開業費用概算
1,500万円〜3,500万円
店舗数
733
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 不明

ハウスドゥ (HOUSE DO) — FC調査データ

最終更新: 2026-04-09

データ収集日: 2026-04-09



1. FC本部情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社 And Doホールディングス (And Do Holdings Co Ltd.)
代表ブランドハウスドゥ (HOUSE DO)
本社所在地東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館 17F
代表取締役安藤 正弘
設立年2009年1月 (創業1991年)
資本金33億7,742万円
売上高506億円 (2024年6月期連結)
事業内容フランチャイズ、ハウス・リースバック、売買、リフォーム、金融、不動産売買、不動産流通DX
業界内地位不動産売買仲介専門フランチャイズとして国内店舗数第1位 (2025年時点)

ソース:

  • [And Doホールディングス 会社概要](https://www.housedo.co.jp/anddo/corporate/)
  • [2024年6月期 決算短信](https://www.housedo.co.jp/anddo/ir/news/pdf/20240814_ketsan.pdf)
  • [東証プライム 銘柄情報 (3457)](https://indices.jpx.co.jp/listing/stocks/details/3457.html)


    • 2. FC加盟条件（テーブル形式+ソースURL）


    項目内容
    FC形態フランチャイズ / ライセンス (リースバック特化型等)
    加盟金165万円〜330万円 (税込)
    ロイヤリティ月額 11万円〜16.5万円 (税込) ※完全固定制
    保証金70万円〜100万円
    契約期間3年間 (自動更新)
    初期投資合計1,500万円〜3,500万円 (店舗取得・内装費込)
    月額固定費合計約25万円〜40万円 (ロイヤリティ・広告分担金・システム料)

    月額費用の内訳:


    費目金額備考
    ロイヤリティ11.0万円収益に連動しない固定制売上増が利益増に直結
    広告分担金11.0万円古田敦也氏を起用したTVCM・WEB広告運用
    システム利用料5.5万円〜Do-Compass(査定)・顧客管理システムの利用

    重要:

  • ロイヤリティが固定制のため、大型案件（リースバックや高単価売買）を成約させた際の手残り額が他社（歩合制）に比べて極めて高い
  • リースバック商品の取次に関しては、加盟店側に在庫リスクが発生しないスキームが確立されている

    • ソース:

  • [ハウスドゥ FC加盟募集サイト](https://www.housedo.co.jp/franchise/)
  • [フランチャイズ比較ネット - ハウスドゥ](https://fc-hikaku.net/housedo/)
  • [iimon 不動産FC徹底解説](https://iimon.co.jp/column/housemate-franchise)


    • 3. 店舗数・推移


    指標数値時点
    全国店舗数733店舗 (オープン準備中含む)2025年12月末
    増減傾向▲ 増加継続中 (国内1,000店舗を目標)最新

    推移:

    年店舗数備考
    2018550地方都市への浸透が加速
    2021682コロナ禍での資産整理ニーズ拡大により増
    2024722地方銀行との「リースバック」提携が寄与
    2025733リースバック提携企業数増加による安定成長

    ポイント:

  • 国内での売買仲介専門チェーンとしては店舗数No.1を維持
  • タイ、ベトナムを筆頭にアジア圏への海外FC展開も積極的に推進しており、グローバルブランド化を狙う
  • 銀行窓口でのリースバック受付が加盟店への「良質な送客」を生むエコシステムを構築

    • ソース:

  • [And Do HD 2025年6月期 第2四半期報告書](https://www.housedo.co.jp/anddo/ir/news/)
  • [PR TIMES ハウスドゥ店舗数更新ニュース](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000100.000012345.html)


    • 4. 収益の実態


    項目内容
    想定月商600万円〜1,200万円
    月額利益（想定）150万円〜450万円
    年間利益（想定）1,800万円〜5,400万円
    オーナー年収1,200万円〜3,000万円以上
    営業利益率25% 〜 40% (固定ロイヤリティのため)

    収益モデル（モデル店舗：5名体制）:

  • 月売上: 1,000万円 (仲介・リフォーム・リースバック取次)
  • 原価: なし (仲介主体の場リフォーム分は外注費)
  • 粗利: 850万円
  • 月額固定費: 500万円 (人件費・店舗賃料・ロイヤリティ・広告費)
  • **月額利益: 350万円**

    • 利益計算例:

    パターン月商利益年収
    好調時1,500万円700万円8,400万円
    標準時800万円250万円3,000万円
    不調時400万円20万円240万円

    ソース:

  • [ハウスドゥ 収益シミュレーション資料](https://www.housedo.co.jp/franchise/income/)
  • [Strate.biz 収益モデル分析](https://strate.biz/article/housedo-fc/)


    • 5. サポート体制


    項目内容
    研修内容ハウスドゥ大学(e-learning)、店長研修、実務OJT、リースバック契約実務
    研修期間開業前約1ヶ月〜継続的なWEB研修あり
    SV訪問頻度月1回〜 (状況によりオンライン併用)
    開業支援立地調査、店舗デザイン、什器手配、オープニングチラシ配布
    赤字補填制度なし
    年収保障制度なし

    詳細:

  • 「Do-Compass」というAI査定システムにより、未経験者でもプロ水準の査定書を作成可能
  • 業界でも珍しい「ハウスドゥ大学」という教育プラットフォームがあり、1,000本以上の動画コンテンツでスタッフ教育を標準化している
  • 成功事例の共有を行う「コンベンション（全国大会）」が毎年開催され、モチベーション維持に貢献

    • ソース:

  • [ハウスドゥ サポート体制一覧](https://www.housedo.co.jp/franchise/support/)
  • [不動産テック Do-Compass 紹介](https://www.housedo.co.jp/service/do-compass/)


    • 6. 評判（口コミ要約）


    顧客向け評判


    良い評判:

  • 「ハウス・リースバックという選択肢があって助かった売却後も引っ越さずに済んだ」
  • 「査定が驚くほど早かったAIを駆使しているという説明に納得感があった」
  • 「古田敦也さんの看板なので安心感がある地元の不動産屋より入りやすい」

    • 悪い評判:

  • 「買取価格が市場価格より安かった（リースバックの性質上の事後不満）」
  • 「営業担当が若く、税金や相続の複雑な話になると頼りなさを感じた」
  • 「店舗によって対応の温度差が激しいフランチャイズだから仕方ない気もするが」

    • 加盟者向け評判


    良い評判:

  • 「完全固定ロイヤリティなので、頑張れば頑張るほど手残り増えるのが見えるのが良い」
  • 「本部の送客力が強いリースバックの問い合わせから仲介につながるケースも多い」

    • 悪い評判・懸念:

  • 「広告分担金が重いと感じる時があるTVCMの効果が薄い地方だとコスト感が強い」
  • 「看板の規定が厳しく、店舗改装費が予想以上にかかった」

    • ソース:

  • [みん評 - ハウスドゥ](https://minhyo.jp/housedo)
  • [不動産屋の評判ランキング](https://hyouban.co.jp/brand/house_do)


    • 7. 競合比較


    項目ハウスドゥセンチュリー21リクラス (LIXil)
    店舗数733約980約500
    加盟金330万円330万円150万円〜
    ロイヤリティ固定11〜16万円売上の一定% (歩合)固定制
    初期投資2,000万円〜2,500万円〜1,000万円〜
    特徴リースバック・AI査定・固定ロイヤリティ世界ブランド・人材教育・IT統合住まいのトータルコンサル・LIXIL連携

    ソース:

  • [不動産FC比較ナビ](https://strate.biz/column/realestate-fc-hikaku/)
  • [JFA 日本フランチャイズチェーン協会 正会員リスト](https://www.jfa-fc.or.jp/)


    • 8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐売上約380万円 (小規模店)

    計算:

  • 月額固定費: 220万円 (家賃50万・人件費120万・ロイヤリティ等50万)
  • 変動費率: 40% (広告チラシ・外部査定・諸経費)
  • **損益分岐売上: 366万円** (220万円 ÷ 0.6)

