このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
300万円〜500万円
店舗数
54拠点（2025年時点）
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: 結婚相談所 | JFA: 加盟

ツヴァイ（ZWEI）— FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
会社名株式会社ZWEIhttps://www.zwei.com/company/
本社所在地東京都中央区銀座5-9-8 クロス銀座 4Fhttps://www.zwei.com/company/
設立年1984年3月https://ja.wikipedia.org/wiki/ツヴァイ
代表取締役中野 亜衣https://www.zwei.com/company/
資本金5,000万円https://www.zwei.com/company/
親会社株式会社IBJ（東証プライム上場）https://www.ibjapan.jp/subsidiary/zwei/
事業内容結婚相手紹介サービス「ツヴァイ」の運営・婚活支援https://www.zwei.com/
運営形態IBJグループの**直営ブランド**（個人FC募集は原則なし）https://www.zwei.com/shop/
会員数約110,000名（IBJネットワーク統合ベース、2024年12月期）https://www.zwei.com/
店舗数全国54拠点（2025年時点）https://www.zwei.com/shop/
成婚実績成婚数・お見合い数・新規入会者数No.1（2024年12月期市場調査）https://marri-marri.jp/media/marriage/zwei/
成婚率42.3%（2024年実績）https://marri-marri.jp/media/marriage/zwei/

ブランド概要:

ツヴァイは1984年にジャスコ（現イオン）の出資で誕生した老舗結婚相談所。2020年にIBJ（日本結婚相談所連盟）の完全子会社となり経営再建。IBJとの会員統合により約11万人の紹介可能会員数を誇る。全国54拠点の実店舗網は業界最多クラスを維持。「ツヴァイ」ブランド自体は直営運営であり、個人向けFC加盟は行っていない。ただし、IBJが展開する「日本結婚相談所連盟」への個人加盟（加盟金160〜200万円程度）は可能。



2. 加盟条件・初期費用


ツヴァイ（直営ブランド）のFC加盟


項目内容
ツヴァイブランドのFC加盟**不可**（IBJグループの直営ブランドのため、外部FCは原則受け付けていない）
対象IBJが直接雇用・直接投資して運営

IBJ（日本結婚相談所連盟）への加盟（代替手段）


ツヴァイに加盟することはできないが、IBJの個人加盟・法人加盟制度を通じて婚活業界に参入することは可能。


項目金額備考
加盟金（IBJ連盟）160万円〜200万円（プランにより異なる）https://fc-review.com/305/
月額会費（IBJネット）18,800円〜（IBJネットワーク月会費）https://www.ibjapan.com/kaisetu/reason/capital/
ロイヤリティ**なし**（ロイヤリティ不要）IBJの最大の特徴
初期投資総額（推定）300万円〜500万円（事務所費用・パソコン等含む）自宅開業なら低減可能
自己資金（最低）11万円〜（分割払い対応時）https://www.ibjapan.com/kaisetu/reason/capital/
契約期間1年更新

注意事項: 以下の解説は「ツヴァイブランドそのもの」ではなく、IBJグループへの加盟・婚活業界参入の文脈として記載する。



3. 店舗数・出店動向


時期店舗数会員数備考
1984年1—ジャスコ出資で創業
2004年50超—イオングループ内に全国展開
2011年〜35店舗35,000名会員数ピーク期
2020年50店舗—IBJによる完全子会社化
2022年50店舗—IBJ会員統合「CONNECT」開始
2023年52店舗約90,000名地方拠点の再編・リニューアル
2024年54店舗約94,000名成婚数前年比145%を達成
2025年54拠点約110,000名業界最多クラスを維持

成長背景:

  • IBJグループ入り後、約9.4万→11万人規模の会員数へ急拡大
  • 「イオングループ」時代からの信用を引き継ぎつつ、IBJのデジタルマッチングを統合
  • 「成婚重視」のIBJ流メソッドで従来の「紹介型」から「成婚型」へシフト
  • 地方自治体との少子化対策連携ビジネスが新たな成長軸に

