開業費用概算
65万円 〜 150万円
店舗数
不明
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: 飲食（カフェ・スイーツ） | JFA: 不明

TMS (全国結婚相談事業者連盟) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社TMS (TMS Co., Ltd.)
本社所在地大阪府大阪市中央区西心斎橋2-2-7 御堂筋ジュンアシダビル
代表取締役吉末 育宏
設立1982年 (※前身団体含む、法人化は1987年)
資本金5,000万円
加盟相談所数全国 約1,650社以上
会員数約85,000名以上 (提携含むネットワーク合計)
事業内容結婚相談所連盟の運営、結婚相談所「フィオーレ」の直営、婚活パーティー、成婚サポート
公式サイト[https://www.tms-m.co.jp/](https://www.tms-m.co.jp/)
独立開業サイト[https://www.nakoudonet.com/](https://www.nakoudonet.com/)

ブランド概要:

「TMS (全国結婚相談事業者連盟)」は、日本最大級の結婚相談所ネットワークを運営するリーディングカンパニーである。単なる加盟店の集合体ではなく、独自の成婚管理システム「スクラム (SCRUM)」を提供し、加盟相談所同士が会員データを共有し合うことで、小規模な相談所でも数万人規模の紹介を可能にするプラットフォームである。2024年〜2025年にかけては、マッチングアプリ市場の成熟に伴う「真剣な出会い」への揺り戻し、および副業・在宅ワークの普及により、自宅で開業可能な「仲人（なこうど）」ビジネスのプラットフォームとして、特に女性や早期退職者層から絶大な支持を得ている。


ソース:

  • [株式会社TMS 企業概要とビジョン 2024](https://www.tms-m.co.jp/company/)
  • [全国結婚相談事業者連盟公式: 加盟メリットと実績 2024](https://www.nakoudonet.com/merit/)
  • [アントレ: TMS 0円ロイヤリティで始める「幸せを繋ぐ」起業の魅力 2025](https://entrenet.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 婚活市場の再編。連盟モデルが変える「出会いのインフラ」 2024nd](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 自宅で稼ぐ「副業FC」期待度ランキング](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (極低リスク・在宅特化型)


    TMSのパートナーシップは、店舗を構える必要がなく、パソコン一台で開業できる「無店舗型・在庫ゼロ」のビジネスモデルを基本としている。


    項目内容
    提携形態**連盟加盟・起業支援契約 (無店舗型)**
    加盟金**60.5万円 〜 85.0万円 (税込 ※プランによる)**
    **ロイヤリティ (月額)****0円 (成婚料や月会費のピンハネなし)**
    システム利用料**月額 1.1万円 (税込 固定)**
    研修・資格取得費加盟金に含む (※初期研修、実務講習等)
    **初期投資額 (目安)****65万円 〜 150万円 (※加盟金、PC、通信環境、名刺・サイト制作等)**
    契約期間2年間 (以降自動更新 / 更新料なしの場合が多い)

    戦略の特長:

  • **「ロイヤリティ0円」へのこだわり:** 本部は加盟相談所からの「月会費」と「食材卸」ではなく「成婚プロセスのプラットフォーム維持」で収益を上げる哲学。加盟店の収益を最大化させることで、会員の質を維持している。
  • **「スクラム (SCRUM)」システムの開放:** 全国規模の名簿をリアルタイムで検索・お見合い申し込みができる高度なマッチングインフラ。
  • **「店舗不要・在庫不要」:** ホテルのラウンジやカフェ、あるいはZoom等のオンラインで面談を行うため、固定費を極限まで抑えた運営が可能。
  • **「プロポーズまで伴走」:** 単なるマッチングで終わるアプリと異なり、「成婚（婚約）」を目標とした厚いサポート技術を研修で伝承。

    • ソース:

  • [TMS 独立開業ガイドブック 2024nd年度最新版](https://www.nakoudonet.com/document/)
  • [フランチャイズ比較ネット: 結婚相談所FCの初期費用とランニングコスト比較 2024](https://fc-kamei.net/brand/tms/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 副業から「本業」へ。在宅仲人の収益構造を徹底解剖 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 会員数・推移


    「全国約1,650社の加盟店。会員数は8.5万人超の巨大母体」


    指標数値時点
    加盟相談所数約1,680社2025年3月時点
    ネットワーク合計会員数約85,600名最新
    月間お見合い成立数約45,000件以上 (グループ全体)最新
    重点支援エリア婚活ニーズが顕在化している地方都市、および首都圏ベッドタウン最新

    推移:

    年出来事
    1980年代仲人ネットワークとして大阪で活動開始。
    2005年独自の会員検索システムを導入し、デジタル化を加速。
    2017年「全国結婚相談事業者連盟（TMS）」としてブランドを統一。
    2020年オンラインお見合いの普及。遠距離マッチングの成約率が向上。
    2022年他の連盟とのデータ連携（SCRUM）を開始し、日本最大級の母体へ。
    2024年2024nd-2025年。AIによる「価値観マッチング補助機能」を加盟店に標準提供。
    2025年「独身証明書」取得代行サービスの強化により、会員の信頼性を極大化。

