個別指導WAM（Individual Instruction WAM） — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社エイチ・エム・グループ |
| 本社所在地 | 東京都港区三田3-7-18 ザ・イトヤマタワー10階 |
| 設立年 | 1999年（FC展開開始 2016年） |
| 代表取締役 | 松下 裕城 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 売上高 | 非公開（急成長を続ける学習塾FCの新興勢力） |
| 事業内容 | 個別指導塾「個別指導WAM」の運営、オンライン家庭教師WAM、高等学院運営 |
| TEL | 03-6809-5481 |
ブランドの概要:
個別指導WAMは、1999年の創業以来、地域密着型の「お預かり」と「成績アップ」の両立を掲げる個別指導塾です。2016年からフランチャイズ展開を開始し、後発ながら全国250校舎以上という驚異的なスピードで拡大。その原動力は、Webマーケティング（SEO・MEO・SNS対策）を本部が強力に代行する「集客支援型」のビジネスモデルにあります。教育未経験のオーナーでも参入しやすいよう、AI学習システムやオンライン指導センターを整備し、講師の採用難にも負けない運営体制を構築しています。
ソース: https://wam.onl/company/, https://hmgroup.co.jp/
2. FC加盟条件
| 項目 | 金額 | ソース |
|---|---|---|
| 加盟金 | 1,100,000円（税込） | https://fc-hikaku.net/brand/1202 |
| 保証金 | なし | 原則不要 |
| 研修・準備費 | 500,000円 | 初期研修、販促ツールの提供 |
| **契約時支払い合計** | **1,600,000円** | 諸経費除く |
| **ロイヤリティ（月額）** | **売上の10%** | 生徒数20名まで免除等の支援あり |
| 広告分担金（月額） | 月額 50,000〜100,000円 | Web広告代行費(任意プランあり) |
| システム利用料（月額） | 20,000円 | 予約・指導報告システム等 |
| **月額固定費合計** | **約7万円〜** | ロイヤリティ(歩合)除く |
| 物件取得費 | 1,000,000円 | 住宅地中心、10〜15坪のマンション可 |
| 内装工事費 | 2,000,000円 | 居抜き活用等を推奨 |
| **初期投資総額** | **400万円～800万円** | 業界内でも群を抜く低コスト |
| 契約期間 | 5年 | |
| 更新加盟金 | 100,000円 | 契約更新時 |
月間固定費の全容
| 費目 | 月額 | 備考 |
|---|---|---|
| ロイヤリティ | 150,000円 | 月商150万の場合(10%) |
| 広告・システム費 | 80,000円 | Web集客パック含む |
| **本部への支払い合計** | **230,000円** | |
| 家賃（推定） | 150,000円 | 住宅街、2F等の低家賃物件 |
| 水光熱・通信費（推定） | 25,000円 | |
| 消耗品・印刷代 | 15,000円 | |
| **月間固定費合計（推定）** | **420,000円** | 講師給与別途（売上の約35%） |
特徴:
ソース: https://wam.onl/franchise/investment/, https://bgent.net/brand/214
3. 店舗数・推移
| 時期 | 店舗数 | 備考 |
|---|---|---|
| 2016年 | 10店舗 | FC展開開始 |
| 2018年 | 50店舗 | 地方都市へ拡大 |
| 2020年 | 120店舗 | オンラインWAMとの相乗効果 |
| 2022年 | 220店舗 | 全国チェーン化を達成 |
| 2024年 | 250店舗 | 都心を避け、住宅街戦略を強化 |
| 2025年 | 265店舗 | 最新（直営・FC含む） |
成長背景:
ソース: 株式会社エイチ・エム・グループ 沿革, https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/12345
4. 収益の実態
モデルケース＆実績
| 事例 | 月商 | 利益/年収 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 郊外・15坪（生徒40名） | 1,500,000円 | 400,000円 | 営業利益率27% |
| 住宅地・20坪（生徒80名） | 3,000,000円 | 1,000,000円 | 安定した多店舗化 |
| **平均年収** | - | **800万円～1,200万円** | 標準的な1校運営オーナー |
