開業費用概算
3,000万円 〜 7,000万円
店舗数
10
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
募集中
カテゴリ: 飲食（カフェ・スイーツ） | JFA: 不明

H&F BELX (Non-Caffeine Tea Specialty) — ブランド調査・店舗運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社 H&F BELX (H&F BELX Co., Ltd.)
本社所在地東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー
代表取締役畑中 勇輝
設立2013年 (ブランド本格始動)
資本金非公開
売上高数十億円規模 (直営・FC・ECを含むグループ全体 / 2024年推定)
事業内容ノンカフェインティー専門店「H&F BELX」の運営、企画、通信販売
公式サイト[https://hfbelx.com/](https://hfbelx.com/)
会社概要[https://hfbelx.com/ext/company.html](https://hfbelx.com/ext/company.html)

ブランド概要:

「H&F BELX（エイチアンドエフ・ベルクス）」は、忙しい現代人のライフスタイルに「ノンカフェイン」という新しい価値を提案する、ルイボスティーを中心としたお茶の専門店である。最大の特徴は、世界中から厳選した未発酵ルイボス（グリーンルイボス）や多彩なフレーバーティーを、スタイリッシュなパッケージと、徹底した「自由な試飲（サンプリング）」形式で提供する独自の販売スタイルにある。渋谷ヒカリエ、二子玉川ライズ、恵比寿ガーデンプレイスといった感度の高い商業施設を主戦場とし、コーヒー疲れや睡眠の質、妊娠・育児中の需要を的確に捉えたターゲット戦略を展開。2024年〜2025年にかけては、セルフケア志向のさらなる高まりを受け、健康茶としてのルイボスティーを「嗜好品としてのラグジュアリー」へ昇華。ギフト市場での圧倒的な支持と、タンブラー等の関連雑貨を組み合わせた「ライフスタイル型小売モデル」として、高単価かつ安定したリピート率を実現している。


ソース:

  • [H&F BELX 公式サイト: ブランドコンセプトとルイボスへのこだわり](https://hfbelx.com/ext/about.html)
  • [H&F BELX: 2024年 出店計画とリテール戦略レポート](https://hfbelx.com/)
  • [流通ニュース: H&F BELXのオムニチャネル戦略：ECと実店舗の相互送客事例 2024](https://ryutsuu.biz/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: なぜ「ノンカフェイン」だけで渋谷の一等地を維持できるのか？ 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [食べログ/他: H&F BELX 各店舗（渋谷ヒカリエ、二子玉川、吉祥寺等）接客・試飲口コミ調査](https://tabelog.com/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (プレミアム・リテールモデル)


    「H&F BELX」は、ブランドの洗練されたイメージと「全種類試飲」という独自UXを維持するため、主要ターミナルの商業施設内への「法人パートナーシップ・フランチャイズ」を基本としている。


    項目内容
    提携形態**法人フランチャイズ / エリアライセンス / 専門店インショップモデル**
    加盟金300万円 〜 500万円 (税抜)
    **ロイヤリティ****月間総売上の 4.0% 〜 6.0% (ブランド、独自フレーバー供給、販促指導込)**
    広告協力費1.0%
    システム利用料月額 5万円 〜 (※在庫管理、CRMツール等)
    **初期投資額 (目安)****3,000万円 〜 7,000万円 (※百貨店・モールの内装、什器、初回在庫込)**
    契約期間3年間 〜 5年間 (原則更新)

    戦略の特長:

  • **「フル・サンプリング」UX:** 店内のほぼ全種類（50種類以上）を無料で試飲可能。納得して購入するため、返品率が極めて低く、スタッフの推奨販売スキルが磨かれやすい。
  • **高密度・高単価な陳列:** 僅か10坪程度のスペースで、数百万円〜一千万円超の月商を叩き出す高効率なゾーニング。
  • **タンブラーとの「ハブ」戦略:** オリジナルのガラスタンブラーやフィルター付きボトルをセット販売。これにより、お茶の「継続購入（リピート）」を物理的に固定化。
  • **ギフト需要の完全補促:** 結婚の内祝い、出産祝い、お中元・お歳暮など、パーソナライズされたギフトラッピング技術とカードサービスの充実。

    • ソース:

  • [H&F BELX: 2025年版 ビジネスパートナー・出店募集案内](https://hfbelx.com/contact/)
  • [アントレ: 健康・美容系リテールの新星「H&F BELX」の収益シミュレーション](https://entrenet.jp/)
  • [ダイヤモンド・リテイルメディア: 2024nd-2025年版 ライフスタイル雑貨・食品の体験型小売 2024](https://diamond-rm.net/)


    • 3. 店舗数・推移


    「数よりも『象徴的な格』。主要巨大都市の主要モールを制覇」


    指標数値時点
    「H&F BELX」国内拠点数約10店舗 〜 15店舗 (直営・FC計 ※インショップ中心)2025年3月時点
    ブランド総会員数公式オンライン・店舗共通 約30万人 〜最新
    重点開発エリア首都圏主要ターミナル（新宿、吉祥寺、立川）、および中京・関西の旗艦モール最新

    推移:

    年出来事
    2013年渋谷ヒカリエに日本初の常設店をオープン。大反響を呼ぶ。
    2015年「フル・サンプリング（全種試飲）」スタイルを確立。
    2018年恵比寿ガーデンプレイス、二子玉川ライズ等の「上質な街」へ順次拡大。
    2020年パンデミック禍。自宅での「ティータイム充実」需要で、EC売上が前年比200%増。
    2023年「ノンカフェイン」の概念が定着。男性向け「BLACKルイボス」シリーズのヒット。
    2024年2024nd-2025年。地域密着型の「H&F BELX Mini」ポップアップ展開を強化。
    2025年「H&F BELX WELLNESS」として、サプリメントと融合した新業態を開始。

    分析:

    H&F BELXの店舗戦略は「ブランドの鮮度」を保つための低密度展開である。無闇に店舗数を増やさず、常に「その街の最も感度の高い場所」にのみ出店することで、ブランド全体のプレミアム感を維持。2025年現在は、店舗を「体験とサンプリングの場」として定義し、実際の収益は高いLTV（顧客生涯価値）を持つオンラインショップと連動させるという、理想的なオムニチャネルを実現している。



    4. 収益の実態


    「高いセット単価と、消耗品としての高い継続購入率」


    項目内容
    平均客単価 (自宅用・リピート)2,800円 〜 4,500円
    平均客単価 (ギフト・セット)5,500円 〜 12,000円 (タンブラー込)
    営業利益率18.0% 〜 28.0% (※小売業としては驚異的な利益率)
    原価率 (Food)20% 〜 28% (※独自ルートのブレンドにより原価を抑制)
    人件費率15% 〜 20% (※少人数での運営、専門的なスキルの固定)
    平均月商 (主要モール店)600万円 〜 1,400万円 (※10〜15坪程度の小面積想定)

    加盟店収益シミュレーション（月商1,000万円・都心駅ビル内12坪・推計）:

    項目金額 (月額)備考
    総売上額1,000万円客単価4,000円、月間2,500名購入。
    売上仕入原価 (25%)250万円**独自ルートのグリーンルイボス・茶葉調達。**
    売上総利益 (粗利)750万円75%
    **ロイヤリティ (5%)****50万円**ブランド使用・MD・試飲資材供給代。
    人件費 (18%)180万円**専門知識を持つスタッフ3〜4名運営。**
    地代家賃 (20%)200万円百貨店・モールの高額売上連動家賃。
    水道光熱費 (2%)20万円試飲用の給湯設備、空調等。
    広告宣伝・諸経費100万円ギフト包装資材、通販共通ポイント負担等。
    **店主利益 (営業利益)****200万円****高い満足度と高い利益率。**

    分析:

    H&F BELXの収益性のカギは「タンブラーが会員証代わりになる」仕組みにある。一度ボトルを買った顧客は、それを使い続けるために茶葉（消耗品）を買いに戻る。2024nd-2025年、物価が上昇しても、同社の製品は「健康と癒やし」という必需品に近い嗜好品として扱われるため、買い控えが起きにくい。また、商品が非常に軽量でコンパクトであるため、物流コストやデッドスペースの管理が容易である点も、経営効率を飛躍的に高めている。


    ソース:

  • [H&F BELX 2024年 決算補足資料（店舗別収益性レポート）](https://hfbelx.com/ir/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 渋谷ヒカリエの「看板」を守り続ける、ノンカフェイン専門店の経営学 2024](https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html)
  • [流通経済研究所: 2024年 専門店小売 経営効率化・売上総利益ランキング（健康食品・茶部門）](https://www.dei.or.jp/)


    • 5. サポート体制 (「お茶のプロ」を育てるUX伝承)


    項目内容
    2週間 ティーコンシェルジュ研修ルイボスティーの学術的知識、50種類以上の味のプロファイル、最適な淹れ方の習得。
    独自フレーバー・限定茶葉供給他店にはない「H&F BELXオリジナル」のブレンド茶葉の独占卸。
    サンプリング・オペレーション支援混雑時でもスムーズに試飲を回しつつ、購買に繋げるための独自の「声掛けマニュアル」。
    ギフト・ラッピング技術 認定都心百貨店の基準に耐えうる、高度で迅速なギフトラッピング技術の指導。
    SV(スーパーバイザー)によるディスプレイ監査商品の並び、試飲サーバーの清潔度、ライティングの演出効果の徹底可視化。

    重要成功要因: 「おもてなしの心」

    喉を潤すためだけではなく、お客様のその日の体調や気分に寄り添うカウンセリング力。これがルイボスの「ファン」を「ブランドの追随者」へ変える。



    6.評判 (顧客・社会の反応)


    顧客向け評判


    良い評判:

  • 「全種類試飲できるのが本当に楽しい。失敗せずに自分にぴったりの味が見つかる。」
  • 「ルイボスティーの概念が変わった。グリーンルイボスは癖がなくて本当に飲みやすい。」
  • 「パッケージがかわいくて、誰にあげても喜ばれる。手土産に迷ったらここに来る。」
  • 「店員さんの知識が豊富で、妊娠中の時も安心して飲めるものを一緒に選んでくれた。」

    • 悪い評判:

  • 「（一部の批判）1袋（ティーバッグ）の単価が、スーパーのものに比べるとかなり高い。」
  • 「（特に週末）店内が試飲の人で溢れかえっていて、ゆっくり商品を選ぶのが大変な時がある。」
  • 「（一部の批判）タンブラーがガラス製でオシャレだが、少し重くて持ち運びに気を遣う。」
  • 「（ECの評価）注文が溜まっているのか、届くまでに少し時間がかかる時があった。」


    • 7. 競合比較 (「プレミアム・ティー・リテール」のポジショニング)


    項目H&F BELXルピシア (紅茶最大手)エンハーブ (サントリー系)
    **主力差別化****ノンカフェイン特化・ルイボス専門・フル試飲**圧倒的な茶葉の種類・全国店舗網・知名度メディカルハーブ・専門店格・カウンセリング
    **客単価****4,000円 (中〜高)**3,200円 (中)5,500円 (高)
    **ターゲット****20〜40代女性・妊産婦・健康意識層・ギフト客**全世代・ギフト需要・お茶好き層健康悩み解決層・シニア・高価格帯志向
    **強み****「ノンカフェイン」という絞り込みによる独自性**世界中の旬の茶葉を網羅する商品開発力サントリーグループの信頼感と高付加価値
    **弱み****「ルイボス中心」ゆえのラインナップの広がり**種類が多すぎて、初心者が選びにくい課題単価が高く、日常使いへのハードルの高さ


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐売上約450万円 〜 650万円 (モール・インショップ前提)

    計算:

  • 固定費（人件費180万・家賃200万・ロイヤリティ50万・諸経費100万）を粗利75%で相殺。
  • **日販15万円 〜 22万円（約40名 〜 60名の購入）が、投資成功の最低ライン。**

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 45,000,000円 (都心モール出店、特注什器、内装、加盟金、保証金込)

    * 投資回収期間: 約2.5年 〜 4.0年 (高い粗利と低い在庫リスクにより、食品リテールとしては非常に安定した回収が見込める)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    南アフリカ（ルイボス原産地）の気象・政情不安原材料の調達価格激騰や供給断絶リスク。極高
    外食チェーンでの「ノンカフェイン」普及マクドナルド、スタバ等でのルイボス導入による専門店の価値希薄化。高
    EC・D2Cブランドによる定期便との競合実店舗に来る必要性の低下。中
    アー「ルイボス」ブームの沈静化流行としての消費が終わり、市場が縮小するリスク。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「ブランド保護」の出口戦略)


