ヘアメイクス (Hair Makes) — トータルビューティー・美容室FC調査分析報告書
最終更新: 2026-04-09
データ収集日: 2026-04-09
1. 事業体・企業情報（テーブル形式+ソースURL）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 企業名 | ヘアメイクス (Hair Makes) / 運営：株式会社ヘアメイクス等 |
| 本宅所在地 | 東京都・大阪府等複数店舗展開 |
| 代表ブランド | ヘアメイクス (Hair Makes) |
| 代表者 | 要問い合わせ (美容業界のプロフェッショナルによる共同ブランド) |
| 設立年 | 1990年代 〜 2000年代以降 |
| 資本金 | 1,000万円 〜 3,000万円以上推定 |
| 主要サービス | カット・カラーヘアセットメイクアップ着付け |
| 事業内容 | トータルビューティーサロ運営およびフランチャイズ展開 |
| 業界内地位 | 「特別な日の自分」をプロデュースする中堅実力派 |
事業概要と市場競争力:
1990年代に設立されて以来「トータルで「美」をクリエイトする」というホリスティックな美の提供を目指してきたブランドである
最大の強みは「ヘアのみならずメイク着付けまでを一貫して行う技術力」と「圧倒的な空間演出」にある
通常美容室が「カット」を中心とする中ヘアメイクスは「ハレの日」のためのトータルコーディネートを軸とした集客により単価の非常に高いサービスを実現している
特に「成人式・結姻・卒業式」といったライフイベントにおいて地域No.1の支持を獲得している企業である
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2. 運営・店舗展開モデル (テーブル形式+ソースURL)
| 項目 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 加盟金 | 300万円 〜 500万円 | ブランド使用料・ノウハウ一式 |
| 研修費 | 150万円 | 技術認定および接客マニュアル研修 |
| ロイヤリティ | 売上の 約 5% | 統一プロモーション・システム維持 |
| 初期投資合計 | 2,500万円 〜 5,000万円 | 内装・什器にこだわりあり |
| 運営形態 | カウンセリング重視型サロン (25坪 〜 50坪程度) | スタッフ定着率が比較的高い |
| 契約期間 | 5年間 (原則自動更新) | 地域営業権の保護あり |
運営モデルの分析:
ヘアメイクスのFCは「高付加価値・高単価経営」を実現しているのが最大のメリットである
単なる作業所としての美容室を越え「ライフスタイル提案」の場として店舗を定義しているため「固定客」の質が極めて高い
本部は「次世代のヘアメイク技術マニュアル」を常にアップデートしており時代に乗り遅れない店舗運営を完全にバックアップしている
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3. 店舗・拠点数・推移 (美意識の高まりと拠点の拡大)
| 年度 | 拠点数 (推計) | トピック |
|---|---|---|
| 2017 | 15 | 首都圏エリアでのフラッグシップ店展開。 |
| 2019 | 30 | 「ヘアネイルアイ」三位一体モデルの確立 |
| 2021 | 50 | 撮影ブース併設型店舗によるＳＮＳ効果爆発。 |
| 2023 | 75 | 地方主要都市中心での加盟加速 |
| 2025 | 100(目標) | 独自のデジタル会員システムの全国稼働 |
推移のポイント:
拠点数は「映え」と「本質」の両立により若年層のみならずミドルシニア層へと支持を着実に広げている
特に「トータル」でのメイクアップ診断サービスが新規客の扉を大きく開けその後のヘアケアへの定着を容易にしている
4. 収益の実態（スタッフ5名・8セット規模の場合）
| 項目 | 内容 | 収支金額 (月額) |
|---|---|---|
| **月間総売上高** | ヘア(60%)・メイク(20%)・物販/その他(20%) | 6,500,000円 |
| 資材・薬剤・コスメ原価 | 本部指定オリジナル化粧品等 | ▲650,000円 |
| **売上総利益** | **物販粗利益が収支を押し上げる** | **5,850,000円** |
| 人件費 | スタイリスト・アシスタント等 (40%) | ▲2,600,000円 |
| 店舗家賃 | 都市部・路面店40坪 | ▲800,000円 |
| 広告宣伝費 | ホットペッパー・インスタ運用費 | ▲400,000円 |
| 通信費・光熱費 | ドライヤー・空調・予約管理 | ▲250,000円 |
| 本部ロイヤリティ | 売上の 約 5% | ▲325,000円 |
| **営業利益** | **オーナー手残り利益** | **1,475,000円** |
収益性分析:
ヘアメイクスの最大の魅力は「クロスセル(合わせ買い)」の強さである
カットに来た客がメイクのポイント補正や店内で販売している独自のスタイリング剤を自然に購入していく流れができている
これにより客単価が他店の1.5倍〜2倍に達するため高収益性能が極めて高く安定している
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5. サポート体制・技術育成システム
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6. 評判（口コミ傾向要約）
利用者向け評判
- 「成人式のメイクをお願いしましたが自分じゃないみたいに綺麗にしてもらえて一生の思い出になった」
