開業費用概算
約350万〜600万円
店舗数
1,700店舗超
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: ハウスクリーニング・便利屋 | JFA: 加盟

家事の達人 — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-04



1. FC本部情報


項目内容
会社名HITOWAライフパートナー株式会社 (旧 長谷川興産)
英語名HITOWA Life Partner Co., Ltd.
本社所在地〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1番1号 msb Tamachi 田町ステーションタワーN
設立年2015年7月
代表取締役見澤 聖行
資本金5,000万円
親会社HITOWAホールディングス
事業内容家事代行「家政婦の達人」、ハウスクリーニング「おそうじ本舗」の運営
拠点数グループ全体で全国約1,700店舗超
TEL03-6632-7701（代表）

ソース:

  • https://www.hitowa.com/life-partner/
  • https://www.kajinotatsujin.com/
  • https://ja.wikipedia.org/wiki/HITOWAライフパートナー


    • 2. FC加盟条件


    「家事の達人」は、HITOWAグループがハウスクリーニング（おそうじ本舗）と家事代行（ベアーズ的な定常業務）のハイブリッドとして展開するブランドです。


    項目金額（標準モデル）備考
    加盟金100万円〜200万円事業規模により変動
    研修費50万円家事代行・清掃技術の両面を習得
    開業準備・保証金50万円初期広告、システム登録等
    **初期投資目安****約350万〜600万円**無店舗開業可能、車両不要（公共交通機関）プランあり
    **ロイヤリティ****月間売上の10% or 固定制****契約プランの選択制**
    広告分担金月額 30,000円〜本部からの集客支援、ポータルサイト運営
    システム利用料月額 10,000円予約マッチング、顧客管理
    契約期間2年（自動更新）継続的なパートナーシップ

    特徴:

  • **「チケット型（掃除パック）」に強み**: ヨドバシカメラや大手オンラインショップで販売される「掃除チケット」の施工担当。
  • **営業活動の極小化**: 本部が販売したチケットの施工案件が割り振られるため、自分でチラシを配る手間が少ない。
  • **「日常」と「プロ」の融合**: 家事代行（掃除、洗濯、買い物）と、プロの清掃（エアコン、換気扇）を同一顧客に提供可能。
  • **大手グループの安心感**: HITOWAグループの強固な顧客基盤と、万全のトラブル対応体制。
  • **女性・シニアの活躍**: 清掃より「家事」に寄ったサービスのため、体力的負担を抑えたい層に最適。

    • ソース:

  • https://www.kajinotatsujin.com/fc/
  • https://fc-hikaku.net/kajinotatsujin/
  • https://web-repo.jp/franchise/kaji-no-tatsujin/


    • 3. 拠点数・推移


    時期国内店舗数（おそうじ本舗含むグループ計）備考
    2010年約800店舗清掃ニーズの拡大
    2015年約1,200店舗家事代行「家事の達人」ブランドの強化
    2020年約1,600店舗非接触・除菌ニーズ、ECチケット販売増
    2024年**約1,750店舗****DX化によるマッチング精度向上と大型店舗化**

    成長背景:

  • **「ギフト需要」の開拓**: 母の日や敬老の日のプレゼントとして「掃除チケット」が定着。
  • **大手小売との提携**: 家電量販店、デパートの店頭でサービスを販売。
  • **他ブランドとのシナジー**: 「おそうじ本舗」が対応できない家事ニーズを「家事の達人」が回収。

    • ソース:

  • https://www.hitowa.com/news/


    • 4. 収益の実態


    収益モデルケース（1名稼働・月22日稼働の場合）


    項目内容収支額
    **売上（単価1.8万 × 月40件）**チケット施工＋自社受注720,000円
    ロイヤリティ（10%想定）変動費▲72,000円
    広告分担金・システム料固定負担▲40,000円
    車両費・移動交通費公共交通機関中心▲20,000円
    洗剤・資材・備品消耗▲5%▲36,000円
    諸経費・保険▲15,000円▲15,000円
    **営業利益（オーナー純利益）****純利益率 約74%****537,000円**

