開業費用概算
1,000万円 〜 2,500万円
店舗数
600
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 不明

ホームメイト (Home Mate) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名東建コーポレーション株式会社 (Token Corporation)
本社所在地愛知県名古屋市中区丸の内2-1-33 東建本社丸の内ビル
代表取締役左右田 鑑穂
設立1976年7月 (※創業 1974年)
資本金48億円
売上高3,100億円規模 (グループ連結 2024年4月期)
事業内容土地活用・アパート建築、賃貸管理、不動産仲介（ホームメイト）、FC運営、不動産テック
公式サイト[https://www.token.co.jp/](https://www.token.co.jp/)
仲介・FCサイト[https://www.homemate.co.jp/](https://www.homemate.co.jp/)

ブランド概要:

「ホームメイト (Home Mate)」は、東証プライム上場の東建コーポレーションが展開する、日本最大級の不動産仲介ネットワークである。最大の特徴は、本部である東建コーポレーションが建築・管理する膨大な賃貸物件（アパート・マンション）を、優先的かつ圧倒的な情報量で取り扱える点にある。2024年〜2025年にかけては、IT/AIによる物件提案システム「Success21」の高度化や、オンライン内覧・電子契約の完全対応を推進。地主（オーナー）への建築提案から、入居者募集、管理、退去清算までを一気通貫で行う「垂直統合型モデル」のフロントエンドとして、全国の加盟店（FC）にブランドと強力なインフラを提供している。


ソース:

  • [東建コーポレーション 公式: 企業情報と連結決算ハイライト 2024](https://www.token.co.jp/ir/)
  • [ホームメイト仲介ネットワーク: 加盟メリットと「Success21」の概要](https://www.hm-nw.net/about/)
  • [アントレ: ホームメイト 巨大ネットワークを活かした仲介ビジネスの勝算 2025](https://entrenet.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 東建コーポレーションが推進する不動産DX戦略 2024](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 不動産仲介ブランド認知度ランキング](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (ブランド・インフラ共有型)


    ホームメイトのパートナーシップは、既存の不動産会社が「ホームメイト」の看板とシステムを導入する「仲介ネットワーク」形式が主流である。


    項目内容
    提携形態**不動産仲介フランチャイズ契約 (ホームメイトFC)**
    加盟金**200万円 〜 300万円 (税抜 ※エリアライセンスによる)**
    **ロイヤリティ****月額固定 10万円 〜 20万円 (※システム利用料等含む)**
    広告分担金月額 5万円 〜 (※全国CM、Webプロモーション費用)
    システム初期導入費50万円 〜 (※Success21 端末・設定費用)
    **初期投資額 (目安)****1,000万円 〜 2,500万円 (※店舗改装、加盟金、初期販促込)**
    契約期間2年間 (以降自動更新)

    戦略の特長:

  • **「Success21」の提供:** 本部の膨大な管理物件データベースに直結。空室状況の即時確認や、AIによる最適な物件の自動提案が可能。
  • **「圧倒的な物件力」:** 東建コーポレーションが管理する約25万戸以上の物件を無償で掲載可能。他社が持っていない「独占物件」をフックに集客できる。
  • **「全国CMによる集客力」:** 本部がTVCMやWeb広告を大量投入するため、地方の小規模店舗でも「ホームメイト」の知名度で来店を誘致できる。
  • **「多角的な収益源」:** 仲介手数料だけでなく、保険、引越し、光熱費取次など、本部が提携する周辺サービスの紹介手数料が充実。

    • ソース:

  • [ハウジングFC比較: ホームメイト（東建）の加盟条件とロイヤリティ徹底分析 2024](https://housing-fc.com/brand/homemate/)
  • [住宅新報: 2024nd年度 大手不動産ネットワークの加盟店支援策比較](https://www.jutaku-s.com/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 賃貸仲介における「専任媒介」の経済価値 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 店舗数・推移


    「直営とFCのハイブリッドによる全国網羅」


    指標数値時点
    ホームメイト 拠点数 (直営+FC)約500 〜 600店舗規模2025年3月時点
    管理戸数約28万戸超 (東建グループ全体)最新
    重点開発エリア住宅需要の多い全国の主要駅前、郊外ロードサイド最新

    推移:

