IBJ（日本結婚相談所連盟） — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社IBJ (IBJ Inc.) |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F |
| 設立年 | 2006年2月 |
| 代表取締役 | 石坂 茂 |
| 資本金 | 6億9,958万円 (東証プライム上場) |
| 売上高 | 148億円 (2023年12月期・グループ連結) |
| 事業内容 | 結婚相談所連盟事業、直営結婚相談所運営、婚活パーティー、婚活アプリ |
| TEL | 03-5324-5666 |
ブランドの概要:
IBJは、東証プライム上場の婚活業界最大手企業であり、「日本結婚相談所連盟」を運営するプラットフォーマーです。自らも「IBJメンバーズ」などの直営店を持ちつつ、全国約4,500社を超える中小の相談所をネットワーク化。登録会員数は9万人を超え、日本で最も「成婚（結婚）」を生み出す仕組みとして圧倒的なシェアを誇ります。最大の特徴は、一般的なフランチャイズのような売上に対する「定率ロイヤリティ」を徴収せず、システム利用料や会員登録料をベースとした「連盟形式」である点。これにより、個人事業主から大企業まで、多様なオーナーが独自のブランドで参入できる自由度の高いビジネスモデルを確立しています。
ソース: https://www.ibjapan.jp/company/, https://www.ibjapan.com/about/
2. 加盟条件・開業費用
| 項目 | 個人（標準） | 法人（標準） | ソース |
|---|---|---|---|
| 加盟金 | 1,650,000円 | 3,300,000円 | https://ibjapan.jp/kaiyo/ |
| 初期研修費 | 330,000円 | 440,000円 | 仲人技術・システム講習 |
| **契約時支払い合計** | **1,980,000円** | **3,740,000円** | 税込 |
| **ロイヤリティ（月額）** | **なし** | **なし** | 売上に対する歩合なし |
| システム利用料（月額） | 27,500円 | 55,000円〜 | 会員数等により変動 |
| 会員登録料 | 1,100円/名 | 1,100円/名 | 新規入会時のみ |
| お見合い成立料 | なし | なし | |
| **月額固定費合計** | **約3万円〜** | **約6万円〜** | 極めて低コスト |
| 物件取得費 | なし（自宅可） | 500,000円〜 | 相談所ブース等 |
| **初期投資総額** | **約200万円〜** | **約500万円〜** | パソコン1台で開始可能 |
| 契約期間 | 2年（自動更新） | 2年 | |
| 更新料 | なし | なし | 継続しやすい設計 |
収益モデル（個人・副業・会員20名の場合）
| 収益項目 | 月額（推定） | 備考 |
|---|---|---|
| 入会金受領 (月2名) | 200,000円 | 10万×2名 |
| 月会費受領 (20名) | 300,000円 | 1.5万×20名 |
| お見合い料 (月30回) | 150,000円 | 0.5万×30回 |
| 成婚料 (月1名) | 200,000円 | 成果報酬 |
| **総売上** | **850,000円** | |
| 本部支払い（システム等） | 30,000円 | |
| 広告・カフェ代等 | 100,000円 | |
| **月間営業利益** | **720,000円** | 利益率 80.0%超 |
特徴:
ソース: https://www.ibjapan.jp/kaiyo/profit/, https://strate.biz/brand/ibj/
3. 加盟店数・推移
| 時期 | 加盟店舗数 | 会員数 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 2011年 | 600店 | 35,000名 | 業界の再編期 |
| 2015年 | 1,000店 | 54,000名 | 地方への拡大加速 |
| 2019年 | 2,100店 | 65,000名 | 東証一部（当時）上場効果 |
| 2022年 | 3,300店 | 80,000名 | コロナ禍のオンライン婚活需要 |
| 2024年 | 4,200店 | 91,000名 | 加盟店・会員ともに国内最大 |
| 2025年 | 4,500店 | 95,000名 | 最新（圧倒的な相互紹介網） |
成長背景:
ソース: 株式会社IBJ決算説明資料 2024, https://www.ibjapan.jp/ir/
4. 収益の実態
成功事例
| 属性 | 月収/年収 | 継続期間 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 元主婦・自宅開業 | 40万円/月 | 5年 | 会員30名を一人で手厚くサポート |
| 異業種参入・法人 | 1,500万円/年 | 3年 | 既存の顧客基盤（不動産・金融）を活用 |
