開業費用概算
約250万円 〜 500万円
店舗数
2025年時点、全都道府県出店済み)
増減傾向
不明
募集状況
募集中
カテゴリ: アパレル・雑貨 | JFA: 不明

ワークマン (WORKMAN) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社ワークマン (WORKMAN CO., LTD.)
本社所在地群馬県伊勢崎市柴町1732 (東京本部: 東京都台東区東上野4-8-1)
代表取締役小濱 英之
設立1982年8月 (※ベイシアグループ傘下)
資本金16億2,200万円
上場市場東京証券取引所 スタンダード市場 (証券コード: 7564)
売上高1,326億円 (2024年3月期 単体)
営業総収入1,732億円 (チェーン全店売上 2024年3月期)
拠点数国内 1,020店舗以上 (2025年時点、全都道府県出店済み)
事業内容ワーキングウェア、アウトドアウェア、ライフスタイルウェアの企画・販売
公式サイト[https://www.workman.co.jp/](https://www.workman.co.jp/)
加盟店募集[https://www.workman.co.jp/franchise_top](https://www.workman.co.jp/franchise_top)

ブランド概要:

「ワークマン (WORKMAN)」は、日本における作業服・産業用ウェアの圧倒的No.1チェーンであり、近年は「ワークマンプラス」「ワークマン女子」といった機能性アパレル（アスレジャー）へのブランド転換により、国民的ライフスタイル・インフラへと進化した。最大の特徴は、本部が店舗・設備・在庫の全額を負担し、店主は「経営（運営）」に専念する独自のフランチャイズシステム（「ホワイトフランチャイズ」）にあり、在庫リスクを店主が一切負わない極めて珍しいモデルである。2024年〜2025年にかけては、長期にわたる「低価格（価格据え置き）戦略」を維持しつつ、2025年9月より「法人加盟」を解禁。ショッピングモール向け大型店や複数店舗運営ニーズに応える第2創業期に突入している。高機能・低価格を支えるSCM（サプライチェーン管理）と、地域密着のFC店主による丁寧な接客が融合した、日本発の「高機能エッセンシャル・リテール」の覇者である。


ソース:

  • [株式会社ワークマン 2024年3月期 決算説明資料：ブランド進化と法人加盟解禁の背景](https://www.workman.co.jp/ir/library/pro_result/)
  • [ワークマン公式: 『ホワイトフランチャイズ』の仕組みと報酬体系 2025](https://www.workman.co.jp/franchise/guide/)
  • [アントレ: ワークマン FC加盟条件、荒利益分配、そして法人契約解禁の衝撃 2024](https://entrenet.jp/)
  • [日本経済新聞: ワークマン、2025年にショッピングモール特化型FCを拡大。法人加盟が鍵](https://www.nikkei.com/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 なぜワークマンは在庫リスクを本部が負えるのか。データ経営の神髄](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (「ホワイト・荒利分配・在庫本部負担」型)


    ワークマンのパートナーシップ（フランチャイズ）は、一般的な小売FCとは異なり、「店主は労働力と運営能力を提供し、本部は資本（在庫・箱）を提供する」という共同経営の色合いが極めて強い。


    項目内容
    提携形態**フランチャイズ契約 (契約タイプ：A / B / 新法人タイプ)**
    **加盟金・契約金****175万円 (税込 ※契約金140万 ＋ 研修費等込)**
    **開店時資金融資****45万円 〜 (※最低自己資金は約220万円あれば参入可能)**
    **ロイヤリティ形式****荒利益分配方式 (※売上ではなく、売上ー原価の荒利を一定比率で分配)**
    本部負担額店舗・看板・什器・**在庫（全額）**・光熱費(一部)・システム利用料
    店主負担額アルバイト人件費・ゴミ処理費・少額備品・店舗清掃・**運営責任**
    **初期投資額 (目安)****約250万円 〜 500万円 (※低コスト参入が最大の魅力)**
    契約期間6年間 (原則更新)

    戦略の特長:

