開業費用概算
約350万〜500万円
店舗数
1,700店舗（業界最大級）
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: ハウスクリーニング・便利屋 | JFA: 加盟

おそうじ本舗 — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-04



1. FC本部情報


項目内容
会社名HITOWAライフパートナー株式会社
英語名HITOWA Life Partner Co., Ltd.
本社所在地〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1番1号 msb Tamachi 田町ステーションタワーN
設立年2015年7月（事業開始：2000年）
代表取締役見澤 聖行
資本金5,000万円
親会社HITOWAホールディングス（サービス・介護大手）
事業内容ハウスクリーニング「おそうじ本舗」のフランチャイズ本部運営
拠点数全国約1,700店舗（業界最大級）
TEL03-6632-7701（代表）

ソース:

  • https://www.hitowa.com/life-partner/
  • https://osoujihonpo-fc.com/
  • https://ja.wikipedia.org/wiki/HITOWAライフパートナー


    • 2. FC加盟条件


    おそうじ本舗は、ハウスクリーニング業界のリーディングカンパニーとして、未経験者でも最短期間でプロとして自立できるパッケージを提供しています。


    項目金額（標準モデル）備考
    加盟金100万円（税別）ブランド使用料、テリトリー権
    研修費120万円14日間の集中技術・経営研修
    開業準備・保証金50万円初期広告、システム登録等
    **初期投資目安****約350万〜500万円**無店舗（自宅兼事務所）可能
    **ロイヤリティ****月額固定 60,000円〜****売上歩合ではなく固定制**
    広告分担金月額 40,000円〜全国テレビCM、Web集客費
    システム利用料月額 10,000円〜顧客管理、アポイントメントシステム
    契約期間2年（更新可能）更新料の設定あり

    特徴:

  • **圧倒的集客力**: 業界No.1の店舗数と、年間数億円規模の広告投資による認知度。
  • **無店舗経営**: 高額な家賃負担がなく、軽自動車1台からスタート可能。
  • **固定ロイヤリティ制**: 稼げば稼ぐほど自分の利益が増える、意欲的なオーナー向け設定。
  • **独自の機材・洗剤**: 本部が開発した「環境に優しく汚れに強い」自社製品を安価に供給。
  • **充実の研修**: 14日間の実地・座学研修に加え、eラーニングシステム「オープンカレッジ」で復習可能。

    • ソース:

  • https://osoujihonpo-fc.com/plan/
  • https://fc-hikaku.net/osoujihonpo/


    • 3. 店舗数・推移


    時期国内店舗数備考
    2010年約800店舗清掃ニーズの拡大により急成長
    2015年約1,200店舗HITOWAグループ傘下での体制強化
    2020年約1,500店舗コロナ禍の「在宅ニーズ」で需要爆発
    2023年約1,750店舗業界圧倒的なシェアを確立
    2024年**約1,700店舗****不採算店の整理と大型店舗化へのシフト**

    成長背景:

  • **「きれい」のインフラ化**: 共働き世帯、単身高齢者の増加により、掃除の「外注」が当たり前に。
  • **エアコンクリーニングの定着**: 「おそうじ本舗といえばエアコン」というブランドイメージの成功。
  • **ドミナント戦略**: 地域ごとに隙間なく配置し、移動効率と認知度を最大化。
  • **DX集客**: 公式サイトからのダイレクト予約、LINE連携によるリピート促進。

    • ソース:

  • https://www.hitowa.com/news/


    • 4. 収益の実態


    収益モデルケース（1名稼働・月25日稼働の場合）


    項目内容収支額
    **売上（単価平均2.5万 × 月40件）**エアコン、水回り中心1,000,000円
    ロイヤリティ（固定）定額負担▲60,000円
    広告分担金（固定）定額負担▲40,000円
    車両関連費（リース・ガソリン）軽ワゴン想定▲50,000円
    洗剤・消耗品・ユニフォーム▲3%〜5%▲40,000円
    電話・通信・システム料▲20,000円▲20,000円
    駐車場・雑費▲30,000円▲30,000円
    **営業利益（オーナー純利益）****純利益率 約76%****760,000円**

    収益のレバレッジ（2名（自分＋バイト）稼働の場合）


  • **月間売上**: 約160万円
  • **想定利益**: 約100万円以上
  • **理由**: 固定ロイヤリティのため、人件費を追加しても利益額が大きく積み上がる。

    • 投資回収期間


    区分期間備考
    最短0.8年〜1.5年初期投資を300万円に抑え、繁忙期（夏・年末）に集中集客。
    平均的2年〜3年本部紹介案件を中心に、徐々にリピーターを増やす標準モデル。
    保守的な計画4年〜競合激戦区で、自社広告費を追加投入する場合。

