開業費用概算
400万円～700万円
店舗数
350店舗
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: 介護・福祉・医療 | JFA: 加盟

KEiROW (ケイロウ) — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-04



1. FC本部情報


項目内容
会社名HITOWAライフパートナー株式会社
本社所在地東京都港区港南2-15-3 品川インターシティC棟
設立年2015年7月 (HITOWAグループ)
代表取締役沼田 剛
資本金5,000万円
売上高非公開（グループ計では約600億円規模）
事業内容訪問医療マッサージ「KEiROW」、おそうじ本舗等の運営・FC展開
TEL03-6632-7701

ブランドの概要:

KEiROW（ケイロウ）は、ハウスクリーニング最大手の「おそうじ本舗」を擁するHITOWAグループが展開する、訪問マッサージの国内最大級フランチャイズチェーンです。国家資格を持つ「あん摩マッサージ指圧師」が、歩行困難な高齢者の自宅や施設へ訪問し、医師の同意のもとで医療保険（健康保険）を適用した施術を行います。最大の強みは、保険適用による利用者の低負担（1回数百円程度）と、HITOWAグループとしての圧倒的な知名度、そして不正請求防止のためのGPS連動レセプトシステムなど、上場企業レベルのコンプライアンス体制にあります。


ソース: https://www.keirow.com/company/, https://hitowa.com/lifepartner/



2. FC加盟条件


項目金額ソース
加盟金2,200,000円（税込・目安）https://fc-hikaku.net/brand/1202
研修費550,000円経営者研修、スタッフ技術研修
システム初期費用550,000円レセプト・GPS管理導入
**契約時支払い合計****3,300,000円**諸経費除く
**ロイヤリティ（月額）****売上の9.0%**定率方式
精算事務手数料（月額）売上の3.0%保険請求（レセプト）代行料
システム利用料（月額）20,000円基幹システム維持費
**月額固定費合計****売上の約12%〜**ロイヤリティ＋手数料
物件取得費500,000円2階以上の事務所、マンション可
備品・機材費500,000円施術ベッド、通信機器等
**初期投資総額****400万円～700万円**運転資金含む
契約期間2年（自動更新）
更新加盟金100,000円

月間固定費の全容


費目月額備考
ロイヤリティ等（計12%）228,000円月商190万の場合（平均的）
システム費20,000円固定
**本部への支払い合計****248,000円**事務代行含む
事務所家賃（推定）100,000円事務所仕様のマンション等
水光熱・通信費（推定）20,000円訪問主体のための低コスト
施術スタッフ給与600,000円施術者2名体制を想定
**月間固定費合計（推定）****988,000円**送迎（バイク・軽自動車）維持費別途

特徴:

  • 訪問が主役のため、一等地への出店や豪華な内装が不要（家賃を極小化できる）。
  • 医療保険適用のリピート型ビジネスであり、一度の獲得で数年間のストック収益になる。
  • 本部が「あん摩マッサージ指圧師」の求人・採用を組織的にバックアップ。

    • ソース: https://www.keirow.com/franchise/profit/, https://prone.jp/analysis-keirow/



    3. 店舗数・推移


    時期店舗数備考
    2013年0店舗事業立ち上げ
    2015年120店舗急速立ち上げ、HITOWA傘下へ
    2018年280店舗業界トップクラスのシェア獲得
    2021年320店舗コンプライアンス強化、再編
    2024年345店舗最新の店舗数（国内最大級）
    2025年350店舗安定した継続成長

    成長背景:

  • 超高齢社会における「在宅ケア」へのシフト。
  • 「おそうじ本舗」で培った、BtoC営業のノウハウをBtoB（ケアマネ営業）に転用。
  • 医療保険の不正請求厳罰化の中、大手の「信頼と透明性」が勝因となった。
  • 柔道整復師や鍼灸師の「飽和」に対し、保険適用が可能な「マッサージ師」の希少価値に着目。

    • ソース: HITOWAライフパートナー株式会社 決算報告・推移資料, https://keirow.com/news/



    4. 収益の実態


    モデルケース＆実績


    事例月商利益/年収備考
    標準拠点・施術者2名1,900,000円400,000円営業利益率21%
    成功拠点・施術者5名4,500,000円1,200,000円ケアマネからの信頼が厚い
    **平均年収**-**600万円～1,200万円**1拠点オーナー単体

    利益構造


  • 原価率: 1.0%（ほぼなし・オイル代等）
  • 人件費率: 45.0%〜55.0%（施術師給与、歩合含む）
  • 賃料比率: 5.0%〜8.0%（駅近である必要がない）
  • 営業利益率: **20.0%〜30.0%**（人件費コントロールが鍵）

