開業費用概算
5億〜20億円
店舗数
350ホテル（72,000室以上）
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: ホテル・宿泊 | JFA: 加盟

東横イン — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
正式ブランド名東横イン（Toyoko Inn）https://www.toyoko-inn.com/
運営本部株式会社東横インhttps://www.toyoko-inn.co.jp/company/
本社所在地東京都大田区新蒲田1-11-1https://www.toyoko-inn.co.jp/company/
設立年1986年1月23日https://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン
代表取締役黒田 麻衣子（代表執行役社長）https://www.toyoko-inn.co.jp/company/
資本金5,000万円https://baseconnect.in/companies/3ccfbf52
売上高1,439億円（2025年3月期）https://www.toyoko-inn.co.jp/company/
従業員数18,868名（パートタイム含む）https://www.toyoko-inn.co.jp/company/
拠点数国内外合計約350ホテル（72,000室以上）https://www.toyoko-inn.co.jp/company/
会員数東横インクラブカード会員 約700万人https://www.toyoko-inn.com/
年間利用者数2,532万人（2024年度）https://www.toyoko-inn.co.jp/company/
公式サイトhttps://www.toyoko-inn.com/—

ブランド概要:

東横インは「駅近・リーズナブル・標準化」を徹底したビジネスホテルチェーンの代名詞。全国どの店舗でも同じ間取り・同じ設備・同じサービスが受けられる「徹底した標準化（プロトタイプ）」を最大の強みとする。創業以来「女性の感性を活かしたホテル運営」を掲げ、支配人をはじめスタッフの多くを女性が担う。2026年の創業40周年に向けて高知県への初出店を計画し、47都道府県すべてへの出店を完成させる見込み。売上高1,439億円（2025年3月期）を誇る非上場企業として、東横イン独自の「女将経営」と巨大な会員基盤（700万人）による直接予約モデルが持続的な強みとなっている。



2. 加盟条件・初期費用


東横インは原則として直営または土地活用オーナーとの「建て貸し（リースバック）」方式での展開を行う。一般的なフランチャイズとは異なり、土地・建物をオーナーが建設し、東横インが一括借上げして運営する形式が主流。


初期費用内訳（土地活用オーナー投資モデル）


項目金額備考
加盟金・契約料要個別相談（非公開）立地・規模による
建設費（150室規模）7億〜15億円駅近RC造・標準設計
建設費（200〜300室規模）15億〜30億円都市部・大規模物件
什器・備品・IT整備5,000万〜1億円東横イン指定設備・カードシステム
**初期投資総額****5億〜20億円**土地評価・規模に依存

月間固定費内訳（サブリース方式・オーナー収益視点）


項目金額備考
ロイヤリティ／運営委託費売上の4〜7%https://question.realestate.yahoo.co.jp/knowledge/chiebukuro/detail/13171332648/
システム利用料固定および成約ベース東横イン独自の予約・CRM管理システム費用
受取賃料（オーナー）建設費の8〜10%/年が目安長期一括借上げ契約に基づく安定収入
契約期間20〜30年（超長期）ソース: https://oshiete.goo.ne.jp/qa/9661336.html


3. 店舗数・出店動向


年店舗数増減備考
1986年1ホテル—創業1号店（東京都）
1990年代数十ホテル急拡大駅近ビジネスホテルの概念を確立
2000年代約150ホテル急増全国主要都市の駅前を制圧
2010年約250ホテル増加海外（韓国・ベトナム等）展開開始
2020年約300ホテル増加コロナ禍でも新規開業継続
2024年約350ホテル・72,000室以上増加2024年度に2,532万人が利用
2026年（予定）350ホテル+増加高知県初出店で47都道府県制覇完成予定

ソース: https://www.toyoko-inn.co.jp/company/ / https://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン



4. 収益モデル・オーナー収益の実態


モデルケース（土地活用オーナー視点）


ケース投資額年間賃料収入表面利回り備考
地方主要駅前（150室）7〜10億円7,000万〜1億円8〜10%稼働率90%以上が安定実現
都市部駅前（200室）15〜20億円1.5〜2億円8〜10%立地確保のコストが高い
大規模（300室以上）25〜35億円2.5〜3.5億円8〜10%融資規模が大きく審査難易度高

ソース: https://www.toyoko-inn.co.jp/landowner/ / https://oshiete.goo.ne.jp/qa/9661336.html


損益分岐点（ホテル運営側）


稼働率状況
60〜70%損益分岐点。標準化コスト構造で他チェーンより低い水準で黒字化
80〜90%安定収益。会員カードからの直予約でOTA手数料コスト削減
90%以上高収益モード。出張族の法人契約・旅行客が満室状態を作る

