このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
約320万円
店舗数
1,700社以上
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: 結婚相談所 | JFA: 加盟

日本結婚相談協会（JBA）— FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
本部企業名一般社団法人 日本結婚相談協会（JBA）https://jba-e.com/
設立創業25年以上（業界古参）https://jba-e.com/
所在地東京都（詳細は公式サイト参照）https://jba-e.com/
業態結婚相談所ネットワーク連盟（加盟店向けプラットフォーム提供）https://jba-e.com/
加盟相談所数1,700社以上（提携含む）https://jba-e.com/
総会員数10万人以上（直属＋コネクトシップ提携連盟含む）https://jba-e.com/
直属会員数約18,509人（2023年10月時点）https://en-konkatsu.com/column/35756/
コネクトシップ対象会員約52,000名（2025年時点）https://konkatsu-ane.com/renmei/
国内規模IBJ（4,700社・106,000人）に次ぐ国内最大級の結婚相談所ネットワーク連盟https://jba-e.com/
業態の特徴FCというよりは「連盟ライセンス契約」型。個人オーナーが自宅・レンタルオフィスで開業可能https://www.fc-mado.com/detail/4008

企業概要


日本結婚相談協会（JBA）は、独立した結婚相談所オーナー（加盟店）を1,700社以上束ねる日本最大級の連盟のひとつ。IBJが「仲人型カウンセリング」重視の連盟であるのに対し、JBAは「コネクトシップ」という業界初の複数連盟参加型相互紹介プラットフォームへの参加が特徴。JBA単体の会員数はIBJに劣るが、コネクトシップを通じてパートナーエージェント・ノッツェ・エン婚活・NNR（日本仲人連盟）・ゼクシィなどの会員にも紹介可能となっており、紹介可能人数は約10万人規模に拡大している（2025年時点）。


コネクトシップは2024年7月時点で12事業者が参加する業界横断プラットフォームに成長。JBAはこのエコシステムの中心的存在として機能しており、低コストながら会員母数で競合連盟に対抗できる構造を持つ。



2. 加盟条件・初期費用


初期費用内訳


項目金額備考
加盟金（個人）107,800円（税込）ブランド使用権・ネットワーク接続権含む
MCSA入会金11,000円（税込）
認定結婚相談士 資格取得費18,700円（税込）取得時のみ
ホームページ制作費22,000円（税込）初期設定
**初期費用合計（個人）****159,500円（税込）**自宅開業の場合の最小限コスト
加盟金（法人）約320万円程度個人の約3倍。情報源により幅あり

※FC比較サイトによっては個人加盟金を約160万円と記載するケースもあるが、JBA公式サイトでは107,800円（税込）が示されている（2025年時点）。確認が必要。


IBJの個人加盟金が約200万円であるのに対し、JBAは107,800円という圧倒的な低コスト参入を実現。この差は結婚相談所開業を「試せる事業」として捉えたい副業・兼業オーナーにとって決定的な優位点となっている。


月間固定費内訳


項目金額備考
JBAシステム利用料（JBAのみ）19,800円/月（税込）マッチングシステム利用
JBAシステム利用料（複数連盟）60,500〜66,000円/月（税込）JBA＋コネクトシップ参加の場合
大規模会員追加料金＋11,000円/月301名以上の会員保有時
コネクトシップ参加費18,700円/月（税込）複数連盟アクセス費用（目安）
ロイヤリティなし（0円）IBJと異なる大きな優位点
月間経営コスト合計約20,000〜66,000円プランと規模による

費用比較：JBA vs IBJ


費目JBA（個人）IBJ（個人）
加盟金107,800円約200万円
月額システム費19,800〜66,000円約18,800円〜
ロイヤリティなしなし（成功報酬型）
初期費用総額約16万円約200万円


3. 店舗数・出店動向


時期加盟店数会員数備考
2015年頃約800社推定婚活ブーム追い風に急拡大
2020年頃約1,200社推定コロナ禍でのオンライン婚活対応
2022年頃約1,500社以上推定急拡大フェーズ
2023年10月推定1,600社以上18,509人（直属）公式発表ベース
2025年現在1,700社以上（提携含む）10万人以上コネクトシップ込み
2026年最新1,700社以上52,000人（コネクトシップ対象）複数連盟統合エコシステム

