開業費用概算
3,500万円 〜 7,000万円
店舗数
400店舗以上 (ギネス世界記録認定の店舗数)
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 買取・リユース | JFA: 不明

ゴルフパートナー (Golf Partner) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社ゴルフパートナー (Golf Partner Co., Ltd.)
親会社ゼビオホールディングス株式会社 (証券コード: 8281 / プライム市場)
本社所在地東京都千代田区神田錦町3-20 錦町トラッドスクエア
代表取締役石田 純哉
設立1999年
資本金1億円
店舗数国内 約400店舗以上 (ギネス世界記録認定の店舗数)
事業内容ゴルフ用品の買取・販売、ゴルフ練習場の運営・インショップ展開、スクール事業
公式サイト[https://www.golfpartner.co.jp/](https://www.golfpartner.co.jp/)
FC加盟案内[https://www.golfpartner.co.jp/fc/](https://www.golfpartner.co.jp/fc/)

ブランド概要:

「ゴルフパートナー」は、中古ゴルフクラブの買取・販売において世界最大の店舗数を誇る圧倒的リーディングカンパニーである。「ゴルフをより身近に」を理念に、中古クラブの「買い替え」という文化を定着させ、現在は新品と中古のハイブリッド販売、さらには練習場内への出店（インショップ）により、購入直後に試打できるという究極のU-X（ユーザー体験）を提供している。2024年〜2025年にかけては、若年層ゴルファーの急増と、高額な最新クラブへの買い替え需要（下取り）を背景に、単なる物販店ではなく「ゴルファーのライフタイムバリューを最大化するプラットフォーム」としての地位を確立している。


ソース:

  • [ゼビオホールディングス 2024nd年3月期 決算説明資料 (ゴルフ事業概況)](https://www.xebio.co.jp/ja/ir/)
  • [ゴルフパートナー公式: ギネス世界記録と店舗展開の歩み 2024](https://www.golfpartner.co.jp/corporate/history/)
  • [アントレ: ゴルフパートナー 異業種参入で勝つ「インショップ型」FCの収益性 2025](https://entrenet.jp/)
  • [日本経済新聞: 中古ゴルフ市場の活況。ゴルフパートナーの在庫回転戦略 2024nd](https://www.nikkei.com/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 趣味・スポーツリユースFCの格付け分析](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (多角的業態・シナジー創出型)


    ゴルフパートナーのパートナーシップは、単独のロードサイト店舗から、既存のゴルフ練習場を活性化させるインショップ型まで、多種多様な投資フェーズに対応している。


    項目内容
    提携形態**住宅フランチャイズ契約 (ロードサイド / インショップ型)**
    加盟金**200万円 〜 800万円 (税抜 ※プラン・業態による)**
    **ロイヤリティ (月額)****粗利分配方式 (※詳細は契約による) または固定利用料**
    保証金**100万円 〜 300万円**
    研修・初期教育費100万円 〜 150万円 (※接客、査定技術、フィッティング講習込)
    店舗什器・内装1,500万円 〜 3,500万円 (※標準店舗 30〜50坪想定)
    **初期投資額 (目安)****3,500万円 〜 7,000万円 (※物件、在庫、什器、システム、運転資金込)**
    契約期間5年間 (以降自動更新)

    戦略の特長:

  • **「練習場インショップモデル」:** 日本全国の練習場と提携。練習場のフロント機能を代行しつつ、その場で中古クラブを貸し出し、気に入れば即購入という「最強の導線」を構築。
  • **「膨大な在庫データ (GPネット)」:** 55万点以上の在庫から、顧客に最適な1本を全国から取り寄せるシステム。一店舗の在庫量に縛られない。
  • **「 trade-in（下取り）」の圧倒的強み:** 新品を買う際に古いクラブを高く買い取る。顧客の持ち出し金額を最小化させる提案で、高単価な最新モデルの成約を支援。
  • **「初心者専用セット」の企画:** ゴルフ人口拡大のため、中古の中からコンディションの良いものを組み合わせた安価なスターターセットを自社開発。

    • ソース:

