このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
5,000万〜1.5億円
店舗数
3,499店舗**（2025年3月末時点）
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: ドラッグストア | JFA: 加盟

マツモトキヨシ（Matsumoto Kiyoshi） — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目内容
会社名株式会社マツモトキヨシ（マツキヨココカラ＆カンパニー グループ）
持株会社株式会社マツキヨココカラ＆カンパニー
本社所在地千葉県松戸市新松戸東9番地1
設立年1932年（松本薬舗として創業）/ 1965年 株式会社化
代表取締役グループ代表：松本 清雄（グループ全体）
資本金220億5,100万円（グループ全体、マツキヨCC）
上場市場東証プライム（証券コード: 3088）
店舗数グループ合計 **約3,499店舗**（2025年3月末時点）
調剤薬局1,002店舗（2025年3月末時点）
連結売上高**1兆616億円**（2025年3月期。前年同期比3.8%増）
主な業態都市型・郊外型ドラッグストア、調剤薬局
グループ全体ドラッグストア業界国内最大級

ブランドの概要:


マツモトキヨシは、日本を代表するドラッグストアチェーンであり、2021年のココカラファインとの経営統合により、国内最大級のヘルス＆ビューティ（H&B）グループとなりました。「1st for you. あなたにとっての、いちばんへ。」を経営理念に掲げ、特に都市部の駅チカ立地における「都市型フラッグシップ店舗」の運営と、洗練された自社開発ブランド（PB）「matsukiyo」に強みを持ちます。黒と黄色の鮮やかな外観、デジタル施策（公式アプリ・パーソナライズクーポン）、インバウンド対応などにより、従来のドラッグストアの枠を超えた「ファッション性・流行発信力を備えた店舗づくり」が若年層や女性層から絶大な支持を得ています。


ソース: https://www.matsukiyococokara.com/, 有価証券報告書, https://www.38-8931.com/pharma-labo/column/study/2024_drag.php



2. 加盟条件・初期費用


⚠️ 重要注意事項: マツモトキヨシは一般向けFC加盟の募集を現在行っていません。フランチャイズ展開は法人（スーパー・流通チェーン）との包括提携契約が主体です。個人がマツモトキヨシブランドで独立開業することは原則不可能です。


法人向けFC・提携モデル概要


項目内容備考
加盟対象**法人のみ**（スーパー・流通チェーン・地域ドラッグストア等）個人加盟不可
加盟金非公開（規模・パートナーシップ形態による）数百万円〜
保証金1,000万円〜（商品仕入れ与信等）規模による
**ロイヤリティ（月額）****売上の1%〜3%程度（推定）**ブランド使用料・商品供給手数料
契約期間5年〜10年（長期リレーションを想定）-
提携事例イズミ・京王ストア・リブレ京成等との締結実績あり複数の流通大手と提携

初期費用内訳テーブル（100坪モデル・推定）


項目金額（目安）備考
加盟金・登録料非公開規模・スキームによる
保証金1,000万円〜大規模物流・仕入れ与信
内装・什器工事費3,000万〜1億円高品質な内装設計が必要
什器・デジタルサイネージ等500万〜2,000万円都市型店舗はデジタル投資重め
開業準備・研修費数百万円接客・薬剤師教育等
**初期投資総額（100坪モデル）****5,000万〜1.5億円**都市型旗艦店はさらに大規模
自己資金目安1,000万〜3,000万円以上法人の余剰資金として必要

月間固定費内訳テーブル（都市型フラッグシップ店・推定）


費目月額（概算）構成比
ロイヤリティ（売上の2%）200万〜300万円2%
人件費（カウンセリング重視）1,200万〜2,500万円10%
賃料（超一等地）1,200万〜2,500万円10%
販促費・ポイント費360万〜750万円3%
水光熱・その他200万〜500万円-
**月間固定費合計****3,000万〜6,000万円超**月商10億超規模の場合

ソース: https://next-business.co.jp/brand/33609/, https://www.inai-hc.co.jp/profile/20141202.pdf, https://www.keiseistore.co.jp/other-businesses/matsukiyo/



