開業費用概算
約340万円〜500万円
店舗数
190ヶ所以上（直営・FC合計）
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: 介護・福祉・医療 | JFA: 加盟

さくら介護ステーション — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
会社名株式会社さくら介護グループhttps://sakurakaigo.co.jp/com/
本社所在地東京都港区芝大門1-4-10https://sakurakaigo.co.jp/com/
設立年1983年9月（前身のクリーンライフ株式会社）、1998年に介護事業本格参入https://sakurakaigo.co.jp/com/
代表取締役田本慎二（代表取締役会長兼CEO）https://sakurakaigo.co.jp/com/
資本金3,990万円〜4,200万円（増資の経緯により差異あり）https://entrenet.jp/dplan/0001256/kigyou/
事業内容介護FCチェーン本部運営、訪問介護、デイサービス、サ高住運営、ケアスタッフ研修https://sakurakaigo.co.jp/com/
展開ブランドさくら・介護ステーション（訪問）、さくらカルチャーケア（デイ）、コンフォート（住居）https://sakurakaigo.co.jp/fc/
全国拠点数190ヶ所以上（直営・FC合計）https://sakurakaigo.co.jp/
特記事項日本初の介護フランチャイズ本部（介護保険制度スタート前から事業展開）http://fc-g.jfa-fc.or.jp/search/?cmd=index&scmd=chaindetail&chid=a081000000P1vQA
JFA日本フランチャイズチェーン協会 正会員http://fc-g.jfa-fc.or.jp/search/?cmd=index&scmd=chaindetail&chid=a081000000P1vQA
沿革の特記1998年：日本初の介護FC化。2000年：介護保険制度開始とともに業界先行者優位を確立https://sakurakaigo.co.jp/com/

ブランドの概要:

さくら介護グループは1998年に日本で初めて介護事業をフランチャイズ化した先駆的本部。介護保険制度スタート（2000年）前から運営しており、25年以上の実績と約190拠点のネットワークを持つ。訪問介護を主軸に、習い事特化型デイサービス「さくらカルチャーケア」など差別化型モデルも展開。加盟者の9割が介護業界未経験という「未経験者への圧倒的な支援体制」が特徴。



2. 加盟条件・初期費用


初期費用内訳（訪問介護モデル：さくら・介護ステーション）


項目金額備考
加盟金200万円（税別）※夫婦加盟は150万円https://www.fc-mado.com/detail/730
研修費60万円（税別）さくら介護大学校での実践研修
オープニングキット14万円（税別）事務用品・販促ツール等
物件取得費（事務所）50万円〜100万円15坪前後の事務所（訪問介護なので小規模可）
車両・設備費50万円〜100万円業務用車・PC・電話等
運転資金100万円〜200万円介護報酬の入金が2ヶ月後のため必要
**初期投資総額（目安）****約340万円〜500万円**自己資金約335万円が目安

月間固定費内訳


項目金額備考
ロイヤリティ（基本）売上の4%https://www.fc-mado.com/detail/730
継続的指導料売上の5%〜1%（変動制）売上規模に応じて逓減
**ロイヤリティ合計（目安）****売上の5%〜9%**https://www.carewelfare-franchise.com/list_houmon/sakurakaigo.html
人件費（ヘルパー）月商の55〜60%介護職の人件費比率は高い
事務所家賃月5万円〜15万円地域により差あり
車両維持費月2万円〜5万円燃料代・保険・整備費
消耗品・通信費月1万円〜3万円-
契約期間5年間（以降自動更新）中途解約時は違約金あり

自己資金目安: 約335万円（スクール情報より）


デイサービスモデル（さくらカルチャーケア）の初期費用:

習い事特化型デイサービスは訪問介護より施設面積が必要なため、初期投資は500万円〜1,000万円規模になる場合あり。その分、施設型のため利用者確保後の売上安定性が高い。


ソース: https://www.fc-mado.com/detail/730, https://www.carewelfare-franchise.com/list_houmon/sakurakaigo.html