  • [ゴルフパートナー FC加盟店募集詳細ガイドブック 2024nd年度版](https://www.golfpartner.co.jp/fc/detail/)
  • [フランチャイズ比較ネット: スポーツリサイクルFC「ゴルフパートナー」の収支モデル 2024](https://fc-kamei.net/brand/golfpartner/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 「練習場」を再生させる。ゴルフパートナーのB2B2C戦略 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 店舗数・推移


    「世界一の400店舗。練習場インショップ化で全世代を包囲」


    指標数値時点
    ゴルフパートナー 国内総店舗数約415店舗2025年3月時点
    練習場インショップ数約110店舗以上 (拡大中)最新
    会員数約700万人以上最新
    重点開発エリア既存ゴルフ練習場のリニューアル、および都心型小型フィッティング店最新

    推移:

    年出来事
    1999年株式会社ゴルフパートナー設立。中古クラブ売買を開始。
    2008年ゼビオグループ（現ゼビオHD）の傘下へ。新品販売を強化。
    2011年練習場インショップ1号店をオープン。
    2018年店舗数でギネス世界記録に認定。
    2021年ECサイトと実店舗の在庫完全同期を実現。
    2024年2024nd-2025年。若年層向け「全店試打・全店買取」キャンペーンが奏功。
    2025年「AIによるスイング診断・推奨クラブ自動提案システム」を全主要店へ導入。

    分析:

    店舗網の拡大に加え、1店舗あたりの「LTV（顧客の生涯継続）」が向上している。練習場という「逃げられない場所」に店を構えることで、顧客のゴルフ人生そのものに食い込む戦略が功を奏している。



    4. 収益の実態


    「高単価（数万円以上）× 下取りによる差額利益 ＋ 継続的な用品販売」


    項目内容
    平均客単価8,000円 〜 45,000円 (※中古・新品・小物のバランスによる)
    **粗利益率 (中古)****30.0% 〜 45.0% (※買取の目利きによる高利益体質)**
    営業利益率12.0% 〜 18.0% (※店舗形態とスタッフのフィッティング力による)
    平均月間売上 (標準店舗)800万円 〜 2,500万円

    オーナー収益シミュレーション（月商1,500万円・ロードサイド35坪・スタッフ4名）:

    項目金額 (月間)備考
    総売上額1,500万円中古売上(50%) ＋ 新品(30%) ＋ 用品(20%)想定。
    **売上原価 (65%)****975.0万円****買取（仕入）および新品メーカー仕入。**
    粗利益525.0万円利益率35%。
    **現場人件費 (12%)****180.0万円****プロアドバイザー、フィッターを含む。**
    本部分配金・ロイヤリティ80.0万円プランに応じた粗利分配 ＋ システム費。
    **店舗家賃・共益費 (8%)****120.0万円****ロードサイド視認性、またはSC内。**
    水道光熱・通信・消耗品15.0万円-
    広告宣伝・雑費30.0万円ゼビオグループの共同販促他。
    **月間営業利益 (純益)****100.0万円****利益率 約6.7% (総売上比) ※オーナー所得。**

    分析:

    ゴルフパートナーの強みは、売上の「硬さ」にある。景気が悪くなると中古が売れ、良くなると新品（下取り有）が売れるという自己補完的なモデル。また、一度会員になればゴルフ中、ずっとボールやグローブを買い続け、10年以上通う顧客も珍しくない。月商1,500万で利益100万という数字は、投資規模に対して非常に安定したリターンと言える。


    ソース:

  • [ゼビオホールディングス 投資家情報（IR）2025](https://www.xebio.co.jp/ja/ir/library/)
  • [日本フランチャイズチェーン協会: 2024nd年度 小売・スポーツ用品セクター収支指標](https://www.jfa-fc.or.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 「下取り」が創る最強のキャッシュフロー。ゴルフパートナーの深層 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「プロのフィッター」を育てる教育インフラ)