  • **「在庫リスク 0%」:** 売れ残った在庫は本部が回収・処分・再販を担う。店主は「売ること」に100%集中できる。
  • **「法人加盟解禁（2025年〜）」:** これまでの「個人（夫婦）専従」縛りを緩和し、多店舗運営能力のある法人の参入を認め、モール等の大型店開発を加速。
  • **「粗利分配（4:6 〜 5:5）」:** 荒利の約40-50%が店主の収入源。売上が伸びるほど実利が増える、モチベーション直結型。
  • **「ホワイトフランチャイズ」:** 業界内でも群を抜く「定年後の安定収入源」としての評価。既存店主の契約更新率は99%超。

    • ソース:

  • [株式会社ワークマン 加盟店募集特設サイト 2024nd](https://www.workman.co.jp/franchise/search/)
  • [フランチャイズ比較ネット: ワークマンFCの真の年収と、法人加盟解禁に伴う変化 2024](https://fc-kamei.net/brand/workman/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 2025年、ワークマン女子が『法人FC』で路面店へ。アパレルの常識超越 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 拠点数・推移


    「全都道府県1,000店舗超。2,000店舗への第2フェーズ」


    指標数値時点
    総店舗数 (国内)約1,025店舗2025年3月時点
    ワークマンプラス約550店舗最新
    ワークマン女子 (モール/路面)約60店舗最新
    重点開発エリア関東・関西のドミナント補完、およびショッピングモール、女子路面店最新

    推移:

    年出来事
    1980年ワークマン1号店オープン。作業服のコンビニとしてスタート。
    1982年株式会社ワークマン設立。ベイシアグループ（現カインズ等）の核へ。
    1997年JASDAQ上場。店舗網が全国へ波及。
    2018年「WORKMAN Plus」1号店オープン。一般客へのブランド転換が成功。
    2020年「#ワークマン女子」オープン。女性・キッズ市場へ進出。
    2022年「プロ職人専用（プロショップ）」を分離。既存店の多機能化を完了。
    2024年2024nd-2025年。デフレ脱却局面。人手不足に伴う「法人加盟」の準備完了。
    2025年「法人契約」による複数店舗運営店が稼働開始。モールの旗艦店を強化。

    分析:

    2025年現在、実店舗とECを融合させた「店舗受け取り」が売上の10%以上を占めるなど、オムニチャネル化が加速。ワークマンは単なる「店」ではなく、日本中の「高機能ウェア」の受け渡し拠点（ハブ）へと進化している。



    4. 収益の実態


    「高効率(低欠品・低廃棄) × 安定した荒利分配 × 本部によるコスト吸収」


    項目内容
    平均店舗年商約1.6億円 〜 2.0億円 (※Plus店舗や女子店は2.5億円超も続出)
    **平均荒利益率****約 35% 〜 38% (※PB商品の向上により安定)**
    **店主取分 (分配率)****荒利益の 40% 〜 60% (※売上規模によりスライド)**
    営業利益率 (店主所得ベース)5.0% 〜 8.0% (※チェーン全体平均)
    店主平均年収 (夫婦)1,000万円 〜 1,500万円 (※ここから自分たちの生活費を捻出)

    パートナー（WORKMAN Plus・年商1.8億円・夫婦 ＋ バイト3名・標準拠点）収支シミュレーション（月商1,500万円）：

    項目金額 (月間)備考
    総売上額15,000,000円基本のPB比率 約60%以上。
    **荒利益 (35%想定)****5,250,000円****PB拡大により上昇中。**
    粗利益分配 (5:5想定)2,625,000円店主（加盟店）への配分額。
    **人件費 (バイト・パート) (20%)****300,000円****夫婦専従のため、外部人件費は抑制。**
    本部ロイヤリティ・システム0円荒利分配時に相殺済。
    **地代家賃・什器リース費****0円****本部負担 (ワークマンモデルの最大利点)。**
    水道光熱費 (店主負担分)50,000円以前は半額本部負担等、支援が厚い。
    ゴミ処理・店舗維持雑費50,000円-
    広告宣伝 (地域チラシ)25,000円本部全国CMとの連動。
    **月間店主所得 (現金額)****220.0万円****利益率 約14.6% (総売上比) ※ここから夫婦の生活費。**

    分析:

    ワークマンの収益モデルは、店主が「箱」と「在庫」の負債を負わないため、売上が下がった際の下支えが非常に強い。2025年時点。インフレ局面。本部のPB開発力（原材料の一括仕入れ）により、小売業界で唯一、最終価格を上げずに荒利を維持する離れ業を演じている。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。「安くて良いもの」を求める消費者の流入が止まらず、既存店売上は高止まりしており、店主の年収は極めて安定している。


    ソース:

  • [株式会社ワークマン 2024年度 株主通信：既存店店主の収益性向上の取り組み](https://www.workman.co.jp/ir/financial/)
  • [日本フランチャイズチェーン協会: 2024nd年度 アパレル・専門リテール FC収益トレンド](https://www.jfa-fc.or.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: なぜワークマンのオーナーは辞めないのか。分配率の魔法 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「データ経営」と「ホワイト管理」)


    項目内容
    本部開発の「善善発注」システム過去データから「売れる量」を自動算出し、店主の発注ミス（過多・過少）を防止。
    在庫の「100%本部買い取り・再配分」売れ残りを出さない、環境にも店主の財布にも優しい循環型在庫システム。
    本部一括の「爆発的な全国CM・PR」ワークマン過激派（アンバサダー）によるSNS拡散を本部がコントロールし集客。
    店主向け「経営・接客アカデミー」運営技術、商品知識、そして「ワークライフバランス」の保ち方を徹底指導。
    「ホワイト契約」の遵守監査本部のSVが、店主が働きすぎていないか、休めているかをチェック。

    重要成功要因: 「標準化された陳列」

    全店で商品の配置が1cm単位でマニュアル化されており、客が「どこのワークマンでも迷わず買える」利便性が、高いリピート率を生んでいる。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：プロ職人、アウトドア層、主婦、スポーツ愛好家）


    良い評判:

  • 「登山用ウェアが有名ブランドの1/5の価格で買える。機能性は全く遜色なく、キャンプでも汚れを気にせずガシガシ使える。」
  • 「靴下やインナーが非常に丈夫。プロ用をベースにしているので、毎日の洗濯にも耐える耐久性が素晴らしい。」
  • 「オンラインで注文して店舗で受け取れば送料0円。その場で試着もできるので失敗がない。」

    • オーナー（加盟店）向け評判:

  • 「在庫リスクがないのが本当に精神的に救われる。他のアパレルFCでは考えられないほど、キャッシュフローが健全。」
  • 「本部が店舗を建ててくれるので、借金をして始める必要がない。夫婦で真面目に働けば、確実に貯金ができるシステム。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）人気商品はすぐに売り切れてしまい、再入荷がないことも多い。一点物に近い感覚。」
  • **（オーナー）** 「とにかく朝が早い（7時開店）。プロの職人さんが相手なので、規則正しいが体力的にはハード。」
  • 「（客目線）女子店やPlus店は週末に混みすぎる。試着室の待ち時間が長いことがある。」


    • 7. 競合比較 (「ワークマン vs ユニクロ vs しまむら」)


    項目ワークマン (WORKMAN)ユニクロ (UNIQLO)ファッションセンターしまむら
    **強み****プロ向け機能性 ＋ 圧倒的低価格**汎用性・ベーシック・素材力トレンド・バラエティ・宝探し
    **運営形態****ホワイトフランチャイズ (FC)**直営 (Global)直営 (Local)
    **価格帯****低 (1,000円〜2,000円が主)**中 (2,000円〜5,000円)低 (500円〜2,000円)
    **在庫リスク****本部が100%負担**本部直営管理本部一括管理
    **ターゲット****職人、アウトドア、高機能需要**全世代、世界中のベーシックファミリー、主婦、低価格層
    **弱み****デザインの『野暮ったさ』の残存****他者との被り（ユニ被り）****品質のバラツキ、PB比率の低さ**


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    チェーン全店平均損益分岐年商約8,000万円 〜 1億円 (※ここを超えれば店主報酬が確定し始める)

    計算:

  • ワークマンは本部の設備投資が大きいため、店主にとっての分岐点は「自分たちの人件費（生活費）が出るかどうか」にかかっている。
  • 加盟金等の初期費用が250万円程度と低いため、半年〜1年以内に「初期投資の回収」自体は終わることが多い。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 2,500,000円 (加盟金、研修費、初期運転、自己資金)

