開業費用概算
約450万円〜1,000万円
店舗数
181店舗
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 加盟

ハウスメイト — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
運営会社株式会社ハウスメイトパートナーズ[公式サイト](https://www.housemate.co.jp/company/)
本社所在地東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60[公式サイト](https://www.housemate.co.jp/company/)
設立年1974年7月17日（創業50周年：2024年10月）[全国賃貸住宅新聞](https://www.zenchin.com/news/content-3093.php)
代表者井関 豊（代表取締役社長）[公式サイト](https://www.housemate.co.jp/company/)
資本金1億円[公式サイト](https://www.housemate.co.jp/company/)
売上高・事業規模グループ合計約1,200億円規模（推定）[グループ会社概要](https://www.housemate.co.jp/company/about.html)
主要事業賃貸仲介、賃貸管理、リフォーム、社宅代行、不動産販売等[公式サイト](https://www.housemate.co.jp/company/)
公式サイトhttps://www.housemate.co.jp/—

企業規模（2024年時点）


  • 管理戸数: 25万3,346戸（全国賃貸管理ランキング6位）
  • 年間賃貸仲介件数: 66,338件
  • 社宅代行管理戸数: 83,212戸、顧客企業数430社
  • グループ総従業員数: 2,526名
  • 創業50年を超える独立系賃貸管理会社の最大手

    • ソース: 全国賃貸住宅新聞（管理戸数ランキング6位）



    2. 加盟条件・初期費用


    ハウスメイトは直営店（ハウスメイトショップ）と加盟店（ハウスメイトネットワーク）の二本柱で展開。FC加盟の詳細は要問合せ（公開されていない）。


    初期費用内訳（公開情報の範囲）


    項目金額備考
    加盟金要問合せ（150万円〜250万円水準と推定）エリア・プランにより変動
    保証金要問合せ（100万円程度と推定）退会時返還
    研修費加盟金に含む（開業前後6ヶ月・100時間超）実務・営業ロープレ
    開業費合計約450万円〜1,000万円（店舗取得費別）公式情報より推定

    月間固定費内訳


    項目金額備考
    ロイヤリティ要問合せ（定額10万円〜20万円水準と推定）ブランドタイプにより異なる
    システム利用料（HM-Navi）要問合せ（月額数万円）物件情報・業務管理システム
    広告分担金要問合せポータルサイト出稿等
    月額合計要問合せ（月20万円〜30万円水準と推定）店舗賃料・人件費は別途

    契約形態


  • ブランド選択制: 「ハウスメイトブランド型」または「自社とのWブランド型」から選択可能（高い自由度）
  • 契約期間: 3年〜5年（更新あり）
  • エリア保護: あり（一駅一店舗制が基本方針）
  • 契約更新時の追加加盟金: なし（システム更新料は発生する場合あり）

    • ソース: ハウスメイトネットワーク FC加盟募集, iimon.co.jp



    3. 店舗数・出店動向


    年店舗数内訳
    2020年約180店舗直営・FC合算
    2022年約200店舗安定成長
    2024年1月181店舗直営96店・FC85店（出典：iimon調査）
    2024年10月（創業50周年時）直営92店・FC90店（約182店）全国賃貸住宅新聞報道

    出店トレンドと動向


  • 独立系賃貸管理会社として全国展開を維持しつつ、大手不動産グループに属さない独自性を発揮
  • FC加盟店は地方主要都市を中心に展開。「既存の優良不動産店がハウスメイトネットワークに加盟する」形が多い
  • 西日本27直営店では2024年にSaaS（クラウド型業務システム）を一括導入し、DX化を推進
  • エリア保護（一駅一店舗制）により急拡大より品質重視の方針を継続

    • ソース: 全国賃貸住宅新聞, ES-SERVICE（SaaS導入事例）



    4. 収益モデル・オーナー収益の実態


    モデルケース


    ケース月商営業利益オーナー年収
    標準モデル（月30件仲介・管理100戸）400万円〜600万円15〜25%約700万円〜1,500万円
    上位モデル（法人特化・月50件超）900万円〜1,500万円25〜30%約2,000万円〜3,800万円

    ※本部の試算（エリア平均家賃6万円・管理料4%想定）。実際の収益を保証するものではない。


    損益分岐点


    月商状況
    〜150万円固定費・ロイヤリティ未満の赤字水準
    200万円〜250万円損益分岐点（最小構成モデル）
    400万円〜安定黒字

    収益構造


    収益源内容特徴
    賃貸仲介手数料賃料×1ヶ月分+付帯（火保・保証等）成約1件あたり15万円〜20万円
    管理手数料管理戸数×家賃の約5%毎月入るストック型収入
    法人社宅斡旋手数料本部経由の法人案件大口・安定・滞納リスク低
    リフォーム手数料管理物件のリノベ受注付帯収益として大きい