投資回収期間


区分期間備考
地方主要駅前15〜20年安定稼働率（80〜90%）を前提
都市部20〜25年建設費が高い分、回収に時間がかかる
契約終了後建物をオーナーが継続保有または売却土地建物が資産として残る


5. 本部サポート体制


項目内容ソース
東横インクラブカード約700万人会員へのダイレクト集客。OTA依存度の低さが強みhttps://www.toyoko-inn.com/
支配人（女将）研修未経験女性を「経営者（支配人）」に育てる独自リーダー教育https://www.toyoko-inn.co.jp/recruit/
標準設計の無償貸与東横イン独自設計図（プロトタイプ）を無償で提供し建設コストを最適化https://www.toyoko-inn.co.jp/landowner/
QSC監査品質・サービス・清潔の定期監査による全店一律の質維持—
本部一括仕入れ客室備品・朝食食材・リネン等の一括調達によるコストメリット—
長期修繕監修大規模メンテナンス計画の監修支援—
全国採用ブランディング安定したスタッフ採用を支援する本部主導の採用活動https://www.toyoko-inn.co.jp/recruit/


6. オーナー・加盟者の評判


ポジティブ評価


  • **「稼働率が安定して高い」:** 不景気にも強く、700万人会員からの継続的な予約が確保される（https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q14151908984）。
  • **「会員システムが強力」:** 宣伝費をかけずとも常に満室近い経営ができる。OTA手数料ゼロに近い状態を実現。
  • **「設計・建築・什器のユニット化」:** 建築後の「思っていたのと違う」というトラブルが起きにくい。
  • **「女性支配人の連携」:** 近隣店舗の女性支配人との柔軟な連携が図りやすい。

    • ネガティブ評価・リスク


  • **「2006年 不法改造問題（最大の不祥事）」:** 21都道府県49ホテルで建築基準法・ハートビル法違反の不正改造が発覚。バリアフリー設備を障害者が使えない形に改造していた悪質な事例（https://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン不法改造問題）。
  • **「2011年 誓約書問題」:** 東日本大震災後、損害賠償放棄を求める誓約書に署名させる行為が消費者庁に問題視される。
  • **「本部のブランド統一が厳しい」:** 独自の個性は一切禁じられる。オーナーの裁量が非常に小さい。
  • **「朝食・設備の老朽化指摘」:** 現代のニーズとの乖離が指摘されることがある（順次刷新中）。
  • **「都市部の立地確保競争の激化」:** 駅近好立地の取得コストが上昇傾向にある。

    • ソース: https://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン不法改造問題 / https://toyokeizai.net/articles/-/214085



    7. 競合他社との比較


    FC名初期投資賃料・ロイヤリティ特徴
    **東横イン****5〜20億円****売上の4〜7%****駅近・女性支配人・700万人会員・売上1,439億円**
    ホテルルートイン5〜20億円固定賃料（利回り約10%/年）ロードサイド・大浴場・地方需要独占
    アパホテル5〜20億円売上連動（要確認）都市部一等地・変動価格・DX
    スーパーホテル0円（業務委託）業務委託報酬（固定＋インセンティブ）快眠・LOHAS・夫婦ペア限定
    ドーミーイン5〜15億円要確認温泉・食のこだわり・繁華街近接

    東横インの優位点: 「安心の裏切りなし」戦略。700万人会員のリピート予約による安定収益と、標準化コスト構造による高い利益率が二輪体制を形成。



    8. リスク・撤退条件


    主要リスク


    リスク項目度合い内容対策
    過去の法令違反リスク高2006年不法改造問題（21都道府県49ホテル）は業界最大の不祥事として記録現在は是正済みだが加盟判断時に法令遵守姿勢を確認要
    建物投資の大きさ高5〜20億円規模の投資が必要。返済期間が20〜30年に及ぶ綿密な事業計画・公庫融資の活用
    駅近立地の飽和中主要駅前の好立地が取得困難・建設コストが上昇二線級の駅・地方中核都市へのドミナント展開
    競合の低価格攻勢中アパホテル等の変動価格による価格競争会員特典の付加価値向上で差別化
    老朽化対策中定期的なリニューアル工事（壁紙・水回り）のコスト修繕積立金の計画的な積み立て
    賃料見直しリスク中サブリース方式のため定期的な賃料見直しが発生契約時の賃料保証・最低保証条項の確認

    撤退・解約条件


    項目内容
    契約期間20〜30年（超長期固定）
    中途解約多大な違約金・損害賠償が発生する可能性。現実的には解約困難
    建物処分契約終了後はオーナーが建物を売却・転用・再利用可能
    競業避止解約後の同業他社へのホテル貸与への制限（詳細は個別確認要）