3. 店舗数・出店動向


年別推移テーブル


年店舗数成長のトピック
1932年1店舗千葉県松戸市にて松本薬舗として創業
1987年100店舗日本初の本格的ドラッグストアFC展開を開始
2007年1,000店舗ホールディングス化、全国展開を加速
2021年**3,300店舗**ココカラファインと経営統合。国内最大級へ
2024年3月**3,464店舗**（調剤971）出店114店・閉店59店。前年比55店増
2025年3月**3,499店舗**（調剤1,002）安定的な純増を継続

成長背景:

  • ドラッグストア業界の「調剤・介護・美容・食品の複合化」トレンドに先駆けてH&B特化を推進。
  • PB「matsukiyo」のSNS話題化商品を連発し、若年層・女性層・インバウンドを引きつける。
  • 2021年のマツキヨ×ココカラ統合で物流最適化（東日本＋西日本ネットワーク統合）を実現。
  • 出店は年間約100〜120店のペースで継続（閉店・スクラップ&ビルドも並行）。

    • ソース: https://www.ryutsuu.biz/store/p051220.html, https://www.38-8931.com/pharma-labo/column/study/drugstore-ranking.php



    4. 収益モデル・オーナー収益の実態


    モデルケーステーブル（都市型フラッグシップ店・約80坪）


    項目金額（月商目安）構成比
    **月商****1億2,000万円〜2億5,000万円**100%
    売上原価8,400万円〜1億7,500万円70.0%（高利益コスメ比率が高い）
    売上総利益3,600万円〜7,500万円30.0%
    人件費1,200万円〜2,500万円10.0%（カウンセリング重視）
    賃料1,200万円〜2,500万円10.0%（超一等地の高賃料）
    販促・ポイント費360万円〜750万円3.0%
    **営業利益****840万円〜1,750万円**利益率7.0%前後

    損益分岐点テーブル（都市型店舗の推定）


    月商状況備考
    6,000万円以下赤字圏都市型店舗の高い地代をカバーできない
    **8,500万円****損益分岐点**PB商品の販売比率が鍵を握る
    1.5億円以上優良経営化粧品リピーター＋インバウンド需要で高収益

    投資回収期間


    区分期間備考
    都市型フラッグシップ3年〜5年化粧品の接客販売が成功すると短縮
    標準型郊外店5年〜8年調剤収益が支柱の安定型

    PB「matsukiyo」の収益貢献


  • NB（ナショナルブランド）に比べて粗利率が10〜20%高い
  • PB比率の向上が利益率改善の最大のレバー
  • SNS話題化商品（特殊パッケージのトイレットペーパー等）が継続的にヒット

    • ソース: 有価証券報告書, https://www.matsukiyococokara.com/sustainability/integrated_report/



    5. 本部サポート体制


    項目内容
    商品供給マツキヨCC本部からの安定的な商品供給。PB「matsukiyo」も含む
    デジタルマーケティング公式アプリ（ダウンロード数業界屈指）・パーソナライズクーポン・ポイント施策
    教育体制接客技術コンテスト・eラーニング・薬剤師研修プログラム
    IT基幹システム発注・在庫管理・経理システム共通化。グループ内リアルタイム在庫可視化
    インバウンド対応多言語スタッフ配置・AI翻訳機・免税手続きの高速化・越境EC連携
    ブランドサポート黒×黄のブランドデザイン・サイネージ・PB商品コーナーの棚割り指導
    物流最適化東日本（マツキヨ）＋西日本（ココカラ）ネットワーク統合による配送効率20%改善
    AI活用AI肌診断・お薬手帳連携・ビューティAI診断等のデジタルサービス


    6. オーナー・加盟者の評判


    ※ マツモトキヨシの法人FC加盟者の公開評判は少ない。以下は利用者（エンドユーザー）評判と、FC展開の実態に関する情報。


    利用者（エンドユーザー）のポジティブ評判


  • **「とにかくオシャレ」:** 従来の薬局のイメージを覆す、黒と黄色のスタイリッシュな外観。
  • **「限定品が魅力的」:** 有名化粧品ブランドとの共同開発品など、マツキヨでしか買えない商品が多い。
  • **「アプリのクーポンが強力」:** 10〜15%オフクーポンが頻繁に届き、お得感が強い。
  • **「インバウンドに強い」:** 外国人観光客がアプリ・免税・日本コスメ目当てに積極利用。