JBAは店舗（事務所）を持たない完全在宅・テレワーク型の開業も可能なため、「加盟店数」は全国に散在する個人オーナーの総数で、一般的な飲食FCの「店舗数」とは異なる概念。副業・兼業オーナーが多いため参入ハードルが極めて低く、加盟店数の増加率はIBJに並ぶ水準で推移している。



4. 収益モデル・オーナー収益の実態


収益の仕組み


JBA加盟の結婚相談所オーナーの収益は以下の3つの収入から構成される。


収益項目単価目安頻度
入会金5万〜15万円/人新規会員1名入会ごと
月会費1万〜2万円/月・人毎月（会員数×月会費）
成婚料20万〜30万円/組成婚退会1組ごと

モデルケース


ケース会員数月商（推定）月利益（推定）利益率
副業・スタート段階5〜10名10万〜30万円7万〜23万円70〜80%
副業・成長期（成婚1件）20名50万〜65万円40万〜55万円80〜85%
専業・安定期（成婚2〜3件）40名100万〜150万円90万〜140万円85〜90%
専業・繁盛期60名超200万円超170万円超90%近く

損益分岐点


月商状況
月額システム利用料以下（6万円未満）赤字（会員数が十分でない場合）
月商10〜15万円損益分岐点（月会費収入でシステム費をカバー）
月商30万円超成婚実績がなくても月会費だけで黒字可能な水準
成婚1件発生利益率が一気に80〜90%へ上昇

投資回収期間


項目内容
初期費用159,500円（個人・自宅開業）
月額費用約60,500〜66,000円（システム利用料）
初期回収速度最速で1〜3ヶ月（最初の成婚料1件で初期費用をカバー可能）
安定稼働の目安開業から6〜12ヶ月で会員10〜20名獲得が目標

初期投資額がわずか15.95万円（税込）という業界破格の低コストは、IBJの約200万円と比較しても圧倒的優位。ただし会員獲得までの集客コスト（SNS広告・交流会参加費等）は別途発生する。月額システム費60,500円が毎月発生するため、最低でも会員3〜5名を早期に確保する必要がある。



5. 本部サポート体制


サポート内容詳細
JBAシステム（マッチングDB）独自のJBSシステムによる会員プロフィール管理・お相手検索。24時間稼働
コネクトシップ接続JBA・パートナーエージェント・ノッツェ・エン婚活・NNR・ゼクシィ等12事業者との相互紹介が可能（2024年時点）
認定資格サポート「認定結婚相談員」資格の取得支援（18,700円）
研修・教育加盟金に研修費が含まれる。基本的なカウンセリング・システム操作研修
定例会・セミナーJBA主催のセミナー・定例会に参加して人脈形成が可能。月1〜2回開催
ホームページ初期制作費22,000円でJBA基準のHPを作成。本部サイトに加盟店一覧掲載
ブランド使用JBAの「国内最大級ネットワーク加盟店」としての信用力を活用できる
集客支援JBA本部サイトからの問い合わせ転送。ただし個別の広告出稿支援は限定的
更新・継続支援システムの継続利用に関する技術サポートおよびアップデート情報提供


6. オーナー・加盟者の評判


ポジティブな評価


  • **「加盟金の低さが業界破格」**: IBJ（個人約200万円）・TMS等に比べ、JBAの個人加盟金（約10万円台）は圧倒的に低コスト。「まず試してみる」が容易
  • **「コネクトシップで会員候補が広がる」**: 複数連盟の会員にアクセスできるため、単独ネットワークより成婚機会が増える。12事業者・10万人規模へのアクセス
  • **「ロイヤリティゼロの収益構造」**: 成婚が出た月は売上のほぼ全てが利益になる高利益率モデル
  • **「自宅・副業での参入が容易」**: 初期費用・月額費用が低いため、本業を持ちながら兼業でスタートできる
  • **「セミナー・定例会での人脈形成」**: 積極的に参加するオーナーは紹介・口コミ経由で会員を獲得しやすい
  • **「地方での認知度がある」**: IBJが首都圏に強いのに対し、JBAは地方都市での加盟店ネットワークが厚い

