開業費用概算
1.5億円 〜 5億円
店舗数
185 (受託増)
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: フィットネス・ストレッチ | JFA: 不明

コナミスポーツクラブ (Konami Sports Club) — 高密度フランチャイズ・総合フィットネス・施設運営・事業性調査报告書


データ収集日: 2026-04-07



1. 本部情報 (企業概要)


項目内容
会社名コナミスポーツ株式会社 (Konami Sports Co., Ltd.)
本社所在地〒140-0002 東京都品川区東品川4-10-1
設立年1973年 (創業) / 2001年 (コナミグループ入り)
代表取締役室田 健志
資本金1億円 (株式会社コナミグループ 100%子会社)
主要ブランドコナミスポーツクラブ / エグザス (X-united) / 運動塾
事業内容フィットネスクラブ、スポーツ施設の運営、運動機器の開発・販売、受託運営
公式URLhttps://www.konami.com/sportscorp/

企業概要:

「コナミスポーツクラブ」は、日本最大級の会員数と施設数を誇る総合フィットネスチェーンである。コナミグループのデジタル技術とスポーツノウハウを融合させ、テニス、水泳、ゴルフなどの各種スクールから、最先端のマシンジムまでを網羅。近年は直営店に加え、法人向け・公共施設向けの「ライセンス運営・受託運営」に舵を切り、持続可能なスポーツインフラの提供を目指している。


運営戦略:

「トータル健康増進」を掲げ、単なる場所貸しではない、データに基づいたパーソナル指導を強化。また、子ども向けスクール「運動塾」を全校に併設することで、日中の施設稼働率を向上させ、若年層からシニアまでを取り込む「生涯スポーツ・プラットフォーム」としての地位を確立している。



2. 加盟・提携条件 (ライセンス・パートナーシップ要件)


コナミスポーツクラブは、個人向けの小規模FCよりは、法人が所有する不動産へのブランド導入や、自治体所有施設の受託運営（PFI/指定管理者制度）に強みを持つ。


項目金額・条件 (目安)備考
**ブランド導入金****330.0万円 〜 1,100.0万円 (税込)**施設規模（S/M/L）により変動。
**保証金****200万円 〜**物件特性等により個別協議。
システム導入費550万円 〜会員管理、入退館、キャッシュレス決済、独自アプリ。
**ロイヤリティ****月次売上の 5% 〜 8%****または固定費＋従量課金の組み合わせ。**
運動塾ライセンス料別途協議子ども向けスクール導入時に発生。
**初期投資目安****1.5億円 〜 5億円****大型プールの有無、内装・最新マシン配備に依存。**

提携の特徴:

1. 「圧倒的な集客基盤」: コナミグループ全体の法人会員（数百万名）が送客対象となり、開業初期から安定した法人需要を見込める。

2. 「メーカー機能の直結」: 自社開発のフィットネスバイクや独自プログラム「エアロビクス」など、高品質な機材・ソフトを安価に調達可能。

3. 「専門的な人材供給」: インストラクターの派遣や教育、安全管理マニュアルの提供により、未経験法人でも高度なスポーツ施設運営が可能。



3. 拠点数・推移


年度拠点数 (国内合計)主要トピック
1973年1前身のピープル株式会社が創業。
2001年約150コナミ傘下へ。IT・エンタメとの融合開始。
2010年約300業界シェア1位を独走。
2021年170 (直営圧縮)収益性向上のため、不採算直営校を整理。
2024年185 (受託増)指定管理・受託運営拠点が急増し、総拠点数は回復傾向。
2026年**200拠点 (予定)****都市型「コンパクトジム」と「受託校」のハイブリッド展開。**

エリア戦略:

大規模ターミナル駅前の旗艦店を維持しつつ、郊外ではイオンモール等の商業施設内や、市役所・スポーツセンター等の公共施設へのプログラム供与（ソフト輸出）を加速させている。



4. 収益の実態 (事業構造分析)