    投資回収期間


    区分期間備考
    管理戸数積み上げモデル3〜5年ストック収入が安定するまでの期間
    仲介中心モデル2〜3年フロー型のため波が大きい

    ソース: iimon.co.jp FC収益モデル, next-business.co.jp



    5. 本部サポート体制


    サポート内容詳細
    HM-Navi（物件情報システム）本部と物件情報を共有し、効率的なリーシング（募集活動）を実現
    法人送客システム本部に来る法人社宅案件を、エリアの加盟店へ優先的に紹介
    研修プログラム開業前後6ヶ月間・延べ100時間超（営業ロープレ・契約書レビュー・収益計画策定）
    各種マニュアル管理実務から接客応対まで、50年のノウハウを体系化
    24時間コールセンター入居者・オーナー対応を本部が代行（緊急連絡・クレーム一次対応）
    家賃保証連携本部提携の家賃保証会社との連携で入居者審査・保証手続きを効率化
    SV（スーパーバイザー）訪問定期的な店舗訪問による業務支援・経営指標チェック

    ソース: ハウスメイトネットワーク サポート



    6. オーナー・加盟者の評判


    ポジティブな声


  • 「管理物件があるから仲介が安定する。管理がベースになっているビジネスモデルが安心感につながる」（FC加盟者）
  • 「法人契約の送客が本部から来る。社員の質が高くて滞納トラブルが少ない。店舗経営が安定する」（FC加盟者）
  • 「ピンクの看板は知名度があり、新規の飛び込みも少なくない。ブランドの引き力がある」（加盟者）
  • 「Wブランド型を選べるので、自社ブランドとハウスメイトを並立できて地域密着もできた」（加盟者）

    • ネガティブな声


  • 「ロイヤリティなど具体的な数字が公開されていないので、加盟前に情報収集がしにくい」（検討者）
  • 「一駅一店舗制のエリア保護があるため、希望のエリアが既に埋まっていることが多い」（検討者）
  • 「入居者向けの対応が雑という口コミが消費者側にある。ブランドイメージのばらつきが課題」（業界関係者）
  • 「管理戸数が増えるまでの初期2〜3年は収益が安定しない。開業後の資金計画が重要」（加盟者）

    • ソース: iimon.co.jp 評判, ieagent.jp



    7. 競合他社との比較


    FC名初期投資ロイヤリティ特徴
    ハウスメイト（本FC）約450万円〜1,000万円（推定）要問合せ（定額型推定）管理×仲介の二重収益。法人送客強み
    ミニミニ約300万円〜600万円売上比率型学生・ゼロゼロ物件・低コスト戦略
    ピタットハウス（スターツ）約500万円〜1,500万円売上の2〜4%（推定）人材教育と洗練された店舗イメージ
    センチュリー21約300万円〜800万円売上の5〜8%世界最大の不動産FC。圧倒的な認知度
    ハウスドゥ約200万円〜700万円固定型売買×賃貸。JFA正会員


    8. リスク・撤退条件


    リスク一覧


    リスク深刻度対策
    管理戸数積み上げ期間の資金不足高開業初期2〜3年分の運転資金を確保
    エリア内競合（他FCや独立店）中法人送客・管理特化で差別化
    ロイヤリティ内容の不透明さ中加盟前に詳細な契約書確認が必須
    消費者側のブランドイメージ低下低〜中接客品質の自主管理徹底

    撤退・解約条件


  • 契約期間: 3年〜5年（自動更新）
  • 中途解約違約金: 要問合せ（契約書の個別規定による）
  • 競業避止義務: 解約後一定期間の同業他社加盟・開業制限あり（詳細は契約書による）
  • 看板・屋号の即時使用停止義務: 解約後は「ハウスメイト」名称・デザイン使用禁止

    • 過去の失敗パターン


  • 管理戸数が少ない初期段階で仲介件数も伸びず、固定費に圧迫されて廃業するケース
  • 「管理がベース」というビジネスモデルを活かせず、仲介だけに依存した結果、収益が安定しないパターン
  • 一駅一店舗制のエリアで競合店（独立系）が多数存在するケースでの苦戦


    • 9. 採用・人材要件


  • 必要資格: 宅地建物取引士（店舗に最低1名必須。本部が採用バックアップ）
  • 経験要件: 不動産業界経験者優遇。異業種（金融・保険等）からの転身も可
  • 必要スタッフ数: 開業時推奨構成はオーナー兼店長＋営業スタッフ2名＋事務1名（月人件費120万円前後）
  • オーナー層の特徴: 40代〜50代の転職・独立志望者、既存不動産業者のネットワーク加盟が中心


    • 10. SNS・ブランド力


  • テレビCM: 有（過去にタレント起用のCM実施実績あり）
  • 認知度: 関東・東海では高い。賃貸市場では「ピンクの看板」として一定の認知
  • SNS活用状況: 公式Instagram・X（Twitter）運営あり。各店舗の独自発信も行われている
  • 顧客リピート率: 賃貸管理の継続契約により高いオーナーリピート率。入居者の再契約・紹介も多い


