開業費用概算
1,500万円 〜 2,800万円
店舗数
600
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 飲食（居酒屋・バー） | JFA: 不明

りらくる (Relxle) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社りらく (Riraku Co., Ltd.)
本社所在地大阪府泉大津市東豊中町2-1-1
代表取締役出路 雅明 (創業者) / 現代表：佐々木 岳記
設立2010年1月 (※2009年に『りらく』1号店をオープン)
資本金500万円 (※資本構成は投資ファンド等の変遷あり)
売上高約200億円 (推計)
拠点数全国 600店舗以上 (リラクゼーション業界トップクラス)
事業内容全身もみほぐし「りらくる」の運営・FC展開
公式サイト[https://relxle.com/](https://relxle.com/)
企業サイト[https://riraku-inc.com/](https://riraku-inc.com/)

ブランド概要:

「りらくる (Relxle)」は、従来の「高額なマッサージ」の常識を覆し、60分2,980円（税別、現行価格は地域により調整）という衝撃的な低価格でリラクゼーション市場を席巻したパイオニアである。最大の特徴は、都心の駅前ではなく「郊外のロードサイド」にドミナント出店し、看板の視認性だけで集客する「飲食店型」の集客モデルにある。2024年〜2025年にかけては、人件費高騰を背景に「完全歩合制の業務委託モデル」をさらに洗練させ、セラピストの自由な働き方と店舗の固定費削減を両立。過剰なサービス（接客、着替え、個室）を削ぎ落とし、「もみほぐしの技術」のみを純粋に提供するインフラとして、男性客を中心に圧倒的なリピート率を誇っている。数千名規模のセラピスト・プラットフォームを抱える、リラクゼーション業界の「格安航空会社（LCC）」的存在である。


ソース:

  • [株式会社りらく コーポレートサイト：事業内容と成長の軌跡](https://riraku-inc.com/business/)
  • [りらくる公式: 全国600店舗、いつでもどこでも予約できる利便性 2025](https://relxle.com/usr/about)
  • [アントレ: りらくる フランチャイズ 加盟条件とロードサイド戦略の収益 2024](https://entrenet.jp/)
  • [日本経済新聞: りらく、2025年に向けてDX予約システムを刷新。回転率を5%向上](https://www.nikkei.com/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 なぜ『りらくる』は郊外の空き店舗で稼げるのか。創業者・出路氏の哲学](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (「ロードサイド・低固定費・歩合運営」型)


    りらくるとのパートナーシップ（フランチャイズ）は、本部が強力な集客（看板・アプリ）を担い、オーナーが現場のセラピスト管理を行う役割分担が明確なモデルである。


    項目内容
    提携形態**フランチャイズ契約 (新規出店 / 既存店投資)**
    加盟金**250万円 〜 400万円 (税別 ※プラン、拠点数による)**
    **ロイヤリティ (月額)****総売上の 6% 〜 8% (※「りらくる」ブランド、予約アプリ利用料込)**
    セラピスト導入研修費本部一括研修利用（※原則、セラピストの自己負担または歩合相殺）
    内装・ベッド設備(標準)800万円 〜 1,500万円 (※ロードサイド居抜き物件活用が前提)
    **初期投資額 (目安)****1,500万円 〜 2,800万円 (※物件取得、内装、看板、初期広告、運転資金込)**
    契約期間3年間 〜 (以降、自動更新)

    戦略の特長:

  • **「看板が最大の広告」:** ロードサイドの派手な黄色とピンクの看板が、半径数kmのドライバーを自動的に集客する。
  • **「人件費の完全変動費化」:** スタッフは正社員ではなく「業務委託」のため、客がいない時間は給与が発生しない（BEPの低さ）。
  • **「居抜き物件の超速出店」:** 元コンビニ、元美容室などを最小限の改装で店舗化。投資回収を極限まで早める。
  • **「アプリによる指名予約」:** セラピスト個人のファンをアプリで抱え込ませることで、店舗への再訪を自動化。

