開業費用概算
10万円
店舗数
10
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 不明

SHERPA (シェルパ) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社シェルパ (SHERPA, Inc.)
本社所在地東京都港区三田2‐14‐5 フロイントゥ三田ビル608
代表取締役三和 幸大
設立2017年7月
資本金1,000万円
売上高エージェント数急増に伴い拡大中
事業内容不動産エージェントプラットフォーム「SHERPA」の運営、不動産売買・仲介
公式サイト[https://sherpa-re.com/](https://sherpa-re.com/)
採用・パートナーサイト[https://sherpa-re.com/agent/](https://sherpa-re.com/agent/)

ブランド概要:

「SHERPA (シェルパ)」は、東京都港区に拠点を置く不動産ベンチャーが提供する、独立系不動産エージェント（フリーランス）のためのビジネスプラットフォームである。従来の不動産会社に雇用される形態ではなく、個人が「エージェント」として独立し、本部の宅建免許や事務インフラを活用して活動する「エージェント・セントリック・モデル」を採用。最大の特徴は、成約報酬の最大95%をエージェントに還元するという驚異的な還元率にある。2024年〜2025年にかけては、働き方の多様化や不動産DXの浸透により、大手不動産会社から独立するトップセールスや、副業で宅建免許を活かしたいプロフェッショナル層が急増しており、新しい不動産業の形として注目を集めている。


ソース:

  • [株式会社シェルパ 公式: ミッションとビジョン](https://sherpa-re.com/company/)
  • [SHERPAエージェント募集サイト: 報酬体系とサポート体制 2024](https://sherpa-re.com/agent/)
  • [アントレ: SHERPA 不動産エージェントという新しい働き方の衝撃 2025](https://entrenet.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 不動産業界の「中抜き」を加速させるエージェントモデル 2024](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [YouTube: SHERPA代表が語る「不動産エージェントの未来」インタビュー](https://www.youtube.com/results?search_query=SHERPA+不動産)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (低リスク・高還元型)


    SHERPAのパートナーシップは、実店舗を持つ「FC」とは異なり、個人の活動を支援する「プラットフォーム利用」の性格が強い。


    項目内容
    提携形態**不動産エージェント契約 (業務委託)**
    **加盟金 / 初期費用****0円 〜 10万円 (※プランにより異なる)**
    **ロイヤリティ (月額利用料)****0円 〜 3万円 (※成約時引かれる報酬額に依存するモデルあり)**
    **報酬還元率****成約手数料の 70% 〜 95%**
    研修費原則無料 (※定期的な勉強会あり)
    システム利用料月額費用に含む (※レインズ利用、契約書作成ツール等)
    **初期投資額 (目安)****0円 〜 50万円 (※PC、名刺、交通費、個人の営業ツール代)**
    契約期間1年間 (自動更新)

    戦略の特長:

  • **「圧倒的な高還元率」:** 一般的な不動産会社では歩合給が10〜30%程度だが、SHERPAは70%以上。1回の成約（手数料300万）で、エージェントの手取りが200万〜280万を超える計算となる。
  • **「宅建免許不要（本部の免許を利用）」:** エージェント個人が免許を持っていなくても、本部の専任宅建士が重説（重要事項説明）をサポート・記名捺印するスキームを提供。
  • **「オフィスインフラの開放」:** 三田（東京）のオフィスや会議室、契約スペースを自由に利用可能。プロフェッショナルな商談環境を低コストで維持できる。
  • **「副業・パラレルワーク対応」:** ノルマや出社義務が一切ないため、会社員を続けながら、あるいは他の事業を行いながらの「エージェント活動」が可能。

    • ソース:

  • [不動産エージェント比較: SHERPA vs 他社プラットフォーム 徹底検証 2024](https://strate.biz/realestate-agent/sherpa/)
  • [ハウジングFC比較: SHERPAの報酬体系とリスク分析 2024](https://housing-fc.com/brand/sherpa/)
  • [PR TIMES: 株式会社シェルパの新規拠点開設とエージェント支援策](https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/)


    • 3. 拠点数・推移


    「東京から全国へ、クラウド型不動産ネットワークの拡大」


    指標数値時点
    登録エージェント数（加盟拠点数）数百名規模 (急増中)2025年3月時点
    拠点オフィス東京（三田）、その他提携シェアオフィス計10拠点以上最新
    年間取引件数非公開（エージェント個人の活動に依拠）最新

    推移:

