個別学習のセルモ — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社エデュケーション・ネットワークス |
| 英語名 | Education Networks Co., Ltd. |
| 本社所在地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田2-19-3 五反田第一生命ビル |
| 設立年 | 2006年12月 |
| 代表取締役 | 杉山 勇作 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 事業内容 | 「個別学習のセルモ」のフランチャイズ本部運営 |
| 拠点数 | 全国約200校舎 |
| TEL | 03-6420-3770（代表） |
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2. FC加盟条件
セルモは、マルチメディア教材を活用した「PC学習」を中核に据え、講師不要で1人でも運営可能な低コストモデルを提案しています。
| 項目 | 金額（標準モデル） | 備考 |
|---|---|---|
| 加盟金 | 250万円（税別） | ライセンス使用料等 |
| 研修費 | 50万円 | オーナー研修 |
| 開業準備・システム費 | 150万円 | PC学習システム、マニュアル |
| **初期投資目安** | **約600万〜1,000万円** | 内装、備品、物件取得込 |
| **ロイヤリティ** | **月間売上の10%** | **定額プラン等の選択肢もあり** |
| 教材利用料 | 従量課金 | PC学習システムの月額利用料 |
| システム保守 | 数万円/月 | ネットワーク保守・更新 |
| 契約期間 | 2年（自動更新） | 短期的な試行も可能な設定 |
特徴:
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3. 教室数・推移
| 時期 | 国内校舎数 | 備考 |
|---|---|---|
| 2012年 | 約100校 | PC学習モデルのパイオニアとして認知 |
| 2015年 | 約150校 | 各種メディアでの紹介により加盟者急増 |
| 2018年 | 約180校 | 教科書改訂に合わせたシステム刷新 |
| 2021年 | 約200校 | オンライン併用、自宅学習機能の追加 |
| 2024年 | **約210校** | **不登校支援、リカレント教育の場として活用拡大** |
成長背景:
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4. 収益の実態
収益モデルケース（生徒数45名の場合）
| 項目 | 内容 | 収支額 |
|---|---|---|
| **売上（月謝平均2.0万 × 45名）** | 低単価だが講習売上あり | 900,000円 |
| ロイヤリティ（10%） | 売上に連動 | ▲90,000円 |
| 講師人件費（オーナー自身で運営） | **0円** | 0円 |
| テナント家賃（15坪・郊外） | 安価な物件 | ▲120,000円 |
| 広告宣伝費（ポスティング中心） | ▲50,000円 | ▲50,000円 |
| 諸経費（水光熱・通信・システム） | ▲80,000円 | ▲80,000円 |
| **営業利益（オーナー手取り）** | **純利益率 約60%** | **560,000円** |
収益のレバレッジ（生徒70名の場合）
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|---|---|
| 最短 | 1年〜2年 | 初期投資を500万円台に抑え、最初から生徒30名を確保した場合。 |
| 平均的 | 3年〜4年 | 800万円の標準的な投資。 |
| 保守的な計画 | 5年〜 | 競合塾の撤退を待ちながら、地道に知名度を上げるケース。 |
損益分岐点（生徒数ベース）
| 在籍数 | 経営状況 | 状況予測 |
|---|---|---|
| 12名以下 | 赤字圏内 | 家賃とシステム利用料のミニマムで相殺。 |
| 18名 | 損益分岐点 | 運営費が賄える。オーナーの無給労働。 |
| 35名 | 収益加速 | 他業種ではありえないような利益率を実感。 |
| 60名以上 | 超高収益 | 1校舎で利益100万が見える、高効率モデル。 |
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5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 1ヶ月のマンツーマン研修 | 経営マニュアル、保護者面談のロールプレイングの徹底。 |
| 開校前ポスティング支援 | 初回チラシの配布方法、エリアターゲティングの指導。 |
| 月次SVオンライン面談 | 収支データの読み解き、夏期講習などの販売戦略立案。 |
| 24時間システム保守 | PC・ネットワークトラブル時の緊急対応デスク。 |
| 成功事例共有会 | 全国のオーナーが集まるオンライン会議での情報共有。 |
| 教務動画配信 | 最新の入試情報、教科書改訂ポイントの解説。 |
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6. 評判
ポジティブ傾向
ネガティブ傾向
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7. 競合比較
| 項目 | セルモ | 自立学習RED | 松陰塾 |
|---|---|---|---|
| **指導内容** | **教科書準拠・小中** | AI・先取学習 | ショウイン式自立学習 |
