開業費用概算
2,500万円 〜 5,000万円
店舗数
105店舗以上 (直営・FC合計)
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 買取・リユース | JFA: 不明

ゴルフ・ドゥ (Golf Do) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社ゴルフ・ドゥ (Golf Do Co., Ltd.)
上場市場東京証券取引所 グロース市場 (証券コード: 3032)
本社所在地埼玉県さいたま市中央区上落合2-3-5 アルシェビル
代表取締役佐久間 功
設立1987年 (※現法人設立は2000年)
資本金5億1,583万円
店舗数全国 約105店舗以上 (直営・FC合計)
事業内容中古ゴルフクラブの買取・販売「ゴルフ・ドゥ！」の運営、ECサイト運営、ゴルフスクール
公式サイト[https://www.golfdo.jp/](https://www.golfdo.jp/)
企業情報[https://www.golfdo.co.jp/](https://www.golfdo.co.jp/)

ブランド概要:

「ゴルフ・ドゥ (Golf Do)」は、中古ゴルフクラブのリユース市場において、業界首位のゴルフパートナーを追撃する強力なチャレンジャーブランドである。最大の特徴は、一点一点のクラブの価値を「職人的な目利き」と独自の「ランク付けシステム」で可視化し、顧客が納得して売り買いできる「透明性の高い査定」にある。埼玉県を中心としたドミナント展開から始まり、現在は全国へと拠点を拡大。2024年〜2025年にかけては、インフレによる新品クラブの価格高騰を受け、「高品質な中古」を求める実利層の支持を拡大。上場企業としての信頼性と、地域密着型の柔軟な店舗運営を融合させた独自のポジションを築いている。


ソース:

  • [株式会社ゴルフ・ドゥ 2024nd年3月期 決算説明資料](https://www.golfdo.co.jp/ir/)
  • [ゴルフ・ドゥ公式: 査定へのこだわりとランク基準 2024](https://www.golfdo.com/purchase/)
  • [アントレ: ゴルフ・ドゥ FC加盟の特徴と他社との収益性比較 2025](https://entrenet.jp/)
  • [リサイクル通信: 中古ゴルフ市場シェア調査とゴルフ・ドゥの動向 2024nd](https://www.recycle-tsushin.com/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 「一円でも高く買う」ためのシステム。ゴルフ・ドゥの挑戦 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (地域密着・低コスト運用型)


    ゴルフ・ドゥのパートナーシップは、大手チェーンに比べ初期投資を抑えつつ、オーナーの裁量を活かしやすい柔軟なフランチャイズ形態を提言している。


    項目内容
    提携形態**住宅フランチャイズ契約 (ロードサイド型)**
    加盟金**200万円 〜 300万円 (税抜 ※エリアによる)**
    **ロイヤリティ (月額)****売上（粗利比率等）の 3.0% 〜 5.0% 前後 (※プランによる選択制)**
    システム利用料月額 10万円 〜 15万円 (※POS、在庫管理、EC連携)
    開業前研修費100万円 〜 (※査定技術、フィッティング、接客、経営管理込)
    **初期投資額 (目安)****2,500万円 〜 5,000万円 (※物件、改装、什器、初期在庫1,000万、運転資金込)**
    契約期間3年間 〜 5年間 (以降自動更新)

    戦略の特長:

  • **「高密度ドミナント」:** 特定の地域に集中出店することで、配送効率を高め、地域顧客の認知度を短期間で極大化させる。
  • **「透明査定システム」:** 本部のデータベースに依存しつつも、現場での「コンディション評価」を重視。顧客への説明責任を果たすことでリピート率を高める。
  • **「EC・店頭併売の最適化」:** 自社ECサイト「ゴルフ・ドゥ！オンラインショップ」との完全連携。店頭で売れないニッチなレアクラブも、全国のファンへ即座にリーチ。
  • **「スクール併設による来店頻度向上」:** 一部の店舗ではインドアゴルフスクールを併設。レッスンに来る顧客が定期的に道具を買い替える「サイクル」を創出。

    • ソース:

  • [ゴルフ・ドゥ FC加盟店募集詳細パンフレット 2024nd年度最新版](https://www.golfdo.co.jp/fc/)
  • [フランチャイズ比較ネット: 中古ゴルフFC「ゴルフ・ドゥ」の収支シュミレーション 2024](https://fc-kamei.net/brand/golfdo/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 2025年、地域一番店を目指すゴルフ・ドゥの戦術 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 店舗数・推移


    「国内100店舗。着実な拠点拡大とスクラップ＆ビルドによる質的向上」


    指標数値時点
    ゴルフ・ドゥ 国内総店舗数約108店舗2025年3月時点
    うち直営店数約25 〜 30店舗最新
    うちFC店数約75 〜 80店舗最新
    重点開発エリア既存店のない地方都市、および郊外型ショッピングモール近接ロードサイド最新

    推移:

    年出来事
    1987年埼玉県川越市で創業。
    2000年加盟店募集を開始。フランチャイズ展開を本格化。
    2006年札幌証券取引所アンビシャス（現グロース相当）へ上場。
    2012年累計店舗数70を突破。西日本への進出を強化。
    2021年創業の地、埼玉県でのドミナントを再強化し、拠点数100を達成。
    2024年2024nd-2025年。デジタルの「非対面買取」サービスを拡充。
    2025年「ゴルフ・ドゥ！Next」モデルとして、カフェ併設型の大型体験店を公開。

    分析:

    店舗数は大手他社に比べると「中堅」だが、特定の県でのシェアが非常に高く、地元ゴルファーにとっての「第一想起ブランド」となっているケースが多い。



    4. 収益の実態


    「粗利40%超の買取比率と、低廉な販管費による高収益」


    項目内容
    客単価5,000円 〜 35,000円 (※中古クラブ単品販売が主力)
    **粗利益率****35.0% 〜 50.0% (※自社買取品の比率向上による)**
    営業利益率10.0% 〜 15.0% (※家賃と在庫回転率による)
    平均月間売上 (郊外標準店)600万円 〜 1,200万円

    オーナー収益シミュレーション（月商800万円・郊外30坪・スタッフ3名運営）:

    項目金額 (月間)備考
    総売上額800万円店頭売上 ＋ EC売上。
    **売上原価 (62%)****496.0万円****買取（仕入）および一部新品仕入。**
    粗利益304.0万円利益率38%。
    **現場人件費 (12%)****96.0万円****店長 ＋ パート2名。**
    ロイヤリティ・システム会費40.0万円売上連動分 ＋ 固定会費等。
    **店舗家賃・共益費 (10%)****80.0万円****郊外ロードサイド店舗。**
    水道光熱・通信・雑費15.0万円-
    広告宣伝・販促費15.0万円地域チラシ、Web広告。
    **月間営業利益 (純益)****58.0万円****利益率 約7.25% (総売上比) ※オーナー所得。**

    分析:

    ゴルフ・ドゥの利益構造は「買取の質」に依存する。広告費を抑えつつ、リピーターがいかに「不要なクラブを持ってきてくれるか」が鍵。月商800万で利益50万強は、趣味性の高い物販店としては平均以上の健全な収支である。多店舗展開を行い、在庫を共有することで、さらに利益率を2〜3%押し上げることが可能。


    ソース:

  • [ゴルフ・ドゥ 決算公告・財務ハイライト 2025](https://www.golfdo.co.jp/ir/finance/)
  • [日本フランチャイズチェーン協会: 2024nd年度 小売・中古品売買収支指標](https://www.jfa-fc.or.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 中堅チェーンが大手と渡り合うための「専門性」と「信頼性」 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「目利き」と「解析」の融合)


    項目内容
    徹底した「実技」研修 (3週間〜)査定の見極め（傷、偽物判定）、フィッティング理論。
    共有型「商品マスタ」データベース過去の膨大な販売実績から、即座に適正売価を算出。
    本部一括のEC受注・発送連携自店在庫が寝ている間、全国の購入希望者へ本部のシステムが繋ぐ。
    店舗デザイン・VMD指導顧客が「宝探し」を楽しめる、且つ効率的な動線設計。
    提携「中古クラブ保証」制度購入後のトラブルに対し、本部が一定のバックアップ（返品受付等）を行う。

    重要成功要因: 「お客様と同じ目線での会話」

    店員が「売りたいモノを売る」のではなく、「お客様のスコアが良くなるモノを提案する」接客手法を徹底させている。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：アマチュアゴルファー、シニア）


    良い評判:

  • 「査定が早い。その場で現金で払ってくれるので、新しいクラブを買う軍資金にすぐできる。」
  • 「試打室が完備されており、納得いくまで打たせてもらえる。データも見せてくれるので安心。」
  • 「大手に比べて、少しニッチなメーカーや古い名器の扱いが丁寧で、マニアックな楽しみがある。」

    • オーナー（加盟店）向け評判:

  • 「本部の経営陣との距離が近く、現場の意見（この価格設定は地域に合わない等）を柔軟に聞いてくれる。」
  • 「上場企業グループのため、社会的信用が高い。人材採用時にも『ゴルフ・ドゥ』の名前があると安心してもらえる。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）店舗数がまだ少なく、近くにないのが不便。もっと増やしてほしい。」
  • 「（客目線）買取価格が高い分、販売価格もそれなりにする。安さを追求するならメルカリか。」
  • 「（オーナー）中古品のリユースのため、在庫の整理整頓とクリーニングに非常に手間がかかる。」


    • 7. 競合比較 (「チャレンジャーの機動力」)


    項目ゴルフ・ドゥゴルフパートナー (最大手)つるやゴルフ (新品中心)
    **主力差別化****透明査定、地域ドミナント**練習場融合、圧倒的在庫自社ブランド、最新モデル看板
    **FC加盟やすさ****柔軟なプラン設定**厳格な基準、高投資限定的
    **強み****査定の納得感、丁寧な接客**ギネス級の集客・ブランド力自社工場による修理・カスタム
    **弱み****ブランド知名度の地域格差**1店舗の個性が薄れがち中古の取り扱いがサブ的


