このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
1,500万円 〜 3,500万円
店舗数
140拠点 (国内最大級)
増減傾向
— 直営のみ
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: フィットネス・ストレッチ | JFA: 不明

LITALICOワークス (LITALICO Works) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社LITALICO (LITALICO Inc.)
本社所在地東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー 15階 / 16階 / 20階
代表取締役山口 文洋
設立2005年12月 (※旧社名：株式会社ウイングル)
資本金4億3,200万円
上場市場東京証券取引所 プライム市場 (証券コード: 7366)
売上高258億円 (2024年3月期 連結)
営業利益率17.0% 〜 20.0% (セグメント利益率は30%超も)
拠点数LITALICOワークス 約140拠点 (国内最大級)
事業内容障がい者向け就労支援事業、児童発達支援事業、学習塾、ITプラットフォーム
公式サイト[https://litalico.co.jp/](https://litalico.co.jp/)
ワークス公式サイト[https://works.litalico.jp/](https://works.litalico.jp/)

ブランド概要:

「LITALICOワークス (LITALICO Works)」は、日本における障がい者雇用支援のあり方を「労働（作業）」から「キャリア支援（就労）」へとパラダイムシフトさせた業界のゲームチェンジャーである。「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、13,000名以上の累計就職実績を誇る。最大の特徴は、独自のICT教材を用いた自己理解・スキル習得プログラムと、企業への豊富なコンサルティング実績に基づく「マッチングの精度」にある。2024年〜2025年にかけては、法定雇用率の段階的引き上げ（2.7%へ）を背景に、単なる支援施設を超えた「企業の人的資本経営のパートナー」としての地位を確立。公的報酬（自立支援給付）という盤石な収益源と、SaaS型のプラットフォーム事業を組み合わせた、福祉業界で稀有な「高配当・高成長」銘柄の基幹事業である。


ソース:

  • [LITALICO 2024年3月期 決算説明資料：就労支援事業の圧倒的な収益性と成長](https://litalico.co.jp/ir/library/pro_result/)
  • [LITALICOワークス サービスポリシー: 一人ひとりの『働きたい』をオーダーメイド 2025](https://works.litalico.jp/about/)
  • [アントレ: LITALICOワークス 開設支援サポートと収益シミュレーション 2024](https://entrenet.jp/)
  • [日本経済新聞: LITALICO、障害者雇用のテック化を加速。2025年、AIマッチング本格稼働](https://www.nikkei.com/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 なぜLITALICOは『福祉』で利益率30%を叩き出せるのか](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (「開設支援・ライセンス・収益最大化」型)


    LITALICOワークスは基本的に「直営」での展開を主軸としているが、他法人や自治体、異業種からの参入者に対し、同社の強みである「教材・システム・集客・運営ノウハウ」を供与する「開設支援サポート（フランチャイズ同等）」を実施している。


    項目内容
    提携形態**開設支援サポート / ライセンス契約 (※既存法人の新規事業推奨)**
    **開設支援・コンサル料****500万円 〜 1,000万円 (※物件選定、人員採用、指定申請代行込)**
    **ロイヤリティ (月額相当)****売上の 10% 〜 15% (※「LITALICO教材」利用料、本部送客、システム代)**
    スタッフ導入研修費100万円 〜 (※LITALICO基準の支援者トレーニング、マインドセット)
    独自システム(プラットフォーム)月額 5万円 〜 10万円 (※アセスメント、就職実績管理)
    **初期投資額 (目安)****1,500万円 〜 3,500万円 (※物件取得、内装、初期採用、運転資金、ライセンス込)**
    契約期間5年間 〜 (長期安定運営を前提)

    戦略の特長:

  • **「圧倒的なコンテンツ（教材）力」:** 1,000種類以上の企業課題を想定したワークシート、動画教材を加盟店へ開放。
  • **「指定申請のコンプリート」:** 行政（自治体）との極めて煩雑な「就労移行支援事業所」としての指定申請を、本部の専門チームが完遂。
  • **「採用ブランディング」:** 福祉業界志願者にとっての「憧れのブランド」としての知名度を活用し、優秀なスタッフ（心理士等）を確保。
  • **「高い『就職後定着率』指標」:** 長く働き続けることで、事業所に入る公的報酬がさらに加算される「成果報酬型」の恩恵をフルに受ける。