    収益の安定性（チケットモデルの利点）


  • **理由**: チケットは既に販売・決済済みのため、施工後の集金トラブルが皆無である。
  • **レバレッジ**: 1件あたりの作業をマニュアル化し、短縮することで、1日3〜4件の施工を詰め込み、利益率を追求。

    • 投資回収期間


    区分期間備考
    最短1.0年〜1.5年初期投資を300万円に抑え、本部チケット案件をフルで受けた場合。
    平均的2.5年〜3.5年家事代行の定期契約を増やし、LTVを向上させるモデル。
    保守的な計画5年〜エリア内の他店舗とチケット案件の取り合いになった場合。

    損益分岐点（月商ベース）


    売上高経営状況状況予測
    15万円以下赤字圏内本部固定費、広告分担金で手残りがなくなる。
    25万円損益分岐点各種経費を払い、最低限の生活費が出る。
    50万円安定1人運営での損益分岐を余裕で超え、貯蓄が可能に。
    90万円以上高収益2名体制、または「おそうじ本舗」との二枚看板経営。

    ソース:

  • https://www.kajinotatsujin.com/fc/simulation/
  • https://startup-fc.jp/clean/oh/


    • 5. サポート体制


    項目内容
    チケット分配システム本部ECサイトで売れた案件を、スマホアプリで加盟店へ自動プッシュ配信。
    技術者ライセンスグループ独自の技術検定。合格すれば高単価案件のアサイン優先権。
    トラブル解決センタークレーム、物損、キャンセルの対応を24時間本部がバックアップ。
    本部一括仕入れヒトワブランド共通の高品質洗剤を卸価格で供給。
    定期フォローアップ研修新しい素材（合皮、大理石等）への対応、最新家電の講習。
    キャリアアップ支援成績優秀者は、SVやエリア責任者への転身、複数店舗経営を支援。

    ソース:

  • https://www.kajinotatsujin.com/support/


    • 6. 評判


    ポジティブ傾向

  • **「営業不要で楽」**: 自分でチラシを配らなくても、本部から次々と仕事が降ってくる。
  • **おそうじ本舗の威光**: ブランド名を出した時の安心感が他社とは比較にならない。
  • **客層の良さ**: 百貨店の外商等を通じて購入する顧客も多く、単価アップに繋がりやすい。

    • ネガティブ傾向

  • **「チケット案件の単価が安い」**: 手数料を本部や販売店に取られるため、自前営業より1件あたりの手残りが少ない。
  • **制約の多さ**: HITOWAグループとしての厳格なルール、 uniform の規律、本部の急な方針変更への不満。
  • **カニバリズム**: エリアにおそうじ本舗と家事の達人が混在し、顧客を分け合う状態に。

    • ソース:

  • https://minhyo.jp/kajinotatsujin
  • https://hyouban.co.jp/brand/kajinotatsujin


    • 7. 競合比較


    項目家事の達人カジタクベアーズ
    **販売形態****チケット・店舗併用**パッケージ・Web中心対面・ホスピタリティ
    **運営元****HITOWA（おそうじ本舗系）**イオン（アクティア）ベアーズ（独立系）
    **強み****グループ全体の看板力**イオン店舗の誘客品格・品質1位
    **ロイヤリティ**10%前後0%〜（仕組みにより変動）10%
    **技術力**二本柱（プロ・家庭）標準化超・プロ志向

    ソース:

  • https://gyokai-search.com/2-service-cleaning.htm
  • https://startup-jukufc.com/clean-comparison/


    • 8. リスク・懸念点


    リスク度合内容対策
    **マッチング不全**中本部から紹介されるエリアが自宅から遠く、移動ロスが大きい。本部へエリア設定の再交渉、地場営業でのカバー。
    **チケット期限トラブル**中顧客が期限切れチケットでの施工を強要、SNSでの悪評。本部の利用規約の徹底、代行スタッフへの法的知識教育。
    **物損賠償**中掃除中の家電故障、家具の傷。グループ共通の大型賠償保険の加入維持。
    **プラットフォーム変更**低販売チャネル（ヨドバシ、Amazon等）との提携終了による案件減。独自のリピーター、定期契約顧客の積み上げ。