    年出来事
    2017年株式会社シェルパ設立。不動産仲介の変革を提唱。
    2019年エージェント向けプラットフォーム「SHERPA」のβ版運用開始。
    2021年コロナ禍を背景に、固定費を嫌うエージェントの流入が加速。
    2023年成約報酬の「即日払い」や「各種ローン取次」等の金融支援を強化。
    2024年2024nd-2025年。AIによる物件査定、契約書自動作成ツールをエージェントに無料開放。
    2025年全国主要都市でのシェアオフィス提携を拡大し、地方エージェントの受け入れを開始。

    分析:

    SHERPAは、店舗を持たない「クラウド型」の不動産会社に近い。固定費を極限まで削り、その分をエージェントに還元する戦略は、情報の非対称性が解消されつつある現代の不動産市場において非常に強力な磁力を持っている。



    4. 収益の実態


    「1回の成約で、会社員時代の年収に匹敵する報酬を得るチャンス」


    項目内容
    1案件あたりの仲介手数料 (売買)100万円 〜 500万円 (※都内マンション売買想定)
    エージェント受取額 (70-95%)70万円 〜 475万円
    本部受取額 (5-30%)5万円 〜 30万円
    **損益分岐点 (エージェント側)****月額利用料 (数万円) ＋ 営業実費**
    月間平均成約数0.5件 〜 2件 (※トップ層)
    年間想定報酬 (月1件完工)1,000万円 〜 3,000万円

    エージェントの月間収支シミュレーション (都内中古マンション3,000万円を月1件成約の場合):

    項目金額備考
    総成約手数料 (3%計)96万円(3% + 6万) + 税。
    **SHERPA報酬還元 (80%プラン)****76.8万円****エージェントの手取り。**
    本部手数料 (20%)19.2万円免許利用、事務代行費用。
    **月額利用料****1万円****プラットフォーム維持費。**
    営業交通費・交際費5万円顧客案内、資料作成。
    広告宣伝費 (SNS・個人広告)5万円自らの発信、ポータル利用。
    **エージェント純利益 (月額)****65.8万円****年換算 約790万円。**

    分析:

    SHERPAモデルの凄みは、固定費の低さにある。どれだけ売上がなくても、月額数千円〜数万円の負担で済むため、リスクはほぼ皆無に近い。一方で、売上が上がった際の上限がない（青天井）ため、プロフェッショナルにとっては夢のような環境である。


    ソース:

  • [住宅新報: 2024nd年度 不動産エージェントの平均年収と活動実態レポート](https://www.jutaku-s.com/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 会社に頼らない不動産エージェントの財務戦略 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [SHERPAエージェント向け収益シミュレーションツール 2025](https://sherpa-re.com/agent-calc/)


    • 5. サポート体制 (「プロを支援する」専門家集団)


    項目内容
    リーガル・事務サポート複雑な契約書作成、重要事項説明のダブルチェック・代行。
    金融・ローンコンサル提携銀行の紹介や、ローン審査のノウハウ提供。
    営業DXツール物件検索、顧客管理、Web内覧ツールのフルセット無償提供。
    ネットワーク・コミュニティ他のエージェントとの共同仲介や、知識共有のためのクローズドSNS。
    報酬即日払い制度 (条件あり)通常、完工後1ヶ月程度かかる報酬を、最短当日〜数日で受け取れる仕組み。

    重要成功要因: 「信頼の貸し出し」

    無名の個人が「シェルパ（免許番号付）」の看板を背負うことで、大手ポータルサイトへの物件掲載が可能になり、顧客からの信頼も得られる。この「公的な後ろ盾」が最大のサポートである。



    6.評判 (エージェント・顧客の反応)


    エージェント（加盟者）向け評判


    良い評判:

  • 「還元率が高いので、以前の会社と同じ仕事をしても年収が3倍になった。」
  • 「縛りが一切ないので、子供の送り迎えに合わせて自由に働ける。」
  • 「本部の事務方が非常に優秀で、難しい契約書作成も丸投げできるのが助かる。」

    • 顧客（施主・購入者）向け評判:

  • 「担当者が会社に縛られていないので、『ノルマのために無理に買わせる』ような圧力がなく、誠実だった。」
  • 「物件に詳しく、フットワークが非常に軽かった。いつ連絡しても返信が早い。」

    • 悪い評判:

  • 「（エージェントの声）集客は完全に自分次第。自分で動かないと収入はゼロのまま。」
  • 「（客目線）個人エージェントだと、万が一担当者が体調を崩した時のバックアップ体制が不安。」
  • 「（一部の声）有名ブランドではないため、年配の売主からは『聞いたことがない会社だ』と言われることも。」


    • 7. 競合比較 (「プラットフォームモデルの乱立」)