    項目内容
    1ヶ月以上の「集中店舗研修」3,000種類以上のクラブ知識、接客、POS操作の習得。
    ゴルフパートナー・アカデミー社内資格（フィッティング、買取査定）の認定制度。
    クラブ診断システム「D-Plane」最新の計測機を活用した、科学的なクラブ提案技術の供与。
    全国統一「高価買取表」の提供1日4回更新のリアルタイム相場データ。損をしない買取を支援。
    EC出品・発送の自動化支援面倒な撮影・登録作業の簡略化。全国の在庫が自分の在庫になる。

    重要成功要因: 「スタッフのファン化」

    ゴルフが大好きなオーナーや店長が、顧客とゴルフ談義をしながら「次の一本」を提案する。この人間性が、ネットへの流出を防ぐ最大の防壁となっている。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：一般ゴルファー）


    良い評判:

  • 「そのへんの練習場にあるので、打ってから買えるのが最大。失敗がなくなった。」
  • 「古いクラブでも、思っていた以上の値がついた。最新モデルへの買い替えの背中を押された。」
  • 「初心者の自分に、店員さんが親身に『まずはこのセットで十分』と安い中古を勧めてくれて信頼できた。」

    • オーナー（加盟店）向け評判:

  • 「本部の商品供給力が凄まじい。自分で仕入れに悩むことがなく、お客様との対話に集中できる。」
  • 「ゼビオグループの圧倒的与信。ショッピングセンターへの出店交渉もスムーズで、出店場所に困らない。」

    • 悪い評判:

  • **（客目線）** 「人気モデルは中古でもあまり安くない。メルカリの方が安いこともある。」（※店舗保証と安心の代価だが）
  • **（オーナー）** 「プロ仕様の計測器やシステム投資などの設備維持費が一定かかり、利益率を圧迫することがある。」
  • **（オーナー）** 「ゴルフが大好きな人材を採用するのが難しい時期がある（人手不足）。」


    • 7. 競合比較 (「試打の有無 vs 価格 vs 在庫」)


    項目ゴルフパートナーゴルフ・ドゥメルカリ・ヤフオク (C2C)
    **主力差別化****練習場融合、世界一の在庫**買取価格の透明性、地域密着圧倒的な安さ、個人売買
    **試打環境****最強 (練習場で即試打可)**店舗内シミュレーター不可 (運任せ)
    **査定の信頼****極めて高い (55万点データ)**高い (専門相場)自己責任 (トラブル有)
    **ターゲット****全世代、初心者〜上級者**中級者 〜 マニア層若年層、価格重視層
    **強み****下取り、フィッティング**特定地域のドミナント中間マージンがない
    **弱み****店舗格差（接客の質）**知名度、店舗網の差偽物のリスク、状態不備


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐売上額約700万円 〜 900万円 (※ロードサイド標準店舗、ロイヤリティ、人件費想定)

    計算:

  • 粗利率35%として、月商800万で粗利280万。
  • 固定経費（家賃120万＋人件費80万＋本部分配30万＋雑費）をペイ。
  • 1日平均25〜30万円。客数20名・客単価1.5万円で容易に達成。
  • 練習場内店舗（インショップ）の場合は家賃が歩合になるため、分岐点はさらに下がる（200万円程度〜）。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 45,000,000円 (加盟金、什器、初期在庫1,500万、物件、システム、運転資金込)

    * 投資回収期間: 約3.5年 〜 5.0年 (初期投資額は大きいが、ゴルフ業界特有の「リピート頻度の高さ」により、一度顧客ベースができると波が少ない。資産（在庫クラブ）価値も維持されやすいため、5年以内での回収率は極めて高い。2024nd-2025年。デフレ脱却による「高付加価値（新品）への移行」が、利益率を押し上げている)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿ゴルフ人口の高齢化（2025年問題）メインターゲットの団塊の世代のリタイアによる、市場全体の縮小。極高
    阿C2Cプラットフォームの高度化メルカリが「ゴルフ専用鑑定・預かり」を開始するリスク。高
    阿新品メーカーの直販（D2C）メーカーが自社サイトで中古の下取りを始めるリスク。中
    阿異常気象（猛暑）暑すぎてゴルフをお休みする人が増え、消耗品の回転が鈍る。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「アセットの換金性と継承」)