    • 利用者（エンドユーザー）のネガティブ評判


  • **「店内が混みすぎている」:** 都市型店舗は通路が狭く、観光客も多いため、落ち着いて買い物ができない。
  • **「価格設定が極端」:** PBは安いが、一部の日用品やNB品は郊外型DSより高い場合がある。
  • **「レジ待ちが長い」:** カウンセリング接客とレジの並列により、急いでいる時にストレスを感じることも。

    • FC加盟法人向け評価（推定）


  • ブランド力・認知度は極めて高く、集客面での優位性は大きい
  • PB商品の高マージンが収益改善に直結
  • ただし初期投資・内装費用が高く、立地依存度も大きい

    • ソース: https://www.mersenne.co.jp/drugstore, https://www.38-8931.com/pharma-labo/column/study/2024_drag.php



    7. 競合他社との比較


    項目マツキヨ（Matsukiyo）ウエルシア（AEON傘下）コスモス薬品
    ターゲット**若年層・女性・都市客・インバウンド**高齢層・地域生活者・調剤需要ファミリー・節約志向・郊外
    強み**コスメ・PBデザイン・デジタル・ブランド力**調剤・介護・イオン連携・規模圧倒的な低価格・EDLP・食品
    利益源**化粧品・PB商品・インバウンド**調剤報酬・安定リピート食品販売による集客・薄利多売
    決済**最先端のマルチ決済・アプリ**マルチ決済・WAON現金のみ（徹底的にコスト削減）
    FC展開**法人提携型（限定的）**イオン傘下主体直営主体・独自展開
    店舗数**3,499店舗（2025年3月）**約2,900店舗約1,650店舗


    8. リスク・撤退条件


    リスク度合説明対策
    **在庫管理の失敗**中化粧品はアイテム数が多く、流行が終わった商品のデッドストック化AI発注システムの活用・棚割り最適化
    **接客レベルの低下**中カウンセリング販売が売りなのに、スタッフの知識不足で客が離れる継続的な教育・資格取得支援
    **ビル建て替えリスク**中定期借家契約の中断により、超一等地での営業継続が困難になる物件契約の長期確保・代替立地の準備
    **競合の超一等地出店**中駅ナカ・駅近への他ドラッグストアの積極出店による競争激化独自性（PB・サービス・デジタル）の徹底強化
    **インバウンド需要変動**低〜中為替変動・コロナ等による観光客減少国内ファン・リピーターの育成

    撤退・閉店の実態


  • マツキヨグループは年間約60店舗を閉店しつつ、約100〜120店舗を出店するスクラップ&ビルド方式
  • FC加盟法人が撤退する場合、ブランド看板撤去・内装復旧・システム返却が必要
  • 競業避止条項（同業他社へのブランド転換制限）がある場合あり

    • ソース: https://www.ryutsuu.biz/store/p051220.html, https://ja.wikipedia.org/wiki/マツモトキヨシグループ



    9. 採用・人材要件


    項目内容
    薬剤師・登録販売者必須（法律上、医薬品販売には有資格者の配置が必要）
    ビューティカウンセラー化粧品接客の専門スタッフ。マツキヨの差別化の核
    必要スタッフ規模100坪超の都市型店舗では20〜40名以上
    研修体制eラーニング・接客技術コンテスト・薬剤師継続教育プログラム
    採用の難易度登録販売者・薬剤師は採用競争が激しく、確保コストが高い
    管理者管理薬剤師の配置（調剤薬局併設の場合は必須）


    10. SNS・ブランド力


    項目内容
    ブランドカラー黒と黄色のスタイリッシュな外観。街中での視認性・認識性が極めて高い
    認知度国内最高水準。「ドラッグストア＝マツキヨ」という認識が都市部に定着
    公式アプリ業界屈指のダウンロード数。パーソナライズクーポン・お薬手帳・在庫検索機能
    SNS「matsukiyo」PBのパッケージが定期的にSNSで話題化。オーガニック拡散力
    インバウンド外国人インフルエンサーによる「マツキヨツアー」が人気。東京観光の定番スポット化
    AI活用スマホカメラで肌診断→最適なコスメをAIレコメンドする「ビューティAI診断」