3. 店舗数・出店動向


年拠点数増減・備考
1998年1介護事業参入、FCスタート
2000年10前後介護保険制度開始と同時に需要急増
2005年50+介護保険制度普及で急拡大
2010年80+介護業界の成熟とともに安定成長
2015年100+100拠点達成
2020年150+コロナ禍でも安定成長
2024年190+（直営・FC合計）訪問+デイ+住居の複合展開
2025年拡大継続2024年介護報酬改定後も成長維持

展開モデル別内訳（推計）:

  • さくら・介護ステーション（訪問介護）：主力モデル、全国展開
  • さくらカルチャーケア（習い事特化デイサービス）：差別化モデル、書道・絵画・音楽等のプログラム
  • コンフォート（サービス付き高齢者向け住宅）：住居系

    • 出店戦略の特徴:

  • 都市郊外・住宅地域を中心に展開
  • 既存の介護施設・医療機関との連携（ケアマネジャーとの関係構築が重要）
  • 新規加盟店の開業時に本部スタッフが営業同行し、初期利用者獲得を支援

    • ソース: https://sakurakaigo.co.jp/fc/list/, https://sakurakaigo.co.jp/com/



    4. 収益モデル・オーナー収益の実態


    モデルケース（訪問介護）


    ケース月商営業利益（目安）オーナー年収（目安）
    小規模スタート（利用者30名）100万円5万円〜10万円年60万円〜120万円
    標準モデル（利用者80名）270万円〜440万円35万円〜65万円年420万円〜780万円
    大規模（介護+障害福祉併設）570万円+100万円〜150万円年1,200万円〜1,800万円

    収益シミュレーション（既存店平均モデル・月次）:


    費目金額構成比
    介護保険売上（利用者80名・1,600時間）396万円-
    利用者自己負担分（1割）44万円-
    **売上合計****440万円**100%
    人件費（ヘルパー・管理者）254万円58%
    ロイヤリティ（売上5〜9%）22〜40万円5〜9%
    事務所賃料・光熱費15万円3%
    車両費・消耗品10万円2%
    その他経費20万円5%
    **営業利益****101万円〜119万円**約25〜27%

    損益分岐点


    月商状況備考
    100万円未満赤字（人件費・固定費が重い）利用者30名未満の段階
    100万円〜150万円収支均衡（損益分岐点）利用者40〜50名規模
    150万円〜270万円黒字化開始、スタッフ増員で拡大可能利用者50〜80名規模
    440万円以上安定収益（月100万円超の利益）利用者80名以上

    投資回収期間: 約2年〜3年（標準モデル）


    障がい福祉併設型特記:

    訪問介護に加え障がい福祉サービスを併設することで月商570万円規模へのスケールアップが可能。障がいサービスは制度上の単価が高く収益性改善に有効。介護単体に比べてサービス区分が増えるため、管理複雑さが増すが収益性は大幅改善。


    介護報酬の特徴（収益安定性）:

    介護報酬は公的保険による支払いのため、景気変動に左右されない安定したキャッシュフローを実現。一度利用者と契約すれば長期継続利用が多く、ストック型収益モデルとして機能する。


    ソース: https://sakurakaigo.co.jp/fc/, https://www.carewelfare-franchise.com/list_houmon/sakurakaigo.html, https://entrenet.jp/dplan/0001256/



    5. 本部サポート体制


    サポート項目内容備考
    さくら介護大学校介護保険制度・レセプト請求事務・経営理念・マニュアル全般を網羅したオーナー研修開業前・開業後継続
    スタッフ採用代行介護業界で最難関の採用を、本部スタッフが面接同席で支援差別化サポート
    介護報酬請求事務代行煩雑なレセプト（介護保険請求）業務を本部が代行。オーナーは経営・営業に専念可能業務効率化の核心
    営業同行開業初期に本部スタッフが地域ケアマネジャー等への営業に同行し利用者獲得を支援立ち上げ期の重要支援
    BCP対策研修YouTube・Zoom研修でパンデミック・災害時の事業継続計画を遠隔学習コロナ禍の経験を活かす
    障がい福祉スケールアップ訪問介護への障がい福祉サービス追加での月商570万円モデルへの移行支援成長段階の次のステップ
    Web集客支援地域ごとの事業所ページ作成による利用者・スタッフ獲得支援デジタルマーケ支援
    行政対応サポート開業時の指定申請・更新手続きの書類作成支援。行政監査（実地指導）対応のノウハウ提供法的コンプライアンス
    加盟店ネットワーク全国の加盟店との情報交換・交流会（研修会でのネットワーク構築）孤立を防ぐ仕組み