    • ネガティブな評価・課題


  • **「IBJとの会員数格差が大きい」**: IBJ直属106,000名 vs JBA直属18,509名。出会いの母数差は成婚率に直結する
  • **「マーケティングは自力」**: 本部の個別店舗向けマーケティング支援が限定的。集客できないオーナーが脱落しやすい
  • **「成婚が出ないとシステム費が重くなる」**: 月額60,500円のシステム費は会員が少ない時期には重い固定費になる
  • **「加盟店間の連携が地域差あり」**: エリアによってJBA加盟店同士の協力体制の厚みに差がある
  • **「軌道に乗るまでが大変」**: ビジネスが安定するまでに1〜2年かかるオーナーも多い
  • **「参入障壁の低さによる競合増加」**: 同じJBA内でも加盟店同士が同一エリアで競合するケースがある


    • 7. 競合他社との比較


    FC名初期投資ロイヤリティ会員母数特徴
    JBA（日本結婚相談協会）15.95万円（個人）なし（月額システム費のみ）10万人以上（コネクトシップ込み）低コスト・コネクトシップ・地方強い
    IBJ（日本結婚相談所連盟）約200万円（個人）成功報酬型（成婚料の一部）直属106,000名・全国4,700社会員数最大・知名度最高
    パートナーエージェント非公開非公開コネクトシップ参加データマッチング型・上場企業
    TMS（東海マリッジサービス）非公開非公開非公開中部・東海エリアに強い
    ノッツェ非公開非公開コネクトシップ参加独自ネットワーク
    BIU（ブライダル・インサービス）非公開非公開非公開独自ネットワーク

    JBAはコスト最安水準で、マッチングアプリが台頭する中でも「低リスクで結婚相談所を開業したい」層に最も入りやすい連盟。IBJとの最大の差は「コスト」と「直属会員数」だが、コネクトシップ加入により母数格差は大幅に縮小している。



    8. リスク・撤退条件


    主なリスク


    リスク度合説明対策
    初期集客不足高会員3名以下でスタートして成婚実績ゼロのまま数ヶ月が経過するパターン開業前に最低5名の見込み客（知人・SNS・勉強会）を確保する
    マッチングアプリとの競争高Pairs・Omiai等の格安・高利便性サービスが結婚相談所の潜在顧客を奪う「独身証明書必須・成婚サポート」の安心感を徹底訴求
    少子化による市場縮小中婚活適齢人口の減少が長期的な市場縮小圧力にシニア婚活・再婚市場へのシフト
    スキル不足中カウンセリング・マッチング能力を習得できないオーナーは成婚実績が出にくいJBAセミナー・定例会への積極参加と実務経験の積み重ね
    会員の多様化・要求水準上昇中現代の会員は「出会い」だけでなくデートコーチング等の付加サービスを求める独自のセミナー・デートアドバイスサービスを追加開発
    地域の人口密度中地方・過疎地では会員集客自体が困難オンライン対応を標準化し地理的制約を解除
    同一エリアの加盟店増加中参入障壁が低いため同じJBA内での競合が発生個人の人脈・専門性で差別化。ニッチ（再婚・シニア等）に特化

    撤退・解約条件


    項目内容
    契約期間通常3〜5年（更新時に継続確認）
    加盟金の返還加盟解除時は返還なし
    違約金契約期間満了前の解除時は違約金発生の可能性あり
    実質的な最低継続期間月額費用が継続する限り損益が生じるため、最低でも1年は継続が現実的
    事業譲渡JBA本部の承認が必要