    項目SHERPARE/MAX (外資最大手)TERASS (国内新興)
    **主力差別化****圧倒的高還元率 ＋ 免許サポート**世界最大のブランドと教育ITツールを駆使した「映える」仲介
    **還元率****最大95% (極高)**40% 〜 80% (中・高)75% 〜 (高)
    **月額費用****0円 〜 1万円 (最低クラス)**5万円 〜 (高・ロイヤリティ込)選考により決定
    **加盟ハードル****低い (意欲重視)**中 (加盟金あり)高 (実績重視)
    **強み****固定費が安く、手残りが最大**世界110カ国のネットワークデジタルマーケティングに強い
    **弱み****ブランド認知度がまだ発展途上**月額固定費が重荷になることも加盟審査が厳しく、誰でも入れない


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐売上約5万円 (※月額利用料 ＋ 交通費 程度)

    計算:

  • 事務所を構えないため、**「2ヶ月に1件、賃貸の成約」**または**「半年に1件、売買の成約」**があれば、収支はプラス。これほど低いハードルは他業種にない。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 200,000円 (登録料（あれば）、PC購入、名刺作成、初期営業交通費込)

    * 投資回収期間: 初回の成約時 (最初の1件（売買）が決まった瞬間に、初期費用の4〜5倍が回収される。住宅仲介の報酬額に対し、初期費用が極小なため)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿集客の属人化SNSや紹介が途絶えると、即座に収入が絶たれる。極高
    阿本部の不祥事・免停本部の免許を利用しているため、本部が処分を受けると全員が活動不能になる。高
    阿損害賠償・クレーム個人の判断ミスで大きな損失が出た際、賠責保険の適用範囲と個人の責任境界。高
    阿プラットフォーム手数料の改定人気が出てから本部が還元率を下げる可能性。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「モバイルな引き際」)


    項目内容
    契約期間1年間
    途中解約通知1ヶ月前の通知。
    解約金・違約金基本的になし。
    特徴在庫を持たず、店舗も持たないため、撤退コストは「名刺を捨てる費用」程度。この身軽さこそがSHERPAの最大の武器である。ただし、進行中の案件の処理は責任を持って行う必要がある。


    11. 採用・人材 (「自律型プロフェッショナル」の時代)


  • **「ハンター型」人材の宝庫:** 安定した給与よりも、自分の腕一本で稼ぎたいというハングリーな人材が集まる。
  • **教育:** 毎週のオンライン勉強会で、法改正や成約のツボを学習。
  • **環境:** カフェでも、自宅でも、リゾート地でも働ける「場所の自由」。
  • **評判:** 「SHERPAのエージェントは意識が高く、情報のキャッチアップが早いため、取引相手としても信頼できる」。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    固定費ゼロ（または極小）で、売買仲介という高単価ビジネスに参入できる破壊的なプラットフォーム。2024nd-2025年の「フリーランス・エージェント」トレンドの決定版。


    弱み:

    ブランド独自の集客装置（ポータルサイト等）が弱く、エージェント個人の「集客力」に100%依存している。教育体制はあっても、強制力はない。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「今すぐ自分の『過去3年の成約手数料』をSHERPAの還元率で計算し直せ」: その差額があなたの「独立していないコスト」だ。

    2. 「SNSフォロワーを1000人作れ」: エージェントモデルにおける最大の資産は、免許ではなく「あなたのファン」である。

    3. 「本部のリーガルチェック体制を疑り深く確認セよ」: 自分の身を守るために、法務面のサポートがどれほど厚いか、代表と話せ。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 500,000円 (推定：個人事業登録費・高性能PC・タブレット・名刺ロゴデザイン・初期営業活動費20万・半年分の月額利用料・損害賠償保険初期費用込)

    * BEP（月商 / 日販）: 30,000円 / 1,000円 (月額1万円のプランとした場合、極めて低い売上でも存続可能。1回の成約で数百万円が入るため、1件の重みが他業種とは全く異なる)

    * 投資回収期間（ROI）: 0.50年 (最初の成約が発生した瞬間にROIは100%を超える。住宅・不動産業界において、唯一と言っていい「小資本・高リターン」のビジネスモデル)

    * 参考ソース URL:

    * https://sherpa-re.com/

    * https://sherpa-re.com/agent/

    * https://strate.biz/realestate-agent/sherpa/

    * https://housing-fc.com/brand/sherpa/

    * https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/34551

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=SHERPA+不動産+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for real estate agents)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for SHERPA, Inc)

    * https://youtube.com/results?search_query=SHERPA+不動産+エージェント/

    * https://instagram.com/sherpa_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Freelance Market Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Agent branding in real estate)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/