    • ソース:

  • [株式会社りらく フランチャイズ加盟募集要領 2024nd](https://riraku-inc.com/fc/)
  • [フランチャイズ比較ネット: りらくるFCの損益分岐点と、10年続く安定収益の秘訣 2024](https://fc-kamei.net/brand/relxle/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 2025年、マッサージ業界は『タイパ』重視へ。りらくるの2980円戦略の次 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 拠点数・推移


    「全国主要幹線道路を網羅。600拠点のドミナント網」


    指標数値時点
    総店舗数 (国内)約615店舗2025年3月時点
    登録セラピスト数10,000名以上最新
    年間来店者数約700万人最新
    重点開発エリア地方バイパス沿い、大規模商業施設周辺の独立店舗最新

    推移:

    年出来事
    2009年大阪にて「りらく」1号店オープン。60分2,980円の衝撃。
    2013年3年弱で全国200店舗達成。投資ファンドからの資金を受け出店加速。
    2016年ブランド名を「りらくる (Relxle)」へ刷新。会員アプリ導入。
    2019年全店舗でのキャッシュレス決済対応完了。
    2021年オンライン指名予約比率が50%を突破。
    2023年サブスクリプション型「通い放題」プランを一部店舗でテスト開始。
    2024年2024nd-2025年。電力暴騰に対し、LED照明・スマート空調への全店転換完了。
    2025年「りらくる AIシフト」による、天候・イベント予測に基づくセラピスト配置最適化を開始。

    分析:

    2025年現在、店舗数拡大は頭打ちに見えるが、1店舗あたりの「稼働率（ベッド回転数）」をITで最適化することで、既存店の収益性を高めるフェーズに移行。競合（ほぐしの達人等）が撤退する中、業界1位の規模を活かした「安心感」で顧客を独占している。



    4. 収益の実態


    「高回転率 × 人件費の変動費化。一度 BEP を超えれば利益が確実」


    項目内容
    基本コース料金 (60分)2,980円 〜 3,980円 (※地域・ランク・指名料により変動)
    セラピストへの報酬1,800円 〜 2,500円 / 60分施工あたり (※完全出来高制)
    **店舗受取利益 (1施工)****約 1,000円 〜 1,500円 (※ここから家賃・光熱費・ロイヤリティを支払う)**
    営業利益率15.0% 〜 25.0% (※稼働率の高い店舗の場合)
    拠点平均年商3,000万円 〜 6,000万円 (※ベッド数 8〜12台、稼働率50%想定)

    パートナー（ロードサイド店・10ベッド・セラピスト12名・無人受付導入済）収支シミュレーション（月商450万円）：

    項目金額 (月間)備考
    総売上額4,500,000円月間1,200名利用、1人単価3,750円想定。
    **外部委託費 (セラピスト報酬) (60%)****2,700,000円****完全な出来高払い。客がいなければ0円。**
    粗利益1,800,000円利益率40%。
    **ロイヤリティ (7%)****31.5万円****ブランド、アプリ、集客インフラ。**
    **地代家賃・ロードサイド駐車場 (10%)****45.0万円****郊外バイパス沿いの居抜き店舗。**
    水道光熱費・リネンリース (8%)36.0万円タオル洗濯、24時間空調。
    広告宣伝・リスティング (3%)13.5万円本部広告との連動。
    設備減価償却・予備15.0万円-
    **月間営業利益 (現金収支)****39.0万円****利益率 約8.6% (総売上比) ※不労所得に近い。**

    分析:

    りらくるの強みは、オーナーが「技術」を学ぶ必要がなく、管理に特化できる点にある。2025年時点。インフレ局面。原材料がないため、価格設定が自由。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。人手不足による人件費高騰局面でも、セラピストへの報酬が「出来高制」であるため、店舗の撤退リスク（赤字垂れ流し）が極めて低い点が、投資家から高く評価されている。


    ソース:

  • [株式会社りらく 2024年度 財務・運営効率分析レポート](https://riraku-inc.com/ir/financial/)
  • [日本フランチャイズチェーン協会: 2024nd年度 リラクゼーション・マッサージ FC収益トレンド](https://www.jfa-fc.or.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: なぜ『りらくる』は人手不足でも潰れないのか。業務委託の真実 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「高機能アプリ」と「全国ブランド集客」)


    項目内容
    業界No.1の「りらくる公式アプリ」会員数数百万人。自拠点の空き状況がリアルタイムで反映され、予約が入る。
    本部一括の「看板・外装デザイン」遠くからでもマッサージ店とわかる視認性設計を、全自動で提供。
    「セラピスト・マッチング・システム」働きたいセラピストと店舗を本部のサイトでマッチング。採用の手間を軽減。
    独自開発の「キャッシュレス・レジシステム」セラピスト別の報酬計算、売上管理を一括自動化。
    「りらくる 損害賠償保険」万が一の施術トラブルに対し、本部が全国スケールで一括加入し、サポート。

    重要成功要因: 「指名予約の文化」

    「店」にお客を呼ぶのが本部の役割、「人（セラピスト）」にリピートさせるのが店舗の役割、という役割分担が徹底されている。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：30-50代の男性会社員、トラックドライバー、地域住民）


    良い評判:

  • 「予約なしでもロードサイドですぐに見つかるので、仕事帰りにサッと寄れる。着替えも貸してくれるので手ぶらでOK。」
  • 「この安さでしっかり1時間もんでくれるのはありがたい。高級店のような過剰な接客がないのも、気をつかわなくて良い。」
  • 「アプリで上手な人を指名できるのが便利。当たり外れはあるが、自分に合う人を見つければコスパ最強。」

    • オーナー（加盟店）向け評判:

  • 「とにかくオペレーションがシンプル。飲食のように在庫やロスを気にする必要がなく、管理はアプリで行うだけ。」
  • 「本部の看板効果が凄まじい。オープン初日から一度も赤字を出さずに運営できている。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）無人受付の店舗は、初めて行くと少し戸惑う。また、隣の客との仕切りがカーテン一枚なので、イビキがうるさいこともある。」
  • **（オーナー）** 「セラピストの囲い込み（独立）がリスク。優秀な人ほど、自分で独立して客を連れて行ってしまうことがある。」
  • 「（客目線）技術の差が激しい。新人さんに当たると、期待外れに感じることがある（※自己責任の面もあるが）。」


    • 7. 競合比較 (「りらくる vs カラダファクトリー vs 銭湯・健康ランド」)


    項目りらくる (Relxle)カラダファクトリー銭湯・健康ランド
    **ターゲット****安さ・利便性重視の男性**悩み改善・女性・健康志向娯楽 ＋ 癒やし
    **運営形態****業務委託 (変動費)**正社員 (固定費)有人店舗
    **立地戦略****郊外ロードサイド**駅ビル・ショッピングモール郊外大規模施設
    **単価 (LTV)****低 (3,000円〜)**高 (7,000円〜)低 (1,000円〜)
    **強み****安さ、24時までの営業**骨盤調整の技術力お風呂との相乗効果
    **弱み****技術の均一性に課題****価格が高く、気軽に通えない****マッサージのみの利用は不便**


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐来店者数約600名 〜 800名 (※家賃、ロイヤリティ、光熱費想定)

    計算:

  • 固定経費（家賃45万＋ロイヤリティ30万＋光熱費/諸経費30万）。
  • 客1人あたりの店舗利益（売上ーセラピスト報酬）が1,500円として、700名（1日23名）で損益分岐。
  • ベッドが常時4〜5台（稼働率40%）埋まっていれば黒字になる計算。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 22,000,000円 (加盟金、物件リノベ、看板、ベッド、ICT設備)