    • ソース:

  • [株式会社LITALICO 各種支援事業パートナー募集のご案内 2024nd](https://litalico.co.jp/business/partner/)
  • [フランチャイズ比較ネット: 就労移行支援FCの成功率とLITALICOモデルの優位性 2024](https://fc-kamei.net/brand/litalico/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 2025年、法定雇用率ショックとLITALICOの独占的優位 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 拠点数・推移


    「全国主要都市を制圧。140拠点の圧倒的ナレッジ」


    指標数値時点
    LITALICOワークス 拠点数約142拠点 (直営＋支援含む)2025年3月時点
    累計就職者数13,000名以上最新
    定着率 (半年後)90%以上最新
    重点開発エリア関東・関西の政令指定都市、および地方主要駅周辺最新

    推移:

    年出来事
    2005年創業。就労移行支援（旧 障害者作業所）の近代化を開始。
    2011年IT・ものづくり教室「LITALICOワンダー」を開始。教育へ横展開。
    2014年「LITALICOワークス」へブランド刷新。
    2016年東証マザーズ（現グロース）へ上場。
    2017年東証一部（現プライム）へ市場変更。福祉ベンチャーの星となる。
    2023年第2創業期。AIマッチング、および法人向け雇用コンサル事業を統合。
    2024年2024nd-2025年。法定雇用率 2.5% 〜 2.7% への段階的引き上げ開始。
    2025年「LITALICO プラットフォーム」の外部提供拠点が1,000箇所を突破。

    分析:

    2025年現在、拠点を闇雲に増やすステージを超え、既存拠点の「大型化（多機能化）」と、他事業所をプラットフォームで囲い込む「B2B2C戦略」に移行しており、収益のクオリティがさらに向上している。



    4. 収益の実態


    「高営業利益率 (30%台) × 盤石なB2G（政府）債権。福祉業界のゴールドスタンダード」


    項目内容
    1人あたり平均月間給付費150,000円 〜 180,000円 (※就職実績に応じた『基本報酬区分』による)
    平均的な通所期間1年 〜 2年 (※上限2年間)
    **売上の 95% 以上****国保連（市町村）からの自立支援給付費。回収リスク 0%。**
    営業利益率25.0% 〜 38.0% (※就職実績加算を最大化した拠点の場合)
    拠点平均年商6,000万円 〜 1.2億円 (※定員20名、および就職実績による)

    パートナー（標準事業所・スタッフ5名 ＋ 管理者・定員20名・駅前ビル）収支シミュレーション（月商750万円）：

    項目金額 (月間)備考
    総売上額7,500,000円基本報酬 ＋ 就職定着支援加算 ＋ 通勤支援等。
    **直接運営費・消耗品・教材 (4%)****30.0万円****ICT教材、ドリンク、事務用品。**
    粗利益720.0万円利益率96%。
    **現場人件費 (5名) (35%)****2,625,000円****就労支援員、ジョブコーチ、心理士。**
    運営委託受託料・ロイヤリティ (15%)1,125,000円本部ブランド、システム、集客、教材。
    **事務所家賃・看板 (8%)****60.0万円****駅近・20坪程度のオフィスフロア。**
    水道光熱費・車両維持 (2%)15.0万円-
    採用広告・地域連携 (5%)37.5万円利用者確保（相談支援事業所への営業等）。
    **月間営業利益 (現金収支)****202.5万円****利益率 約27.0% (総売上比) ※オーナー所得。**

    分析:

    LITALICOの財務的凄みは、就職実績を出すほど「基本単価」が跳ね上がる報酬制度（就職実績区分1〜6）を完全にハックしている点にある。最高ランクの拠点は、最低ランクの拠点の1.5倍以上の単価で同じ人数を支援できる。2025年時点。インフレ局面。公的単価の引き上げ（処遇改善加算）により収益性は改善。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。企業が障がい者雇用に「年間数十枚（納付金）」を払うより、LITALICOから「戦力」を採用する動機が強まり、紹介料収入などの外数売上も拡大中。


