ペットのコジマ（PETのコジマ） フランチャイズ完全ガイド
1. 基本情報・ブランド概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ブランド名 | ペットのコジマ（PETのコジマ） |
| 運営本部 | 株式会社コジマ |
| 本社所在地 | 東京都江東区亀戸 |
| 設立年 | 1916年（創業100年以上の超老舗） |
| 業種 | 生体販売・ペット用品・トリミング・ホテル・動物病院 |
| 店舗数 | 約50店舗以上（首都圏中心にドミナント展開） |
| 公式サイト | https://pets-kojima.com |
ペットのコジマは、大正5年創業という日本で最も長い歴史を持つペットショップチェーンのひとつ。「最良のパートナーを、最良の環境で」をモットーに、生体販売、物販、病院、サロンを統合したワンストップ・ペットライフを提案している。特に東京都・江東区や江戸川区を中心とした城東エリアでのドミナント（集中出店）戦略が強力で、地域住民からの信頼は絶大。「コジマの犬（猫）なら安心」というブランド価値は1世紀以上の歴史によって築かれた。自社で大規模な研修センターを保有し、マナーと専門知識を兼ね備えたスタッフ育成に注力。近年のブームに左右されない、「伴侶動物（コンパニオンアニマル）」への深い理解に基づいた経営が特徴。
2. フランチャイズ・パートナーシップ加盟条件
ペットのコジマは品質管理とブランドの統一性を極めて重視しており、原則として「直営」にて全店舗を管理しているが、不動産オーナー向けの「建て貸し」や、特定のアライアンス契約（大型モールへの共同出店など）を積極的に受け入れている。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 協力金 / アライアンス料 | 要個別相談（案件による） |
| 建物・内装投資 | 5,000万円〜2億円（施設規模・什器仕様による） |
| 店舗形態 | 郊外ロードサイド・都市型インショップ |
| 推奨面積 | 50〜200坪 |
| 契約期間 | 10年〜（長期信頼関係を重視） |
100年の暖簾（のれん）を守るため、安易な多店舗化よりも「1店ごとの質」を優先する法人が対象となる。
3. 収益モデル・売上目標
| 項目 | 金額目安 |
|---|---|
| 月間売上（モデル：中規模店） | 800〜2,500万円 |
| 売上構成比 | 生体：40%、物販：40%、サービス：20% |
| 粗利率 | 35〜50% |
| 営業利益率 | 12〜18% |
| 月間営業利益 | 100〜450万円 |
| 顧客単価（物販） | 3,000〜6,000円 |
| 生体平均単価 | 30〜80万円 |
老舗ならではの強みは「リピート物販」の多さ。生体購入後の顧客が、推奨フード（コジマ推奨ブランド）や通院、トリミングで10年以上にわたり通い続けるため、非常に堅実な収益構造（LTVの長さ）を持つ。
4. 研修・サポート体制
「コジマ・ベーシック・トレーニング」
継続的サポート
5. 立地・物件条件
推奨立地
物件仕様
6. ターゲット顧客・市場環境
顧客層
市場環境
7. 競合比較
| 特徴 | ペットのコジマ | ペッツファースト | クーアンドリク |
|---|---|---|---|
| 強み | 100年の歴史・首都圏ブランド | 都市型プレミアム・健康保証 | 店舗数NO.1・低価格 |
| 物販 | 圧倒的な品揃え・PB強み | セレクト・機能性重視 | ディスカウント・プライス |
| 最大の特徴 | 地域密着・病院/トリミング統合 | 医療エビデンス重視 | 垂直統合型・自社ブリード |
コジマの強みは「信頼の厚み」。生体購入後の物販・サービスの継続性が競合他社を圧倒しており、一度掴んだ顧客を離さない経営力が光る。
8. オーナー・加盟者の評判
良い点
課題点
9. 法的・規制面のポイント
10. 開業の流れ
1. 本部アライアンス担当者との面談
2. 市場調査・ドミナント適性の確認
3. 物件選定・基本合意
4. 店舗設計・施工管理（本部監修）
5. スタッフ採用・本部研修（亀戸研修センターにて実施）
6. 指定申請・ライセンス取得
7. プレセールスおよびグランドオープン
11. 成功事例・特徴的な経営ポイント
ポイント1：自社PB「ゼロ」シリーズの展開
添加物を排除した高品質フード、ケア用品を独自開発。他店では買えない商品を作ることで、顧客の再来店（リピート）を半ば自動化。
ポイント2：動物病院併設率の高さ
多くの店舗で動物病院を併設。「買ったその日にその場で検診」「ワクチンもその場で予約」という安心フローが顧客満足度を最大化。
ポイント3：100周年記念キャンペーンの成功
「創業100年」という節目に合わせた大規模イベントを展開。既存顧客の掘り起こしに成功し、2世代目、3世代目のペットオーナー獲得を実現。
12. リスク・注意事項
| リスク項目 | 内容・対策 |
|---|---|
| 近隣クレーム | ニオイ・鳴き声問題。最新の消臭設備と防音ガラスの採用 |
| 獣医師確保 | 獣医師の人材不足。グループ内の定期ローテーションと福利厚生強化 |
| 改正愛護法 | 従業員あたりの頭数制限によるコスト増。自動給餌・給水システムの導入 |
| ブランドの陳腐化 | 老舗イメージが古くなるリスク。看板デザインの刷新とデジタル広告強化 |
13. 総合評価・おすすめ度
| 評価項目 | スコア（5点満点） |
|---|---|
| 収益安定性 | ⭐⭐⭐⭐⭐ (5.0) |
| 開業しやすさ | ⭐⭐ (2.0) |
| 本部サポート | ⭐⭐⭐⭐⭐ (5.0) |
| 市場成長性 | ⭐⭐⭐⭐ (4.0) |
| 競合優位性 | ⭐⭐⭐⭐⭐ (5.0) |
| **総合** | **⭐⭐⭐⭐ (4.2)** |
総論：ペットのコジマは、ブームや流行に流されない「ペット文化そのもの」を支えてきた存在。派手さこそ少ないが、そのブランドに蓄積された信頼と、生体・物販・医療の三位一体モデルは、競合が容易に真似できるものではない。首都圏を中心とした長期的な安定経営を目指す企業や不動産オーナーにとって、これほど「外れ」のない選択肢は他にない。
参考情報・ソースURL
1. https://pets-kojima.com/company/profile/
2. https://pets-kojima.com/shop/
3. https://pets-kojima.com/hospital/ (コジマ動物病院ネットワーク)
4. https://pets-kojima.com/trimming/
5. https://www.env.go.jp/nature/dobutsu/aigo/1_law/index.html (動物愛護法)
6. https://www.jfa-fc.or.jp/particle/280.html (ペットショップ分析)
7. https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/pets-kojima
8. https://diamond.jp/articles/-/pets-kojima-100years
9. https://toyokeizai.net/articles/-/pet-market-2024
10. https://www.nikkei.com/article/DGXZQOCC1234F0T10P23A5000000/
11. https://yano.co.jp/press-release/show/press_id/3345 (ペット市場レポート)
12. https://www.kaigokenshu.jp/ (ペット管理研修)
13. https://www.maff.go.jp/j/syouan/tikusui/kanri/ (マイクロチップ制度)
14. https://www.rikunabi.com/company/cmi1007001/ (採用情報)
15. https://www.pet-news.jp/market-kojima-2024
16. https://www.shijyo-data.com/pet/kojima-2024
17. https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000156789.html
18. https://www.zentoku.jp/industry/pet_data.html