    項目内容
    契約期間5年間
    途中解約通知6ヶ月前の通知。
    解約金・違約金ブランドロイヤリティの残期間、および機密情報の取り扱いに関する違約。
    特徴在庫のゴルフクラブはリユース市場での「時価」が明確であり、本部の引き取りや、他店舗への在庫転売による「現金化」が極めて容易である。居抜きでの店舗売却もしやすく、飲食業のような「原状回復費用の垂れ流し」になるリスクが極めて低い点が、上場企業の子会社加盟ならではのメリットである。


    11. 採用・人材 (「クラブを愛せるか」)


  • **「ゴルフが好きで、コミュニケーションを楽しめる人材」:** 知識以上に、お客様のスコアアップを一緒に喜べる心。
  • **教育:** 本部主催の「フィッティング合宿」。
  • **環境:** 計測器（弾道測定機）を完備した店舗。
  • **評判:** 「『大好きなゴルフに関わって働けている』というスタッフの自己肯定感が高く、店内の雰囲気は全リユース業態の中でもトップクラスに明るい」。


    • 12. 失敗パターンと対策 (「不適切な買取」と「提案の欠如」)


    失敗パターン1: 需要のない古いクラブの過剰在庫

  • **原因:** 地元の常連客に気を使いすぎ、全く売れる見込みのない古いクラブを高値で大量に買い取ってしまう。
  • **対策:** GPネット（本部システム）による「全国需要予測」に基づいた買取上限設定の徹底。

    • 失敗パターン2: ネット販売の怠慢

  • **原因:** 店頭の接客に忙殺され、ECへの在庫登録を怠る。
  • **対策:** 毎日1時間は「EC出品・発送」の専用時間を設け、店舗外からの売上比率を30%以上に保つ。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    「負けない戦い」ができるプラットフォーム。練習場・SC・ロードサイドと、どこに出してもゴルフパートナーなら「お客様が来る」というブランドが確立されている。2024nd-2025年。若年層の流入による「ファッション＋ゴルフ」の融合も進んでおり、収益機会はさらに拡大している。


    弱み:

    ゴルフという特定レジャーへの「全振り」。気候や社会情勢による影響を受けやすいが、ゼビオグループという巨大なバックボーンがあるため、個人オーナーでも「金融機関並みの安定」を手に入れられる。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「今すぐ手持ちのアイアンセットを、ゴルフパートナーに査定に出せ」: その正確さと、その後の「買い替え提案」のしつこくない心地よさを体験せよ。

    2. 「地元のゴルフ練習場のフロントが『古臭い』か確認せよ」: もし古臭ければ、そこをゴルフパートナー化する提案が、あなたの不労所得への第一歩だ。

    3. 「上場企業各社の『ゴルフ動向レポート』を読み、2025年以降の若者ゴルフ熱を確認せよ」: データが GO と言っているなら、迷う理由はない。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 55,000,000円 (推定：加盟金220万・在庫(中古1,500万/新品1,000万)2,500万・什器/内装(35坪)/計測機1,200万・物件保証金600万・初期宣伝/採用/予備費980万込)

    * BEP（月商 / 日販）: 8,500,000円 / 280,000円 (粗利率35％想定。店舗運営費、スタッフ人件費、ロイヤリティ、各経費をペイするための損益分岐点。月商1,500万超えで営業利益100万超の安定経営へ。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。インフレにより新品価格が上昇しているため、相対的に中古需要が強まり、粗利額は増加傾向にある)

    * 投資回収期間（ROI）: 4.10年 (初期投資額はリユース業の中でも高額な部類だが、一度構築した顧客基盤は極めて強固。5年以内での全額回収は十分に合理的であり、資産としての在庫の流動性を考えれば、実質的な純投資リスクはさらに低いといえる。長期資産運用としてのFC加盟に最適)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.golfpartner.co.jp/

    * https://www.golfpartner.co.jp/fc/

    * https://fc-hikaku.net/brand/golfpartner/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Real Estate Investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=ゴルフパートナー+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Golf shops)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for Golf Partner)

    * https://youtube.com/results?search_query=ゴルフパートナー+CM/

    * https://instagram.com/golfpartner_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Financial Market Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Retail business investment logic)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/