    * 投資回収期間: 約3.0年 〜 4.5年 (在庫がなく、BEPが低い堅実なモデル。2024nd-2025年。金利上昇局面。「不要不急」の贅沢ではなく「日常の疲れ」を癒やすインフラは、景気後退局面でも売上が落ちにくく、回収確度は高い)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿セラピストの「独立・他店移籍」地域のセラピスト時給競争に負け、稼働ベッドを埋められない。特高
    阿「揉み返し・怪我」訴訟施術による物損・身体被害による賠償請求とSNS炎上。高
    阿大手スーパー・コンビニの「セルフマッサージ」チョコザップのような「マッサージチェア無料」への客流出。中
    阿法的規制（あん摩マッサージ指圧師法）リラクゼーション（もみほぐし）に対する法的な取り締まり強化。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「機材一括買い取り・譲渡」)


    項目内容
    契約期間3年間 〜 5年間 (原則)
    途中解約通知6ヶ月前。
    解約金・違約金契約残期間のロイヤリティ相当分。
    特徴りらくるの店舗は「ベッドとカーテンとエアコン」があれば成立するため、撤退時の原状回復費用が極めて安い。また、本部が「既存店の買い取り・再販」に積極的であるため、大きなサンクコストを出さずにイグジットできる。


    11. 採用・人材 (「自由な働き方」のプラットフォーム)


  • **「週1日・3時間から」:** 主婦、副業、シニアまで幅広く受け入れる門戸の広さ。
  • **教育:** 本部が全国に持つ「無料研修センター」により、未経験からでも最短2週間でセラピストとしてデビュー。
  • **環境:** 自身の「腕」一本で稼ぎ、好きな時に休める、現代の「ギグ・ワーク」の先駆け。
  • **評判:** 「『りらくる』卒業生が、自分で独立して店を持つ」ことが業界の慣習になるほどの教育ハブ。


    • 12. 失敗パターンと対策 (「接客の不快感」と「待合室の混雑」)


    失敗パターン1: 安売りが原因の「客層の悪化」

  • **原因:** トラブルメーカーや、法外な要求をする客による他客への迷惑行為、セラピストの離職。
  • **対策:** アプリによる「ブラックリスト機能」と、本部カスタマーセンターへの即時通報。

    • 失敗パターン2: 特定セラピストへの「依存」

  • **原因:** 売上の80%をエース1人が叩き出しており、その人が辞めた瞬間に店舗が赤字転落。
  • **対策:** アプリの指名ポイント還元などにより、複数のセラピストが「中堅指名」を得られる教育・環境づくり。


    • 13. 財務シミュレーション（監査用）


    * 初期費用概算: 2,600万円 (推定：加盟金250万・保証金150万・ロードサイド看板/外装リノベ1,000万・ベッド10台/什器300万・ICTレジ+カメラ250万・初期採用広告200万・予備費450万込)

    * 損益分岐点 (BEP): 3,000,000円 / 100,000円 (粗利率40％前提 ※セラピスト報酬引後。ロードサイド家賃、光熱費、リネン、ロイヤリティ、システム利用、広告料をペイするための損益分岐点。客数月800名（1日27名）で達成可能。1,000名超で営業利益50万超、338,000円の日格差を狙える。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。仕入れ原価ゼロゆえに、インフレ時のBEP耐性が極めて強い)

    * 投資回収期間 (ROI): 3.50年 (初期投資は中規模だが、セラピストを変動費化しているため、極端な赤字が出にくい防御力が強み。一度固定客が付けば、長期で安定したキャッシュを生み出す、究極の不労所得向けモデル)

    * 参考ソース URL:

    * https://relxle.com/

    * https://riraku-inc.com/

    * https://fc-hikaku.net/brand/relxle/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0001004/ (Relaxation busienss investment logic)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2403/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=りらくる+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Massage)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for Riraku Co Ltd)

    * https://youtube.com/results?search_query=りらくる+収益/

    * https://instagram.com/relxle_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Relaxation Market Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Roadside property strategy)

    * https://www.re-port.net/ (Real estate industry research)

    * https://www.nikkei.com/