開業費用概算
1,000万〜3,000万円
店舗数
550拠点以上
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 介護・福祉・医療 | JFA: 加盟

セントケア（Saint-Care） — FC調査データ

データ収集日: 2026-04-05


1. FC本部・企業情報


項目内容
会社名セントケア・ホールディング株式会社（SAINT-CARE HOLDING CORPORATION）
本社所在地東京都中央区京橋（中央区内）
設立年1983年
代表者代表取締役社長 藤間 和彦
上場東証プライム（コード：2374）
資本金17億7,308万円（2025年3月末時点）
売上高562億2,980万円（2025年3月期）
従業員数合計11,739名（正社員5,074名、契約6,665名・2025年9月末時点）
事業内容訪問介護・訪問看護・小規模多機能型居宅介護・看護小規模多機能・福祉用具・住宅改修
拠点数全国約550拠点以上
訪問看護131ヶ所（2025年3月末）
デイサービス64ヶ所（2025年3月末）
看護小規模多機能（看多機）58ヶ所（2025年3月末）
公式サイトhttps://www.saint-care.com

ブランド概要:

セントケア（Saint-Care）は、1983年創業の在宅介護専門企業。「人のケア・家族のケア・街のケア」をミッションに掲げ、東証プライム上場企業として日本最大級の在宅介護ブランドに成長。2025年3月期売上高は562億円、従業員数は1万1,700名超。最大の特徴は「在宅特化型マルチサービス」——訪問介護・訪問看護・入浴サービス・小規模多機能・看多機（看護小規模多機能型居宅介護）を一社で提供できるシステム。2025年もM&A（大阪の愛らいふサービス買収等）で拠点拡大を継続。AIケアプラン・介護ロボット・スマートフォン記録システムといったDX投資でも業界をリード。


ソース: https://www.saint-care.com/company/outline/ / https://job.mynavi.jp/26/pc/search/corp113021/outline.html / https://kabutan.jp/stock/finance?code=2374



2. 加盟条件・初期費用


セントケアでは主に「福祉用具貸与・住宅改修FC」と「施設開発パートナー（看多機・グループホーム）」の2形態でパートナーを募集している。訪問看護ステーションの開設支援も展開。


パートナーシップの主な形態


形態概要
① 福祉用具リース・住宅改修FCセントケアブランドと仕入れ網を活用し、地域高齢者に介護用具レンタル・改修を提案
② 施設開発・土地活用（看多機・GH）土地オーナーが施設建設し、セントケアが一括借上げ運営
③ 訪問看護ステーション開設支援看護師個人・医療法人の新規開設をノウハウでバックアップ

加盟・提携コスト構造（目安）


項目内容金額目安
加盟金ブランド使用・エリア独占権200〜400万円
保証金取引担保金100〜200万円
開業準備費事務設備・システム設定・車両300〜800万円
初期在庫（福祉用具）レンタル用具の初回調達500〜1,500万円
初期投資総額目安**1,000万〜3,000万円**
ロイヤリティ率本部支援・システム利用・共同購買売上の5〜10%
システム保守料介護報酬請求・顧客管理クラウド月額5〜15万円

月間固定費テーブル（福祉用具拠点の標準）


費用項目金額備考
ロイヤリティ売上の5〜10%
システム保守料5〜15万円/月介護報酬請求・記録
倉庫・拠点賃料20〜50万円/月1階路面・倉庫付き
車両・燃料費10〜20万円/月配送用軽ワゴン複数台
スタッフ人件費（相談員・配送）100〜200万円/月

ソース: https://www.saint-care.com/service/ / https://www.saint-care.com/ir/



3. 店舗数・出店動向


時期拠点数特記事項
1983年創業訪問介護事業を開始
2000年代100拠点超介護保険制度施行（2000年）で急成長
2015年約400拠点東証プライム上場。在宅介護の領域を拡大
2021年約500拠点コロナ禍でも在宅介護需要は堅調
2024〜2025年**約550拠点超**M&A戦略で積極拡大継続

2025年の拠点拡大（詳細）:

  • 訪問看護：2025年3月末時点で131ヶ所（前年度比12ヶ所新設で4億1,300万円増収）
  • デイサービス：M&Aによる10ヶ所取得で5億9,900万円増収
  • 看護小規模多機能（看多機）：7ヶ所新設で6億3,100万円増収
  • 2025年5月：大阪府北部の愛らいふサービスを買収

    • ソース: https://www.saint-care.com/center/ / https://kabutan.jp/stock/finance?code=2374 / https://www.nihon-ma.co.jp/news/20250501_2374-10/



    4. 収益モデル・オーナー収益の実態


    福祉用具貸与拠点の収益シミュレーション（稼働後3年目・利用者数300名想定）


    項目月間金額年間金額構成比率
    **売上高（レンタル・販売・改修）****800万円****9,600万円**100%
    売上原価（用具仕入・償却）240万円2,880万円30%
    人件費（相談員・配送・事務）280万円3,360万円35%
    倉庫・拠点賃料40万円480万円5%
    車両・燃料費20万円240万円3%
    事務・広告・システム利用料40万円480万円5%
    **営業利益****180万円****2,160万円****約22.5%**