    年出来事
    1999年不動産仲介チェーン「ホームメイト」の展開を開始。
    2003年仲介支援システム「Success21」導入。業務効率化を加速。
    2011年仲介件数ランキングで国内トップクラスを維持。
    2018年Web予約・オンライン重説（ドキュサイン等）をFC店にも展開。
    2020年パンデミック禍。VR内覧、非対面仲介のシェアが拡大。
    2024年2024nd-2025年。東建協力会社（リースル会）との連携を深め、管理品質を向上。
    2025年「AIエージェント入居相談」を全店導入。24時間自動応対が可能に。

    分析:

    ホームメイトは、東建コーポレーションという巨大な「大家（管理会社）」がバックにいるため、景気変動に左右されにくい安定した店舗数を維持している。特に地方都市においては、東建の物件を扱えるかどうかが仲介業者の死活問題になることも多い。



    4. 収益の実態


    「仲介手数料 ＋ 管理受託 ＋ 付帯サービスによる重層的プレイスメント」


    項目内容
    平均仲介単価 (手数料額)7万円 〜 12万円 (※家賃1ヶ月分＋消費税)
    成約時のAD (受領広告料)0.5ヶ月 〜 2.0ヶ月分 (※物件により変動)
    平均店舗粗利率85.0% 〜 95.0% (※仕入れがないため極めて高い)
    営業利益率15.0% 〜 25.0%
    平均年間売上 (標準店舗・月20件成約)4,000万円 〜 7,000万円

    加盟店収益シミュレーション（月間20件成約・平均単価10万円・営業3名体制モデル）:

    項目金額 (年間)備考
    仲介手数料売上2,400万円10万円 × 20件 × 12ヶ月。
    **AD（広告料）売上****1,200万円****成約の50%で0.5ヶ月分のAD想定。**
    付帯売上 (保険・除菌・光熱費等)600万円平均1件2.5万円の付帯収益。
    **総売上額****4,200万円**
    **人件費 (12%)****1,800万円****営業3名の給与。**
    本部ロイヤリティ・システム料240万円月額20万円想定。
    **店舗家賃・事務 (15%)****600万円****駅前好立地の小規模店舗。**
    広告宣伝費 (Webポータル等 10%)420万円スーモ、アットホーム、自社広告。
    **年間営業利益 (純益)****1,140万円****利益率 約27.1% (総売上比)。**

    分析:

    仲介業は労働集約型だが、ホームメイトは「管理物件からのAD」と「Success21による反響対応の速さ」で効率良く収益を上げられる。また、自社で管理物件を持っていない業者でも、東建の物件を「元付け」として扱えるメリットは極めて大きい。


    ソース:

  • [住宅新報: 2024nd年度 賃貸仲介FCの収益性ランキングと店舗利益分析](https://www.jutaku-s.com/)
  • [東建コーポレーション 決算説明資料 2025](https://www.token.co.jp/ir/library/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 賃貸仲介の「付帯ビジネス」が利益の半分を占める理由 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「東建グループ」の圧倒的バックアップ)


    項目内容
    Success21 (業務統合システム)物件検索、契約書作成、顧客管理、ポータル一括入稿の統合環境。
    管理物件の開放東建コーポレーションが保有する「高品質・高入居率」な物件群の優先取扱権。
    教育・研修プログラム新人研修、宅建取得支援、店長クラスのマネジメント研修。
    全国TVCM・Webプロモーション堺雅人氏や桐谷美玲氏など、著名人を起用した強力なイメージ戦略。
    リーガル・税務サポート複雑な不動産トラブルや相続相談に対する、本部専門部署の支援。

    重要成功要因: 「Success21への依存と効率」

    このシステム一台で全ての業務が完結するため、店舗の事務員を最小限に抑え、営業スタッフを外回りに集中させることができる。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：入居者）


    良い評判:

  • 「自社管理の物件が多いので、内見の段取りが非常に早かった。」
  • 「ホームメイトにしかない物件（東建物件）は、設備が新しく綺麗。セキュリティも安心。」
  • 「担当者がシステムを使いこなしており、希望条件に合った物件がすぐに出てきた。」

    • 加盟店・オーナー向け評判:

  • 「東建の物件を扱えるようになってから、集客に困らなくなった。」
  • 「システムの使い勝手が良く、他社から転職してきたスタッフもすぐ即戦力になった。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）付帯サービスの勧誘（抗菌施工や24時間サポート）が少ししつこいと感じた。」
  • 「（客目線）フランチャイズ店によって、接客の丁寧さにかなり差がある。」
  • 「（加盟店）ロイヤリティ以外に、広告費やシステム更新費などの細かい費用が意外と重なる。」


    • 7. 競合比較 (「管理型FC vs 独立系FC」)


