Question 1

データ収集日: 2026-04-04

Accepted Answer

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Question 2

1. FC本部情報

Accepted Answer

| 項目 | 内容 | |------|------| | 会社名 | 株式会社ケーズホールディングス (K's Holdings Corporation) | | 本社所在地 | 〒310-8282 茨城県水戸市城南2-1-1 | | 設立年 | 1947年1月 | | 代表取締役 | 平本 忠 | | 資本金 | 129億円 | | 上場市場 | 東証プライム (証券コード: 8282) | | 拠点数 | 国内 560店舗超 (2025年2月時点) | | 特徴 | 「現金値引き」の徹底。ポイントを導入しない独自の戦略。 | | TEL | 029-224-9600（代表） | **ソース:** - https://www.ks-holdings.co.jp/ - 株式会社ケーズホールディングス 2025年3月期 第3四半期決算説明資料 ---

Question 3

2. FC加盟条件

Accepted Answer

ケーズデンキは、親会社であるケーズホールディングスが直営店を運営する一方で、有力な地方家電小売企業が「エリアフランチャイザー（エリア本部）」として参画する独特のフランチャイズモデルを採用しています。ギガス、関西ケーズデンキ等の有力企業が各地域でケーズブランドを運営しており、個人向けの一般公募は行われていません。 | 項目 | 金額（エリアパートナー・目安） | 備考 | |------|------|--------| | **加盟金** | **要相談 (1,100万円〜)** | エリア全体の独占運営権利、ノウハウ。 | | **保証金** | **5,000万円〜** | 商品供給、取引保証（非課税） | | 研修費 | 込 | 本部（水戸）および旗艦店での長期経営・販売実務研修。 | | **契約期間** | **10年間〜** | 大規模店舗建設を前提とした長期パートナーシップ。 | | **ロイヤリティ** | **売上の 1%〜2%** | **または固定＋資材（チラシ等）供給マージン。** | | 広告分担金 | 売上の約 1.5% | 全国TVCM（ちびまる子ちゃん等

Question 4

3. 店舗数・推移

Accepted Answer

| 時期 | 国内店舗数 | 備考 | |------|--------|------| | 1947年 | 創業 | 茨城県水戸市にて「加藤電機商会」として創業 | | 1990年代 | 100店舗 | 郊外型大型店へのシフトと全国展開の開始 | | 2007年 | 300店舗 | 東証1部（当時）上場。有力地銀系企業との提携加速 | | 2018年 | 500店舗 | 地方ドミナント戦略により、北関東・東北・北海道で圧倒的シェア | | 2024年 | 560店舗 | 災害時の拠点機能を強化した「防災対応型店舗」の推進 | | 2025年 | **580店舗超** | **既存店のリニューアルと、次世代型スマート家電体験コーナーの増設** | **成長背景:** - **「親切主義」**: 顧客に寄り添った丁寧な説明と、無理な押し売りをしない接客スタイルが「ケーズなら安心」という強力なブランドロイヤリティを形成。 - **「ドミナント展開」**: 特定地域に集中出店することで、配送、設置、保守の物流効率を極大化。 **ソース:** - https://www.ks-holdings

Question 5

収益モデルケース（年間売上50億円・郊外大型店・1,200坪の場合）

Accepted Answer

| 項目 | 内容 | 収支額 | |------|------|------| | **年間売上高** | 家電(80%)、PC・周辺(10%)、リフォーム・他(10%) | 5,000,000,000円 | | 売上原価 | 商品仕入（本部共通SCM：平均75%〜78%：現金値引き原資） | ▲3,850,000,000円 | | **売上総利益（粗利）** | | **1,150,000,000円** | | ロイヤリティ (1.5%想定) | 提携運営の場合 | ▲75,000,000円 | | 地代家賃 | ロードサイド大型借地・建物償却費 | ▲300,000,000円 | | 人件費 | 店長＋社員15名＋バイト30名（正社員比率高め 10%想定） | ▲500,000,000円 | | 広告宣伝費・販促 | チラシ、アプリ販促、共通広告 | ▲80,000,000円 | | 水光熱費・システム・物流 | 店舗運営維持、ITインフラ分担 | ▲100,000,000円 | | **営業利益（オーナー純利益）** | **純利益率：約1.9% (家電量販店としては平均的・安