    失敗パターン


    1. 初期集客失敗: 会員3名以下でスタートして収益基盤ができない。月額6万円の固定費が即座に赤字を生む

    2. マッチング能力不足: カウンセリングスキルが低く成婚実績がゼロに終わる

    3. 過疎地での出店: そもそも会員集客が困難なエリアへの参入

    4. SNS・Web集客不得手: 本部の集客支援が限定的なため自力集客できないと詰む

    5. 競合IBJ加盟店に負ける: IBJの知名度・会員数のブランド力に集客を奪われる

    6. マッチングアプリとの差別化失敗: 低価格アプリに比べた付加価値を説明できない

    7. 月額費用の蓄積赤字: 成婚実績ゼロが続き月6万円超の赤字が積み上がる

    8. 現代会員の要求に対応できない: デートサポート等の追加サービス提供ができない

    9. 定例会・セミナー不参加: 人脈形成機会を放棄して孤立し、紹介ルートが育たない

    10. 副業オーナーの時間不足: 本業が忙しくなると会員対応が遅れ退会を招く



    9. 採用・人材要件


    項目内容
    必要スキルカウンセリング・傾聴・マッチング提案・コミュニケーション能力
    資格認定結婚相談員資格（18,700円で取得可能。必須ではないが信頼性向上）
    採用形態ほぼ個人または1〜3名の小規模チーム
    副業・兼業初期費用・月額費用が低いため副業・兼業参入が容易
    理想のオーナー像人の縁を繋ぐことに喜びを感じる人。自主的な集客行動ができる人。SNS発信が得意な人
    向いていない人集客を本部任せにしたい人。成婚まで根気強くサポートできない人
    人件費開業初期は一人運営が基本。会員30名超で補助スタッフ検討


    10. SNS・ブランド力


    項目内容
    組織ブランド「国内最大級のネットワーク・1,700社以上加盟」という訴求で加盟店の信頼感を付与
    消費者認知度IBJに比べると低め。ただし地方・中高年層には一定の認知度
    SNS支援本部からの個別店舗向けSNS支援は限定的。各加盟店が自主的にSNS運用
    コネクトシップPR「複数連盟と連携している最大級プラットフォーム」という訴求が競合との差別化点
    Webマーケ本部のWebサイトで加盟店一覧を公開。消費者が地域から検索できる
    ブランドスローガン「ご縁をつなぐ、JBAの想い」— 信頼と誠実さを前面に出したブランドイメージ
    個別オーナーSNSInstagram・X（旧Twitter）での個人ブランディング事例が増加。成婚報告投稿が集客に有効


    11. 市場環境・業界動向


    項目内容
    婚活市場規模約1,800〜2,400億円（結婚相談所・婚活パーティー・アプリ等含む全体）
    結婚相談所市場業界全体は緩やかな縮小傾向。マッチングアプリへの移行が加速
    JBAの立ち位置IBJに次ぐ国内2番手連盟。地方都市での強さが特徴
    コネクトシップの影響2024年7月時点で12事業者参加。単独連盟との差が縮まっている
    高齢化・再婚需要晩婚化・離婚率上昇によるシニア婚活・再婚婚活の需要は増加傾向
    AI活用IBJがAIマッチングに注力する中、JBAも技術的なシステム強化が課題
    オンライン化コロナ禍以降、オンラインお見合い・カウンセリングが標準化
    政府の婚活支援少子化対策として都道府県・市区町村の婚活支援事業との連携機会が増加
    マッチングアプリ台頭Pairs（会員数1,000万人超）がコスト優位性で結婚相談所の潜在顧客を侵食


    12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA（日本フランチャイズチェーン協会）加盟一般社団法人の連盟のため、一般的なFC規制が直接適用されない形態。JFA加盟の確認データなし
    業態の法的性格FC契約というよりは「ライセンス契約」に近い。消費者保護法・特定商取引法の規制対象
    消費者保護結婚相談所は「特定継続的役務提供」として特商法の規制を受ける。クーリングオフ制度適用（8日間）
    JLCA日本結婚相手紹介サービス協議会（JLCA）の適正認定マークを持つ加盟店もある
    古物営業法適用なし（結婚相談業はサービス業）
    開業届個人事業主として税務署へ開業届提出が必要