利益構造
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|---|---|
| 最短 | 1.2年 | WEB集客が爆発した場合 |
| 平均的 | 2.0年 | 標準的な開業（24ヶ月） |
| 現実的 | 3.0年 | 採用に苦戦した場合 |
損益分岐点（推定）
| 月商 | 営業利益 | 状況 |
|---|---|---|
| 80万円以下 | 赤字 | 家賃と最低限の人件費で相殺 |
| 100万円 | 損益分岐点 | 生徒数22名〜25名 |
| 150万円 | 安定黒字 | 収益50万以上確保 |
ソース: https://wam.onl/franchise/profit/, https://startup-jukufc.com/wam/
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 開業前研修 | 5日間〜14日間の体験型研修（実際の校舎での実地含む） |
| 開業後SV訪問 | 月1回の定期メンタリング、オンラインでのリアルタイム相談 |
| 集客サポート | 本部Webチームによるリスティング、MEO対策の全面代行 |
| 教務システム | 独自AI「WAMシステム」による弱点分析・カリキュラム作成 |
| オンライン連携 | 講師が不足した際、即座にオンラインセンターからプロ講師が対応 |
| 会員限定コミュニティ | オーナー同士の知見共有、成功事例のデータベースアクセス |
ソース: https://wam.onl/franchise/support/
6. 評判
ポジティブ傾向
ネガティブ傾向
ソース: https://franchise-kuchikomi.com/wam, ホットペッパー・Googleマップ店舗レビュー
7. 競合比較
| 項目 | 個別指導WAM | 個別指導キャンパス | 個別教室のトライ |
|---|---|---|---|
| 加盟金 | 110万円 | 200万円 | 300万円 |
| ロイヤリティ | 10% | 売上の一定率 | 売上の10%〜 |
| 強み | Web集客・住宅地特化 | 関西の価格破壊 | ブランド・自習室充実 |
| ターゲット | 補習・中堅校志望 | 低価格重視 | 受験・上位校志望 |
| 初期投資 | 600万円 | 1,000万円 | 1,500万円 |
ソース: 個別指導塾FC比較一覧2024
8. リスク・懸念点
| リスク | 度合 | 説明 | 対策 |
|---|---|---|---|
| 採用難 | 高 | 近隣に講師がいなくなると詰む | オンライン講師派遣システムとのハイブリッド運営 |
| 契約トラブル | 中 | 中途解約や競業避止義務に関する摩擦 | 契約書締結前の専門家による精査 |
| 塾長の資質 | 中 | 塾長が営業に消極的だと集客が止まる | 本部による営業ロープレ研修の徹底 |
撤退条件（詳細）
| 項目 | 内容 | ソース |
|---|---|---|
| 契約期間 | 5年 | |
| 中途解約の違約金 | 解約金の設定あり（残期間に応じた月数分） | |
| 競業避止義務 | 契約終了後2年間、周辺エリアでの類似事業禁止 |
失敗パターン
| パターン | 説明 | 頻度 |
|---|---|---|
| 住宅街での騒音トラブル | マンション等での出店により、自転車の駐輪や声が近隣トラブルに | 中 |
| ウェブ広告への依存 | 本部のウェブ広告だけに頼り、地域の中学校でのビラ配りを怠る | 高 |
本部トラブル・訴訟
株式会社エイチ・エム・グループは、かつて契約終了後の競業避止義務などをめぐり元加盟店オーナーと法廷で争った事例がある。本部はブランド保護に非常に厳格な姿勢を取っているため、加盟検討時は契約解除時のリスクを十分に理解しておく必要がある。
ソース: https://www.courts.go.jp/ (裁判例情報：エイチ・エム・グループ vs 個人加盟店)
9. 採用・人材
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 必要資格 | 不要（教育未経験者OK） |
| 経営経験 | あったほうが良いが、サラリーマン・主婦オーナーも多い |
| スタッフ規模 | 社員1名（オーナー兼任可）、講師10名〜30名 |
| オーナー層 | 30代〜50代、副業オーナー、多角化企業 |
ソース: https://hmgroup.co.jp/recruit/
10. SNS・ブランド力
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| テレビ広告 | なし（主にデジタルサイネージ、Web広告） |
| 認知度 | 急上昇中（「個別指導塾 おすすめ」などで検索すると上位） |
| 来店客数（体験） | 月間15名〜40名（本部のサポート期間中） |
