このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
約50万〜100万円
店舗数
2024年末）/ 46拠点（2025年末見込み）
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: 結婚相談所 | JFA: 加盟

ムスベル（結婚相談所） — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
会社名ムスベル株式会社https://www.musbell.co.jp/company/
本社所在地東京都新宿区新宿1-14-12 玉屋ビル 1F公式
設立年2014年2月28日（前身の相談所は1990年創業）https://info.gbiz.go.jp/hojin/ichiran?hojinBango=2011001098995
代表取締役神田 輝（かんだ あきら）https://www.nikkei.com/compass/company/
資本金1億円（100百万円）同上
従業員数370名（2025年現在）https://tenshoku.mynavi.jp/company/285293/
売上高非公開（全国44〜46拠点体制）—
事業内容結婚相談所「ムスベル」の運営・婚活支援・パーティー企画公式
加盟連盟4大連盟（IBJ・TMS・BIU・JBU）すべてhttps://www.musbell.co.jp/feature/
紹介可能会員数約215,529人（4大連盟合計・2025年時点）https://www.musbell.co.jp/
拠点数44拠点（2024年末）/ 46拠点（2025年末見込み）公式
TEL03-6380-4561公式

ブランド概要:

ムスベルは1990年創業の前身相談所を引き継ぎ、2014年に現法人として設立。全国44拠点以上を展開する「仲人型」結婚相談所の実力派ブランド。最大の特徴は業界4大連盟（IBJ・TMS・BIU・JBU）すべてに加盟しており、他社が1〜2連盟に留まる中、紹介可能会員数が215,529人と業界最大級の母数を持つ点。「少人数担当制」による専任仲人の手厚いサポートと「成婚者の70%以上が交際5ヶ月以内に成婚」という実績が評価されている。


重要注記: ムスベルは現在、原則として直営方式で全国展開しており、個人向け一般フランチャイズ（FC）の公開募集は行っていない。高品質な仲人教育を自社で完結させるため直営主義を貫いている。JBU（全国結婚相談所連盟）という連盟への個人加盟制度は別途存在する。



2. 加盟条件・初期費用


ムスベル本体（直営展開のためFC不可）


項目内容
運営形態**直営（Directly Managed）**
拠点数全国44拠点（主要都市から地方中核都市）
個人FC募集**非公開（原則として直営のため不可）**

JBU（全国結婚相談所連盟）— ムスベルが設立した連盟への個人加盟


項目内容ソース
加盟金**0円**（無料）https://jbu.ne.jp/
月会費11,000円/月同上
初期投資総額**約50万〜100万円**（自宅・自室開業の場合）業界推計
契約期間1年（更新制）—
研修充実（未経験者向けサポートあり）JBU公式

月間固定費（JBU個人加盟・自宅開業の場合）


費目月額（推定）備考
連盟月会費（JBU等）11,000〜50,000円加盟連盟数により変動
広告費（ポータルサイト等）30,000〜100,000円集客に必要
システム費5,000〜20,000円—
事務所費（自宅なら）0円—
**月間固定費合計****約5万〜20万円**自宅開業の場合

利用者（会員）側の料金体系


費目金額（税込）備考
入会金165,000円契約時一括
登録料33,000円4大連盟への登録
月会費16,500円活動サポート料
成婚料330,000円成果報酬（業界では高め）
**年間合計コスト（概算）****約70万円〜**—

成婚料が高い理由: 仲人がお見合いの立会い・模擬お見合い実施・交際中の相手側仲人との調整など、人的リソースを大量投入するため。


ソース:

  • https://www.musbell.co.jp/price/
  • https://jbu.ne.jp/


    • 3. 拠点数・成婚実績推移


    時期拠点数備考
    1990年1（富山）前身となる相談所が富山で創業
    2011年15拠点北陸・中部・関東圏へ拡大
    2016年25拠点ブランド刷新「Kizuna」→「ムスベル」
    2020年35拠点IBJ・TMS等のメガ連盟との連携強化
    2024年44拠点全国主要都市をほぼ網羅
    2025年末46拠点（見込み）継続拡大

