このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
—
店舗数
5,676店舗（2026年2月28日現在）
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: ドラッグストア | JFA: 加盟

ツルハドラッグ (Tsuruha Drug) — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
会社名株式会社ツルハ（ツルハホールディングスグループ）https://www.tsuruha.co.jp/
HD本社所在地北海道札幌市東区北24条東20丁目1-21https://www.tsuruha-hd.co.jp/
創業年1929年（鶴羽薬局として創業）https://www.tsuruha.co.jp/company/info/
代表取締役八矢 賢一https://www.tsuruha-hd.co.jp/
資本金49億円（ツルハHD）有価証券報告書
上場市場東証プライム（証券コード: 3391）※2025年12月ウエルシアHD統合により変更https://www.tsuruha-hd.co.jp/
グループ売上高2兆3,124億円（2025年12月統合後規模）https://diamond-rm.net/management/529418/
グループ店舗数5,676店舗（2026年2月28日現在）https://www.tsuruha-hd.co.jp/ir/operation/
調剤薬局数3,318店舗（調剤薬局併設店舗数）https://tsuruha-recruit.jp/career/minutes/
薬剤師数8,763名（グループ合計）https://job.mynavi.jp/26/pc/search/corp96791/outline.html
FC加盟店7店舗（2025年11月30日時点）https://www.tsuruha-hd.co.jp/ir/operation/
主な業態ドラッグストア・調剤薬局https://www.tsuruha.co.jp/
親会社イオン株式会社（議決権50.9%保有・連結子会社化）https://www.aeon.info/

企業概要


ツルハドラッグは1929年に北海道旭川市で「鶴羽薬局」として創業。現在は日本全国（特に北海道・東北に強固な基盤）に展開する国内屈指のドラッグストアチェーン。


2025年12月1日に業界1位ウエルシアホールディングスとの経営統合が完了。新生ツルハHD（イオングループ連結子会社）として売上高2兆3,124億円・国内店舗数5,659店舗（統合後）の日本最大のドラッグストアグループが誕生した。3年間で約500億円（ウエルシアHD統合400億円＋イオン業務提携100億円）のシナジー効果を見込む。


中期目標として2032年2月期に売上高3兆円・営業利益率7%・営業利益2,100億円の達成を掲げており、商品・電力の共同調達、物流の共通化、WAONとツルハポイントの相互運用、PB商品共同開発などを推進中。



2. 加盟条件・初期費用


FCモデルの概要


ツルハドラッグのFCは一般公募していない。主に法人パートナーシップ（地域の有力流通企業との提携）が基本形態。2018年に沖縄の金秀商事（カネヒデ）とFCを締結した事例が先行モデル。


項目内容（目安）備考
FC募集**非公募（法人向け相対制）**個人向け一般公募なし
加盟金非公開（個別相対制）法人パートナーシップが中心
保証金1,000万円〜5,000万円（推定）規模・与信による
ロイヤリティ売上の2〜4%程度（推定）ブランド利用・物流等含む
システム利用料月額固定費発注・在庫管理システム
契約期間5年〜（長期契約を前提）
現在のFC店数7店舗（2025年11月30日時点）グループ全体で極少数

参考：直営標準店舗の投資規模


項目金額備考
標準店（150〜250坪・郊外型）8,000万円〜2億円内装・什器・調剤設備含む
都市型店（50〜100坪）3,000万円〜8,000万円コンパクト調剤中心
居抜き物件再生2,000万円〜5,000万円ツルハが得意とする低コストモデル

月間固定費内訳（郊外標準店・月商8,000万円の場合）


項目金額構成比
売上原価（原価率72%）5,760万円72.0%
売上総利益2,240万円28.0%
人件費（薬剤師含む）800万円10.0%
賃料240万円3.0%
ロイヤリティ等160〜320万円2〜4%
販促・物流費400万円5.0%
**営業利益****520〜680万円****6.5〜8.5%**


3. 店舗数・出店動向


年グループ店舗数主なトピック
1929年1店舗北海道旭川市にて鶴羽薬局として創業
2001年約250店舗ツルハホールディングスを設立しHD制へ移行
2011年約1,000店舗ドミナント戦略により東北・関東へ急拡大
2020年約2,400店舗西日本エリアのチェーンを次々とグループ化
2024年約2,600店舗イオングループとの統合発表
2025年12月1日5,659店舗（国内統合後）ウエルシアHDとの経営統合完了
2026年2月28日5,676店舗統合後の最新店舗数
2032年（目標）非公表売上3兆円・営業利益率7%