    ストックビジネスの特徴: 福祉用具は一度契約が決まれば解約されない限り毎月安定したレンタル料が入る。介護保険制度が収益を支えるため、一般事業と比較してリスクが低い。


    損益分岐点テーブル


    月間利用者数月商目安経営状態
    50名以下150万円以下赤字（人件費・賃料を賄えない）
    100名約260万円損益分岐点前後
    200名約530万円安定黒字（月40〜60万円の手残り）
    300名以上約800万円高収益（月150〜200万円超）

    投資回収期間


    区分期間備考
    最短3〜5年地域の紹介ネットワークが早期に確立した場合
    平均的5〜8年標準的な新規開設拠点
    保守的10年〜競合が多い地域・高齢者人口が少ないエリア

    ソース: https://www.saint-care.com/ir/ / https://kabutan.jp/stock/finance?code=2374



    5. 本部サポート体制


    「セントケア・プロフェッショナル教育」


    カテゴリ内容
    福祉用具専門相談員研修単なるフィッティングではなく生活動作向上のための選定眼を養う
    管理者・リーダー研修実地指導対策・法令遵守・地域連携の極意
    末期がん・難病ケア研修在宅で最期まで支えるための高度なケア技術とメンタルケア
    認知症ケアスタンダード利用者の「思い」を汲み取る独自コミュニケーション技法
    デジタル活用トレーニングセントケア独自開発の「モバイル記録システム」による業務効率化

    継続的経営サポート


    サポート項目内容
    エリアSVによる定期訪問売上データ分析・ケアマネジャー営業同行・改善案の提示
    一括共同購買国内主要メーカーの介護用品を「上場企業価格」で仕入れ
    行政対応・実地指導支援介護報酬改定への迅速対応と監査対策の完全マニュアル供与
    介護ロボット・IoT提供最新デバイスのデモ機を活用した営業支援

    ソース: https://www.saint-care.com/recruit/ / https://www.saint-care.com/service/



    6. オーナー・加盟者の評判


    ポジティブな評判（FCオーナー・提携先）


    評判内容
    ブランド効果「セントケアという上場企業の名前があるだけで、地域のケアマネジャーが安心して紹介をくれる」
    ストック収益「福祉用具は一度設置すると月々の利益が計算できる。これほど安定したビジネスは他にない」
    介護ロボット活用「本部が提供する介護ロボットのデモ機を営業に持っていくと、病院関係者の食いつきが非常に良い」
    買収・M&Aサポート「小規模事業者のM&A窓口としてセントケアが機能し、拠点数を一気に拡大できた」

    課題点・改善点


    課題内容
    在庫管理の手間「福祉用具の在庫管理と使用後の洗浄・消毒には意外とスペースと手間がかかる」
    人材確保「訪問スタッフの確保。特に看護師・理学療法士の採用は競争が激しい」
    介護報酬改定リスク「定期的な介護報酬改定のたびに収支計算を見直す必要がある」

    ソース: https://www.minnanokaigo.com/ / https://www.saint-care.com/



    7. 競合他社との比較


    評価指標セントケアニチイ学館大和ライフネクスト地域中小介護
    在宅専門性最高（在宅特化）高（在宅＋施設）中中
    医療連携（看多機）最高（業界パイオニア）中低中
    システム力（DX）高（AI・ロボット）高高低
    ブランド力最高（上場・規模）最高（認知度）中低
    M&A拡大力高（2025年も継続）中中低
    売上規模562億円（2025年3月期）非公開非公開—

    ソース: https://www.saint-care.com/ / https://www.fc-hikaku.net/franchises/2527



    8. リスク・撤退条件


    リスクテーブル


    リスク度合内容対策
    介護報酬改定リスク高定期的な報酬改定による収益構造の変化本部の迅速な改定対応マニュアルを活用
    人材確保難高全国的な介護人材不足。看護師・PT等の採用競争激化セントケアブランドを活用した採用戦略・待遇改善
    配送事故リスク中福祉用具配送時の交通事故・器具の欠陥ドラレコ・安全運転管理・PL法対応
    在庫管理コスト中福祉用具の洗浄・消毒・保管スペースのコスト本部デポ活用・在庫最適化

    撤退・違約金条件


    項目内容
    契約解除数ヶ月前の書面通知が必要（契約書確認要）
    利用者の引継ぎ近隣のセントケア拠点または別FC事業者への引継ぎ対応
    設備処分福祉用具在庫の処分または本部への返却
    違約金契約書の残存期間に応じた精算（内容は個別契約による）

    失敗パターン


    1. 立地・商圏選定ミス — 高齢者人口が少ないエリアへの出店、またはケアマネジャーとの関係構築に失敗

    2. 人材採用の遅延 — 開業時に福祉用具専門相談員が揃わず、紹介スピードで競合に負ける

    3. 介護ロボット・IT活用の遅れ — DX投資を怠り、業務効率でセントケア基準を下回る


    法的・規制遵守チェック


  • 介護保険法：居宅療養管理指導・福祉用具貸与の指定基準遵守
  • 消防法：倉庫内の可燃物管理・誘導灯・消火器の設置
  • 道路交通法：配送業務の安全運転管理
  • 特定商取引法：住宅改修契約時の重要事項説明・クーリングオフ対応