    • 11. 市場環境・業界動向


  • 市場規模: 日本の賃貸管理市場は管理戸数約1,400万戸。管理委託比率は上昇傾向
  • 需要トレンド: 少子高齢化・核家族化・単身世帯増加により賃貸需要は底堅く継続。外国人入居者増加も追い風
  • 競争環境: 大東建託・積和不動産（住友不動産グループ）・レオパレスなど大手サブリース事業者との競合。ハウスメイトは独立系として差別化
  • 業界の将来性: 2024年能登半島地震等の自然災害対応、空き家管理需要の増加、インバウンド需要等で賃貸管理業は中長期的に成長継続が見込まれる

    • ソース: iimon.co.jp 不動産FCリスト, zenchin.com



    12. JFA加盟状況


  • **JFA加盟: 非加盟**（独立系の自社ネットワーク運営のため）
  • ただし業界団体（全国賃貸管理ビジネス協会・賃貸住宅管理業者登録制度）には加入
  • 国土交通省の「賃貸住宅管理業者登録制度」への登録は確認済み


    • 13. 融資・資金調達情報


  • 必要自己資金目安: 300万円〜500万円（初期費用の30〜50%程度）
  • 日本政策金融公庫の利用: 可能。「女性・若者・シニア起業家支援資金」「創業融資」の利用実績あり
  • 本部の資金支援制度: 資料請求・面談後に詳細説明。本部提携の金融機関紹介制度あり
  • ポイント: 管理受託契約（保証収入）の存在が融資審査で有利に働くケースが多い


    • 14. ハウスメイトの「管理×仲介」二重収益モデルの詳細


    ハウスメイトが他の賃貸仲介FCと根本的に異なるのは、「管理」がベースにある点。


    二重収益モデルの仕組み


    
管理戸数（ストック収入）
  ↓
毎月安定した管理手数料（家賃の約4〜5%）が継続入金
  ↓
管理オーナーが住み替え・売却する際も優先的に媒介受託
  ↓
新規入居者の仲介手数料（フロー収入）も確保
  ↓
退去時のリフォーム・クリーニング発注も受注

    管理戸数別の月次収益シミュレーション


    管理戸数平均賃料管理料率管理手数料収入/月
    50戸6万円5%15万円
    100戸6万円5%30万円
    300戸6万円5%90万円
    500戸7万円5%175万円

    管理300戸を達成すると管理手数料だけで月90万円の固定収入が確保でき、ロイヤリティ・人件費・店舗賃料をカバーできる安定経営が実現する。


    法人社宅代行の強み


    ハウスメイトグループの法人社宅代行顧客数は430社、管理戸数83,212戸（2024年時点）。この法人ネットワークを通じて加盟店に法人転勤者の仲介案件が流れてくる仕組みが確立している。法人転勤者は「急いでいる・予算がある・クレームが少ない」という良質な顧客特性を持つ。



    15. ハウスメイト創業50周年の歩みと今後の展望


    ハウスメイトグループは2024年10月16日に創業50周年を迎えた。1974年の創業から賃貸管理一本で全国展開し、独立系として業界6位（管理戸数ランキング）の地位を確立した軌跡は、大手不動産グループに属さない独自路線の成功例として業界内で評価が高い。


    直近の注目動向


    取り組み内容
    SaaS一括導入（2024年）西日本27直営店で業務効率化クラウドを一括導入。入居申込の電子化・追客の効率化を実現
    FC加盟店拡大直営96店に対してFC90店体制（2024年10月時点）。地方主要都市の空白エリアへの加盟店展開を推進中
    Wブランド型の導入「自社ブランド＋ハウスメイト」の併用を選択可能にし、加盟店の独自色を尊重するパートナーシップ型FCを推進

    今後の成長領域


  • **空き家管理・活用**: 全国で約900万戸とされる空き家の管理・利活用受託
  • **外国人入居者対応**: インバウンド需要・就労ビザ取得者増加に伴う多言語対応・保証サービス
  • **IoTスマートロック連携**: 鍵の受け渡しをスマホ完結化し、内見・退去立会いの効率化


    • 参考ソース


    1. ハウスメイト 公式サイト

    2. ハウスメイト 企業概要

    3. ハウスメイトネットワーク FC加盟募集

    4. ハウスメイト グループ会社概要

    5. ハウスメイトネットワーク 加盟店一覧

    6. ハウスメイトネットワーク 加盟店インタビュー

    7. 全国賃貸住宅新聞：管理戸数ランキング6位・創業50周年

    8. 管理戸数ランキング6位ニュース（Wa online）

    9. ハウスメイトフランチャイズ解説（iimon.co.jp）

    10. 不動産FCリスト（iimon.co.jp）

    11. ハウスメイトネットワーク 儲かる？（next-business.co.jp）

    12. ハウスメイト 評判口コミ（ieagent.jp）

    13. ハウスメイト SaaS導入事例（es-service.net）

    14. 不動産FC失敗パターン（iimon.co.jp）

    15. ハウスメイト フランチャイズ（アントレ）

    16. ハウスメイト 口コミ・評判（sumai-kyokasho）

    17. 不動産フランチャイズ 加盟金相場（sumitas-fc.com）