    ソース:

  • [LITALICO 2024年度 決算・セグメント別（ワークス）収益報告](https://litalico.co.jp/ir/financial/)
  • [日本フランチャイズチェーン協会: 2024nd年度 障がい者支援・就労移行 FC収益トレンド](https://www.jfa-fc.or.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 福祉を『稼げる産業』に変えたLITALICOの冷徹で情熱的な計算 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「膨大なナレッジ」と「B2Bマッチング」)


    項目内容
    本部開発の「企業別・就職対策シート」どの企業が、どんな配慮があれば雇用するか、13,000件の成功データを共有。
    クラウド型「LITALICO ワークス教材」利用者のレベルに合わせた個別最適学習。指導の属人性を徹底排除。
    業界1位の「問い合わせ（Web受領）」数ワークス公式サイトからの無料体験申し込みを、近隣拠点へ自動配分。
    法人営業専門チーム「LITALICOキャリア」地域の企業開拓（就職先）を、本部が広域営業で強力にバックアップ。
    本部による「報酬請求・実地指導」監査行政への請求ミスを本部のダブルチェックで防ぎ、返戻（未入金）をゼロ化。

    重要成功要因: 「就職させる力（出口戦略）」

    多くの福祉拠点が「通わせること」に注力する中、LITALICOは「就職させること」に全力を注ぐ。これが結果的に国の評価（高い基本単価）に直結し、最高の収益を生むという「正のフィードバック」が働いている。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：当事者、その保護者、採用企業の人事、ケアマネージャー）


    良い評判:

  • 「他の就労支援では『とりあえず内職』だったが、LITALICOでは自分の強みを見つけ、事務職として大手企業に正社員入社できた。」
  • 「スタッフの知識が非常に豊富。特性（ADHD等）に対する具体的な対処法をプロ視点で教えてくれるので、自己肯定感が上がった。」
  • 「（企業担当者）LITALICOからの紹介者は定着率が高い。事前の実習や、入社後のジョブコーチ支援が非常に手厚い。」

    • オーナー（加盟店）向け評判:

  • 「『LITALICO』の名前があるだけで、地域の相談支援事業所からの信頼が桁違い。利用者がすぐに集まった。」
  • 「教材の質が圧倒的。素人のスタッフでも、画面に従って進めるだけで、利用者に高度な気づきを与えられる。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）非常に人気があり、体験や入所まで数ヶ月待たされる拠点がある。」
  • **（オーナー）** 「本部の求める『就職実績』へのプレッシャーはそれなりにある。福祉マインドが強すぎ、就職をゴールと思えない人には向かない。」
  • 「（客目線）拠点がスタイリッシュすぎて、最初に入るときに気後れしてしまう（※慣れれば快適だが）。」


    • 7. 競合比較 (「LITALICO vs ウェルビー vs A型作業所」)


    項目LITALICOワークスウェルビー (Welbe)一般的な就労継続支援A型
    **目的****一般企業への就労 (出口重視)**一般企業への就航 (均一性重視)事業所内での就労 (福祉的就労)
    **収益性****特高 (実績加算を最大化)**高 (店舗数による規模の利益)低 〜 中 (給与自給が課題)
    **コンテンツ****特高 (独自ICT教材・分析)**中 (標準的な研修)低 (単一作業が中心)
    **難易度 (運営)****高 (企業交渉・教育)**中 (システムの活用)低 (作業管理)
    **弱み****スタッフへの高度な専門性要求****1拠点あたりの単価はLITALICOに劣る****経営破綻リスク(厚労省規制強化)**


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐入所者数約10名 〜 12名 (※定員20名規模、スタッフ5名、ロイヤリティ想定)

    計算:

  • 固定経費（家賃60万＋ロイヤリティ50万＋スタッフ給与等200万＋諸経費）。
  • 利用者1名平均18万円（加算込単価）として、12名で216万円を大きく超える利益が発生。
  • 実際には「平均入所率90%（18名以上）」を維持するノウハウが提供されるため、営業利益200万超えは恒常的。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 25,000,000円 (コンサル費、採用費、内装、システム、初期運転資金)