    未経験者比率: 加盟者の約9割が介護業界未経験（整骨院経営者・元サラリーマン等の異業種から転換）


    介護報酬請求事務代行（最大の差別化要素）:

    介護保険のレセプト請求は専門知識が必要な業務であり、多くの介護事業者の経営課題。さくら介護グループは本部がこの業務を代行することで、オーナーは利用者・スタッフ管理と地域営業に集中できる体制を整えている。


    ソース: https://sakurakaigo.co.jp/fc/, https://entrenet.jp/dplan/0001256/



    6. オーナー・加盟者の評判


    ポジティブ傾向

  • **未経験への手厚いサポート**: 異業種からの参入でも「さくら介護大学校」での研修と現場同行支援があり安心との声。「初日から自信を持って動けた」
  • **レセプト代行の安心感**: 複雑な介護保険請求を本部が代行してくれるため、オーナーは経営に集中できる。「これがなければ開業できなかった」
  • **社会貢献性の実感**: 「地域になくてはならない存在」として利用者に感謝される高いやりがい。「お金以上のものを得られた」
  • **安定したストック収入**: 介護保険収入は一度利用者と契約すれば継続利用が多く景気に左右されにくい。月次キャッシュフローが安定
  • **低い初期投資**: 施設型より大幅に低コストで開業可能（自己資金335万円目安）。飲食・小売よりも参入コストが低い
  • **加盟店ネットワークの活用**: 研修で知り合った加盟店仲間との情報交換がモチベーション維持に役立つ

    • ネガティブ傾向

  • **ヘルパー採用の難しさ**: 業界共通課題として有資格ヘルパーの採用・定着に苦労するオーナー多数。「採用できないと売上が上がらない」
  • **ロイヤリティ設定の重さ**: 売上連動かつ変動指導料があるため、スタッフが増えるほど固定費も増え利益圧縮。「売上が伸びてもロイヤリティも増えるのがつらい」
  • **介護報酬のマイナス改定リスク**: 2024年度改定で訪問介護基本報酬がマイナス改定。3年ごとの改定リスクが常に存在する
  • **職場内人間関係**: 少人数の事業所では人間関係トラブルが経営に直結するとの指摘。「スタッフ間のトラブルが一番のストレス」
  • **開業初期の利用者獲得の壁**: ケアマネジャーへの営業が最初のハードル。信頼構築まで時間がかかる

    • 加盟店口コミ（総合評価）:

    研修制度・レセプト代行・採用支援の3点は業界内でも高評価。一方で、ロイヤリティの水準とヘルパー採用の難しさへの不満が課題として挙げられる。日本初の介護FCとしてのブランド信頼性は高い。


    ソース: http://kaigyo-kaigo-franchise.com/list/sakurakaigo/, http://www.biz-nursingcare.com/recommend/sakura.html, https://en-hyouban.com/company/10105705745/



    7. 競合他社との比較


    FC名初期投資ロイヤリティ特徴差別化
    さくら介護ステーション340万円〜500万円売上5〜9%25年の歴史・事務代行・未経験OK介護業界最古参ブランド
    ニチイ介護サービス2,000万円〜個別商談大手・施設型・研修充実ブランド力・規模感
    ダスキン ライフケア500万円〜1,000万円個別商談ダスキンブランド・訪問介護家事援助との複合
    コンパスウォーク（リハプライム）1,000万円〜売上の%リハビリ特化デイサービスリハビリ専門性
    自前開業（無FC）200万円〜なしノウハウなし・立ち上げリスク大自由度高いがサポートなし
    かいごGarden FC500万円〜800万円売上の%最新型介護FC・IT活用DX化・効率重視