    • ソース: https://www.zwei.com/news/ / https://www.ibjapan.jp/ / https://diamond-rm.net/flash_news/54123/



    4. 収益モデル・オーナー収益の実態


    ツヴァイ（直営）の利用者料金


    費目金額（税込）備考
    入会費（ご紹介プラン）118,800円契約時一括
    入会費（IBJプラン）129,800円IBJネットワーク統合利用
    月会費15,950円〜プランにより変動
    成婚料220,000円IBJ傘下移行後に導入
    年間総費用（IBJプラン・1年間）約574,200円成婚退会した場合
    20代割引（入会費）55,000円（通常の53%OFF）若者向け特別プライス
    1年活動後の実質コスト50万円〜活動内容・期間による

    IBJ加盟店（個人開業）の収益モデル


    ケース会員数月商（推定）営業利益（推定）オーナー年収（推定）
    小規模（副業）10〜20名15〜30万円10〜20万円120〜240万円
    標準店舗型30〜50名45〜75万円30〜50万円360〜600万円
    優良店（独立型）80〜100名120〜150万円80〜100万円960〜1,200万円

    損益分岐点（IBJ加盟店の場合）


    会員数状況備考
    10名未満赤字月会費収入が固定費を下回る
    15〜20名損益分岐点月額会費収入で固定費をカバー
    30名以上安定黒字成婚料収入が加算されて収益拡大

    ソース: https://www.zwei.com/price/ / https://fc-platform.jp/marriage-agency/ / https://www.gendai-a.co.jp/kaitori/blog/column-marriage-agency-franchise-ibj/



    5. 本部サポート体制


    サポート項目内容
    会員データベースIBJネットワーク統合による約11万人のマッチングプール
    マッチングシステム「インプレッションマッチング」（写真の第一印象）＋「価値観マッチング」（AIによる趣味・ライフスタイル診断）
    証明書管理独身証明書・学歴証明書・年収証明書の100%提出義務（信頼性を担保）
    専任アドバイザー全店にマッチング・カウンセラーを配置
    婚活イベント自社店舗・ホテル等での大規模婚活パーティーを自社開催
    セミナー写真撮影・服装・話し方等の婚活スキルアップ講座
    IBJ研修（加盟店向け）「仲人大学」等のIBJ流教育プログラム
    デジタル集客IBJグループのSEO・広告運用チームによるWeb集客支援
    地域連携地方自治体との「街コン」プロデュース等の公共連携

    ソース: https://www.zwei.com/service/ / https://www.ibjapan.com/kaisetu/reason/capital/



    6. オーナー・加盟者の評判


    ポジティブ傾向

  • 「地方でも店舗があって、対面でスタッフと話せるので安心感が高い」
  • 「IBJと統合してから紹介される人数が劇的に増えた（会員11万人）」
  • 「イオングループ時代からの信頼で、親世代からの評判が良く紹介入会が多い」
  • 「成婚数・お見合い数No.1の実績が集客の説得力になる」
  • 「IBJ加盟はロイヤリティなしで月会費だけというビジネスモデルが魅力」

    • ネガティブ傾向

  • 「成婚料22万円がIBJ傘下移行後に導入され、費用が増えたという不満（特に古くからの会員）」
  • 「担当者の質が支店によってバラバラで、親身な人と冷淡な人の差が大きい」
  • 「スマホアプリに慣れた世代から見ると、店舗に行くプロセスが重く感じる」
  • 「マッチングアプリとの月額料金差（数千円vs数万円）が障壁になっている」
  • 「IBJ加盟店として開業した場合、ツヴァイという「老舗ブランド」は使えない」

    • ソース: https://next-level.biz/maripita/zwei/ / https://marri-marri.jp/media/marriage/zwei/ / https://minhyo.jp/zwei / https://oki-raku.net/uchina-link/zwei/