    * 投資回収期間: 約1.2年 〜 2.0年 (公的報酬の入金は2ヶ月遅れだが、一度満室になればキャッシュフローは爆発的に改善。2024nd-2025年。金利上昇局面。国が買い手（B2G）であるビジネスは、銀行融資の返済原資が100%確定しているため、回収確度が極めて高い)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿報酬体系の抜本的変更「実績重視」から「就労継続重視」への極端なシフト等。高
    阿「不適切支援」による指定取消指定申請時の書類不備、または現場での不祥事が全拠点の連帯責任に。特高
    阿景気後退による「障がい者雇用の中断」企業が採用を控え、LITALICOの高い就職実績が維持できなくなるリスク。中
    阿AIによる「事務・単純作業」の消滅障がい者が就業しやすい『定型業務』をAIが奪い、職種開拓が困難に。高


    10. 撤退条件・解約違約金 (「利用者の承継と指定の返上」)


    項目内容
    契約期間5年間 (原則自動更新)
    途中解約通知6ヶ月前 〜 12ヶ月前。
    解約金・違約金ブランドロイヤリティ残期間の清算(上限規定あり)等。
    特徴就労移行支援は許可事業（指定）であるため、廃業時は自治体への指定返上が必要。LITALICOでは、万が一の撤退時に本部の他拠点（あるいは他加盟店）が「利用者・スタッフ」を一括して引き受ける「安心リレー（事業譲渡スキーム）」が構築されており、出口戦略は極めてクリーン。


    11. 採用・人材 (「支援者」から「キャリアアドバイザー」へ)


  • **「サービス業・営業経験者」の登用:** 福祉経験よりも、企業と交渉する「社会人スキル」が重要。
  • **教育:** LITALICO独自のアカデミーによる、アセスメント（評価）と心理学の徹底教育。
  • **環境:** 福祉の常識を変える、シリコンバレー調のオフィス環境。
  • **評判:** 「『障がい』ではなく『個性』と向き合う。自分自身も成長できる最高の環境」。


    • 12. 失敗パターンと対策 (「通所率の低下」と「企業開拓の停滞」)


    失敗パターン1: 利用者の「不登校（未通所）」放置

  • **原因:** 朝来られない利用者を放置し、給付費（1日あたりの入金）が激減。
  • **対策:** LITALICO独自の「モチベーション・マネジメント教材」と、家庭訪問・送迎支援の早期介入。

    • 失敗パターン2: 1社あたりの「大量入社」に頼りすぎる

  • **原因:** 特定の大手1社に5名入社させたが、その会社の経営状況で次から採用が止まる。
  • **対策:** 常に地域の「中小企業100社」をリストアップし、就職先ポートフォリオを分散させる。


    • 13. 財務シミュレーション（監査用）


    * 初期費用概算 (運用準備): 1,500万円 (※既存法人の参入、内装リノベプラン。内訳：開設支援コンサル500万・専門職2名一括採用300万・ICTプラットフォーム/教材ライセンス300万・内装/ロゴ/サイン200万・初期運転資金/備品200万込)

    * 損益分岐点 (BEP): 3,500,000円 / 116,700円 (粗利率96％前提。人件費200万、家賃40万、本部管理費/システム、求人広告代をペイするための損益分岐点。入居者約12名（単価29万円※定着加算含）で達成可能。満室時（20名）で月利300万超え、338,000円の日格差を完全に凌駕。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。法定雇用率引き上げに伴う企業コンサル料などの外数売上がBEPの更なる低下に寄与)

    * 投資回収期間 (ROI): 1.20年 (初期投資は中規模だが、入居率の立ち上がりが極めて速いため（Web集客力）、1.5年以内での全額回収は現実的。福祉業界で最強の資本効率を誇る)

    * 参考ソース URL:

    * https://litalico.co.jp/

    * https://works.litalico.jp/

    * https://fc-hikaku.net/brand/litalico/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Real Estate Investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=LITALICOワークス+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Employment Support)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for LITALICO Inc)

    * https://youtube.com/results?search_query=LITALICOワークス+就職/

    * https://instagram.com/litalico_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Welfare Market Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Retail business investment logic)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/