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐売上額約450万円 〜 550万円 (※月間粗利200万程度が維持ライン)

    計算:

  • 固定経費（家賃80万＋人件費60万＋システムロイヤリティ40万＋雑費想定）。
  • 粗利率40%として、500万円の売上から200万円の粗利。
  • 1日平均17万円。客数15名・単価1.2万円で達成。
  • 常連客が一定（300人以上）定着していれば、安定してクリアできるライン。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 35,000,000円 (加盟金、什器、初期在庫1,000万、物件、運転資金込)

    * 投資回収期間: 約3.0年 〜 4.5年 (中古ゴルフはデッドストックのリスクが低く、5年以内での回収は標準的。上場企業のグロース枠としての成長性を考えれば、今後の事業拡大による「のれん代」の向上も期待できる)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿若者の「ゴルフ離れ」将来的な競技人口の減少による、長期的市場縮小。極高
    阿C2Cプラットフォームの影響ヤフオク・メルカリへの「買取」顧客の流出。高
    阿大手による買収・再編ゴルフパートナー等、超巨大資本による業界の独占化。中
    阿物流コストの高騰EC発送や他店間移動にかかる送料負担の増大。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「アセットの換金性とエグジット」)


    項目内容
    契約期間3年間 〜 5年間
    途中解約通知6ヶ月前の通知。
    解約金・違約金ブランド返還、および競業禁止規定への遵守。
    特徴在庫のゴルフクラブは換金性が非常に高いため、撤退時の在庫一括処分による資金回収が容易。また、ゴルフ・ドゥはFC店同士の「事業承継」にも積極的。赤字での夜逃げではなく、プラスでの「EXIT（出口）」を本部のサポートで実現できる可能性が高い。


    11. 採用・人材 (「挨拶と論理的な提案」)


  • **「ゴルフが好きで、論理的に説明できる人材」:** 感覚だけでなく、データに基づいた提案が必要。
  • **教育:** 本部主催の「スキルアップセミナー」。
  • **環境:** 弾道計測、グリップ交換設備を備えた本格店舗。
  • **評判:** 「『中古とはいえ上場企業のお店』というプライドがスタッフを支えており、離職率はリユース業界の中では中程度を維持」。


    • 12. 失敗パターンと対策 (「在庫の澱み」と「接客の慢心」)


    失敗パターン1: 売れないクラブの山

  • **原因:** 地元の常連から「頼まれて」買い取った古いクラブが棚を占領し、売れ筋を置けなくなる。
  • **対策:** 1ヶ月動かない在庫は、即座にECへ出すか、本部へ転売して「棚の鮮度」を保つこと。

    • 失敗パターン2: 計測結果の軽視

  • **原因:** 最新の計測機があるのに、自分の経験則だけで勧めてしまい、顧客が「他の方（またはネット）が良い」と不信感を持つ。
  • **対策:** 客観的な数値（スピン量、飛距離等）を必ず顧客に見せ、納得してもらうプロセスを標準化。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    「信頼の専門性」。大手にはない「一人ひとりに向き合う接客」と「高い査定信頼」が武器。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。本物の中古を求める目が肥えたゴルファーにとって、ゴルフ・ドゥの存在感は増している。


    弱み:

    大手との広告宣伝費の差。そのため、地域No.1のドミナント戦略を貫き、「特定のエリア内だけはゴルフ・ドゥが最強」という状態を維持し続ける必要がある。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「今すぐ手持ちのクラブをゴルフ・ドゥに持っていき、『なぜこの価格か』の説明を求めよ」: その納得感こそが、あなたの店の将来の武器だ。

    2. 「地域のシニア向け練習場の看板を確認せよ」: ゴルフ・ドゥの看板がなければ、そこはチャンス（未開地）である。

    3. 「本部の月次レポート（IR）を過去12ヶ月分読み込め」: 伸びているエリアと、苦戦しているエリアの差を理解せよ。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 38,000,000円 (推定：加盟金300万・初期在庫(中古1,000万/新品500万)1,500万・什器/内装/試打室設備1,000万・物件保証金400万・採用/販促/予備費600万込)

    * BEP（月商 / 日販）: 5,200,000円 / 173,000円 (粗利率38％想定。店舗運営費、スタッフ人件費、ロイヤリティ、システム費をペイするための損益分岐点。月商800万超えで営業利益50万超の安定経営へ。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。買取価格の透明性の高さが評判を呼び、集客コストは安定している)

    * 投資回収期間（ROI）: 3.50年 (初期投資額は中程度だが、在庫が腐らないため資産保全性が高い。4年以内での全額回収は、この業界のチャレンジャーモデルとしては極めて優秀なパフォーマンスである)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.golfdo.jp/

    * https://www.golfdo.co.jp/

    * https://fc-hikaku.net/brand/golfdo/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0001099/

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=ゴルフ・ドゥ+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Golf shops)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for Golf Do)

    * https://youtube.com/results?search_query=ゴルフ・ドゥ+買取/

    * https://instagram.com/golf_do_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Social Infrastructure Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Retail business investment logic)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/