    さくら介護の差別化ポイント:

  • 介護業界最古参ブランド（25年超の実績）
  • 初期投資の低さ（340万円〜と業界最低水準クラス）
  • レセプト代行（他社にない差別化サービス）
  • 習い事型デイサービス「さくらカルチャーケア」という独自モデル

    • ソース: https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/service/nursing/home-care-franchise/



    8. リスク・撤退条件


    リスク重大度説明対策
    介護報酬マイナス改定高2024年度改定で訪問介護基本報酬がマイナス。3年ごとの改定で収益構造が変化する構造リスク障がい福祉併設でリスク分散
    ヘルパー採用難による売上頭打ち高利用者ニーズがあってもスタッフ（有資格者）不足でサービス提供できず売上が上限に達するリスク採用費の積極投資・待遇改善
    実地指導（行政監査）中行政による監査への対応。書類不備があると報酬返還等のペナルティリスク本部のサポートを活用
    競業避止条項中契約終了後2年間は同業種（介護事業）への参入禁止条項あり長期事業継続が前提
    介護事業者倒産急増高2024年の介護事業者倒産は過去最多172件。訪問介護の倒産が特に急増財務管理の強化・運転資金確保
    スタッフのメンタルヘルス中介護職の離職率は全業種平均より高い。燃え尽き症候群・職場環境問題職場環境整備・研修強化

    2024年訪問介護業界の危機的状況:

    東京商工リサーチの調査によると、2024年の介護事業者倒産は172件と過去最多を記録。特に訪問介護事業者の倒産・休廃業が急増。主な原因は：

  • 2024年度介護報酬改定での訪問介護基本報酬2%以上のマイナス改定
  • ヘルパーの高齢化・有資格者不足による人材確保の困難
  • 物価・光熱費・人件費の上昇による経営コスト増大
  • 小規模・零細事業者の経営体力不足

    • 撤退・解約条件:

  • 契約期間: 5年間（中途解約時は違約金が発生）
  • 競業避止: 契約終了後2年間は同業種参入禁止
  • 返還事項: 本部から提供されたマニュアル・ツール類の返却
  • 指定取消リスク: 行政からの指定取消（行政処分）を受けると強制廃業

    • 失敗パターン:

    1. ヘルパー不足型失敗: 利用者の申し込みがあってもスタッフを確保できず、売上目標に届かないまま固定費が累積

    2. 報酬改定直撃型失敗: 2024年のマイナス改定直後に資金不足に陥り、運転資金を使い果たして廃業

    3. ケアマネ関係構築失敗型: 利用者紹介ルートとなるケアマネジャーとの信頼関係構築に失敗し、利用者数が増えないまま損益分岐点を超えられない


    ソース: https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1200835_1527.html, https://kaigokeiei.com/news/42hlxs2acy/



    9. 採用・人材要件


    項目内容詳細
    オーナー資格要件特になし（介護経験・資格不要で開業可能）異業種転換が9割
    必須スタッフ訪問介護員（ヘルパー2級以上）、管理者（常勤1名）、サービス提供責任者（必須）法定要件
    採用支援本部スタッフが採用面接に同席・求人広告のテンプレート提供採用の最大課題を支援
    採用課題の深刻度介護職の有効求人倍率は全職種平均の3〜4倍。地方ほど深刻業界最大の課題
    人材育成方針「手作り介護の精神」でマニュアル偏重にならない個別対応型の人材育成ブランド哲学
    処遇改善加算国の処遇改善加算制度を活用することでヘルパーの給与水準を向上させ採用・定着率を高められる報酬設計の重要施策
    資格要件の緩和訪問介護員としての資格（ヘルパー2級・介護職員初任者研修修了）を持つ人材の採用が必須採用難易度を規定する要素

    採用戦略のポイント:

  • 処遇改善加算を最大限に活用して業界平均より高い給与水準を設定することが採用競争力の核心
  • 地域の介護スクール・専門学校との提携による安定的な人材獲得ルートの構築
  • パート・非常勤ヘルパーの複数確保でシフトの柔軟性を高める

    • ソース: https://sakurakaigo.co.jp/fc/



    10. SNS・ブランド力


    項目内容詳細
    ブランド認知度介護業界では「日本初の介護FC」として知名度あり。一般認知は低め業界内での信頼は高い
    地域事業所HP各加盟拠点のWebページを本部が整備。地域SEOで利用者・スタッフ獲得を支援デジタル集客の基盤
    YouTube活用オーナー向け研修・BCP対策をYouTube配信（遠隔学習）コロナ後の標準化
    メディア掲載介護業界専門誌・フランチャイズ雑誌に定期掲載業界内での認知維持
    介護業界内での評価25年以上の実績・日本初の介護FCという歴史的ポジションが差別化要素信頼ブランドとして機能
    口コミ集客地域でのケアマネジャーとの信頼関係構築と口コミが利用者獲得の主要チャネルデジタルより対人関係が重要

    ブランドの強化策:

    「日本初の介護FC」という歴史的ポジションを前面に押し出したブランディング。25年超の実績・190拠点超のネットワークが加盟候補者への信頼感を高める。


    ソース: https://sakurakaigo.co.jp/



    11. 市場環境・業界動向


    項目データ出典
    介護費用総額（2024年度）11兆9,381億円（前年比3.7%増・過去最多）厚生労働省
    介護市場規模予測（2025年）18.7兆円業界推計
    介護市場規模予測（2040年）50兆円業界推計
    2024年介護事業者倒産件数172件（過去最多）。訪問介護が特に急増東京商工リサーチ
    訪問介護の廃業・休廃業（2024年）529件（前年比102件増）東京商工リサーチ
    介護職員不足数（2025年推計）約32万人不足厚生労働省推計
    高齢化率（2025年）29.3%（世界最高水準）総務省
    要介護・要支援認定者数約690万人（2024年度）厚生労働省

    業界動向の重要トピック:

  • **2024年度介護報酬改定**: 訪問介護の基本報酬がマイナス改定（2%以上の引き下げ）。特に小規模事業者への打撃が大きく、倒産・廃業の急増につながった
  • **2025年問題**: 後期高齢者（75歳以上）が急増し、在宅介護・訪問介護の需要が右肩上がり。市場拡大は確実だが担い手不足が深刻
  • **在宅シフト政策**: 厚生労働省が施設から「在宅」での生活継続を推進。訪問介護の重要性が増大する政策的追い風
  • **M&A増加**: 2024年のM&A件数が前年比30%増。小規模事業者の淘汰・統合が加速し、体力のある事業者への集約が進む
  • **人材不足の深刻化**: 2025年に32万人不足が見込まれる介護人材の確保が業界最大の構造課題

    • 業界の矛盾（需要増加×事業者減少）:

    高齢化進行で介護需要は拡大する一方、収益構造の悪化で供給者（事業者）が減少するというジレンマが深刻化。生き残る事業者には「規模の経済」と「人材確保力」が必要。


    ソース: https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1200835_1527.html, https://doctormate.co.jp/blog/kaigonews-68, https://kaigokeiei.com/news/42hlxs2acy/



    12. JFA加盟状況


    項目データ詳細
    JFA（日本フランチャイズチェーン協会）加盟**正会員**フランチャイズチェーン協会の倫理綱領に基づく運営
    根拠JFAフランチャイズガイドに「さくら・介護ステーション」のチェーン詳細ページが掲載正式登録確認
    JFA会員番号chid=a081000000P1vQA（JFAガイドURL）公開情報
    意義JFA正会員として加盟者保護ルールへの準拠が求められる加盟候補者への信頼担保

    JFA正会員としての意味:

    JFA正会員のFC本部は、JFAの倫理綱領に基づく情報開示・契約の透明性・加盟者保護の義務を負う。フランチャイズ契約締結時の情報開示（14日ルール等）が法的に定められており、加盟候補者の権利が守られる。