Question 6

収益の安定性

Accepted Answer

- **理由**: 「あんしんパスポート」による既存客の囲い込み。8割以上の売上が会員によるものであり、買い替え需要（冷蔵庫、洗濯機等）が安定して回る構造。 - **返品・クレームコストの低さ**: 親切な接客により、購入前の説明が徹底されているため、ミスマッチによる返品が他社より少ない。

Question 7

投資回収期間

Accepted Answer

| 区分 | 期間 | 備考 | |------|------|--------| | 最短 | **5.0年〜7.0年** | 新興住宅地への先行出店で、地域の家電インフラを一手に引き受けた場合。 | | 平均的 | 8.0年〜12.0年 | 長期的な地域の信頼獲得。 | | 保守的な計画 | 20.0年〜 | 周辺にヤマダ、ビック等の超大型店が乱立し、熾烈な価格競争。 | ---

Question 8

5. サポート体制

Accepted Answer

| 項目 | 内容 | |------|------| | ケーズ・システムネットワーク | 世界中のメーカーから届く最新家電のボシュームディスカウント一括供給。 | | 延長保証システムバックアップ | 独自長期保証（3年・5年・10年）の修理費用・部品調達を本部が一括管理。 | | 接客「しあわせ」マニュアル | 数値目標よりも「お客様の喜び」を優先する独自の接客哲学の浸透・研修。 | | あんしんパスポートCRM | 顧客の購買サイクルを自動で分析し、最適な買い替え時期を店頭で提案する支援。 | | 本部一括プロモーション | 「ちびまる子ちゃん」などの国民的人気キャラクターを活用した強力なイメージ戦略。 | | 配送・工事協力業者ネットワーク | 全国どこでも高品質な設置・設定サービスを提供するための業者管理・支援。 | ---

Question 9

ポジティブ傾向

Accepted Answer

- **「現金値引きが嬉しい」**: ポイントの有効期限やカードの枚数を気にせず、その場で安くなるのが最高。 - **「店員さんが親切」**: 詳しくないことでも丁寧に教えてくれ、自分に合わない高いモデルを勧めない信頼。 - **「保証が手厚い」**: 追加料金なしの長期無料保証が、高額家電を買う際の大きな安心材料。

Question 10

ネガティブ傾向

Accepted Answer

- **「ポイントがない不便さ」**: 特にお得に買い物をしたい層には、他社の「実質価格」に負けて見えること。 - **「店舗デザインの地味さ」**: ヤマダやヨドバシのようなきらびやかさがなく、少し倉庫のような印象を受ける不満。 - **「WEB価格との乖離」**: 特定のネット通販格安モデルに対し、店頭の現金値引きが追いつかないケース。 **ソース:** - https://minhyo.jp/ks-denki - https://hyouban.co.jp/brand/ks_denki ---

項目	ケーズデンキ	ヤマダデンキ	エディオン (EDION)
最大の特徴	現金値引き・親切・ポイント無	最大手・ポイント・多角化	サービス・工事重視・地域密着
強み	分かりやすさ・保証	集客力・総合力	メンテナンス・リフォーム
主要ターゲット	高齢者・ファミリー・実利層	全層・若年層	ファミリー・地域住民
企業文化	がんばらない・CS重視	成長・拡大・高ノルマ(過去)	安定・着実

リスク	度合	内容	対策
EC（Amazon・楽天等）への流出	高	ショールーミング（店で見てネットで買う）の一般化。	「安心保証」「設置設定」「現金値引き」の対面メリットの再定義と強化。
家電需要の成熟とコモディティ化	高	差別化が難しくなり、純粋な価格競争に陥るリスク。	スマートホーム、IoT家電、省エネリフォーム等の「モノ＋コト」提案の強化。
採用・人件費の高騰	中	親切な接客を維持するための、質の高い人材確保コストの上昇。	従業員満足度（ES）の向上による離職率低下、DXによる事務作業の削減。