ツルハグループのブランド：ツルハドラッグ（北海道・東北・関東等）、くすりの福太郎、ウォンツ、B&Dドラッグストア、ドラッグイレブン（沖縄）、杏林堂、生活良品など。



4. 収益モデル・オーナー収益の実態


ツルハドラッグは直営主体でFCが極少数のため、グループ全体の収益状況を記載。


全社業績推移（ツルハHD単体→統合後）


年度売上高営業利益備考
2023年5月期約9,900億円約300億円ツルハHD単体（グループ連結）
2024年5月期約1兆円超推定300億円前後統合前最後の完全単体期
2025年12月統合後2兆3,124億円—ウエルシアHD統合後の規模
2032年（目標）3兆円2,100億円（営業利益率7%）中期経営計画

モデルケース（郊外型標準店舗・約200坪）


ケース月商営業利益利益率
標準店6,000万〜1億2,000万円600万〜1,200万円10.0%
調剤好調店1億円〜2億円1,500万〜3,000万円15.0%

損益分岐点（推定）


月商状況備考
3,500万円以下赤字圏薬剤師の人件費を固定費として賄えない
4,500万円損益分岐点調剤部門の黒字化が鍵
8,000万円以上優良経営固定ファン（ツルハポイント会員）の安定来店

投資回収期間


区分期間備考
ドミナント地域（北海道等）3〜5年知名度が高く早期稼働
競合が激しい新規エリア7〜10年調剤薬局の受付枚数確立まで時間要


5. 本部サポート体制（直営・FC共通）


サポート内容詳細
カウンセリング販売の訓練薬だけでなく症状・生活習慣まで提案する「おもてなし接客」の徹底教育
調剤薬局強化処方箋応需体制の構築。医療機関との連携マニュアル提供
ドミナント戦略支援配送効率・広告効率を最大化する立地選定とエリア集中出店ノウハウ
PB商品「くらしリズム」高付加価値PBを供給。統合後はイオン「トップバリュ」との協業も拡大
デジタルマーケティングツルハポイントアプリ・電子お薬手帳・事前処方箋送信機能の活用支援
WAONポイント連携イオン統合後、WAONとツルハポイントの相互運用で顧客囲い込み強化
物流ネットワークウエルシアとの物流共通化でコスト削減。3年で500億円シナジー見込み
在宅医療支援薬剤師による在宅訪問・服薬管理サービスの展開支援


6. オーナー・加盟者の評判


FCが極少数のため、主に利用者（顧客）および従業員・業界関係者の評価を記載。


ポジティブな顧客評価


  • **「ポイントがよく貯まる」**: ポイントカードの日・5のつく日のポイントアップ等、還元率への満足度が高い
  • **「シニアデーの設置」**: 60歳以上を対象に毎月15・16・17日の「シニア感謝デー」で5%割引。地域住民の生活圏として機能
  • **「店員さんの知識が豊富」**: 薬の相談だけでなく、化粧品のBA（ビューティアドバイザー）も常駐
  • **「24h店舗が増えて便利」**: 深夜の急なトラブルに対応できる地域インフラとしての安心感
  • **「アプリの利便性」**: 処方箋の事前送信・電子お薬手帳・クーポン配信等。指先一つで完結

    • ネガティブな顧客評価


  • **「店内放送が多い」**: 独特のCMソングが長時間の買い物では気になるという声
  • **「アプリのUI/UX」**: マツキヨ等の競合と比較してアプリの使い勝手に改善余地との評価
  • **「レジ袋の確認が毎回」**: 徹底したオペレーションの反動で作業的に感じる利用者も


    • 7. 競合他社との比較


    企業規模強み弱み
    ツルハ（新生HD）**5,676店・売上2.3兆円****北海道・東北ドミナント・調剤・おもてなし**統合コスト・システム統一
    マツキヨ・ウエルシア（旧）約3,000店都市型・化粧品・若年層—
    スギ薬局約1,700店東海強い・調剤・医療連携地域集中
    コスモス薬品約1,000店徹底低価格・九州強いサービス簡素
    ウエルシア（統合後）ツルハ傘下全国・24時間・介護連携統合コスト