    • ソース: https://www.saint-care.com/ / https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/hukushi_kaigo/



    9. 採用・人材要件


    項目内容
    推奨資格福祉用具専門相談員（必須）・介護福祉士・社会福祉士
    管理者要件居宅介護支援・訪問介護は管理者要件あり（法令規定）
    スタッフ規模福祉用具拠点：相談員2〜5名・配送スタッフ2〜4名・事務1〜2名
    採用難易度高（全国的な介護人材不足。セントケアブランドは採用の武器になる）
    研修体制セントケア・アカデミーによる独自の階層別研修プログラム

    ソース: https://www.saint-care.com/recruit/ / https://job.mynavi.jp/26/pc/search/corp113021/outline.html



    10. SNS・ブランド力


    項目内容
    上場ブランド東証プライム上場企業として地域のケアマネジャー・医療機関からの信頼が高い
    認知度在宅介護業界では非常に高い。「セントケア＝安心」のブランドイメージ
    メディア露出日経・東洋経済・Bloomberg等での介護業界分析記事に頻出
    介護ロボット活用最新デバイス導入でメディア・業界団体からの注目度が高い
    採用ブランドマイナビ・リクナビ等での知名度が高く、採用競争力がある

    ソース: https://www.saint-care.com/ / https://job.mynavi.jp/26/pc/search/corp113021/outline.html



    11. 市場環境・業界動向


    項目内容
    介護市場規模国内介護サービス市場は約12兆円超（2024年推計）。2025年以降も拡大継続
    政策環境在宅介護誘導政策の強化・看多機設置促進（補助金制度等）
    高齢化加速2025年に団塊世代が75歳超となる「2025年問題」が介護需要を急増させる
    老老介護増加外部サービスへの依存度が高まり、訪問介護・福祉用具の需要が拡大
    人材不足2040年度には約57万人の介護職員が不足するという厚労省の推計
    DX・AI化AIケアプラン・IoT見守り・介護ロボットの普及が業界標準化へ向かう
    M&A活発化小規模事業者の後継者不在を背景に、大手による買収・統合が加速

    ソース: https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/hukushi_kaigo/ / https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3345



    12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA加盟賛助会員として加盟（セントケア・ホールディング株式会社）
    開示義務東証プライム上場企業として有価証券報告書・IR情報を完全開示
    コンプライアンス高水準のガバナンス体制。大規模な加盟店訴訟・不祥事は確認されていない（2026年4月時点）

    ソース: https://www.jfa-fc.or.jp/particle/150.html / https://www.saint-care.com/ir/



    13. 融資・資金調達情報


    項目内容
    必要自己資金300万〜600万円（初期投資の30〜40%が目安）
    初期投資総額1,000万〜3,000万円
    日本政策金融公庫「社会福祉・介護事業向け融資」として優遇金利の対象になる可能性あり
    融資額の目安500万〜2,000万円（設備資金・在庫資金の組み合わせ）
    福祉医療機構（WAM）社会福祉事業向けの長期低利融資を提供。セントケアのような拠点開設に適合
    セントケアの金融支援本部が金融機関向けプレゼン資料・収支シミュレーションを提供
    節税活用設備投資（車両・介護ロボット等）の即時償却・税額控除が活用可能

    ソース: https://www.jfc.go.jp/ / https://www.wam.go.jp/hp/ / https://www.saint-care.com/ir/



    参考ソース（15件）


    1. https://www.saint-care.com/（セントケア公式）

    2. https://www.saint-care.com/company/outline/（会社・グループ概要）

    3. https://www.saint-care.com/service/（サービス一覧・看多機詳細）

    4. https://www.saint-care.com/ir/（IR情報）

    5. https://www.saint-care.com/recruit/（採用・研修体制）

    6. https://www.saint-care.com/center/（拠点検索）

    7. https://job.mynavi.jp/26/pc/search/corp113021/outline.html（マイナビ2026：企業概要）

    8. https://kabutan.jp/stock/finance?code=2374（株探：業績・財務）

    9. https://www.buffett-code.com/company/2374/financial（バフェットコード：財務分析）

    10. https://www.nihon-ma.co.jp/news/20250501_2374-10/（日本M&A：愛らいふサービス買収2025年5月）

    11. https://www.minnanokaigo.com/（みんなの介護：口コミ分析）

    12. https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/hukushi_kaigo/（厚労省：介護保険政策）

    13. https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3345（矢野経済研究所：介護市場）

    14. https://www.jfa-fc.or.jp/particle/150.html（JFA：介護FC）

    15. https://www.wam.go.jp/hp/（福祉医療機構：介護事業融資）

    16. https://www.kaigo-news.jp/（Joint介護ニュース）

    17. https://www.silver-news.com/（シルバー新報：セントケア特集）