スタジオアリス (Studio Alice) — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|
| 会社名 | 株式会社スタジオアリス (Studio Alice Co., Ltd.) |
| 本社所在地 | 大阪府大阪市北区梅田1丁目8番17号 大阪第一生命ビル 7F |
| 設立年 | 1974年 |
| 代表取締役 | 牧野 俊介 |
| 資本金 | 18億8,595万円 |
| 売上高 | 536億円 (2024年2月期 連結) |
| 事業内容 | こども専門写真スタジオ「スタジオアリス」の直営およびフランチャイズ運営 |
| TEL | 06-6343-2600 |
ソース:
https://www.studio-alice.co.jp/
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%82%B8%E3%82%AA%E3%82%A2%E3%83%AA%E3%82%B9
2. FC加盟条件
> [!IMPORTANT]
> スタジオアリスは現在、国内の主要拠点において「直営店」による展開が中心であり、フランチャイズ（FC）の新規一般募集は原則として行われていないか、特定の法人パートナー（特定の地域や業種）に限定されています。
> 撮影・衣装・画像加工の品質維持と、ブランドイメージの統一を最優先とした経営戦略を採っています。
| 項目 | 金額 | ソース |
|---|
| 加盟金 | 550万円〜 (税込) | 過去の標準プラン参照 |
| 保証金 | 200万円〜 | - |
| 研修費 | 110万円 | 撮影技術・接客・システム習得 |
| **契約時支払い合計** | **約860万円〜** | (物件・什器・内装・衣装別) |
| **ロイヤリティ（月額）** | **売上の約5%〜10%** | ロイヤリティ＋広告分担金 |
| **初期投資総額** | **6,000万円〜1.2億円** | 衣装数百着、撮影機材、内装費込 |
| 契約期間 | 5年〜10年 | 更新制 |
特徴:
**「こども専門」のパイオニア**: 日本で初めて「予約制のこども専用写真館」を確立。衣装選びから撮影、商品選びまでをレジャー化。
**圧倒的な衣装数**: 数百着の衣装（着物、ドレス、人気キャラクターとのコラボ衣装等）を無料で何着でも着替えられるサービス。
**ディズニーとの共同プロモーション**: ウォルト・ディズニー・ジャパン社との提携により、公式キャラクターとの撮影、公式衣装の提供が可能。
3. 店舗数・推移
| 時期 | 店舗数 | 備考 |
|---|
| 1992年 | 1号店 | 大阪・梅田 |
| 2010年 | 約400 | 急成長期 |
| 2024年 | 448 | 国内外直営・FC合計 (2024年2月時点) |
| 2025年 | 460+ | 新業態「スタジオアリスHALULU」などの展開 |
成長背景:
1992年、それまで一般的だった「地元の写真館」の概念を、よりカジュアルで豪華な撮影スタイルへと転換。
少子高齢化が進む中、逆説的に「一人の子供にかける費用（祖父母含めた出資）」が増大することを見事に捉えて成長。
東証プライム上場企業として、透明性の高い経営とブランド信頼性を確立。
4. 収益の実態
モデルケース（SC内・30坪・月商1,000万円の場合）
| 項目 | 金額 | 備考 |
|---|
| 売上 | 1,000万円 | 客単価 約3.5万円〜5万円 |
| 原価 (約25%) | 250万円 | アルバム・データ作成・現像 |
| ロイヤリティ (8%) | 80万円 | システム利用・広告費含 |
| 人件費 (約25%) | 250万円 | 複数のカメラマン・アシスタント |
| 家賃・光熱費 | 120万円 | SC内テナント想定 |
| **営業利益** | **295万円** | 利益率 29.5% |
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|
| 標準的な目安 | 4年〜6年 | 粗利益率が高く、ブランド力が強固 |
| 現実的な見通し | 5年〜8年 | 初期の内装・衣装・機材投資の重さによる |
**損益分岐点**: 月商 約600万〜750万円（固定家賃および減価償却費による）
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|
| スタジオ・トレーニング | 独自の「撮影マニュアル」に基づく、子供の自然な笑顔を引き出す技術トレーニング。 |
| 本部集中画像加工 | 撮影データは本部管轄のラボで一括加工。店舗ごとの品質差を最小化。 |
| デジタル予約システム | Web・モバイルからのリアルタイム予約管理、顧客DBによるリピート促進。 |
| 強力な広告宣伝 | TVCM、SNS、育児情報誌等への一斉露出。キャラクターコラボ、季節キャンペーン。 |
6. 評判
ポジティブ傾向
**スタッフの対応力**: 「泣いている子供をあやすプロ」「笑顔を引き出す技術がすごい」と親世代から絶賛。
**衣装の豊富さ**: 「子供が好きなドレスが揃っている」「和装が豪華」という満足感。
**データ保管**: 「ポケットアリス（アプリ）」での思い出管理が非常に便利。
ネガティブ傾向
**最終支払額の高さ**: 「撮影無料等でも、結局アルバムやデータで高額になる」という、アップセリング（追加購入）への不満感。
**混雑**: 土日祝日、七五三シーズンの予約の取りにくさと待ち時間の長さ。
7. 競合比較
| 項目 | スタジオアリス | スタジオマリオ | 出張撮影サービス |
|---|
| **強み** | **知名度・ディズニー提携・衣装数** | Tポイント・速さ・キタムラ連携 | 安さ・自然・外撮影 |
| **価格帯** | 高価格 | 中〜高価格 | 低〜中価格 |
| **メインターゲット** | ファミリー・乳児・小学生 | ファミリー・七五三 | 若年層・SNS層 |
8. リスク・懸念点
**少子化の加速**: 市場全体（子供の数）の絶対的減少。
**出張・セルフ撮影の普及**: 「Lovegraph（ラブグラフ）」等の出張撮影や、セルフ写真館への需要流出。
**撤退・解約条件**: 通常5年契約（自動更新）。中途解約時には、残存期間のロイヤリティ相当額や解約金、貸与衣装・スタジオ備品の返還、意匠変更（看板・内装）が厳格に求められる。
**失敗パターン**: 店舗立地（SC内等）の客層と、高価格帯のサービス・商品のミスマッチにより、客単価・客数が損益分岐点を下回るケース。
12. JFA加盟状況
**JFA正会員** (株式会社スタジオアリスとして)
13. 融資情報
東証プライム上場企業の確立されたビジネスモデルであり、非常に高い信頼性と利益率を誇るパッケージであるため、銀行の融資枠は極めて確保しやすい。