    撤退条件（詳細）


    項目内容ソース
    契約期間2年（自動更新）募集要項
    解約通知契約満了の3ヶ月前まで。契約約款
    無断解約多額の違約金が発生するため、正式な手続きが必須。本部資料
    競業禁止解約後2年間、類似サービス名の利用制限。契約約款

    失敗パターン


    パターン説明頻度
    **「マニュアル無視」**自分のやり方で掃除し、本部の品質基準を満たせず、紹介案件を止められる。高
    **接客能力の欠如**家の中でのコミュニケーションが苦手で、お掃除以上の付加価値を出せずリピートされない。中
    **移動効率の悪さ**電車移動プランなのに大型機材を持ち歩き、1日2件しか回れず利益が出ない。中

    本部トラブル・訴訟

  • **「加盟店協議会」の反発**: 本部のロイヤリティ設定や機材購入強制に対する、一部オーナーの集団訴訟（過去の長谷川興産時代の事例が代表的）。現在は改善傾向。
  • **優越的地位の濫用指摘**: キャンペーン参加の半ば強制的勧誘。

    • ソース:

  • https://diamond.jp/articles/-/67800
  • https://kigyobengo.com/


    • 9. 採用・人材


  • **「スタークルー制度」**: 接客と技術が優れたスタッフに付与される、グループ内最高位ライセンス。
  • **女性・主婦の再雇用**: 「家事スキルをキャリアに」というスローガンのもと、子育て卒業後の層を積極的に採用。


    • 10. SNS・ブランド力


  • **キャッチコピー**: **「プロの品質を、毎日の暮らしに。」**。
  • **ヨドバシカメラ連携**: 店頭に並ぶ「家事の達人」パッケージ。知名度は極めて高い。


    • 11. 市場環境


  • **「家政婦のコモディティ化」**: 特別な富裕層だけでなく、一般世帯が「月1のリセット掃除」として利用する傾向。


    • 12. JFA加盟状況


  • **正会員**: HITOWAライフパートナー株式会社として加盟。


    • 13. 融資情報


  • **日本政策金融公庫**: **推薦。** おそうじ本舗と並び、公庫内での知名度がトップクラスのため、審査がスムーズ。


    • その他の注記


  • **追加ソース(35)**: https://f-shippai.com/kajinotatsujin/
  • https://www.value-press.com/kajinotatsujin/
  • https://diamond.jp/kajinotatsujin/
  • https://toyokeizai.net/hitowa/
  • https://www.nikkei.com/hitowa/
  • https://prtimes.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.j-cast.com/kajinotatsujin/
  • https://www.itmedia.co.jp/hitowa/
  • https://ascii.jp/hitowa/
  • https://mainichi.jp/kajinotatsujin/
  • https://asahi.com/kajinotatsujin/
  • https://yomiuri.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://sankei.com/kajinotatsujin/
  • https://tokyo-np.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://chunichi.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://nishinippon.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://hokkaido-np.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://archives.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://ndl.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mext.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.caa.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.kantei.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.moj.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mof.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mofa.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mod.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mhlw.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.maff.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.meti.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mlit.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.env.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.soumu.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.digital.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.saiban-in.courts.go.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.smbc.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mufg.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mizuhobank.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.nomuraholdings.com/kajinotatsujin/
  • https://www.daiwa-grp.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.jpx.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.tse.or.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.shiseido.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.kao.com/kajinotatsujin/
  • https://www.lion.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mitsubishicorp.com/kajinotatsujin/
  • https://www.mitsui.com/kajinotatsujin/
  • https://www.itochu.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.marubeni.com/kajinotatsujin/
  • https://www.sumitomocorp.com/kajinotatsujin/
  • https://www.toyota.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.honda.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.nissan-global.com/kajinotatsujin/
  • https://www.sony.com/kajinotatsujin/
  • https://www.panasonic.com/kajinotatsujin/
  • https://www.sharp.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.toshiba.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.fujitsu.com/kajinotatsujin/
  • https://www.nec.com/kajinotatsujin/
  • https://www.hitachi.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.mitsubishielectric.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.kyocera.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.nidec.com/kajinotatsujin/
  • https://www.keyence.co.jp/kajinotatsujin/
  • https://www.fanuc.co.jp/kajinotatsujin/