    9. 採用・人材要件


    項目内容
    参入対象駅近主要立地に土地・建物を持つ地主・法人・不動産投資家
    必要自己資金建設費の20〜30%（1〜5億円）が目安
    必要許可旅館業法・バリアフリー法・景品表示法の遵守
    運営スタッフ東横インが支配人（女将）を採用・育成（オーナー不要）
    支配人（女将）の特徴女性を中心に採用。「地域に根ざした女将（ホステス）経営」を実践
    推奨オーナー像長期安定収益を求める資産家・法人。経営参加は求めない受動的投資家

    ソース: https://www.toyoko-inn.co.jp/recruit/ / https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000089311.html



    10. SNS・ブランド力


    項目内容
    認知度非常に高（出張族・旅行者での認知率は業界最高水準）
    ブランドカラー緑・白（清潔感・安心感）
    会員数東横インクラブカード約700万人（強力な直接集客チャネル）
    年間利用者数2,532万人（2024年度）
    売上高1,439億円（2025年3月期）— 非上場でこの規模は際立つ
    キャッチコピー「泊まれば泊まるほどおトクに！」（クラブカード訴求）
    SNS集客Googleマップ・各OTAで件数の多いレビューが集客に直結

    ソース: https://www.toyoko-inn.co.jp/company/ / https://www.toyoko-inn.com/



    11. 市場環境・業界動向


    項目データソース
    旅館・ホテル市場規模（2024年度）5.5兆円（過去最高）https://yamatogokoro.jp/inboundnews/pickup/56403/
    ビジネスホテル稼働率（2024年Q4）82.2%（7ブランドが80%超）https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1201280_1527.html
    訪日外国人数（2024年）3,700万人（過去最高・前年比+47%）https://tabi-time.jp/general/hotel-industry-news-trends/
    インバウンドによる地方分散地方主要駅の東横インの需要増大https://www.yadoken.net/archives/column/
    独自カード戦略の優位性OTA手数料コスト10〜15%を削減できる自社予約比率の維持—
    人材不足の深刻化2025年1月時点で宿泊業の人手不足が5割超https://www.tdb.co.jp/report/industry/20250312_ryokanhotel/
    デジタル化の遅れアプリ・自動チェックインの導入で他チェーンに遅れ気味。順次アップデート中—


    12. JFA加盟状況


    項目内容ソース
    JFA（日本フランチャイズチェーン協会）加盟建て貸し方式が主流のため通常FCとは異なる。詳細はJFAに確認要https://www.jfa-fc.or.jp/particle/38.html
    旅館業法対応全施設でホテル営業許可を東横インが取得・管理https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000089311.html
    バリアフリー法対応2006年不法改造問題以降、全施設でバリアフリー設備の是正・強化済みhttps://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン不法改造問題
    景品表示法クラブカード会員特典（10回宿泊で1回無料等）の適切な運用管理—


    13. 融資・資金調達情報


    項目内容ソース
    必要自己資金建設費の20〜30%（1〜5億円）が目安https://www.hotelinvestment-media.com/
    初期投資総額5〜20億円（土地活用オーナーモデル）—
    日本政策金融公庫融資中長期設備資金として活用可能。金利1.3〜3.1%/年https://www.jfc.go.jp/n/finance/index.html
    民間金融機関融資建設費の70〜80%を20〜30年の長期融資で調達https://www.livable.co.jp/solution/brand/contents/250507-1.html
    融資のポイント東横インとの長期一括借上げ契約書が「返済の根拠」として最大の審査資料となる—
    収益安定性の評価売上1,439億円の実績ある非上場ブランドとの契約は金融機関の信頼性が高いhttps://www.toyoko-inn.co.jp/company/
    税務メリット建物の減価償却（RC造47年）を活用した節税効果が大きい—


    参考ソース


    1. https://www.toyoko-inn.co.jp/company/ — 東横イン会社情報（公式企業サイト）

    2. https://www.toyoko-inn.com/ — 東横イン公式予約サイト・クラブカード情報

    3. https://www.toyoko-inn.co.jp/landowner/ — 土地オーナー様へ（公式）

    4. https://www.toyoko-inn.co.jp/recruit/ — 採用・支配人情報（公式）

    5. https://www.toyoko-inn.co.jp/press/ — プレスリリース（公式）

    6. https://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン — 東横イン（Wikipedia）

    7. https://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン不法改造問題 — 不法改造問題（Wikipedia）

    8. https://toyokeizai.net/articles/-/214085 — 「12年前の失態」から遂げた大変身（東洋経済）

    9. https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q14151908984 — フランチャイズ経営の実態（知恵袋）