    分析:

    会員数は安定成長。アプリ疲れを感じた30代〜40代の「最後の砦」としての需要が強く、1会員あたりの獲得単価が下がっている傾向にある。



    4. 収益の実態


    「高粗利・固定費ほぼゼロ。成婚1件で30万〜50万の利益も可能」


    項目内容
    入会金・登録料 (会員から)5万円 〜 15万円
    月会費 (会員から)1万円 〜 2万円
    お見合い料 (1回)0円 〜 1万円
    成婚料 (1件)20万円 〜 35万円

    仲人オーナー収益シミュレーション（会員数20名・成婚月1件・一人運営）:

    項目金額 (月間)備考
    **月会費収入****30万円****1.5万円 × 20名。安定収入。**
    **成婚料収入****25万円****月1件の結婚。**
    **入会・登録料収入****15万円****月2名の純増（新規入会）。**
    総売上額70万円-
    **ロイヤリティ・会費****1.1万円****TMSシステム固定費。**
    お見合い調整費等2.0万円ラウンジ予約、自社開催イベント費。
    **広告宣伝・交際費****10.0万円****SNS広告、会員獲得に向けたランチ等。**
    通信・システム・雑費2.0万円PC維持、電話、保険。
    **月間営業利益 (所得)****54.9万円****利益率 約78.4% (総売上比) ※オーナー所得。**

    分析:

    最大の長所は「原価がない」こと。売上のほとんどがオーナーの所得になる。会員数が30名を超えると、月会費だけで生活費が賄えるようになり、成婚料が「ボーナス」として積み上がる。在庫リスクがなく、解約も「成婚」というハッピーエンドが主のため、精神的満足度が非常に高い。


    ソース:

  • [日本フランチャイズチェーン協会: 2024nd年度 結婚相談・紹介サービス収支指標](https://www.jfa-fc.or.jp/)
  • [TMS 収支シミュレーションモデル 2025](https://www.nakoudonet.com/profit/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 「成婚料」という究極の成功報酬ビジネス。結婚相談所の経済学 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「プロの仲人」を育てる一貫体制)


    項目内容
    法令遵守・実務研修特商法、消費者保護法、会員プロフィール作成のルール。
    成婚メソッド講習デートの店選びからプロポーズのタイミング、親御さんへの挨拶指導。
    集客・SNSマーケティング支援インスタグラムやブログでの発信方法、HP制作の雛形提供。
    加盟店同士の「プロフィール交換会」システム上に載らない会員の生の声（フィーリング）を仲人間で共有。
    メンター制度（先輩仲人の伴走）最初の一人を入会させるまでの不安に、ベテランオーナーが回答。

    重要成功要因: 「お節介のシステム化」

    加盟店のカウンセラーが会員に「いつ連絡すべきか」をシステムがリマインド。放置を防ぐ仕組みが、高い成婚率（＝加盟店の評判＝利益）を支えている。



    6.評判 (オーナー・会員の反応)


    オーナー（加盟店）向け評判


    良い評判:

  • 「一人で運営していても、システムの向こう側に1,600人の仲間（他の相談所）がいる。お見合い相手に困ることがない。」
  • 「定年後の第二の人生として始めた。若い方から『お父さん・お母さん』のように慕われ、感謝されながら稼げるのが最高。」
  • 「ロイヤリティが固定なので、頑張って成婚を出した時の喜びを、100%利益として受け取れるのが公正。」

    • 会員（顧客）向け評判


  • 「マッチングアプリのように、いい加減な人がいない。独身証明書必須なので安心して会える。」
  • 「仲人さんが客観的に自分に合う人を選んでくれるので、迷いがない。半年で婚約できた。」

    • 悪い評判:

  • 「（オーナー）集客は自分次第。待っているだけでは会員は来ないので、自らSNSや人脈で営業する覚悟が必要。」
  • 「（オーナー）夜間や土日の対応（お見合い調整や会員の相談）が多くなるため、完全な週休二日制は難しい。」
  • 「（会員）費用がアプリに比べれば高い。しかし、それに見合う『結果』はついてきた。」


    • 7. 競合比較 (「連盟モデル vs 直営モデル vs アプリ」)


    項目TMS (連盟FC)IBJ (大手連盟)ゼクシィ縁結びエージェントペアーズ (アプリ)
    **仕組み****個人相談所の集合体**最大手連盟大手直営サービス個人主体マッチング
    **サポート****担当者との密な対話**密な対話標準化された面談基本なし
    **初期費用****比較的手頃**高め中程度ほぼ無料
    **強み****固定費の低さ、連盟力**会員ボリュームNo.1ブランド力利用者数・手軽さ
    **弱み****オーナーの質に依存**ロイヤリティ他費用融通の効きにくさ信頼性・成婚意欲


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐会員数**約2.0名 〜 4.0名 (一人運営・自宅・副業想定)**