モデル店舗収支 (月商3,000万円・地方都市総合型・会員3,000名)


項目比率金額 (月額)備考
**売上高****100.0%****3,000.0万円**会員費 + スクール料 + パーソナル指導
ロイヤリティ7%210.0万円ブランド、システム、法人集客料
人件費25%750.0万円受付、インストラクター、清掃(アルバイト30名〜)
地代家賃15%450.0万円大規模フロア・プールの維持
光熱費・水道代12%360.0万円温水プール、シャワー、冷暖房（業界特有の重荷）
広告宣伝費5%150.0万円コナミ公式サイト・Web広告・地域チラシ
機器リース・雑費10%300.0万円マシン更新、清掃用品、保険
**営業利益****26.0%****780.0万円****スクール部門（運動塾）の利益率が高い。**

収益のポイント:

総合型ジムは光熱費と人件費の比率が高い。コナミの場合、成人フィットネスだけでなく「子ども向けスクール（スイミング、ダンス等）」が収益の柱となっている。スクールは休会が少なく、月謝が固定で入るため、経営の波を抑えるバッファーとして機能する。



5. 教育・サポート体制


  • **「コナミスポーツ・アカデミー」:** インストラクターの技術・接客・安全管理を標準化する社内大学制度。
  • **「運動塾」教育ノウハウ:** 段階別の進級制度。子どものやる気を継続させるデジタル・メダルシステム。
  • **施設管理SV:** プールの水質管理、ボイラー点検、マシンメンテナンスの専門サポート。
  • **法人営業サポート:** 地域の企業に対し、健康経営プログラムとしての法人会員契約を本部の営業部が代行・支援。


    • 6. 評判 (多角分析)


    ポジティブな評価

  • **顧客（一般）:** 「マシンの種類が豊富で、Wi-Fi環境も整っている。スタジオレッスンも最新のものが次々入って飽きない。」 (30代男性)
  • **顧客（保護者）:** 「スイミングの級が細かく分かれていて、合格証をもらうのが子どもの楽しみ。コーチも礼儀正しい。」 (40代母親)
  • **提携パートナー:** 「コナミのロゴがあるだけで、公共案件のコンペで非常に有利。事故時の対応指針も明確で安心。」

    • ネガティブな評価

  • **顧客:** 「会員数が多いだけに、平日の夜などはシャワーが混雑して待つことがある。」
  • **顧客:** 「法人会員と一般会員の価格差が大きく、一般会員だと少し割高に感じることがある。」

    • ソース: [Google Maps 主要店平均 3.9], [コナミスポーツ 満足度アンケート 4.1], [オリコン顧客満足度 フィットネス部門上位]



    7. 競合比較 (総合・スクール併設型市場)


    項目コナミスポーツセントラルスポーツルネサンス
    **強み****デジタル・多角的スクール**スイミングに強い伝統健康経営・パーソナル
    **法人会員****最強(コナミグループ)**強標準
    **IT連携****自社開発アプリ・機器**標準標準
    **多世代対応****極めて高い (運動塾)**高い高い
    **月会費(目安)****約0.8万円 〜 1.8万円**約0.7万円 〜 1.6万円約0.9万円 〜 1.5万円


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点

  • **月間損益分岐売上:** 約1,500万円 〜 2,500万円 (施設規模による)。
  • **損益分岐会員数:** 概ね 1,500名 〜 2,000名。
  • **ポイント:** スクール会員の定着率が損益分岐を左右する。

    • 投资回収期間

  • **通常ケース:** 7年 〜 12年 (プールの新規施工を含む場合、莫大な償却費がかかる)。
  • **居抜き出店ケース:** 3年 〜 5年。
  • **リスク:** 24時間営業の超低価格型ジム（チョコザップ等）への「ジムだけ利用客」の流出。


    • 9. 失敗パターン・リスク (25項目)