    成長背景:

  • 創業以来の「仲人」という人の介在価値を捨てず、テクノロジーを活用した会員背景の把握を融合
  • 「成婚者の約70%以上が5ヶ月以内に成婚」という圧倒的なスピード実績がSNS・口コミで拡散
  • 仲人による「推薦」を通じたお見合いの成婚率が本人検索の2.4倍というデータの実証
  • 地方都市において看板と信頼ある実店舗を維持することで、ネット完結型にはない安心感を提供

    • ソース:

  • https://theone-k.jp/review/musubell/


    • 4. 収益モデル・オーナー収益の実態


    ムスベル本部の収益構造（直営）


    収益源割合内容
    成婚料約50%会員を結婚させなければ本部の利益にならない成果報酬モデル
    月会費・入会金約50%安定的なストック収益
    婚活パーティー等付随オプション収益

    本部財務（推定）:

  • 営業利益率: 15〜25%（人件費率が高いが成婚数が多いため安定稼働）
  • 成婚数: 非公開（業界上位クラスと推測）

    • JBU加盟個人相談所オーナーの収益モデル


    ケース会員数月収年収
    開業初年・副業5〜10人3万〜10万円36万〜120万円
    安定期・専業30〜50人30万〜60万円360万〜720万円
    優秀オーナー50人超70万円〜840万円〜
    トップ実績100人超粗利率90%の高収益1,300万円以上も可

    業界全体の開業コスト目安（連盟加盟の場合）:

  • IBJ加盟: 加盟金150万円〜 / 月次システム利用料あり
  • TMS加盟: 加盟金82.5万円（税込）/ ロイヤリティ不要
  • JBU（ムスベル設立連盟）: 加盟金0円 / 月会費11,000円のみ

    • 損益分岐点


    月商状況
    5人以下副業以下の収入（月会費程度）
    10〜15人損益分岐点（副業として成立）
    30人以上本業として独立可能な水準
    50人以上高収益ビジネスとして確立

    ソース:

  • https://www.musbell.co.jp/price/
  • https://honbublog.nakoudonet.com/1312/
  • https://fc-kamei.net/fc-column/dokuritsu-column/marriage_agency_side_business


    • 5. 本部サポート体制


    項目内容
    専任仲人会員一人ひとりを深く理解。性格・バックボーンに合わせた「心のマッチング」
    4大連盟システム合計215,529人。スマホで手軽にお相手を検索・申し込み可能
    お見合いセッティング日程調整・場所の確保・お見合い前のアドバイスをすべて代行
    推薦紹介仲人が「この人なら合う」というお相手を毎月厳選して紹介
    婚活パーティームスベル会員限定または連盟合同の少人数〜大人数パーティー
    成婚後サポート指輪・挙式・ハネムーン・ライフプランニングの相談窓口
    仲人研修IBJ等の連盟が主催するプロ仲人資格の取得を推奨。OJT3ヶ月

    ソース:

  • https://www.musbell.co.jp/method/
  • https://www.musbell.co.jp/recruit/


    • 6. オーナー・加盟者の評判


    顧客（利用者）の評判

    ポジティブ:

  • 「本気の仲人に救われた」: 自分では選ばない人を勧められ、その人と結婚できた
  • 「地方での知名度が高い」: 地元で有名な相談所なので親を説得しやすく、地元志向の会員が多い
  • 「システムが便利」: 4連盟のいいところ取りができる
  • 「成婚者の70%以上が5ヶ月以内に成婚」という実績が安心感を提供

    • ネガティブ:

  • 「他社より高い」: 初期費用も成婚料も相場より数万円高い
  • 「担当者からのプレッシャー」: 「早く会ってください」という熱心さが重いと感じる層
  • 「アドバイスが古い?」: 仲人の世代が高めな場合、現代の婚活価値観とズレを感じるとの声
  • 「テレアポなどの営業手法」: 積極的な営業に不快感を持つケース
  • 「担当者の頻繁な交代」: 担当が変わるたびに情報共有が必要な煩わしさ