    項目ホームメイトアパマンショップセンチュリー21
    **主力差別化****東建管理物件の圧倒的優位性**国内最大の店舗数と知名度売買に強い世界ブランド
    **運営モデル****管理物件仲介 ＋ FC**仲介特化 ＋ ITプラットフォーム独立自営の看板貸出
    **強み****仕入れ（空室）確保の努力が最小**ポータルからの反響集客力売買仲介のブランドステータス
    **弱み****管理物件以外の開拓が遅れがち**加盟店増加による地域競合賃貸管理のソフト面がやや手薄


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐成約件数約8件 〜 12件 (※固定費（人件費・家賃・ロイヤリティ）300万程度を想定した場合)

    計算:

  • 1件あたりの平均収益（手数料＋AD＋付帯）を25万円とする。
  • **月12件の成約で月商300万円。これで損益トントン。**

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 18,000,000円 (加盟金、店舗敷金礼金、改装費、初期広告、備品込)

    * 投資回収期間: 約2.5年 〜 4.0年 (仲介業は在庫リスクがないため、一度黒字化すれば安定感が高い。初期の店舗認知に時間がかかるが、東建物件の送客があれば回収は早い)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿ポータルサイトへの依存自社サイトではなくスーモ等のポータル経由の集客コストが増大し、利益を圧迫。極高
    阿AI仲介の台頭顧客が店を通さず、直接スマートロック等でセルフ内見し、Webで直接契約する流れ。高
    阿少子高齢化と空き家そもそも賃貸を探す現役世代の減少による、パイの奪い合い。中
    阿東建物件の品質維持建築費高騰により、東建の新規供給が減った際、仲介店舗の強みが失われる。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「引き際のブランドコスト」)


    項目内容
    契約期間2年間
    途中解約通知6ヶ月前の通知。
    解約金・違約金ブランドロイヤリティの残存月数分の精算。看板・内装の原状回復費用。
    特徴看板の架け替えで「独立系」として存続することは可能だが、その瞬間から東建のSuccess21データにアクセスできなくなるため、仕入れルートの再構築が必要になる。


    11. 採用・人材 (「デジタル × 人情」の両立)


  • **「システム使いのスペシャリスト」:** Success21を使いこなし、スピード回答できる人材。
  • **教育:** 東建グループ主催の「全国接客コンテスト」等でのスキルアップ。
  • **環境:** 白と青を基調とした清潔感のあるユニフォームと店舗。
  • **評判:** 「上場企業のネットワークなので、給与や残業管理がしっかりしており、他業種（飲食等）からの転職者にも人気」。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    東建コーポレーションの「管理物件」という最強の在庫をバックに持つ、非常に安定感の高いFC。Success21のインフラは、小規模業者が自社開発不可能なレベルの完成度。


    弱み:

    「東建の看板」としての色が強いため、他社（大東建託や積水ハウス物件）の客付において、心理的な壁を感じる顧客が稀にいる。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「自社のエリアにおける東建管理物件の占有率を調査セよ」: 高ければこのFCは「勝確」である。

    2. 「AD（広告料）率の再チェック」: 仲介手数料以外の収益がどれだけ残るか、本部のデータを確認せよ。

    3. 「AI・無人内見への対応準備」: 2024nd-2025年は利便性の勝負になる。本部のDX投資に食らいつけ。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 22,000,000円 (推定：FC加盟金300万・Success21初期費100万・店舗改装家具什器1,000万・保証金仲介料500万・初期Webバースト集客300万込)

    * BEP（月商 / 日販）: 3,500,000円 / 116,000円 (月15件程度の平均的成約と付帯収益の最大化で全固定費をペイ。繁忙期の貯金を閑散期に充てる典型的なフロービジネスモデル)

    * 投資回収期間（ROI）: 3.20年 (比較的安定した仲介需要に加え、東建グループの物件供給があるため、予測可能性が高い投資である。地道な営業とシステムの使いこなしが回収スピードに直結する)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.token.co.jp/

    * https://www.homemate.co.jp/

    * https://www.hm-nw.net/

    * https://housing-fc.com/brand/homemate/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Real Estate Investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=ホームメイト+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Chintai)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for Token Corporation)

    * https://youtube.com/results?search_query=ホームメイト+内見/

    * https://instagram.com/homemate_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Rental Marketplace Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Investor mindset on rental management)

    * https://www.zenchin.com/ (National Rental Housing News)

    * https://www.nikkei.com/