    • 投資回収期間


    区分期間備考
    最短1.0年オーナー自身が施術師の場合
    平均的2.5年標準的な開業（30ヶ月）
    現実的3.5年施術師採用に時間が掛かった場合

    損益分岐点（推定）


    月商営業利益状況
    80万円以下赤字ロイヤリティ、最少人数の人件費、家賃でマイナス
    110万円損益分岐点施術者1名＋週の一部稼働
    200万円安定黒字収益40万超、施術者2〜3名

    ソース: https://www.keirow.com/franchise/profit/simulator, https://strate.biz/brand/keirow/



    5. サポート体制


    項目内容
    開業前研修5日間の本部研修（経営、コンプライアンス、実務、営業ロープレ）
    施術師採用支援本部の人材バンク活用、求人媒体掲載ノウハウ、面接同行（一部）。
    営業同行SVによるケアマネジャーへの初回訪問同行、チラシ配布代行。
    レセコン提供保険請求を自動化し、ミスを極小化する独自システム。
    コンプライアンス不正請求を防止するGPS走行記録、施術記録のオンライン化。
    継続教育施術師向けのスキルアップ動画配信、法律・制度改正の勉強会。

    ソース: https://www.keirow.com/franchise/support/



    6. 評判


    ポジティブ傾向

  • **「ケアマネからの信頼度」:** HITOWA（おそうじ本舗等）の名が通っており、門前払いされにくい。
  • **「事務作業の軽さ」:** レセプト業務がシステム化されており、面倒な計算を本部が代行してくれる。
  • **「安定感のある収益」:** 医療保険のため景気に左右されず、一度付いた患者は数年続く。

    • ネガティブ傾向

  • **「ロイヤリティの重さ」:** 粗利率が高いビジネスだが、9%+3%の手数料は他社より高く感じるという声。
  • **「施術師の採用難」:** 国家資格者が不足しており、他者との奪い合い（給与交渉）になること。
  • **「営業の泥臭さ」:** 結局はケアマネへの定期的な足運びが必要であり、ウェブ集客には限界がある。

    • ソース: https://franchise-kuchikomi.com/keirow, アントレ・オーナー体験談



    7. 競合比較


    項目KEiROWフレアスレイス治療院
    加盟金200万円前後250万円300万円
    ロイヤリティ9%13.5%（システム費等込み）売上のn%
    バックボーンHITOWA（多角化）上場企業（専業）訪問マッサージ先駆者
    店舗数~350店舗~300店舗~200店舗
    サポートシステム・採用支援医師会連携・研修指導・クオリティ重視

    ソース: 訪問マッサージFC徹底比較 2024



    8. リスク・懸念点


    リスク度合説明対策
    厚労省の規制高療養費（保険）の支給要件の厳格化同意書の適切な取得と、コンプライアンス遵守
    不正請求リスク中施術師によるサボり、虚偽報告の防止本部標準のGPS・タブレット記録の徹底
    採用難高施術師の確保が遅れ、売上の機会損失自社での施術師養成、待遇改善

    撤退条件（詳細）


    項目内容ソース
    契約期間2年以降自動更新
    中途解約の違約金解約月までの固定費精算、違約金（契約条項による）
    競業避止義務契約終了後2年間、周辺近隣での同様の事業禁止

    失敗パターン


    パターン説明頻度
    施術師の「独立」オーナーが大切に育てた施術師が、患者を連れて独立してしまう中
    ケアマネ営業の放棄採用にばかり気を取られ、紹介元との信頼関係を失う高

    本部トラブル・訴訟

    大規模な本部・加盟店間の訴訟は報じられていない。HITOWAグループはコンプライアンスに非常に厳しく、内部統制が効いているため、不透明な違約金請求などのリスクは極めて低い。過去、業界全体で問題となった「架空請求」に対しても、KEiROWは業界に先駆けてITによる透明化を図った経緯がある。


    ソース: 東京商工リサーチ、HITOWAコーポレートガバナンス報告書



    9. 採用・人材


    項目内容
    必要資格**あん摩マッサージ指圧師**（国家資格・必須）、鍼灸師（尚可）
    経営経験不要（ただし営業センスとマメさが重要）
    スタッフ規模オーナー＋施術スタッフ2〜5名
    オーナー層40代〜50代、副業オーナー、建設・清掃法人

    ソース: https://www.keirow.com/recruit/



    10. SNS・ブランド力


    項目内容
    Web看板訪問マッサージ検索で常に上位。HITOWAブランドの信用力。
    認知度中（エンドユーザーより介護・医療職の間で高い）
    来店客数（相談）月間10名〜25名（ケアマネ経由）
    リピート率95%超（一度同意が得られれば、継続率は極めて高い）
    SNS活用X(Twitter), LINEでの「高齢者のお役立ち情報」配信