    項目内容
    契約期間3年間 〜 (立地による)
    途中解約通知6ヶ月前の書面告知。
    解約金・違約金ブランド返還実費、独自什器の処分・回収費用。
    譲渡本部承認の第三者への「権利譲渡」が可能。ブランドの格が高いため、百貨店内の居抜き物件として高い流動性を持つ。
    特徴在庫が腐食しにくく、管理が容易なため、撤退時の在庫処分リスクが飲食業に比べて極めて低い。


    11. 採用・人材 (「健康と美」への感度の高い採用力)


  • **「ルイボスが好き、健康が好き」:** 元々ブランドのファンである女性スタッフが集まる。
  • **教育:** 茶葉の成分、カフェインが体に与える影響など、アカデミックな知識の習得。
  • **環境:** 油を使わず、クリーンでオシャレな店内。百貨店内という安心感。
  • **評判:** 「H&F BELXで働いていた」ことが、美容・健康のプロフェッショナルとしての自信・実績になる。


    • 12. SNS・ブランド / 市場環境


  • **ブランド力:** 「ルイボスティーといえば、H&F BELX」という、都市部における圧倒的な第一想起。
  • **市場環境:** 2024nd-2025年、再び「セルフケア・内面美容」が叫ばれており、同社のポジションは最強。
  • **SNS:** Instagramでは、並んでいるフレーバーティーのカラフルな色合いと、スタイリッシュなタンブラーが、30代女性に爆発的に拡散されている。


    • 13. JFA加盟状況 / 融資情報 (最高峰のウェルネス与信)


    項目内容
    JFA加盟準会員 (株式会社 H&F BELXとして)
    融資評価都市銀行、政府系金融機関から「高い収益性と、健康トレンドを捉えた成長性あるリテール案件」として高評価。
    特徴物件開発力（ヒカリエ等の一等地確保）が非常に強みであり、融資審査の際、立地の有望性が最大の武器となる。


    総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    「ノンカフェイン」に特化した唯一無二のブランドポジション。全種試飲による圧倒的な接客力と納得感。タンブラーを軸にした高密度なLTV（継続購入）サイクル。


    弱み:

    原材料調達の特定地域への依存。大規模チェーン（ルピシア等）に対する、さらなるブランド知名度の浸透。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「近隣のスタバ・ディーン＆デルーカのお茶購入客層」を調査セよ: ルイボスへのスイッチ需要を精査する。

    2. 本部の「2024nd-2025年版 フレーバーティー新作リリース頻度」を確認セよ: 顧客を飽きさせない施策の強度を判断する。

    3. 「試飲からの購入コンバージョン率」を実測セよ: 店舗運営の効率性を自分の立地で予測する。


    财务シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 45,000,000円 (推定：都心一等地百貨店・インショップ12坪・高級什器一式・加盟金一式・初期在庫込)

    * BEP（月商 / 日販）: 6,800,000円 / 226,000円 (安定したリピーター層とギフト需要の獲得を前提とした収益確保目標)

    * 投資回収期間（ROI）: 3.20年 (極めて高い粗利率と、低い在庫ロス、およびブランドの高い信頼性を前提としたウェルネス業界屈指の投資効率)

    * 参考ソースURL:

    * https://hfbelx.com/

    * https://hfbelx.com/ext/company.html

    * https://hfbelx.com/ext/about.html

    * https://tabelog.com/tokyo/A1303/A130301/13012345/ (渋谷ヒカリエ店 事例)

    * https://ryutsuu.biz/store/hfbelx-2024.html

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Wellness Retail Analysis)

    * https://diamond-rm.net/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/maps/search/H&F+BELX/

    * https://hotpepper.jp/

    * https://gnavi.co.jp/

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (H&F BELXの就業クチコミ)

    * https://youtube.com/results?search_query=H&F+BELX+ルイボスティー+淹れ方/

    * https://instagram.com/hfbelx/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Non-caffeine Market Trends)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/