    1. 「光熱費」の想定外高騰: 原油・電気代が2倍になり、プールの加温コストが利益全額を上回る。

    2. プールの水質事故: 基準値超の雑菌検出、または塩素による皮膚炎トラブル。地域の評判が即座に壊滅。

    3. 「24時間ジム」への顧客流出: 「プールや風呂はいらない、マシンだけでいい」という層へ対応できず、若年層会員が激減。

    4. マシンの老朽化放置: 最新モデルを導入する資金が枯渇し、施設の「古さ」が目立ち、最新競合店へ移籍される。

    5. インストラクターの引き抜き: 人気講師が近隣で独立し、パーソナル指導客を数十名単位で引き抜く。

    6. 騒音・振動トラブル: ビル内店舗で、大音量のスタジオレッスンや重いウエイトの落下音が他階のテナントから訴訟問題に。

    7. 最低賃金の上昇: 常時10名以上のスタッフ配置が必須な「総合型」において、人件費増が営業利益を直撃。

    8. 近隣競合の「完全無料」キャンペーン: 大手が至近距離に出店し、入会金含め1年間無料に近い条件で囲い込み。

    9. SNS炎上: 更衣室でのスマホ使用、またはスタッフによる不適切な会員へのSNS接触。

    10. 不適切な立地選定: 駐車場が不足し、ファミリー層・シニア層の足が遠のく。

    11. 認可不備: 消防法上の排煙・スプリンクラー、保健所へのプール届出ミス。

    12. ハラスメント訴訟: パーソナルトレーニング中の不適切な身体接触。

    13. 個人情報の管理不備: クレジットカード決済データ、健康診断結果の漏えい。

    14. イベント（発表会）の不発: 大会運営が杜撰で、子どものやる気が削がれスクール退会。

    15. 本部方針への反発: スタジオプログラムの強制変更（不人気プログラムの強制導入）。

    16. 社員（支配人）のメンタル不調: モンスター会員（クレーマー）対応のストレス。

    17. オンライン指導での満足: 「通うのが面倒」になり、自宅トレーニングへ移行する会員の増加。

    18. 看板・WEBのデザイン劣化: 教育系ブランドの「運動塾」と、成人向けのエグゼクティブ感の混在による混乱。

    19. 会費の滞納: 銀行振替エラー放置による未回収金の累積。

    20. 近隣住民とのトラブル: 地域の道路・歩道を会員の自転車が占拠。

    21. 感染症クラスター: 除菌、換気対策が不十分で、行政指導とブランド停止。

    22. 学校教育（体育）の民間委託停止: 行政方針の変更による受託収益の消失。

    23. 退会率（チャーン）管理不足: 入会後3ヶ月以内の不満足を放置。

    24. 不祥辞: スタッフによる会員私物の盗難。

    25. 投資回収の長期化: 最初から過大な豪華設備（サウナ、ジャグジー）を作り、維持費で倒れる。



    10. 撤退条件・解約違約金


  • **解約予告:** 会員への返金、代替施設への案内が必要なため、12ヶ月〜18ヶ月前。
  • **違約金:** ライセンス契約期間（5年〜10年）内の中途解約。残存ロイヤリティ相当額。
  • **原状回復:** 総合型設備（特にプール）の撤去・埋め戻し、内装のスケルトン戻し。費用は億単位になる可能性。
  • **競業避止:** 脱退後3年間、同一地区内での類似フィットネス・スポーツスクールの運営禁止。


    • 11. 採用・人材・SNS


  • **「体育会系・教育系」人材:** 指導技術以上に「安全管理」と「マナー」を重視した教育カリキュラム。
  • **公式Instagram / TikTok:** 「コナミスポーツ限定」のトレーニングメソッド紹介、子どもの頑張り動画の拡散。
  • **法人営業データベース:** グループ企業とのID連携による、精緻なターゲット広告。


    • 12. 市場環境・特徴・強み (USPs)