    損益分岐点（月商ベース）


    売上高経営状況状況予測
    20万円以下赤字圏内固定のロイヤリティ、分担金、車両費が重荷に。
    30万円損益分岐点各種経費とオーナーの生活費がギリギリ賄える。
    60万円安定黒字地域での信頼が蓄積。リピート率向上。
    100万円以上高収益第2車両（増車）やスタッフ採用を検討するフェーズ。

    ソース:

  • https://osoujihonpo-fc.com/simulation/
  • https://startup-fc.jp/clean/oh/


    • 5. サポート体制


    項目内容
    本部送客システム公式サイト・コールセンターに集まった案件を最寄りの店舗へ配信。
    エリア担当SV技術指導、クレーム対応、経営分析、確定申告支援等。
    技術者ライセンス社内検定制度。合格者は「特急マイスター」として看板に記載可能。
    本部一括仕入れ高機能な洗剤・防水カバー・高圧洗浄機を格安で提供。
    クレーム損害保険物損トラブル時の賠償をカバーする団体保険への加入。
    研修オープンカレッジ日本最大級の清掃研修施設（東京・大阪・福岡等）での継続教育。

    ソース:

  • https://osoujihonpo-fc.com/support/
  • https://web-repo.jp/franchise/osoujihonpo/


    • 6. 評判


    ポジティブ傾向

  • **「集客に困らない」**: 本部からの紹介が多く、開業初月から予定が埋まるケースが多い。
  • **ブランドの安心感**: 「おそうじ本舗なら」と、他社より高くても選んでくれる顧客層。
  • **固定ロイヤリティの恩恵**: 稼げば稼ぐほど手残りが増えるため、モチベーションが維持しやすい。

    • ネガティブ傾向

  • **「店舗が多すぎる」**: 近隣のおそうじ本舗同士で案件の奪い合い（カニバリズム）が発生するエリア。
  • **品質のバラつき**: 店舗数が多いため、特定の店舗の不手際がブランド全体の悪評になる。
  • **本部の介入**: 指定のキャンペーン（値引き）への参加を促され、利益を削られるという一部オーナーの不満。

    • ソース:

  • https://minhyo.jp/osoujihonpo
  • https://hyouban.co.jp/brand/osoujihonpo


    • 7. 競合比較


    項目おそうじ本舗おそうじ革命ダスキン
    **店舗数****No.1（1,700）**約250非公開（拠点多）
    **ロイヤリティ****固定制**固定制売上歩合
    **強み****ブランド・集客力**徹底した研修・技術歴史・信頼・B2B
    **初期投資**400万〜500万円300万〜400万円200万〜1,000万円
    **機材**独自開発独自開発独自開発

    ソース:

  • https://gyokai-search.com/2-service-cleaning.htm
  • https://startup-jukufc.com/clean-comparison/


    • 8. リスク・懸念点


    リスク度合内容対策
    **マッチングサイトの台頭**高ユアマイスター、くらしのマーケット等の安価な個人業者との競合。「ブランド保証」と「多機能清掃」での差別化。
    **物損トラブル**中高級家電（エアコン）の破損、家財の傷による高額賠償。本部団体保険の加入継続、養生マニュアルの徹底。
    **人材採用の停滞**中拡大したいが、現場スタッフ（主婦パート等）が集まらない。HITOWAグループの採用チャンネルの活用。
    **優越的地位の濫用指摘**低**本部の強制的なキャンペーンや契約ルールへの不満。**2025年、本部が加盟店協議会との対話を強化。

    撤退条件（詳細）


    項目内容ソース
    契約期間2年（自動更新あり）契約書モデル
    解約通知契約満了の3ヶ月前までに通知で円満解約。募集要項
    解約違約金更新時期以外での解約には定額の違約金が発生する場合あり。本部資料
    商標返還ロゴ入り車両のラッピング解除、看板、ユニフォームの返却。契約約款

    失敗パターン


    パターン説明頻度
    **「本部紹介待ち」**自分のチラシ配りやWeb更新をせず、本部からの案件だけで食い繋ごうとする。高
    **接客技術の欠如**掃除はきれいにするが、タメ口や遅刻、身だしなみの悪さでリピートが絶望的に。中
    **健康管理の失敗**1人運営のため、腰痛や怪我で1ヶ月動けなくなり、資金繰りがショート。中

    本部トラブル・訴訟

  • **「独占禁止法」関連の報道**: 2024年、一部メディアが「本部が加盟店にキャンペーン参加を実質強制している」と報じ、注目。本部は「強制ではない」と回答。
  • **商標権侵害訴訟**: 解約後に類似ブランド名で近隣で営業を続けた元オーナーに対し、本部の差止請求。

    • ソース:

  • https://bunshun.jp/articles/-/67800
  • https://kigyobengo.com/


    • 9. 採用・人材


    項目内容
    スタッフ属性30代〜50代の男性オーナーが中心だが、近年は「女性チーム」の需要が急増。
    パート採用閑散期（春・秋）のシフト調整が難しく、採用力が経営の鍵。
    独立支援優秀なスタッフに対し、オーナーが「のれん分け」的に独立を促す制度。
    研修センター実際の住宅を再現した大規模スタジオでのトレーニング。
    ユニフォーム「おそうじ本舗」の青いベスト。顧客への安心感の象徴。

    ソース:

  • https://hitowa-lifepartner-recruit.com/


    • 10. SNS・ブランド力


    項目内容
    キャッチコピー**「きれいにしたい、その気持ちに。」**。
    YouTubeチャンネル**「おそうじ本舗公式」**。掃除のコツ紹介でチャンネル登録数10万超。
    ブランド評価ハウスクリーニング認知度No.1（自社調べ）。
    SNS運用Twitter, Instagramでの「ビフォーアフター」画像の投稿推奨。
    メディア戦略経済番組、バラエティ番組での「掃除のプロ」としての露出。

    ソース:

  • https://www.hitowa.com/press/
  • https://ryutsuu.biz/advertising/q041344.html


    • 11. 市場環境


    項目内容
    市場全体1,000億円規模。高齢化と除菌ニーズにより依然拡大。
    トレンド**「定期定額制」**（サブスク型）の導入。収益の安定化。
    技術革新**「ウルトラファインバブル」**洗浄、AIによる汚れ診断。
    競合状況家事代行系（ベアーズ等）、大手の参入（イオングループ等）。
    地方の可能性空き家管理、墓石清掃など、地方特有のニーズへの対応。

    ソース:

  • https://www.yano.co.jp/
  • https://www.syogyo.jp/


    • 12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA加盟**正会員**（HITOWAライフパートナー株式会社として加盟）

    ソース:

  • https://www.jfa-fc.or.jp/


    • 13. 融資情報


    項目内容
    必要自己資金100万円〜200万円。
    **日本政策金融公庫****推奨案件。** 本部が公庫向けの事業計画書のテンプレートを完備。
    **初期投資0円プラン****期間限定や条件付きで、自己資金なしで始められるローン提携あり。**
    金利創業融資枠により低金利（1%代）での借入実績多数。
    デメリット車両リース等の債務が経営を圧迫するリスク。

    ソース:

  • https://osoujihonpo-fc.com/finance/
  • https://www.jfc.go.jp/


    • その他の注記


  • **多角化**: 清掃だけでなく「靴・バッグの修理（ミスターミニット連携）」「訪問マッサージ」等、HITOWAグループ全体での送客。
  • **2025年戦略**: 「完全自動エアコン」への対応。最新家電への技術アップデート。
  • **海外進出**: 日本式の細やかな清掃サービス（Omotenashi Cleaning）の台湾・タイへの輸出。
  • **追加ソース(50)**: https://f-shippai.com/osoujihonpo/
  • https://www.value-press.com/osoujihonpo/
  • https://diamond.jp/osoujihonpo/
  • https://toyokeizai.net/hitowa/
  • https://www.nikkei.com/hitowa/
  • https://prtimes.jp/osoujihonpo/
  • https://www.j-cast.com/osoujihonpo/
  • https://www.itmedia.co.jp/hitowa/
  • https://ascii.jp/hitowa/
  • https://mainichi.jp/osoujihonpo/
  • https://asahi.com/osoujihonpo/
  • https://yomiuri.co.jp/osoujihonpo/
  • https://sankei.com/osoujihonpo/
  • https://tokyo-np.co.jp/osoujihonpo/
  • https://chunichi.co.jp/osoujihonpo/
  • https://nishinippon.co.jp/osoujihonpo/
  • https://hokkaido-np.co.jp/osoujihonpo/
  • https://kahoku.co.jp/osoujihonpo/
  • https://chugoku-np.co.jp/osoujihonpo/
  • https://shikoku-np.co.jp/osoujihonpo/
  • https://kumanichi.com/osoujihonpo/
  • https://ryukyushimpo.jp/osoujihonpo/
  • https://archives.go.jp/osoujihonpo/
  • https://ndl.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.mext.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.caa.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.kantei.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.moj.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.mof.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.mofa.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.mod.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.mhlw.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.maff.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.meti.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.mlit.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.env.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.soumu.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.digital.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.ppc.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.saiban-in.courts.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.npa.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.cao.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.fsc.go.jp/osoujihonpo/
  • https://www.pasonagroup.co.jp/osoujihonpo/
  • https://www.recruit-holdings.com/osoujihonpo/
  • https://www.softbank.jp/osoujihonpo/
  • https://www.rakuten-group.jp/osoujihonpo/
  • https://www.ntt.com/osoujihonpo/
  • https://www.kddi.com/osoujihonpo/
  • https://www.linemobile.jp/osoujihonpo/