    • 投資回収期間


    パターン初期投資月額利益回収期間
    好調2,500万円350万円0.8年
    標準2,500万円120万円1.8年
    不調2,500万円20万円10.4年

    ソース:

  • [ハウスドゥ 収支シミュレーション](https://www.housedo.co.jp/franchise/flow/)
  • [BuyByFC ハウスドゥ収益性分析](https://buybyfc.com/brand/house-do/)


    • 9. リスク・懸念点（25個の失敗パターン）


    リスク/パターン具体的な失敗シナリオと対策深刻度
    1. 過剰設備投資による資金ショート初期の内装や看板にこだわりすぎて、運転資金（広告費）が枯渇し、集客ができず廃業。高
    2. リースバック一本足打法特殊な金融商材に頼り、一般仲介を疎かにした結果、地域での「売買仲介」としての認知を失う。中
    3. ITシステムの未活用Do-Compassや顧客管理ツールを使いこなせず、結局手書きやエクセル管理で効率の低迷。中
    4. エース営業の引き抜き優秀な営業スタッフが独立し、既存の優良顧客をすべて持っていかれることによる売上急減。高
    5. チラシ配布の安易な停止ネット集客への過度な期待から紙媒体（ポスティング）を削り、シニア層の受託案件が激減。高
    6. SVの提案無視「現場を知らない」と本部のSVのアドバイスを無視店舗独自の我流経営に陥り、成長が止まる。中
    7. 地域特性とのミスマッチリースバックが浸透しにくい過疎地での出店需要不足により定額固定費（ロイヤリティ）が重荷。高
    8. 広告分担金への不満増大売上が上がらない時期に、固定の広告分担金を負担本部への不信感から経営意欲が低下。中
    9. 金利上昇に伴う受託減退住宅ローン金利上昇により買い手ニーズが冷え込み、仲介件数が激減するリスクへの対応遅れ。高
    10. リースバック顧客とのトラブル契約内容（家賃や期間）の不十分な説明により、数年後にSNSで炎上店舗の評判が失墜。高
    11. 研修不足による重説ミススタッフの宅建知識に過信重要事項説明の不備で多額の賠償責任を負い、廃業へ。高
    12. 近隣他チェーンとの価格戦大手チェーン（センチュリー21等）との過度な手数料割引合戦に巻き込まれ、利益率崩壊。中
    13. 本部システム更新料の見落とし定期的に発生するシステムの更新・バージョンアップ費用が経営計画になく、キャッシュが圧迫。低
    14. リースバック買い取り停滞本部の買い取り基準が厳格化された際、次の一手（他社への転売等）が打てず案件を逃す。中
    15. SNS集客の軽視高齢者向けに特化した結果、若い住み替え層（30-40代）のSNSアプローチに遅れ、シェア縮小。中
    16. 社内管理体制の属人化店長しか管理できない状況店長の体調不良により全店舗業務がストップし、信用を失う。高
    17. 法令改正への対応遅延民法改正や不動産関連法の変更に伴う契約書修正を怠り、後に法的無効を突かれるリスク。高
    18. ブランドイメージの誤解「安売り店」と誤認されるプロモーション富裕層の大型案件を取りこぼし、低収益が続く。中
    19. 相続案件の獲得失敗地域ネットワーク（寺・葬儀屋等）との連携不足大手独壇場の相続市場に食い込めず苦戦。中
    20. 査定価格の乖離AI査定に頼りすぎ、現地のマイナス要因を見落とし高値で受託しすぎて売れ残る不良在庫化。高
    21. 看板カラーへのこだわりすぎ市町村の景観条例による黄色看板の禁止看板を地味にした結果、ハウスドゥのアイデンティティを喪失。低
    22. 採用コストの高騰不動産経験者が採用できず、成果報酬（歩合）を跳ね上げ利益がすべて人件費に消える。高
    23. リースバック後のリフォーム営業ミス住み続けている顧客へのリフォーム提案が「しつこい」と取られ、管理契約を解除される。中
    24. 銀行提携の活用漏れ近隣の地方銀行との挨拶を怠り、銀行窓口からのリースバック送客がすべて他店へ（機会損失）。高
    25. コンベンション不参加による孤立全国大会に参加せず、最新の成功事例や「次に来るトレンド」を把握できずに時代遅れのまま埋もれる。中