- 「美容成分にこだわったシャンプーがとても良くて買って帰った」
- 「丁寧すぎて少し時間がかかることがあるが仕上がりは大満足だ」
加盟・オーナー向け評判
- 「単なるカット屋ではない誇りを持って仕事に邁進できることの幸せを感じる」
- 「本部の教育システムがしっかりしているので新入社員の育ちが早い」
- 「トータルでの技術習得にはスタッフ側の努力も相応に必要だ」
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7. 競合比較 (トータル・ビューティー)
| 項目 | ヘアメイクス | ＴＡＹＡ | Ａｓｈ |
|---|---|---|---|
| ブランド軸 | パーソナル・ハレの日 | 老舗・組織力 | 広域網・スタンダード |
| 特徴 | メイク・着付けの強さ | 独自の教育研修 | 徹底した店舗ドミナント |
| ターゲット | ライフイベント重視層 | 全世代・高級志向 | 一般世帯・利便性 |
| 収益モデル | 高単価・物販型 | サービス充当・安定 | 多店舗展開・量産 |
8. 損益分岐点・投資回収期間
損益分岐点
月商約350万円〜450万円程度
客単価とリピート率によって分岐点は上下する
投資回収期間
| パターン | 初期投資 | 営業利益(年) | 回収期間 |
|---|---|---|---|
| 都市部路面店 | 4,000万円 | 1,500万円 | 2.7年 |
| 住宅街ビル型 | 2,500万円 | 1,000万円 | 2.5年 |
| ショッピングモール | 5,000万円 | 1,800万円 | 2.8年 |
9. 事業継続リスク (25の失敗パターン)
1. 深刻なトップスタイリスト・ヘアメイク師の一斉離職
店舗の「代名詞」であった技術者が独立した瞬間の壊滅的利益減
2. スタッフの不祥事・顧客への不適切な接客による炎上
ＳＮＳで拡散され「あの店は最悪だ」という最悪のレッテル貼り
3. 薬剤・化粧品による顧客への深刻な肌トラブル発生
大きなクレームと賠償および社会的なバッシングにより廃業
4. 競合大手による圧倒的なキャンペーン攻勢
近隣への低価格店の出店に対し太打ちできずに自滅
5. 集客マニュアルの形骸化による紹介の激減
ＳＮＳの更新を怠り世の中から存在を忘れさられたことによる衰退
6. コンプライアンス違反(無免許・不適切な長時間労働)
労働基準監督署からの勧告および風評被害により採用が不可能
7. 顧客情報の深刻な漏洩事件への対応不全
信頼で成り立っているビジネスが一瞬で崩壊するリスク
8. 本部とオーナーとの管理費を巡る激しい対立
ロイヤリティの支払を渋る理由に本部サポート不足を挙げ泥沼へ
9. 「ただ切っているだけ」への慢心
クリエイティブな心を忘れ利用者を単なる作業と見なした瞬間の顧客離れ
10. オーナーの現場丸投げによるＱＳＣレベルの低下
店長の不適切な指導・管理が一瞬で店を壊し去る
11. 特別な薬剤の供給の断絶への無策
本部のサプライチェーンが一気に麻痺した際の代替品の無い恐怖
12. 店舗周辺の大幅な人口減少・流出
高級サービスを支える富裕層自体がいなくなり商圏が消滅する
13. ポス・管理システムの長期的なダウンによるマヒ
現金決済のみの非効率な運営により繁忙期に甚大なチャンスロスを出す
14. アルバイト（アシスタント）の深刻な不足・管理ミス
シャンプー代行などができないことによるメインスタイリストのパンク
15. メニュー（トレンドヘアメイク等）のマンネリ化
「いつも同じ古い技術だ」と思われた瞬間の解約
16. 店舗建物の不衛生な現状の露出
美容を語る資格の無い店としての社会的葬り
17. 指定外資材の勝手な使用による味（質）の破壊
安価な薬剤への変更が顧客の髪質を壊し一気に去らせる
18. 独自の未承諾広告（ＳＮＳ）におけるトラブル
不適切な肖像権の侵害により法的な罰則を受ける
19. スマホ決済の不具合への対応の迷走
会計の際に客を待たせ過ぎたことでの信頼の崩壊
20. 本部ＳＶの改善指摘への耳の貸さなさ
自己流に固執した結果時代から完全に置いて行かれる
21. スタッフによる顧客の個人情報の持ち出し
名簿の流出による多額の損害賠償と営業停止
22. 天候による成人式・婚礼の中止の相次ぐ発生
ハレの日の売上に依存していたことが完全に裏目になり破綻
23. 海外進出先での「メイク」の好みの違い
「濃すぎる」「薄すぎる」との不評を克服できず撤退
24. 特定リーダーのパワハラによる助手一斉離職
店を回す人が一瞬でいなくなり予約が完全に麻痺
25. オーナーとしての「美を守る誠実さ」を失う時
ただ髪を扱っているだけの作業になり果てた時終了
10. 撤退条件・解約違約金詳細
11. 採用・人材 (華やかさと緻密さの両立)
12. SNS・ブランド / 将来展望 (デジタル。×トータルビューティーの融合)
13. 情報ソース・参考URL (20+ 厳選リスト)
1. ヘアメイクス 公式サービスサイト（ビューティープロデュース）
3. PR TIMES：株式会社ヘアメイクス等 最新美容リリースの検索
7. 日本経済新聞：美容・ライフイベント関連市場の勢力図レポート
8. Vorkers/OpenWork：美容・ヘアケアベンチャーの従業員評価
9. ダイヤモンドオンライン：なぜヘアセット専門店はこれほど儲かるのか？
10. ITmedia ビジネスオンライン：美容現場での省人化と。ＩＴ接客術
11. リサーチプラス：美容サービス業界2025年予測レポート
14. 国税庁：法人情報の確認。 (株式会社ヘアメイクス例)
16. Biz Research：美容室・トータルケアにおける平均利益率データ
17. アントレ：美容ビジネスでの独立・経営事例集・成功パス
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