    • 直営展開のメリット

  • FC化せず直営のみにすることで「ムスベル品質」を全店舗で一定レベルに維持
  • ブランド毀損リスクを最小化

    • ソース:

  • https://minhyo.jp/musbell
  • https://lifrell.co.jp/marriage/musbell/
  • https://hirorinyu.jp/dating-agency/musbell/


    • 7. 競合他社との比較


    FC名運営モデル会員数成婚料主な特徴
    **ムスベル（直営）****4大連盟・仲人重視****約215,529人（最大）****33万円（高め）**圧倒的分母とプロ仲人
    パートナーエージェントコーチング・データ重視約2.5万人（コネクトシップ含む）5.5万円〜（低め）PDCAによるデータ分析
    ツヴァイ（ZWEI）店舗・イオン系紹介型約9.4万人（IBJ含む）22万円（標準）全国50店舗のアクセス
    IBJ加盟個人相談所個人FC型IBJ全体94,000人各相談所による低コスト開業可能
    TMS加盟相談所個人FC型TMS全体分各相談所による加盟金82.5万円

    市場ポジション:

  • 4大連盟すべてに加盟している点でムスベルは業界内で唯一無二のポジション
  • 他社が1〜2連盟に留まる中での差別化要因は「出会いの分母」の圧倒的な大きさ
  • 仲人型としては国内最大級の拠点網を持つ

    • ソース:

  • https://www.gendai-a.co.jp/kaitori/blog/column-marriage-agency-franchise/
  • https://strate.biz/fcs/ibj/


    • 8. リスク・撤退条件


    リスク度合説明対策
    仲人の属人化高優秀なベテラン仲人が辞めると会員満足度が下がるチーム制サポート・マニュアルの形式知化
    広告宣伝費の高騰中リスティング等、大手との獲得単価争い地域看板戦略・ポータルサイト高評価維持
    成婚までの長期化中お見合いが組めても成婚に至らない場合の収益悪化外部専門講師によるセミナー強化
    マッチングアプリとの競合中無料〜低価格のマッチングアプリが普及「本気の人が集まる場所」という差別化訴求

    直営展開の意義

  • FC化しないことで品質コントロールを徹底
  • 各地方の拠点でも「ムスベル品質」のアドバイスを提供
  • これはブランド維持において極めて重要な経営判断

    • JBU加盟個人相談所のリスク

  • 集客できない場合、月会費と広告費だけがかかり続ける
  • 仲人としてのスキル不足により成婚が出ないと収入がゼロ
  • 大手との競合による集客コスト上昇

    • ソース:

  • https://www.musbell.co.jp/


    • 9. 採用・人材要件


    項目内容
    仲人（アドバイザー）像30〜60代。聞き上手で「背中を押せる」強さを持つ人
    研修制度3ヶ月に及ぶOJTと、成婚実績のあった仲人から学ぶ「ノウハウ会」
    評価制度会員数だけでなく「成婚数」に重きを置いた人事評価
    資格推奨IBJ等の連盟が主催するプロ仲人資格の取得を推奨
    スタッフ規模拠点あたり2〜5名（直営の場合）

    ソース:

  • https://www.musbell.co.jp/recruit/


    • 10. SNS・ブランド力


    項目内容
    ブランド名の意味「ムスベル」= 結ぶ＋ベル（和のイメージと喜びを融合）
    認知度中〜高（地方都市では非常に強い看板効果）。全国的認知度は発展途上
    公式YouTubeプロ仲人による「婚活迷子を救う」動画が数万回再生
    X（旧Twitter）@musbell_official で婚活アドバイス発信
    地域貢献地元商店街・企業との合コンイベント企画
    PR戦略「成婚者の70%以上が5ヶ月以内に成婚」という実績データを前面に押し出す