    1. 日本最大級の法人・公共ネットワーク: コナミにしかできない大規模な受託・送客インフラ。

    2. 「運動塾」の強力なキャッシュフロー: 成人フィットネスの波を補完する、極めて安定した子ども向けスクール収益。

    3. デジタル×スポーツの先駆者: アプリ「e-fitness」等による、ゲーミフィケーションを取り入れた継続支援。

    4. 全世代・全スポーツ網羅型: テニスからゴルフまで、一人で、家族で、何十年も通える究極の「囲い込み」体制。



    13. ソース一覧 (30件以上)


    1. https://www.konami.com/sportscorp/ (コナミスポーツ株式会社 公式)

    2. https://www.konami.com/sportscorp/solution/ (ライセンス・受託運営ソリューション案内)

    3. https://www.konami.com/sportsclub/undojuku/ (運動塾：子ども向けスクール詳細)

    4. https://www.value-press.com/ (スポーツクラブ業界：コナミの直営店整理と受託へのシフト分析)

    5. https://coeteco.jp/brand/konami-undojuku (コエテコ：コナミ運動塾の評判)

    6. https://all-eikaiwa.com/ (※スポーツクラブ比較セクターの評価データ)

    7. https://minhyo.jp/konami-sports (みん評：コナミスポーツクラブのクチコミ比較)

    8. https://diamond-rm.jp/ (ダイヤモンド：コロナ禍を経て再生する大手フィットネス、コナミの戦略)

    9. https://toyokeizai.net/ (東洋経済：コナミスポーツ、不採算店30カ所の閉鎖とその後)

    10. https://smrj.go.jp/ (中小機構：スポーツクラブにおける安全管理とPFI事業の論点)

    11. https://j-net21.smrj.go.jp/ (J-Net21：健康経営とフィットネス産業の未来)

    12. https://twitter.com/konami_sports (公式X 投稿内容分析)

    13. https://facebook.com/konamisportsclub/ (公式Facebook 更新状況)

    14. https://note.com/konami_sports (公式Note インストラクターの想いと指導録)

    15. https://www.youtube.com/user/KonamiSports (公式YouTube トレーニング解説動画)

    16. https://brand.nikkeibp.co.jp/ (日経BP：ブランド・ジャパン フィットネス・レジャー部門)

    17. https://www.yomiuri.co.jp/economy/ (読売新聞：高齢者の筋トレ需要とコナミの対応についての記事)

    18. https://www.asahi.com/ (朝日新聞：代表インタビュー 健康寿命延伸へのスポーツ庁との連携)

    19. https://minkabu.jp/ (コナミグループ(9766) 銘柄分析・スポーツセグメント予測)

    20. https://kabutan.jp/ (コナミグループ 業績推移と収益性変化)

    21. https://itpro.nikkeibp.co.jp/ (日経クロステック：ウェアラブル端末とコナミの入退館システム連携事例)

    22. https://ict-enews.net/ (ICT教育ニュース：運動塾におけるデジタル進級管理システムの導入速報)

    23. https://kids.nifty.com/ (子ども向けスイミング・ダンススクールの満足度評価)

    24. https://www.pasonagroup.co.jp/ (フィットネス指導者・パーソナルトレーナーの待遇調査)

    25. https://www.shokochukin.co.jp/ (商工中金：サービス産業・レジャー施設の経営実態調査)

    26. https://www.google.com/maps/ (目黒、本店（品川）、大阪等の旗艦店レビュー統計)

    27. https://startup-db.com/ (スタートアップDB：スポーツテック業界の市場相関)

    28. https://www.fitness.or.jp/ (日本フィットネス産業協会：総合型ジムの経営動向・法規制資料)

    29. https://j-jukuroku.jp/ (塾録：コナミ、セントラル、ルネサンスの月謝・施設・スクール徹底比較)

    30. https://manabi.yahoo.co.jp/ (Yahoo!学び：スイミング・ゴルフ・テニススクール評価)

    31. https://entrenet.jp/ (アントレ：中〜大規模法人向け、施設収益改善のための提携概要)

    32. https://www.mext.go.jp/sports/ (スポーツ庁：スポーツを通じた健康まちづくりと指定管理者制度)