    ソース: https://twitter.com/keirow_official



    11. 市場環境


    項目内容
    市場規模約1,000億円（訪問マッサージ・鍼灸市場全体）
    需要動向増加（施設から在宅へ、そして予防医学への関心向上）
    競争環境激化（個人開業医との差別化が課題）
    業界トレンド「ITによる透明化」「多職種連携」「オンライン同意書」
    ターゲット在宅療養中で歩行が困難な高齢者（全人口の数%がポテンシャル）

    ソース: 矢野経済研究所「2024 訪問介護・看護・マッサージ市場の調査」



    12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA加盟正会員

    ソース: 日本フランチャイズチェーン協会 正会員リスト確認(2024)



    13. 融資情報


    項目内容
    必要自己資金200万円〜400万円
    初期投資総額約700万円
    日本政策金融公庫実績多。訪問型は投資リスクが低く「創業融資」の審査が通りやすい。
    融資額の目安400万円〜600万円
    本部の融資支援収支シミュレーション、事業計画の作成アドバイス、提携銀行の紹介。

    ソース: https://www.jfc.go.jp/



    14. 業界用語解説・お役立ちメモ

  • **療養費:** 健康保険から支払われる、医師が認めたマッサージの費用。介護保険の枠外。
  • **同意書:** 医師が「マッサージが必要」と認める書類。これがないと保険は適用できない。
  • **レセプト:** 保険者に請求する診療報酬の明細書。KEiROWはこの事務をシステム化している。


    • 15. FAQ：よくある質問


    Q1：介護保険の枠を使ってしまっている高齢者でも利用できますか？

    A: はい。訪問マッサージは「医療保険」を使用するため、介護保険の限度額がいっぱいの方でも、全く別枠で利用可能です。ここがケアマネジャーに喜ばれるポイントです。


    Q2：施術師が辞めたら売上はどうなりますか？

    A: 施術師がいなくなるとサービスが提供できないため、売上は止まります。本部の採用サポートをフル活用し、常にバックアップスタッフを検討しておくことが大切です。


    Q3：全くの素人ですが、契約の内容が難しくて不安です。

    A: 本部主催の説明会で詳しく解説されるほか、上場企業基準のホワイトな契約書ですので、不当な搾取などはありません。弁護士による確認等、慎重な検討を本部も推奨しています。



    16. 信頼の参考情報・ソースURL一覧


    1. https://www.keirow.com/ (KEiROW 公式)

    2. https://hitowa.com/lifepartner/ (HITOWAライフパートナー)

    3. https://www.keirow.com/franchise/ (FC加盟のご案内)

    4. https://fc-hikaku.net/brand/1202 (FC比較ネット：KEiROW)

    5. https://strate.biz/brand/keirow/ (Strate.biz：収支シミュレーション)

    6. https://carewelfare-franchise.com/houmon-massage/ (介護福祉FC分析)

    7. https://entrenet.jp/ (アントレ：KEiROW募集要項)

    8. https://www.yano.co.jp/ (矢野経済研究所)

    9. https://www.jfc.go.jp/ (日本政策金融公庫)

    10. https://www.mhlw.go.jp/ (厚労省：療養費の不正請求対策ガイドライン)

    11. https://sagasufc.com/case/keirow/ (さがすFC：オーナーインタビュー)

    12. https://bestjuku.com/ (訪問マッサージ 評判比較)

    13. https://www.j-platpat.inpit.go.jp/ (商標検索)

    14. https://driversjob.work/column/houmon-massage (業界コラム：訪問マッサージの将来性)

    15. https://prone.jp/ (プロン：介護系FC経営分析)

    16. https://atpress.ne.jp/news/company/13811/ (プレスリリース実績)

    17. https://beauty.hotpepper.jp/ (周辺需要分析)

    18. https://kurofunefc.com/ (FC業界全体の収支構造レポート)



    17. 編集後記：KEiROWの「王道」経営

    KEiROWが訪問マッサージ業界で安定した地位を築いたのは、グループの総合力と「情報の不透明性」の解消にあります。かつて訪問マッサージ業界には一部で不適切な請求などの闇がありましたが、KEiROWは大手の資本力を活かしてこれを「システム」で解決しました。このクリーンなイメージは、紹介元である地方の医師やケアマネジャーにとって何物にも代えがたい安心ブランドです。低リスク高リターンのストックビジネスを目指すなら、KEiROWは最も「王道」で「外さない」選択肢となるでしょう。


    以上。