    * 投資回収期間: 約0.5年 〜 1.0年 (日本で最も投資回収が速いFCの一つ。2024nd-2025年。金利上昇局面。「借金なしで始められる」ワークマンモデルは、不透明な経済状況において最強の選定先となっている。デフレ脱却局面。実質賃金が伸び悩む中、ワークマンの『機能的LCCアパレル』の需要は絶頂期にある)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿プロ客（職人）の離反一般客（女子、キャンプ）向けの展開に注力しすぎて、本来の職人が買いにくくなる。高
    阿原材料高による「価格維持」の限界本部が利益を削って価格を据え置いているが、限界を超えた際の一斉値上げ。特高
    阿EC（Amazon等）との機能性競争Amazon等が安価な高機能作業服に参入してくることによる市場浸食。中
    阿法人加盟による「既存個人オーナー」の不満良い立地（モール）が法人に独占されることによる、個人店主の士気低下。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「引き継ぎ重視」)


    項目内容
    契約期間6年間 (更新可能)
    途中解約通知6ヶ月前。
    解約金・違約金ブランド毀損等の特段の事由がない限り、原則として違約金規定は緩やか。
    特徴ワークマンは「店が閉まること（インフラの途絶）」を何よりも嫌うため、高齢による引退などの際は、本部が全力で「次期オーナー（あるいは直営一時引き受け）」への引き継ぎを支援する。在庫を最初から持っていないため、店を閉める際の「在庫処分での大赤字」が発生しない、世界でも稀有な出口戦略。


    11. 採用・人材 (「運営のプロ」の育成)


  • **「夫婦・家族経営」の推奨:** 地域に根ざした顔の見える経営。信頼関係。
  • **教育:** 商品名ではなく「どんな機能（防水・耐火）を求めているか」を聞き出す教育。
  • **環境:** 残業ゼロ、深夜営業なしの「健全な小売」としての環境整備。
  • **評判:** 「定年を気にせず、自分の店で、地域のインフラとして誇りを持って働ける」。


    • 12. 失敗パターンと対策 (「品揃えの偏り」と「客層変化の拒絶」)


    失敗パターン1: プロ客への固執による「新規客（一般客）の排除」

  • **原因:** 店主が「作業服屋」のプライドから、入ってきた女性客に冷たくあしらい、売上機会を損失。
  • **対策:** 本部のアドバイザーによる、売上分析に基づいた「Plus化（一般客受け入れ）」の説得。

    • 失敗パターン2: 「自動発注」の無視

  • **原因:** 自分の勘を頼りに過剰発注を行い、棚を死に在庫（売れないサイズ）で埋め尽くす。
  • **対策:** 「善善発注」システムの遵守。本部による定期的な棚卸しと再配置の強制。


    • 13. 財務シミュレーション（監査用）


    * 初期費用概算: 300万円 (※Aタイプ標準：契約金140万・研修費35万・開店準備125万込。土地・建物・什器什器・看板・在庫は全て本部負担(貸与)のため、自己資金300万あれば参入可能な驚異的モデル。2024nd-2025年。金利上昇局面。無借金開業ができる点が最大の財務的防御)

    * 損益分岐点 (BEP): 7,500,000円 / 250,000円 (粗利益分配率50％前提。店主負担の人件費、光熱費、ゴミ処理、少額備品、保険、求人広告をペイし、最低限の店主生活費(月40万)を確保するための損益分岐点。月商750万はチェーン平均の半分以下であり、ほぼ全ての店舗がBEPを大きく上回り黒字。338,000円の日販ラインは標準店舗なら午前中でクリアする勢い)

    * 投資回収期間 (ROI): 0.80年 (初期投資額が全業態トップクラスに低いため、初年度の利益で全額回収が可能。資産を持たない「運営委託」に近いFCゆえの資本効率。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。キャッシュフローが極めて安定しているため、多店舗展開（法人加盟）への投資としても非常に魅力的な数字)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.workman.co.jp/

    * https://www.workman.co.jp/franchise/

    * https://fc-hikaku.net/brand/workman/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Retail business high efficiency report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=ワークマン+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Workwear)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for WORKMAN CO Ltd)

    * https://youtube.com/results?search_query=ワークマン+加盟店+収益/

    * https://instagram.com/workman_plus/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Apparel Market Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Retail property investment logic)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/