    ツルハ＋ウエルシア統合により、国内ドラッグストア市場シェア2割超の圧倒的首位。競合との差はさらに拡大。



    8. リスク・撤退条件


    主なリスク


    リスク度合説明対策
    統合コストの増大高ウエルシア統合後のシステム・物流・人事統一のコスト負担3年で500億円シナジーを確保。統合費用を早期回収
    薬剤師の獲得難化高薬剤師の需給逼迫が続く。調剤部門の収益化に必須グループ薬剤師8,763名の活用・育成強化
    コスモス薬品等の低価格競争高九州・西日本での徹底低価格戦略との正面衝突「おもてなし接客×健康相談」で価格勝負を回避
    人件費高騰中最低賃金上昇・薬剤師等専門職の報酬引き上げ圧力AI・セルフレジ・自動化投資で省人化
    ポイント経済圏の再整備中WAONとツルハポイントの統合作業のトラブルリスク段階的な移行計画と顧客への丁寧な説明
    地域人口流出中ドミナント地域（北海道・東北）での人口減少が売上に影響訪問介護・在宅医療との連携で高齢者需要を取り込む

    撤退・閉店条件


    項目内容
    撤退基準3期連続でキャッシュフローがマイナス、調剤処方箋枚数が目標の50%以下かつ周辺病院撤退
    建物・原状回復テナント出店の場合は貸主と協議。調剤設備の撤去コストが重い
    FC解除条件個別契約による。標準的に6〜12ヶ月の予告期間
    違約金契約期間内の解除時は契約に基づく違約金。規模が大きいほど高額

    失敗パターン（FC加盟・新規出店時）


    1. 薬剤師確保の失敗: 調剤部門を開設できず、処方箋応需ができない状態が続く

    2. ドミナントへの過信: 知名度があるからと接客品質を疎かにし、コスモス等の低価格競合に客を奪われる

    3. 在庫回転の鈍化: 季節商品の過剰発注による廃棄ロス増大

    4. 地域人口の急速な減少: 出店後に近隣病院・工場等の移転で商圏が突然縮小



    9. 採用・人材要件


    項目内容
    薬剤師必須（調剤薬局設置店舗）。グループ全体で8,763名在籍
    登録販売者一般用医薬品の販売に必須。店舗運営の中核人材
    ビューティアドバイザー（BA）資生堂・カネボウ等のカウンセリング化粧品担当
    店長候補「3分でわかるツルハ」等の充実した育成プログラムで早期戦力化
    接客コンテスト毎年各エリアの代表が接客スキルを競う。「おもてなし接客」の水準向上
    多様な働き方女性薬剤師・働く母親が活躍できる環境整備。産休・育休復帰率は業界屈指


    10. SNS・ブランド力


    項目内容
    ブランド認知度北海道・東北では「ドラッグストア＝ツルハ」という圧倒的認知。全国展開後も強固なブランド
    CMソング独特のCMソングが耳に残る。長年の蓄積でブランドイメージが定着
    アプリツルハポイントアプリ。電子お薬手帳・処方箋事前送信・クーポン配信。dポイント・楽天ポイント・Vポイント等との併用可能
    シニアデー毎月15・16・17日・60歳以上5%割引。高齢者の固定客化に効果的
    ポイントアップデー特定曜日・日付のポイント2〜5倍デー。ポイ活層の定期来店を促進
    WAONポイント統合2025年12月以降、WAONとの相互運用でイオングループの巨大経済圏に接続
    スポーツスポンサー北海道日本ハムファイターズ等の地元チームを支援。地域密着PRを展開


    11. 市場環境・業界動向


    項目内容
    ドラッグストア市場規模約10〜11兆円（2025年・医薬品・化粧品・食品等含む）
    業界再編ツルハ＋ウエルシア統合で業界1位グループが誕生。残る競合との格差拡大
    高齢化の追い風医薬品・介護用品・健康食品の需要増加。ドラッグストアが「地域ヘルスケア拠点」化
    調剤薬局強化処方箋調剤は高利益率。ツルハグループ3,318店舗が調剤対応
    セルフメディケーション病院受診前に薬剤師に相談する文化の浸透。ドラッグストアの存在感増大
    EC台頭市販薬・日用品のEC購入が拡大。実店舗の体験価値（カウンセリング・即日入手）での差別化
    2032年3兆円目標ウエルシア統合で得た5,676店舗網を最大活用。バイイングパワーで仕入れコスト削減
    アジア展開タイに既存拠点。日本品質の医薬品・化粧品を「TSURUHA」ブランドで世界へ


    12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA（日本フランチャイズチェーン協会）加盟7店舗のFC展開あり。本部としての関わりあるが、主体は直営
    FC店舗数7店舗（2025年11月30日現在）—グループ全体の0.1%程度
    主要FC事例金秀商事（カネヒデ）との沖縄エリアFC契約（2018年締結・初の地域限定FC）
    消費者保護医薬品販売業として薬機法・特定商取引法遵守
    調剤部門保険薬局として薬剤師常駐・個人情報保護法の厳格対応
    業界団体日本チェーンドラッグストア協会（JACDS）会員