    7. 競合他社との比較


    FC名初期投資ロイヤリティ特徴
    ツヴァイ（直営）直営のためFC不可—老舗・店舗網54拠点・会員11万人
    IBJ（日本結婚相談所連盟）加盟金160〜200万円**なし**FC型・会員数最大・ロイヤリティ不要
    オーネット（ポラリス）要問い合わせ非公開データマッチング特化型
    サンマリエ（IBJ）要問い合わせ非公開仲人型・創業40年
    エン婚活エージェント非公開非公開AI特化型の新進FC
    ゼクシィ縁結びエージェント非公開非公開リクルートブランド

    ソース: https://konkatsu-ane.com/ibjsoudanjyo/ / https://fc-platform.jp/marriage-agency/



    8. リスク・撤退条件


    主要リスク一覧


    リスク深刻度内容対策
    少子化・晩婚化極高婚姻意欲そのものの低下。特に20代の結婚離れ「独身ライフのサポート全般」への拡大
    マッチングアプリとの競争高Pairs・ゼクシィ縁結び等の月数千円サービスとの差別化困難対面カウンセリングの質・成婚保証の強調
    店舗固定費高主要駅前・商業施設内の高家賃（ツヴァイ直営店）IBJ直営店への転換・不採算拠点の統廃合
    担当者の質中アドバイザーの採用難・引き抜き・質のバラつきIBJ「仲人大学」等の継続教育
    成婚料への抵抗感中22万円の成婚料が既存会員に不満を生む可能性成婚率の実績提示による納得感の醸成

    撤退・解約条件


    項目内容
    ツヴァイのFC解約該当なし（直営のため）
    IBJ加盟の解約契約書に基づく（詳細は非公開。1年更新が基本）
    競業避止義務IBJ加盟解約後の期間は要確認

    失敗パターン（IBJ加盟店の場合）


    1. 会員獲得が伸びない: 地方都市で認知度構築に時間がかかりすぎて運転資金が尽きる

    2. 担当者スキル不足: カウンセリング技術が低いと成婚率が下がり口コミが悪化

    3. マッチングアプリとの価格差: 近年はアプリからの入会が増え、相談所へのニーズが特定層に限定化


    ソース: https://konkathu-renai.net/?p=29862 / https://fc-review.com/305/



    9. 採用・人材要件


    項目内容
    ツヴァイ（直営）の雇用形態正社員・マッチング・カウンセラー（20代〜50代の女性が多い）
    求める人材傾聴力・共感力・コミュニケーション能力の高い人
    研修内容IBJ本部との合同研修・接客マナー・カウンセリング技術・心理学
    未経験者対応業界最大手の教育基盤があるため未経験でも早期戦力化可能
    IBJ加盟店開業の場合オーナー自身がカウンセラーを兼務するケースが大半
    スタッフ数直営店：数名配置 / IBJ加盟個人店：1〜2名

    ソース: https://www.zwei.com/recruit/ / https://www.ibjapan.com/kaisetu/reason/capital/



    10. SNS・ブランド力


    指標内容
    ブランド名の由来ドイツ語で「2（ペア）」を意味する
    知名度非常に高い（日本の結婚相談所の草分け的存在・40年の歴史）
    YouTube公式チャンネルで婚活コンテンツを発信
    メディア露出地方TV番組の婚活特集・雑誌の成婚インタビュー記事等
    SEOIBJグループのWebチームによる強力なSEO・広告運用
    地域連携地方自治体との街コンプロデュース等の公的連携
    認知度強み「親世代からの信頼」があり、親から子への紹介入会が発生する