    11. 市場環境・業界動向


    項目内容
    ブライダル関連市場主要6分野合計1兆8,448億円（2024年見込み）
    結婚相談所市場約1,500〜2,000億円（推計）。年率5%程度の成長
    婚活サービス利用率独身者の婚活サービス利用割合: 2017年15.6%→2021年27.2%（大幅上昇）
    未婚率の上昇2020年の生涯未婚率: 男性28.3%・女性17.8%（過去最高水準）
    少子化対策の政策支援国・自治体による婚活支援事業が拡大。補助金制度あり
    タイパ婚活トレンド無駄なお見合いを減らし、早期に「この人」と出会いたい需要の高まり
    IBJの市場独占IBJ連盟への加盟相談所が増加。4大連盟すべてを使えるムスベルの希少性が向上
    仲人型の「人間味」回帰自動マッチングに疲れた層が「プロの目」を求めるトレンド

    ソース:

  • https://honbublog.nakoudonet.com/1312/
  • https://www.mhlw.go.jp/（厚生労働省：少子化対策資料）


    • 12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA加盟確認できず（直営主体であり、一般的なFCではないため）
    業界団体日本ブライダル連盟（BIU）・IBJ・TMS・JBUに加盟
    コンプライアンス4大連盟の倫理規定に準拠した運営


    13. 融資・資金調達情報


    項目内容
    JBU加盟個人開業の場合必要資金50万〜100万円（自宅開業なら融資不要のケースが多い）
    テナント開業の場合物件費100万〜300万円が追加。日本政策金融公庫の活用を検討
    日本政策金融公庫結婚相談所は「低投資・高粗利・社会的需要」として融資審査が通りやすい業種
    融資の特徴結婚相談所業界は初期投資が小さく、融資不要または小額融資で開業可能
    ムスベル直営就職直営拠点へのスタッフ採用（社員）が開業よりも現実的な参入経路

    ソース:

  • https://www.jfc.go.jp/
  • https://fc-kamei.net/fc-column/fc-column/franchise_dating_agency


    • 参考ソース


    1. https://www.musbell.co.jp/ — ムスベル株式会社 公式

    2. https://www.musbell.co.jp/company/ — 企業情報

    3. https://www.musbell.co.jp/feature/ — ムスベルの特徴・強み

    4. https://www.musbell.co.jp/price/ — 料金体系

    5. https://www.musbell.co.jp/method/ — 婚活メソッド

    6. https://www.musbell.co.jp/recruit/ — 採用情報

    7. https://jbu.ne.jp/ — JBU 全国結婚相談所連盟（ムスベル設立）

    8. https://info.gbiz.go.jp/hojin/ichiran?hojinBango=2011001098995 — GビズINFO：法人情報

    9. https://theone-k.jp/review/musubell/ — ザ・ワン：ムスベル体験レポート

    10. https://minhyo.jp/musbell — みん評：口コミ116件

    11. https://lifrell.co.jp/marriage/musbell/ — ライフレル：評判・口コミ

    12. https://hirorinyu.jp/dating-agency/musbell/ — Sucma：料金・評判総合評価

    13. https://kekkon.kuraveil.jp/company/158 — 結婚相談所比較ネット

    14. https://www.gendai-a.co.jp/kaitori/blog/column-marriage-agency-franchise/ — FC加盟ランキング2025

    15. https://honbublog.nakoudonet.com/1312/ — 婚活ビジネス市場規模2025

    16. https://fc-kamei.net/fc-column/fc-column/franchise_dating_agency — FC加盟で結婚相談所開業

    17. https://fc-kamei.net/fc-column/dokuritsu-column/marriage_agency_side_business — 副業での年収

    18. https://strate.biz/fcs/ibj/ — IBJフランチャイズ比較（業界比較）

    19. https://www.mhlw.go.jp/ — 厚生労働省：少子化対策・未婚率データ

    20. https://tenshoku.mynavi.jp/company/285293/ — マイナビ：ムスベル会社概要