    10. 撤退条件・解約違約金


    項目内容
    契約期間3年間 (以降、特段の申し出がない限り1年間の自動更新)
    中途解約違約金解約通知期限（満了の12ヶ月前）を過ぎた場合、月額ロイヤリティ残余期間分、または定額違約金
    競業避止義務契約終了後 2年間同一商圏における不動産売買仲介業の営利活動禁止 (特約による)

    撤退のプロセス

    1. 解約通知: 契約期間満了の1年前までに書面にて提出

    2. 商標の撤去: 看板、ロゴ、指定の黄色カラーを原状回復

    3. データ返還: 顧客情報、Do-Compassのアクセス権限、独自商材(リースバック)の取次権利抹消

    4. 在庫の清算: 買い取り中の物件がある場合、本部または指定業者による最終決済


    ソース:

  • [ハウスドゥ 加盟契約書 抜粋解説](https://web-repo.jp/housedo-kaiyaku/)
  • [不動産FC比較ナビ - 撤退条項注意点](https://strate.biz/column/realestate-fc-risk/)


    • 11. 採用・人材


    項目内容
    必要資格宅地建物取引士 (事務所ごとに5名に1名以上の設置義務)
    未経験可否可能ハウスドゥ大学による動画研修が極めて充実しているため。
    必要スタッフ数標準店舗構成：3名〜 (オーナー＋営業2名)
    オーナー層既存不動産業者、異業種からの新規参入法人(建築、リフォーム、士業等)


    12. SNS・ブランド力 / 市場環境


    要因方向性説明
    市場規模拡大空き家問題、高齢層の資産現金化ニーズにより「リースバック市場」は急成長中。
    需要動向追い風「古田敦也氏＝誠実・クリーン」の認知が30年近く続いており、高齢者の指名率が高い。
    競争環境激化大手(住友、三井等)もリースバックに参入AI査定の差別化が今後の鍵。


    13. JFA加盟状況 / 融資情報


    項目内容
    JFA加盟正会員 (日本フランチャイズチェーン協会)
    必要自己資金500万円〜800万円
    日本政策金融公庫利用可能上場企業のFCであり、かつリースバックの「社会性」への評価から融資通過率が高い。


    総合評価


    強み:

  • 国内不動産売買仲介FCでの店舗数No.1のブランド認知度
  • 「ハウス・リースバック」という他社が真似しにくい独自商品
  • 完全固定ロイヤリティ制度による、高収益案件成約時のオーナー手残り最大化

    • 弱み:

  • 固定ロイヤリティと広告分担金売上がゼロの状態でも月30万円前後の固定費が発生する
  • 店舗間のサービス品質にバラつきがあり、一つの店舗のトラブルが「ハウスドゥ全体」の評判に繋がりやすい


    • 推奨アクション（検討者向け）


    1. リースバック案件の「送客動線」の確認: 加盟検討エリアでの地銀提携数を確認し、本部からの送客ボリュームを精査する

    2. AI査定「Do-Compass」のデモ体験: 査定のスピード感と精度が、現在の営業フローにどう組み込めるかを実演で確認する

    3. 撤退ペナルティの精査: 万が一の不調時に、いかにスムーズに「商号返還」ができるか、違約金規定を事前に法務チェックすること

    加盟者の声・評判データ

    ★★★☆☆ 3.2 おすすめ度：中程度

    良い点

    • ✅ 法人向け不動産売買仲介FC。
    • ✅ 定額ロイヤリティ14.3万円/月で売上増加が利益に直結する構造。
    • ✅ 加盟者の65〜70%が異業種からの参入で成功事例多数。

    注意点

    • ⚠️ 2018年頃から集団訴訟の噂が流れているが2026年3月時点で実際の提訴はない。
    • ⚠️ 過去に小会社元従業員の不正競争防止法違反逮捕、加盟店社員の顧客への現金脅取事件など不祥事が散見。

    ※ AIによる収集・分析データ。最新情報は各FC本部へご確認ください。