    13. 融資・資金調達情報


    項目内容
    自己資本比率（ツルハHD）約35〜40%（イオングループ連結子会社化後）
    設備投資方針ウエルシア統合後のシステム共通化・物流再整備に重点投資
    統合シナジー目標3年間で500億円（ウエルシア400億円＋イオン業務提携100億円）
    FC加盟向け融資法人向け相対制のため、個別案件で主要銀行・地域金融機関と協議
    日本政策金融公庫薬局・ドラッグストアの新規出店融資実績あり
    一般向け投資手段東証プライム上場（3391）への株式投資。統合後の巨大グループとして注目


    参考ソース（15件以上）


    1. https://www.tsuruha.co.jp/ — ツルハドラッグ公式サイト

    2. https://www.tsuruha.co.jp/company/info/ — 会社情報

    3. https://www.tsuruha-hd.co.jp/ — ツルハホールディングス公式

    4. https://www.tsuruha-hd.co.jp/ir/operation/ — 店舗稼働状況（最新店舗数）

    5. https://www.tsuruha-hd.co.jp/company/list/ — グループ企業一覧

    6. https://diamond-rm.net/management/529418/ — ダイヤモンド：ウエルシア統合・成長ビジョン

    7. https://www.watch.impress.co.jp/docs/news/2006208.html — インプレス：2025年12月統合完了ニュース

    8. https://jbpress.ismedia.jp/articles/-/86015 — JBpress：売上2兆円超のツルハ・ウエルシア連合

    9. https://www.aeon.info/wp-content/uploads/news/pdf/2025/04/250411R_6.pdf — イオン：経営統合説明資料（2025年4月）

    10. https://www.ryutsuu.biz/strategy/r041116.html — 流通ニュース：統合発表・500億円シナジー

    11. https://www.lnews.jp/2025/04/r0414501.html — LNEWS：物流連携・3年500億円シナジー

    12. https://strainer.jp/notes/8848 — Strainer：売上2兆円達成までの軌跡

    13. https://ryukyushimpo.jp/news/entry-802673.html — 琉球新報：沖縄への金秀商事FC契約

    14. https://kanehide.co.jp/wp-content/uploads/2019/03/278.pdf — 金秀商事：ツルハとのFC契約締結発表

    15. https://job.mynavi.jp/26/pc/search/corp96791/outline.html — マイナビ：ツルハ薬剤師職採用情報

    16. https://tsuruha-recruit.jp/career/minutes/ — ツルハリクルート：3分でわかるツルハ

    17. https://toyokeizai.net/articles/-/924939 — 東洋経済：新生ツルハHDが抱える課題

    18. https://projectdesign.jp/articles/news/12b50a36-bd56-4952-8917-ed31ca5eec72 — 事業構想：売上2.3兆円巨大チェーン誕生

    19. https://www.jfa-fc.or.jp/ — 日本フランチャイズチェーン協会

    20. https://medical.nikkeibp.co.jp/leaf/mem/pub/di/trend/202512/591278.html — 日経メディカル：統合完了報告



    補足情報


    ウエルシア統合の意義


    2025年12月1日に完了したツルハHDとウエルシアHDの経営統合は、国内ドラッグストア業界史上最大の再編。統合前のツルハは業界2〜3位だったが、ウエルシア（業界1位・売上約1.2兆円）を飲み込むことで、一気に業界断トツ1位（売上2.3兆円・5,659店舗）になった。イオンが議決権50.9%を保有して連結子会社化しており、イオングループの巨大購買力・物流・ポイント経済圏（WAON）を活用した更なる成長が見込まれる。


    「おもてなし」接客DNAの維持が課題


    巨大統合グループになっても、ツルハが守り続けてきた「創業100年の接客DNA」——薬剤師によるカウンセリング販売、スタッフが荷物を車まで運ぶ「お客様は家族」の精神——を失わないことが、コスモス薬品等の徹底低価格チェーンと差別化するための根幹。規模拡大とサービス品質維持の両立が、新生ツルハHDの最大の経営課題。


    ドミナント戦略の強さ


    北海道では半径数キロ圏内に複数店舗を集中出店する「ドミナント戦略」を徹底。1枚のチラシで多店舗集客・配送効率の最大化・「ドラッグストア＝ツルハ」という地域住民の刷り込みを同時実現。この手法をウエルシアの強い関東・中部圏にも展開することが統合後の成長シナリオ。



    *調査・生成: 2026-04-05*