    11. 市場環境・業界動向


    項目内容
    **ドラッグストア市場規模**約8〜9兆円規模（2025年推定）。年2〜3%の安定成長
    **業界再編動向**ウエルシア×ツルハの統合構想（2024年報道）など、大型M&A・再編が続く
    **成長ドライバー**調剤・介護・食品の複合化・インバウンド需要・PB商品の高付加価値化
    **競争環境**上位5社（マツキヨCC・ウエルシア・ツルハ・コスモス・カインズ系）への集中が加速
    **インバウンド回復**2023〜2025年にかけてインバウンド需要が急回復し、都市型店舗の収益を押し上げ
    **デジタル化**アプリ会員・パーソナライズ・在庫リアルタイム管理がスタンダードに
    **海外展開**タイ・台湾・ベトナム・香港等でグループブランドの展開を強化中

    ソース: https://www.mersenne.co.jp/drugstore, https://www.touhan-navi.com/contents/column/cat2/002625.php



    12. JFA加盟状況


    項目内容
    **JFA加盟****詳細不明**（ドラッグストア業態での正式JFA登録は確認困難）
    業界団体日本チェーンドラッグストア協会（JACDS）の主要会員
    コンプライアンス医薬品医療機器等法・薬機法・独占禁止法に基づくコンプライアンス体制
    情報開示東証プライム上場企業として有価証券報告書・IR情報を定期公開

    ソース: https://www.jfa-fc.or.jp/



    13. 融資・資金調達情報


    項目内容
    **法人加盟向け必要資金**1,000万〜3,000万円以上（法人の余剰資金として）
    **初期投資総額**5,000万〜1.5億円（100坪・都市型モデル）
    **融資の可否**法人向けFC・提携のため、一般FC加盟融資とは異なる大型事業融資が対象
    **主要融資機関**メガバンク・地方銀行・日本政策投資銀行等
    **上場企業の信用力**東証プライム上場のマツキヨCC本部との提携であることが融資審査のプラス要因
    **FC加盟メリット**強力なブランド力・確立された仕入れ網・デジタルインフラの共有

    ソース:

  • https://www.matsukiyococokara.com/
  • https://www.jfc.go.jp/
  • 有価証券報告書（マツキヨCC）


    • 参考ソース（15件以上）


    1. https://www.matsukiyococokara.com/ — マツキヨCC グループ公式サイト

    2. https://www.ryutsuu.biz/store/p051220.html — 流通ニュース：2024年3月期出店・閉店数

    3. https://www.ryutsuu.biz/company/matsukiyococokara — マツキヨ関連ニュース一覧

    4. https://ja.wikipedia.org/wiki/マツモトキヨシグループ — Wikipedia：グループ沿革

    5. https://ja.wikipedia.org/wiki/マツモトキヨシ — Wikipedia：ブランド詳細

    6. https://www.38-8931.com/pharma-labo/column/study/2024_drag.php — ドラッグストア売上ランキング2024

    7. https://www.38-8931.com/pharma-labo/column/study/drugstore-ranking.php — ドラッグストア売上ランキング2025

    8. https://www.mersenne.co.jp/drugstore — ドラッグストア業界動向2026

    9. https://www.touhan-navi.com/contents/column/cat2/002625.php — マツキヨの強みと将来性（2025）

    10. https://www.touhan-navi.com/contents/column/cat2/002128.php — ドラッグストア売上ランキング2025

    11. https://next-business.co.jp/brand/33609/ — FC募集状況と同業比較

    12. https://www.keiseistore.co.jp/other-businesses/matsukiyo/ — リブレ京成のマツキヨFC事例

    13. https://www.inai-hc.co.jp/profile/20141202.pdf — FC契約締結事例

    14. https://www.yakuji.co.jp/entry1004.html — イズミとのFC契約締結（薬事日報）

    15. https://www.wwdjapan.com/articles/1021917 — ココカラファインとの統合報道

    16. https://www.jfa-fc.or.jp/ — 日本フランチャイズチェーン協会

    17. https://www.jfc.go.jp/ — 日本政策金融公庫

    18. https://entrenet.jp/kw/マツモトキヨシ フランチャイズ 加盟/ — アントレ：FC加盟情報