| **講師の数** | **ほぼ0** | 少（iPad管理） | 少〜0 |
| **初期投資** | 600万〜1,000万円 | 800〜1,200万円 | 700〜1,000万円 |
| **ロイヤリティ** | 10% | 10% | 定額制 |
| **強み** | **学校の成績UPに極大特化** | 上場企業のIT | 歴史ある自立学習 |
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8. リスク・懸念点
| リスク | 度合 | 内容 | 対策 |
|---|---|---|---|
| **公教育でのタブレット配布** | 高 | 学校がスタディサプリ等を無償提供し、塾の価値が薄れる。 | 「通塾という緊張感」と「面談によるコーチング力」で差別化。 |
| **IT機材の故障・老朽化** | 中 | PCが遅くなり、生徒のモチベーションが低下する。 | 5年ごとの入れ替え・リース活用。 |
| **不適切な言動のネット拡散** | 中 | オーナー1人のワンマン運営による、独善的な指導方針の批判。 | 第三者のSVによる定期的チェック。 |
| **近隣の格安指導塾** | 低 | 1,000円塾（ヒーローズ等）が近くに出店。 | 「学校の教科書通り」という安心感での囲い込み。 |
撤退条件（詳細）
| 項目 | 内容 | ソース |
|---|---|---|
| 契約期間 | 2年（更新制限なし） | 契約約款より |
| 解約通知 | 契約満了の3ヶ月前までに通知。 | 募集要項 |
| 解約違約金 | 原則なし、またはシステム解約の実費分。 | 本部資料 |
| 競業禁止 | 解約後1年間、同校区内でのPC学習塾開業禁止。 | 同上 |
失敗パターン
| パターン | 説明 | 頻度 |
|---|---|---|
| **「PCに丸投げ」** | 生徒がPCの前に座っているだけで、進捗を見ず、一切の声掛け（褒める等）をしない。 | 高 |
| **募集活動の停止** | 紹介だけで生徒が埋まると思い込み、近隣へのポスティングを一切やめる。 | 中 |
| **過度な「教育者」志向** | 自分が教えたい・講義したいという欲求が抑えられず、非効率な指導を始めてしまう。 | 中 |
本部トラブル・訴訟
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9. 採用・人材
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 講師の必要性 | **ゼロ。** 質問対応もシステム内の解説動画で完結するため、知識不要。 |
| オーナー像 | 脱サラ、主婦、定年退職者。教育経験よりも「子供が好き」であることが最優先。 |
| 採用支援 | 補助員が必要な際の、地域シルバー人材や主婦の採用ノウハウ。 |
| 研修体制 | 教室運営、PC操作、マーケティングのすべてをオンライン研修。 |
| 労働環境 | 夕方の数時間のみで完結。午前中は別の仕事や趣味に充てるオーナーが多い。 |
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10. SNS・ブランド力
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 特徴的な看板 | **「セルモ」**という緑色の親しみやすい看板デザイン。 |
| テレビ露出 | 「スッキリ」等の情報番組でのICT教育特集での紹介実績。 |
| ブランド評価 | 「PC塾」としての先駆者イメージ。 |
| SNS運用 | 教室ごとの合格報告Twitter, Instagramでの生徒の頑張り可視化。 |
| 地域認知 | 学校近くや商店街等、目立つ場所への小型出店戦略。 |
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11. 市場環境
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 市場概況 | 教育の人件費高騰により、低人件費モデルへの加盟シフト。 |
| トレンド | **「自立学習」への保護者の期待**。誰かに頼るのではなく、自分でやる力の育成。 |
| 社会貢献 | 学習支援対象の子供たちへのPC環境提供。自治体との連携。 |
| 競合状況 | 大手塾がICT教材を買収し、対抗してくる動きの活発化。 |
| 海外展開 | 日本の教科書準拠ノウハウを、東南アジアの公教育へ転用する予備調査中。 |
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12. JFA加盟状況
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| JFA加盟 | **未加盟**（小規模・独自路線を維持している。2024年調査時点） |
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13. 融資情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 必要自己資金 | 100万円〜200万円。 |
| **日本政策金融公庫** | **積極的に活用。** 「ICT教育」というキーワードで、IT導入関連の融資が非常に通りやすい。 |
| 小規模事業者持続化補助金 | 看板やチラシ代への活用支援。多数の採択事例あり。 |
| 融資額目安 | 500万〜800万円。内装・PC代金として。 |
| 本部融資 | なし（ただし、分割払いの相談等が可能なケースあり）。 |
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