    13. 融資・資金調達情報


    項目内容
    初期費用159,500円（個人・自宅開業の最小限）
    月額費用約60,500〜66,000円（JBA＋コネクトシップシステム利用料）
    融資の必要性初期費用が圧倒的に低いため、通常は融資不要
    日本政策金融公庫活用可能（「結婚相談所 開業」での実績あり）。月次収支計画の説明が審査の鍵
    自己資金の推奨額開業後の安定期（6〜12ヶ月）まで赤字が続く可能性を見込み、100万〜200万円の運転資金確保を推奨
    集客コスト初期費用外に、集客のためのSNS広告費・婚活交流会参加費等が月数万〜十数万円発生することを想定
    創業融資の活用総投資額が小さいため、融資額も少額（50〜100万円程度）でもキャッシュフロー安定に有効
    補助金一部地方自治体の「創業支援補助金」対象になる可能性あり


    参考ソース（15件以上）


    1. https://jba-e.com/ — 日本結婚相談協会（JBA）公式サイト

    2. https://jba-e.com/jbamembersservice/ — JBA会員サービス詳細

    3. https://jba-e.com/kamei/ — JBA加盟店募集ページ

    4. https://jba-e.com/about/ — JBA組織概要・理念

    5. https://jba-e.com/recruit_member/ — 新規開業案内

    6. https://www.fc-mado.com/detail/4008 — フランチャイズの窓口：JBA開業情報

    7. https://fc-kamei.net/brand/0906/ — FC加盟募集.net：JBA情報

    8. https://en-konkatsu.com/column/35756/ — 結婚相談所の仕組み解説（IBJ・TMS・BIU・JBA比較）

    9. https://konkatsu-ane.com/renmei/ — 連盟10社比較・会員数・エリア

    10. https://hanamaru-pro.com/ibjapan-c-ship-jba-r-net-hikaku/ — IBJ/コネクトシップ/JBA比較解説

    11. https://www.gendai-a.co.jp/kaitori/blog/column-marriage-agency-franchise/ — 結婚相談所開業・フランチャイズランキング2025

    12. https://fc-review.com/305/ — FC加盟金・費用レビュー：JBA

    13. https://fc-review.com/462/ — JBAリスク・失敗パターン

    14. https://webmarriage.jp/konkatu-support/jba/ — JBAとはどんな所？口コミ評判

    15. https://duo-bridal.com/konkatu-support/jba/ — JBA口コミ・評判詳細

    16. https://konkathu-renai.net/?p=29862 — IBJフランチャイズ開業徹底解説（JBA比較含む）

    17. https://fc-platform.jp/marriage-agency/ — 結婚相談所FC収益モデル解説

    18. https://www.jfa-fc.or.jp/ — 日本フランチャイズチェーン協会

    19. https://www.jfc.go.jp/ — 日本政策金融公庫

    20. https://fukugyo.chicappa.jp/wordpress/ibj-kaigyo-shippai/ — 結婚相談所開業失敗パターン分析



    補足情報


    JBAとIBJの選択基準


    判断軸JBA向きIBJ向き
    初期資金少ない（10万円台）ある程度ある（200万円台）
    副業・兼業最適可能だが初期費用負担大
    会員数重視コネクトシップで補完可能圧倒的母数（106,000人）
    地方強み（地方での認知度）都市部強い
    成婚率個人スキルに依存度高いシステム・サポートで補完
    本部サポート充実度限定的手厚い

    JBAは「低コストで試してみる」または「地方で独立したい」オーナーに特に向いている。成婚実績を出し続けられるオーナーにとっては、ロイヤリティゼロという収益構造が大きな武器になる。一方で、集客・カウンセリング・マッチングの全てを自力で行う覚悟が必要。


    コネクトシップの戦略的価値


    JBAがIBJと正面から戦うのではなく、複数連盟を束ねるプラットフォーム「コネクトシップ」に参加することで、会員母数の劣位を補完している点は評価に値する。2024年時点で12事業者が参加し、総会員規模は9.5万人。JBA加盟店はこの巨大なネットワークにアクセスできる。ただし、コネクトシップ経由の成婚時には費用構造が変わるため、事前確認が必要。



    *調査・生成: 2026-04-05*