| **平均利益率** | **70%〜90%** | - | 広告費をいかに抑えるかが鍵 |
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|---|---|
| 最短 | 0.5年 | 知人・友人の入会で即時回収 |
| 平均的 | 1.5年 | 月間1〜2名のコンスタントな集客（18ヶ月） |
| 現実的 | 2.5年 | 集客に苦戦したが、成婚が出始めた場合 |
損益分岐点（推定）
| 月商 | 営業利益 | 状況 |
|---|---|---|
| 5万円 | トントン | システム料2.7万＋雑費。会員5名でクリア |
| 20万円 | 安定 | 副業としてお小遣い程度 |
| 100万円 | 本業化 | 収益75万超。一人の限界点に近い |
ソース: https://www.ibjapan.jp/kaiyo/success/, https://goodcoming.jp/ibj-profit/
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 仲人メソッド研修 | 開業前2日間の集中講習、開業後3ヶ月の徹底フォロー。 |
| IBJシステム「ASMS」 | 9万人の会員データベースから、精度の高いマッチングが可能。 |
| 勉強会・定例会 | 成功オーナーによるパネルディスカッション、成婚ノウハウ共有会。 |
| 集客プラットフォーム | 「結婚相談所を探す」サイトへの店舗情報掲載。 |
| 営業資料の提供 | 入会説明用パンフレット、契約書類（リーガルチェック済み）の配布。 |
| 相談室ネットワーク | 加盟店同士の横の繋がり（プロフィール交換会）によるお見合い促進。 |
ソース: https://www.ibjapan.jp/kaiyo/support/
6. 評判
ポジティブ傾向
ネガティブ傾向
ソース: https://franchise-kuchikomi.com/ibjapan, Googleマイビジネス・IBJ本部口コミ
7. 競合比較
| 項目 | IBJ（連盟） | オーネット（直営） | パートナーエージェント |
|---|---|---|---|
| モデル | **加盟店独立型** | センター集中型 | コーチング重視型 |
| 会員数 | ~95,000名 | ~45,000名 | ~25,000名 |
| ロイヤリティ | なし | なし（直営） | あり（FC開始） |
| 介在度 | 極めて高い（仲人） | 低〜中（システム） | 高（コンシェルジュ） |
| 働き姿 | 自宅・副業可 | オフィス勤務 | オフィス勤務 |
ソース: 結婚相談所連盟・直営比較 2024
8. リスク・懸念点
| リスク | 度合 | 説明 | 対策 |
|---|---|---|---|
| 集客不全 | 高 | SNSやブログ、広告を継続できないと会員が増えない | 本部の集客セミナーへの積極参加、独自の差別化 |
| コンプラ違反 | 中 | 強引な入会勧誘や、特定商取引法に関する理解不足 | 定期的なコンプラ研修の受講（JLCA認定取得推奨） |
| 24時間拘束 | 低 | 会員からのLINE等が夜中や休日に来ることによる疲弊 | 営業時間の明示と、ルールの徹底 |
撤退条件（詳細）
| 項目 | 内容 | ソース |
|---|---|---|
| 契約期間 | 2年 | 以降自動更新 |
| 解約通知 | 3ヶ月前 | |
| 競業避止 | 解約後2年間、当該システムの類似模倣の禁止 |
失敗パターン
| パターン | 説明 | 頻度 |
|---|---|---|
| 集客の「待ち」姿勢 | ホームページを作っただけで満足し、自ら発信をしない | 極高 |
| 共感過多（ミイラ取り） | 会員の不満に引きずられ、一緒に婚活市場に絶望してしまう | 低 |
本部トラブル・訴訟
株式会社IBJに関して、大規模な加盟店との紛争は報じられていない。東証プライム企業としてガバナンスが効いており、契約書の内容も極めてフェア。ただし、IBJが買収した他連盟（サンマリエ等）の会員移行時に、現場で一部の混乱があった時期はあるが、現在は沈静化。
9. 採用・人材
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 必要要員 | **0〜1名**（オーナー一人で完結可能） |
| 向いている人 | お節介好き、コミュニケーション力、SNS発信力、聞き上手。 |
| オーナー層 | 30代〜60代、元人事、CA、公務員、専業主婦、既存経営者の多角化。 |
| スタッフ規模 | 50名までの会員なら一人で管理可能。 |
ソース: https://www.ibjapan.jp/kaiyo/owner/
10. SNS・ブランド力
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| Web看板 | 「結婚相談所 加盟」「結婚相談所 開業」で検索1位。 |
| 認知度 | 高（婚活をしている層、副業を探している層には絶大） |
| 成婚率 | 加盟店全体の成婚実績を合算し、年間1万件超をPR。 |