    ソース: http://fc-g.jfa-fc.or.jp/search/?cmd=index&scmd=chaindetail&chid=a081000000P1vQA



    13. 融資・資金調達情報


    項目内容詳細
    自己資金目安335万円〜500万円初期投資340〜500万円に対応
    日本政策金融公庫「新規開業資金」「社会福祉・医療事業向け融資」が活用可能。介護事業は公庫の優遇対象社会福祉業種は審査有利
    介護事業融資の特徴介護保険収入（公的保証付きキャッシュフロー）があるため銀行評価が高く、融資が通りやすい業種金融機関からの信頼が高い
    補助金・助成金地方自治体による介護事業所開業補助金（地域により異なる）、処遇改善加算（国の補助制度）地域ごとに確認が必要
    介護報酬の入金サイクル2ヶ月後入金のため、運転資金100万円〜200万円を別途用意する必要ありキャッシュフロー管理が重要
    公的融資の優遇介護・社会福祉分野は国の政策推進業種として、公庫の優遇金利・長期返済が適用されるケースあり通常の飲食・小売より有利
    障がい福祉スケールアップ時訪問介護に障がい福祉を追加する際には追加融資が必要。実績のある加盟店は融資が通りやすい成長段階での追加資金調達

    融資成功のポイント:

  • 介護保険収入は「国が支払い保証をしている収益」として金融機関からの評価が高い
  • さくら介護グループのJFA正会員・190拠点の実績を事業計画書に盛り込むことで融資審査が有利
  • 運転資金2ヶ月分（100万円〜200万円）を必ず別途確保。介護報酬の後払い特性を織り込んだ資金計画が必須

    • ソース: https://www.fc-mado.com/detail/730, https://sakurakaigo.co.jp/fc/



    参考ソース（16件）


    1. https://sakurakaigo.co.jp/com/ — さくら介護グループ公式 会社概要

    2. https://sakurakaigo.co.jp/fc/ — さくら介護グループ フランチャイズ公式

    3. https://sakurakaigo.biz/ — さくら介護グループ FC本部（加盟者向け情報）

    4. https://www.fc-mado.com/detail/730 — フランチャイズの窓口 加盟情報

    5. https://entrenet.jp/dplan/0001256/ — アントレ 独立開業情報

    6. https://www.carewelfare-franchise.com/list_houmon/sakurakaigo.html — 介護FC比較 さくら介護グループ詳細

    7. http://fc-g.jfa-fc.or.jp/search/?cmd=index&scmd=chaindetail&chid=a081000000P1vQA — JFAフランチャイズガイド チェーン詳細

    8. http://www.biz-nursingcare.com/recommend/sakura.html — 介護フランチャイズ経営指南 評判

    9. http://kaigyo-kaigo-franchise.com/list/sakurakaigo/ — 介護フランチャイズ 口コミ評判

    10. https://kaigo-kaigyo-hikaku.com/software/sakurakaigo-group/ — 介護ソフト・開業比較ガイド

    11. https://www.tsr-net.co.jp/data/detail/1200835_1527.html — 東京商工リサーチ 介護事業者倒産調査2024年

    12. https://kaigokeiei.com/news/42hlxs2acy/ — 2024年度介護報酬改定 訪問介護基本報酬マイナス

    13. https://doctormate.co.jp/blog/kaigonews-68 — 介護市場拡大ペース分析

    14. https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/service/nursing/home-care-franchise/ — 訪問介護FC比較9選

    15. https://en-hyouban.com/company/10105705745/ — エン カイシャの評判 口コミ

    16. https://www.wiseman.co.jp/column/welfare/34525/ — 介護業界2040年将来性と課題

    17. https://hodanren.doc-net.or.jp/info/news/2024-04-05/ — 2024年介護報酬改定 訪問介護切り捨て問題（全国保険医団体連合会）

    18. https://web-repo.jp/articles/1512 — 介護フランチャイズは失敗する？成功のコツと開業者の声（フランチャイズWEBリポート）