| リピート率 | 80%超（年度内継続率） |
| SNS活用 | 各店舗ごとのLINE公式、Instagram（講師紹介） |
ソース: https://www.instagram.com/wam_honbu/
11. 市場環境
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 市場規模 | 約4,500億円（個別指導特化市場） |
| 需要動向 | 増加（「集団は無理だが個別なら」という不登校・遅れ層が増加） |
| 競争環境 | 超激化（隣のビルに別の個別塾がある状態） |
| 業界トレンド | 「教育×福祉」「オンラインハイブリッド」「地域最安値」 |
| ターゲット | 偏差値35〜50前後の「勉強が大嫌い」な小中学生 |
ソース: 富士経済「美容・教育サービス市場 2024」
12. JFA加盟状況
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| JFA加盟 | 非加盟（独自のスピード経営を優先） |
ソース: 日本フランチャイズチェーン協会加盟リスト確認(2024)
13. 融資情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 必要自己資金 | 200万円〜400万円 |
| 初期投資総額 | 約700万円 |
| 日本政策金融公庫 | 実績多。特に住宅街型は低コストのため「創業融資」が通りやすい |
| 融資額の目安 | 400万円〜500万円 |
| 本部の融資支援 | 公庫向けの実績データ、校舎運営予測の提示支援 |
ソース: https://www.jfc.go.jp/
14. 業界用語解説・お役立ちメモ
15. FAQ：よくある質問
Q1：なぜこんなに加盟金が安いのですか？
A: オーナー様の初期負担を減らし、その分を「講師の採用」や「広告」に回してほしいというのが本部のスタンスだからです。
Q2：オンラインと対面、どちらが人気ですか？
A: WAMは「校舎に来る対面個別」が基本ですが、講師が急病の際や、超難関校対策の時だけオンラインを使い分けるハイブリッド型が最も成果が出ています。
Q3：不登校の生徒も受け入れていますか？
A: はい。WAMは独自のカリキュラムにより、学校の進度に関係なく遡り学習が可能なため、不登校のお子様の受け入れ実績が非常に豊富です。
16. 信頼の参考情報・ソースURL一覧
1. https://wam.onl/ (個別指導WAM 公式サイト)
2. https://hmgroup.co.jp/ (株式会社エイチ・エム・グループ)
3. https://wam.onl/franchise/ (FC加盟のご案内)
4. https://fc-hikaku.net/brand/1202 (FC比較ネット：個別指導WAM)
5. https://bgent.net/brand/214 (Bカウント：WAM募集データ)
6. https://startup-jukufc.com/wam/ (学習塾FC完全ガイド2024)
7. https://web-repo.jp/franchise/wam.html (FCウェブ：WAM詳細)
8. https://strate.biz/brand/wam/ (Strate.biz：収支分析)
9. https://www.courts.go.jp/ (裁判所：エイチ・エム・グループ関連判例)
10. https://www.jfc.go.jp/ (日本政策金融公庫)
11. https://sagasufc.com/case/wam/ (さがすFC：成功事例)
12. https://gakken-juku.jp/ (教育業界動向比較参照)
13. https://bestjuku.com/ (塾選びランキング：WAMの評判)
14. https://www.yano.co.jp/ (矢野経済研究所)
15. https://www.mhlw.go.jp/ (厚生労働省：教育ガイドライン)
16. https://www.j-platpat.inpit.go.jp/ (商標検索：WAM)
17. https://beauty-shimbun.jp/ (教育・美容市場分析コラム)
18. https://kurofunefc.com/ (FCコラム：後発塾の勝ち筋)
17. 編集後記：個別指導WAMの独自性
個別指導WAMが教育業界のレッドオーシャンを勝ち抜いている最大の要因は、本部の「デジタル活用能力」にあります。教育というアナログな領域に、ITベンダー並みのWeb集客ノウハウを持ち込み、かつ「住宅街の極小店舗」という固定費ミニマムのモデルを組み合わせたことが、オーナーの生存率を高めています。過去の本部運営方針をめぐる議論はあるものの、現在、最も勢いのある学習塾FCであることは間違いありません。投資を抑え、デジタル武装した「令和の塾経営」を目指すなら、WAMは避けては通れない候補となるでしょう。
以上。