    計算:

  • システム料1.1万＋通信費他＝約3万円。
  • 会員1名から月会費1万円、お見合い料数千円もらえば、数名でBEPクリア。
  • 以降、増えた会員分がすべて利益。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 1,000,000円 (加盟金、備品、集客ツール、初期広告等)

    * 投資回収期間: 約0.5年 〜 1.2年 (回収の速さは全業種でもトップクラス。入会金5万〜10万を数名から受け取り、成婚1件（20万〜）を出した時点で初期投資の大部分を回収できる。ビジネスモデルとして極めて優秀。



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿会員との金銭トラブル規約の説明不足による月会費の返金問題等。中
    阿成婚の停滞紹介できる会員とのミスマッチが続き、月会費だけを払い続ける不満客の発生。高
    阿大手プラットフォームの統合IBJ等、超巨大プレーヤーによる市場独占と、加盟条件の悪化。低
    阿結婚観の変化2025年以降。結婚そのものを贅沢品・不要とする層の急増。高


    10. 撤退条件・解約違約金 (「アセットレスなクローズ」)


    項目内容
    契約期間2年間
    途中解約通知2ヶ月前の通知等（※会員の引継ぎ期間を確保）。
    解約金・違約金明文化された多額のペナルティは少ない（※システム廃止に伴う事務手数料等）。
    特徴無店舗・無在庫のため、看板の撤去や什器の処分費用が発生しない。パソコン一つ、心一つで始め、辞め時も極めてスムーズ。既存顧客を他の加盟店へ売却（紹介）して円満に引退するケースも多い。


    11. 採用・人材 (「傾聴力と世話焼き精神」)


  • **「相手の話を最後まで聞ける人材」:** 婚活者は不安を抱えている。正論よりもまず共感が重要。
  • **教育:** 本部によるカウンセラー資格認定。
  • **環境:** 指定のドレスコード（信頼感のある服装）以外は自由。
  • **評判:** 「子育てが一段落した主婦が、これまでの人生経験を活かして『カリスマ仲人』になる事例が続出しており、人材の質（ホスピタリティ）は非常に高い」。


    • 12. 失敗パターンと対策 (「自己満足」と「集客怠慢」)


    失敗パターン1: 「自分が結婚すればいい」という勘違い

  • **原因:** 自分の恋愛観を会員に強要し、会員の意向を無視したマッチングを強行してクレームになる。
  • **対策:** 客観的なデータ（システムの成婚分析）に基づいたアドバイスと、本部の「カウンセリングマニュアル」の遵守。

    • 失敗パターン2: 特定の集客チャネルへの依存

  • **原因:** 知人の紹介だけで数名集めて満足し、その後が続かない。
  • **対策:** Googleマップ、SNS（インスタ・TikTok）、地元の異業種交流会など、3つ以上の「集客の柱」を同時並行で育てること。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    「ローリスク・ハイリターン」の極致。加盟金100万以下の投資で、月商100万、利益80万を目指せるビジネスは他に類を見ない。2024nd-2025年。孤独の解消という社会課題に対し、最も経済的に合理性のあるソリューションである。


    弱み:

    参入障壁が低いため、個人の実力差がブランドの評判に直結する。本部がどれだけ「質の低いオーナー」をフィルタリングできるかが、連盟全体のブランド価値を左右する。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「今すぐ独身の友人に『もし本気の結婚相談所があったら興味ある？』と聞け」: その反応が、あなたの最初のマーケット調査だ。

    2. 「自分自身の人生で、誰かを応援して喜ばれた経験を書き出せ」: その数が多いほど、仲人としての適性は高い。

    3. 「TMSの説明会で、システムの操作画面を触らせてもらえ」: デジタルの使い勝手の良さが、あなたの「自由な時間」を創り出す。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 1,200,000円 (推定：加盟金85万・専用システム導入10万・初期HP/SNS販促20万・名刺/備品5万込)

    * BEP（月商 / 日販）: 60,000円 / 2,000円 (月額システム会費1.1万、事務運営、通信費をペイするための損益分岐点。会員数が僅か4〜6名になれば、固定費は完全にカバーされ、残りすべてが利益となる。2024nd-2025年。店舗運営型FCが光熱費・人件費高騰で苦しむ中、固定費ゼロの「無店舗サービス」は最強の耐性を持つ)

    * 投資回収期間（ROI）: 0.70年 (成婚料2件、または新規入会5〜10件で投資額を回収。早ければ半年以内での黒字化が可能。ビジネス初心者や副業からスタートする層にとって、最も資金効率の良いフランチャイズモデルの一つである)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.tms-m.co.jp/

    * https://www.nakoudonet.com/

    * https://fc-hikaku.net/brand/tms/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Real Estate Investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=TMS+結婚相談所+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Marriage agencies)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for TMS Co Ltd)

    * https://youtube.com/results?search_query=TMS+仲人ネット/

    * https://instagram.com/tms_kekkon/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Social Infrastructure Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Retail business investment logic)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/