    10. https://oshiete.goo.ne.jp/qa/9661336.html — 東横インの経営形態解説

    11. https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1201280_1527.html — ホテル業界稼働率・インバウンド需要（東京商工リサーチ）

    12. https://yamatogokoro.jp/inboundnews/pickup/56403/ — 旅館・ホテル市場5.5兆円（やまとごころ）

    13. https://www.tdb.co.jp/report/industry/20250312_ryokanhotel/ — 旅館・ホテル市場動向調査（帝国データバンク）

    14. https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000089311.html — 旅館業法（厚生労働省）

    15. https://www.jfc.go.jp/n/finance/index.html — 融資制度（日本政策金融公庫）

    16. https://www.hotelinvestment-media.com/land-usage/ — ホテル投資と土地活用

    17. https://tabi-time.jp/general/hotel-industry-news-trends/ — 2024年最新ホテル業界ニュース

    18. https://www.nikkei.com/compass/company/bHGP5k4MqAwU2s31eXB7Hp — 東横イン会社情報（日経COMPASS）



    補足：東横インの開業フローと向いているオーナー像


    開業フロー（土地活用パートナーシップ）


    1. 東横イン店舗開発部への相談 — 土地情報・建物情報を持参して相談

    2. 市場性調査 — 周辺の東横イン拠点との相関分析・想定稼働率算出

    3. 想定賃料・収支プランの提示 — 20〜30年の超長期スパンでのシミュレーション

    4. ホテル一括借上げ契約の締結 — 東横インが建物を長期一括借上げする正式契約

    5. 東横イン標準設計に基づく建築 — 設計図の無償貸与・建設コストの最適化

    6. 支配人・スタッフの採用と本部研修 — 1ヶ月以上の集中研修にスタッフを本部へ派遣

    7. 会員向け予約先行開始 — 東横インクラブカード700万人会員への事前告知

    8. グランドオープン — 「どこに泊まっても同じ東横イン」のブランド確立


    向いているオーナー像


    タイプ詳細
    駅前の遊休地主JR・私鉄の主要駅徒歩5分以内の土地を保有しているが活用できていない地主
    長期安定収益を求める投資家20〜30年にわたって安定したキャッシュフローを確保したい資産家・法人
    相続対策を検討中の地主遊休地に東横インを建てることで相続税の節税効果（小規模宅地等の特例）を狙える
    老朽ビルの建替えを検討中老朽化した既存ビルを取り壊し、東横インとして建替えることで資産価値を大幅向上

    東横インが教訓として示す歴史的事例


    2006年不法改造問題からの変革（業界最大の不祥事）:

    2006年1月に建築基準法・ハートビル法に違反する不正改造が21都道府県49ホテルで発覚。特にバリアフリー設備を意図的に撤去・改造した点が「利益優先・人権軽視」として社会的批判を受けた。当時の西田憲正社長自らが指示していたことが判明し、建築士の免許取消しや東京法務局からの勧告が発出された。この事件を機に東横インはバリアフリー設備の全面改修・CSR体制の強化を実施。2017年の記事では「12年前の失態から遂げた大変身」と東洋経済が報道。現在は車いす利用者向けハートフルルームの整備を徹底している。この事例はFC評価プラットフォームにおける「法令遵守リスク」の典型ケースとして重要なデータポイント。


    ソース: https://toyokeizai.net/articles/-/214085 / https://ja.wikipedia.org/wiki/東横イン不法改造問題


    東横インの法的・規制面のポイント


    規制内容根拠法令
    旅館業法ホテル営業許可および消防・公衆衛生基準https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000089311.html
    バリアフリー法高齢者・障害者等の円滑な移動への配慮。2006年違反後は全施設で対応完了—
    景品表示法クラブカード特典（10回宿泊で1回無料等）の適切な運用管理—
    建築基準法建築確認後の無断改造は絶対禁止（2006年問題の教訓）—
    各自治体の景観条例看板デザインの色彩・高度制限への対応—

    東横インと他チェーンの稼働率・収益性の比較


    チェーン名主な立地稼働率目標ADR目安特徴的な収益源
    東横イン駅前（徒歩5分圏内）90%以上7,000〜12,000円クラブカード直予約・標準化コスト
    ホテルルートインロードサイド・バイパス沿い80〜85%6,500〜12,000円大浴場・無料朝食・法人需要
    スーパーホテル駅前・ロードサイド混合90%以上7,000〜14,000円快眠ブランド・直予約70%超
    アパホテル都市部一等地85〜90%8,000〜20,000円変動価格・DX・独自ブランド

    東横インの強み: ADRは控えめだが「稼働率90%以上×標準化コスト低減×OTA手数料削減」の三位一体で高い利益率を実現している。