ケーズデンキ (K's Denki) — FC調査データ

データ収集日: 2026-04-04

1. FC本部情報

2. FC加盟条件

3. 店舗数・推移

4. 収益の実態

収益モデルケース（年間売上50億円・郊外大型店・1,200坪の場合）

収益の安定性

投資回収期間

5. サポート体制

6. 評判

ポジティブ傾向

ネガティブ傾向

7. 競合比較

8. リスク・懸念点

撤退条件（詳細）

失敗パターン

9. 採用・人材

10. SNS・ブランド力

11. 市場環境

12. JFA加盟状況

13. 融資情報

追加ソース一覧

項目	内容
会社名	株式会社ケーズホールディングス (K's Holdings Corporation)
本社所在地	〒310-8282 茨城県水戸市城南2-1-1
設立年	1947年1月
代表取締役	平本忠
資本金	129億円
上場市場	東証プライム (証券コード: 8282)
拠点数	国内 560店舗超 (2025年2月時点)
特徴	「現金値引き」の徹底。ポイントを導入しない独自の戦略。
TEL	029-224-9600（代表）

項目	金額（エリアパートナー・目安）	備考
加盟金	要相談 (1,100万円〜)	エリア全体の独占運営権利、ノウハウ。
保証金	5,000万円〜	商品供給、取引保証（非課税）
研修費	込	本部（水戸）および旗艦店での長期経営・販売実務研修。
契約期間	10年間〜	大規模店舗建設を前提とした長期パートナーシップ。
ロイヤリティ	売上の 1%〜2%	または固定＋資材（チラシ等）供給マージン。
広告分担金	売上の約 1.5%	全国TVCM（ちびまる子ちゃん等）、地域チラシ、WEB。
初期投資目安	2億〜5億円	大型ロードサイド店舗（1,000坪〜）、駐車場、IT設備。

時期	国内店舗数	備考
1947年	創業	茨城県水戸市にて「加藤電機商会」として創業
1990年代	100店舗	郊外型大型店へのシフトと全国展開の開始
2007年	300店舗	東証1部（当時）上場。有力地銀系企業との提携加速
2018年	500店舗	地方ドミナント戦略により、北関東・東北・北海道で圧倒的シェア
2024年	560店舗	災害時の拠点機能を強化した「防災対応型店舗」の推進
2025年	580店舗超	既存店のリニューアルと、次世代型スマート家電体験コーナーの増設

項目	内容	収支額
年間売上高	家電(80%)、PC・周辺(10%)、リフォーム・他(10%)	5,000,000,000円
売上原価	商品仕入（本部共通SCM：平均75%〜78%：現金値引き原資）	▲3,850,000,000円
売上総利益（粗利）		1,150,000,000円
ロイヤリティ (1.5%想定)	提携運営の場合	▲75,000,000円
地代家賃	ロードサイド大型借地・建物償却費	▲300,000,000円
人件費	店長＋社員15名＋バイト30名（正社員比率高め 10%想定）	▲500,000,000円
広告宣伝費・販促	チラシ、アプリ販促、共通広告	▲80,000,000円
水光熱費・システム・物流	店舗運営維持、ITインフラ分担	▲100,000,000円
営業利益（オーナー純利益）	純利益率：約1.9% (家電量販店としては平均的・安定)	95,000,000円

区分	期間	備考
最短	5.0年〜7.0年	新興住宅地への先行出店で、地域の家電インフラを一手に引き受けた場合。
平均的	8.0年〜12.0年	長期的な地域の信頼獲得。
保守的な計画	20.0年〜	周辺にヤマダ、ビック等の超大型店が乱立し、熾烈な価格競争。

項目	内容
ケーズ・システムネットワーク	世界中のメーカーから届く最新家電のボシュームディスカウント一括供給。
延長保証システムバックアップ	独自長期保証（3年・5年・10年）の修理費用・部品調達を本部が一括管理。
接客「しあわせ」マニュアル	数値目標よりも「お客様の喜び」を優先する独自の接客哲学の浸透・研修。
あんしんパスポートCRM	顧客の購買サイクルを自動で分析し、最適な買い替え時期を店頭で提案する支援。
本部一括プロモーション	「ちびまる子ちゃん」などの国民的人気キャラクターを活用した強力なイメージ戦略。
配送・工事協力業者ネットワーク	全国どこでも高品質な設置・設定サービスを提供するための業者管理・支援。