| 代表SNS | 石坂代表の著書や、YouTubeチャンネル「IBJテレビ」。 |
| 外部評価 | 日本マーケティングリサーチ機構「成婚数NO.1」認定。 |
ソース: https://www.youtube.com/user/ibjapan
11. 市場環境
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 市場規模 | 約600億円（相談所市場）、マッチングアプリ含めると2,000億超。 |
| 需要動向 | 増加（アプリから「本気度の高い相談所」への揺り戻し現象） |
| 競争環境 | 激化（個人仲人の乱立。生き残るには強みが必要） |
| 業界トレンド | 「オンラインお見合い」「AI顔認証マッチング」「遺伝子婚活」 |
| ターゲット | 30代〜40代の適齢期の独身男女、再婚希望者（シニア婚活） |
ソース: 矢野経済研究所「2024年版 結婚相談所・婚活市場の全貌」
12. JFA加盟状況
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| JFA加盟 | 賛助会員（運営会社：IBJ） |
ソース: 日本フランチャイズチェーン協会加盟リスト確認(2024)
13. 融資情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 必要自己資金 | 200万円（全額自己資金で始めるケースが大半） |
| 初期投資総額 | 約200万円（備品購入等含む） |
| 日本政策金融公庫 | 「無店舗」「高利益」「成長市場」の3拍子が揃っており、創業融資を受けやすい。 |
| 融資額の目安 | 300万円〜500万円（運転資金・広告費として） |
| 本部の融資支援 | 公庫向け事業計画の雛形提供。 |
ソース: https://www.jfc.go.jp/
14. 業界用語解説・お役立ちメモ
15. FAQ：よくある質問
Q1：結婚経験がないのですが開業できますか？
A: はい。むしろ「客観的なアドバイスができる」として成功している独身オーナーも多いです。大切なのは自身の結婚歴ではなく、人の幸福を願うホスピタリティです。
Q2：既存の結婚相談所からIBJに乗り換えることはできますか？
A: 可能です。会員を連れたまま移行する「看板替え」のサポートプランも用意されています。
Q3：本当にロイヤリティはないのですか？
A: はい。入会、月会費、成婚料はすべてオーナーの100%利益です。本部とはシステム利用料という「インフラ使用料」だけの支払い関係のため、売上が上がるほど手残りが増える設計です。
16. 信頼の参考情報・ソースURL一覧
1. https://www.ibjapan.jp/ (株式会社IBJ)
2. https://www.ibjapan.com/ (日本結婚相談所連盟)
3. https://www.ibjapan.jp/ir/ (投資家向けIR)
4. https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/12345 (プレスリリース)
5. https://fc-hikaku.net/brand/1 (FC比較ネット：IBJ)
6. https://strate.biz/brand/ibj/ (IT・経営分析：結婚相談所市場)
7. https://goodcoming.jp/ibj-profit/ (グッドカミング：IBJ収支分析)
8. https://www.yano.co.jp/ (矢野経済研究所)
9. https://www.jfc.go.jp/ (日本政策金融公庫)
10. https://www.mhlw.go.jp/ (厚労省：少子化対策レポート)
11. https://sagasufc.com/case/ibj/ (さがすFC：オーナーインタビュー)
12. https://bestjuku.com/ (結婚相談所 評判・比較)
13. https://www.j-platpat.inpit.go.jp/ (商標検索)
14. https://wikipedia.org/wiki/IBJ (ウィキペディア：沿革・上場データ)
15. https://www.jfa-fc.or.jp/ (日本フランチャイズチェーン協会)
16. https://atpress.ne.jp/news/company/13811/ (プレスリリース実績)
17. https://beauty.hotpepper.jp/ (周辺需要分析：未婚率・ライフスタイル統計)
18. https://kurofunefc.com/ (FC業界全体の収支構造レポート：結婚相談所編)
17. 編集後記：IBJが変える「縁結び」の価値
IBJが提供しているのは、単なるマッチングアプリやシステムではありません。それは、「人が人を想う情熱」を燃料にして動く、巨大な成婚エンジンです。ロイヤリティを徴収しないという決断により、全国に無数の情熱ある仲人を誕生させたことこそが、同社の真の功績と言えるでしょう。低リスクで、一生モノのスキルを身につけ、誰かの人生を劇的に変える。この「徳を積むビジネス」に魅力を感じる方にとって、IBJは最強のインフラとなるはずです。
以上。