ほけんの窓口 — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | ほけんの窓口グループ株式会社 (Hoken No Madoguchi Group Inc.) |
| 本社所在地 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-8-2 鉄鋼ビルディング 20F |
| 設立年 | 1995年4月 |
| 代表取締役 | 猪俣 礼治 |
| 資本金 | 10億2,450万円 |
| 親会社 | 伊藤忠商事株式会社 (100%子会社) |
| 拠点数 | 国内 800店舗超 (2025年2月時点) |
| 特徴 | 来店型保険ショップの国内最大手。中立公正なコンサルティング。 |
| TEL | 03-5217-1001（代表） |
ソース:
2. FC加盟条件
※重要（2025年動向）: ほけんの窓口は現在、店舗網の質的向上とブランドガバナンスの観点から、新規の一般フランチャイズ加盟募集を厳選しています。既存のパートナー企業（金融機関や大手事業法人）による展開が中心となっています。
| 項目 | 金額（目安） | 備考 |
|---|---|---|
| **加盟金** | **1,100万円 (税込)** | **業界水準より高額。法人のみ対象。** |
| **保証金** | **500万円** | 預託金（非課税） |
| 研修費 | 込 (加盟金に含む) | 本部専門校での数ヶ月に及ぶ集中研修 |
| **契約期間** | **5年間** | 自動更新規定あり |
| **ロイヤリティ** | **手数料収入の 20%〜30%** | **または固定額との併用。** |
| システム利用料 | 月額 11万円 | 顧客管理、シミュレーションソフト等 |
| 初期投資目安 | 3,000万〜6,000万円 | **一等地ビルイン、清潔感のある内装、ITインフラ。** |
特徴:
ソース:
3. 店舗数・推移
| 時期 | 国内店舗数 | 備考 |
|---|---|---|
| 2000年 | 1店舗 | 神奈川県で日本初の来店型保険ショップ開始 |
| 2010年 | 250店舗 | 都市部の百貨店・SCへ急速拡大 |
| 2015年 | 500店舗 | 日本最大級の保険ショップ網を確立 |
| 2024年 | 790店舗 | 既存店の「大型化・コンサルティング機能強化」 |
| 2025年 | **810店舗超** | **地方銀行との共同店舗（提携店）が堅調に推移** |
成長背景:
ソース:
4. 収益の実態
収益モデルケース（月間新規契約件数50件・月間手数料総額800万円の場合）
| 項目 | 内容 | 収支額 |
|---|---|---|
| **月間売上高（手数料収入）** | 生命保険、損害保険の初年度・継続手数料 | 8,000,000円 |
| ロイヤリティ (25%) | 本部ブランド・システム使用料 | ▲2,000,000円 |
| **加盟店手残り（粗利）** | **6,000,000円** | |
| 地代家賃 | 都市部ビル・百貨店・SC（15〜25坪） | ▲1,200,000円 |
| 人件費 | コンサルタント3〜5名（専門職のため高額） | ▲3,000,000円 |
| 広告宣伝費 | 地域チラシ、独自販促 | ▲300,000円 |
| 水光熱費・システム維持 | 専用端末等のリース費込 | ▲300,000円 |
| **営業利益（オーナー純利益）** | **純利益率：約15% (売上対比) ※専門性が高く高収益** | **1,200,000円** |
収益の安定性
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|---|---|
| 最短 | **3.0年〜5.0年** | スタッフ全員が高い成約率を誇り、継続手数料が積み上がった場合。 |
| 平均的 | 6.0年〜9.0年 | 標準的な投資と利益推移。 |
| 保守的な計画 | 12.0年〜 | 法規制の変化により、保険会社からの手数料率が大幅に引き下げ。 |
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 本部専門校での徹底研修 | 数ヶ月間の合宿型研修。未経験者をプロの「ライフパートナー」へ。 |
| 独自システム「LNAS」 | 顧客の家族構成や夢を可視化し、最適な保障額を算出する強力なツール。 |
| 募集人登録・代行業務 | 複雑な各保険会社への登録手続き、法令遵守確認を一括サポート。 |
| 本部一括コールセンター | 全国の店舗予約、変更、資料請求を24H体制で受け付け・各店送客。 |
| コンプライアンス・チェック | 意向把握義務、重要事項説明の履行状況を定期的に非公開調査。 |
| マーケティングデータの共有 | どのチャネル（TV、ネット、看板）から、どんな層が来店したかの精緻な分析。 |
6. 評判
ポジティブ傾向
ネガティブ傾向
ソース:
7. 競合比較
| 項目 | ほけんの窓口 | 保険見直し本舗 | 従来型外交員 (生保レディ) |
|---|---|---|---|
| **最大の特徴** | **ブランド・教育・伊藤忠子会社** | 店舗数・出店スピード | 人間関係・プッシュ営業 |
| **取扱会社数** | **40社超 (業界トップ級)** | 40社前後 | 1社 (自社のみ) |
| **主なターゲット** | **30〜40代・ファミリー層** | 全層 | 高齢・企業内域 |
| **信頼性** | **高 (来店型パイオニア)** | 中〜高 | 個人に依存 |
8. リスク・懸念点
| リスク | 度合 | 内容 | 対策 |
|---|---|---|---|
| **金融庁による規制強化** | 高 | 手数料開示義務、不適切な乗り換え販売の監視。 | コンプライアンス部門の強化、質の高いアフターフォローの徹底。 |
| **コンサルタントの独立** | 高 | 優秀な人材が顧客を持って個人独立、他社への引抜き。 | キャリアパスの明示、ストック収益へのインセンティブ設計。 |
| **ネット直販(ダイレクト型)** | 高 | 店舗に行かずスマホで完結する層の増大。 | 「複雑な特約のアドバイス」や「資産運用相談」など付加価値のシフト。 |
撤退条件（詳細）
失敗パターン
1. 「成約率の低迷」: 来店客は多いが、スタッフのクロージング力が弱く、人件費と広告費で赤字転落。
2. 「不適切な販売手法」: 手数料重視の歪んだ提案を放置し、金融庁等の指導により社会的信用を失墜。
3. 「近隣ビルへの他FC参入」: 商圏分析を誤り、自社の提携店（銀行店等）と客を食い合い、収益悪化。