    ソース: https://www.youtube.com/user/zweitv / https://www.zwei.com/news/



    11. 市場環境・業界動向


    指標内容
    結婚相談所市場規模年間数百億円〜数千億円規模（婚活市場全体は約8,000億円超）
    主要トレンド大手同士の統合（ツヴァイ×IBJ）による囲い込み完成
    DX化スマホアプリでの検索・チャットサポートの標準化が進む
    地方創生過疎地の少子化対策として自治体との連携ビジネスが拡大
    競合動向マッチングアプリ（Pairs・Tinder等）との競争が激化
    婚姻数推移2024年の婚姻件数は増加傾向（2023年の婚姻数増加を継続）
    市場の二極化安価なマッチングアプリ vs 高品質な結婚相談所の二極化が進む

    ソース: https://www.mhlw.go.jp/ / https://next-level.biz/ / http://konkatsu-press.com/



    12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA加盟ツヴァイ単体の加盟状況は要確認。IBJグループとして関連組織への加盟あり
    IBJのJFA加盟IBJ（日本結婚相談所連盟）はJFAの会員企業
    開示情報IBJのIR資料・公式サイトに詳細開示あり

    ソース: https://www.ibjapan.jp/



    13. 融資・資金調達情報


    ツヴァイ直営（参考情報）


    項目内容
    直営店への投資IBJが直接投資するため、外部加盟者には関係なし

    IBJ加盟（個人開業の場合）


    項目内容
    必要自己資金最低11万円〜（加盟金分割払い利用時）
    標準自己資金100万円〜300万円（事務所費用・運転資金含む）
    初期投資総額300万円〜500万円（事務所開業の場合）
    自宅開業の場合200万円〜程度（加盟金＋PC・通信費等）
    日本政策金融公庫婚活サービス業として「サービス業创業融資」の申請が可能
    融資のポイントIBJブランドの実績・加盟件数データの提示が審査に有利
    分割払い加盟金の分割払い対応あり（IBJ公式）
    月額固定コストIBJネットワーク月会費18,800円〜のみ（ロイヤリティなし）

    ソース: https://www.ibjapan.com/kaisetu/reason/capital/ / https://fc-review.com/305/ / https://www.jfc.go.jp/



    参考ソース


    1. https://www.zwei.com/ — 株式会社ツヴァイ公式サイト

    2. https://www.zwei.com/company/ — ツヴァイ会社概要

    3. https://www.zwei.com/price/ — ツヴァイ料金・費用

    4. https://www.zwei.com/service/ — ツヴァイサービス内容

    5. https://www.zwei.com/shop/ — ツヴァイ店舗一覧

    6. https://www.ibjapan.jp/ — 株式会社IBJ公式サイト

    7. https://www.ibjapan.jp/subsidiary/zwei/ — IBJ公式 ツヴァイの紹介

    8. https://www.ibjapan.com/kaisetu/reason/capital/ — IBJ結婚相談所開業資金

    9. https://fc-review.com/305/ — IBJフランチャイズ評判・加盟金160万円〜

    10. https://fc-platform.jp/marriage-agency/ — 結婚相談所IBJフランチャイズ収益モデル解説

    11. https://konkathu-renai.net/?p=29862 — IBJフランチャイズ開業徹底解説（内部情報）

    12. https://diamond-rm.net/flash_news/54123/ — ダイヤモンド・リテイルメディア ツヴァイ売却ニュース

    13. https://marri-marri.jp/media/marriage/zwei/ — ツヴァイ成婚率42.3%・成婚者口コミ調査

    14. https://next-level.biz/maripita/zwei/ — ネクストレベル ツヴァイ評判口コミ

    15. https://minhyo.jp/zwei — みん評 ツヴァイ評判

    16. https://www.gendai-a.co.jp/kaitori/blog/column-marriage-agency-franchise-ibj/ — IBJフランチャイズ収益・オーナー口コミ

    17. https://innocent-bridal.com/archives/23446 — ツヴァイとIBJの違い解説

    18. https://www.mhlw.go.jp/ — 厚生労働省 少子化白書

    19. https://www.ibjapan.com/kaisetu/reason/capital/ — IBJ開業自己資金・融資情報

    20. https://www.jfc.go.jp/ — 日本政策金融公庫