フレアス在宅マッサージ (Flareas) — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社フレアス |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区代々木2-11-17 ラウンドクロス新宿 |
| 設立年 | 2002年4月 |
| 代表取締役 | 澤登 拓 |
| 資本金 | 1億円 (東証グロース市場上場) |
| 売上高 | 40億円規模 (2024年3月期) |
| 事業内容 | 訪問看護、訪問マッサージ「フレアス」、居宅介護支援、FC展開 |
| TEL | 03-6632-9210 |
ブランドの概要:
フレアスは、訪問マッサージ業界で唯一の上場企業（東証グロース：7062）として、圧倒的な社会的信用を誇るリーディングカンパニーです。創業者の澤登氏自身が鍼灸マッサージ師であり、現場の苦労と喜びを熟知した経営体制が特徴。2025年には、採算が悪化していたホスピス（施設系）事業から撤退し、創業時の「高収益・高成長」なマッサージ事業へリソースを完全集中させる大改革を断行。業界の最大手クラスであった「レイス治療院」のフランチャイズ事業を継承するなど、全国的なネットワークと「医師・ケアマネへの信頼」を武器に、訪問ケアのトップブランドを目指しています。
ソース: https://fureasu.jp/company/, https://fureasu.jp/wp-content/uploads/2024/05/20240514_ir02.pdf
2. FC加盟条件 (旧レイス治療院モデル承継)
| 項目 | 金額 | ソース |
|---|---|---|
| 加盟金 | 3,300,000円（税込） | https://fc-hikaku.net/brand/145 |
| 研修費 | 1,100,000円 | 管理者・オーナー向け集中講習 |
| システム初期費用 | 550,000円 | フレアス専用レセプト導入 |
| **契約時支払い合計** | **4,950,000円** | 諸経費除く |
| **ロイヤリティ（月額）** | **売上の13.5%** | システム利用・事務代行含む総額 |
| 広告分担金（月額） | 売上の1.5% | 全国・広域プロモーション費 |
| 事務手数料 | 売上の1.0% | レセプト代行、入金管理手数料 |
| **月額固定費合計** | **売上の約16%〜** | ロイヤリティ等合算 |
| 物件取得費 | 500,000円 | 事務所仕様のワンルーム、自宅可 |
| 什器・備品費 | 500,000円 | 施術ベッド、PC、通信端末 |
| **初期投資総額** | **600万円～1,000万円** | 運転資金含む |
| 契約期間 | 3年（以降自動更新） | |
| 更新加盟金 | 300,000円 |
月間固定費の全容
| 費目 | 月額 | 備考 |
|---|---|---|
| ロイヤリティ等（16%） | 320,000円 | 月商200万の場合 |
| システム維持費 | 20,000円 | 固定 |
| **本部への支払い合計** | **340,000円** | 事務代行等含む |
| 事務所家賃（推定） | 80,000円 | 駅から離れた静かな場所・マンション |
| 水光熱・通信費（推定） | 20,000円 | ローコスト経営 |
| マッサージ師給与 | 650,000円 | 施術者2名体制を想定 |
| **月間固定費合計（推定）** | **1,090,000円** | 車両費（ガソリン・保険）別途 |
特徴:
ソース: https://fureasu.jp/franchise/, https://strate.biz/brand/fureasu/
3. 店舗数・推移
| 時期 | 店舗数 | 備考 |
|---|---|---|
| 2012年 | 50店舗 | 訪問マッサージ専業として拡大 |
| 2018年 | 180店舗 | 訪問看護事業への多角化開始 |
| 2019年 | 230店舗 | 東証マザーズ（現グロース）上場 |
| 2021年 | 285店舗 | 「レイス治療院」FC事業を買収・承継 |
| 2024年 | 320店舗 | 過去最高水準の展開数 |
| 2025年 | 335店舗 | 最新（直営・FC含む。施設系事業売却後） |
成長背景:
ソース: 株式会社フレアス 決算説明資料 2024, https://fureasu.jp/ir/
4. 収益の実態
モデルケース＆実績
| 事例 | 月商 | 利益/年収 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 地方郊外・マッサージ師2名 | 1,800,000円 | 350,000円 | 営業利益率19% |
| 都心・マッサージ師5名 | 4,200,000円 | 1,000,000円 | 本部の送客支援が奏功 |
| **平均年収** | - | **600万円～1,200万円** | 1拠点オーナー単体 |
利益構造
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|---|---|
| 最短 | 1.8年 | 優秀なマッサージ師を初期から確保 |
| 平均的 | 3.0年 | 標準的な開業（36ヶ月） |
| 現実的 | 4.5年 | 採用コストが嵩んだ場合 |
損益分岐点（推定）
| 月商 | 営業利益 | 状況 |
|---|---|---|
| 100万円以下 | 赤字 | ロイヤリティ16%、人件費、固定費でマイナス |
| 130万円 | 損益分岐点 | マッサージ師1名フル稼働程度 |
| 250万円 | 安定黒字 | 収益50万以上確保 |
ソース: https://houmon-massage.jp/fureasu-review/, https://strainer.jp/companies/7062
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 教育研修 | 日本最大級の「フレアス・アカデミー」による、臨床技術・コミュニケーション研修。 |
| 採用サポート | オリジナルの求人サイト運営、媒体選定、面接立ち会い支援。 |
| 事務代行 | 極めて煩雑な医療保険（レセプト）請求を100%本部がデジタル処理。 |
| 営業ノウハウ | 全国300拠点超の「成功セールストーク」データベースの開放。 |
| デジタル化 | 施術者の活動をリアルタイムで見える化する「活動モニタリングシステム」。 |
| コンプライアンス | 上場企業監査に耐えうる、法令遵守・同意書管理の徹底。 |
ソース: https://fureasu.jp/franchise/support/
6. 評判
ポジティブ傾向
ネガティブ傾向
ソース: https://franchise-kuchikomi.com/fureasu, 転職口コミサイト分析
7. 競合比較
| 項目 | フレアス | KEiROW | レイス治療院 |
|---|---|---|---|
| ロイヤリティ | **~16.0% (高め)** | ~12.0% (標準) | 各店舗交渉多 |
| 信頼性 | 東証上場・専業 | 大手グループ (HITOWA) | 業界のパイオニア |
| 強み | 医療技術・教育 | 営業力・知名度 | 地方のネットワーク |
| 経営母体 | 専門企業 | クリーニング最大手 | 訪問ケア専門 |
| 店舗数 | ~330店舗 | ~350店舗 | ~200店舗 |
ソース: 訪問マッサージ大手3社徹底比較 2024
8. リスク・懸念点
| リスク | 度合 | 説明 | 対策 |
|---|---|---|---|
| 内部統制不備 | 中 | 従業員によるレセプト操作等の不正リスク | 本部推奨の「デジタルトレースシステム」の徹底 |
| 医師同意の拒否 | 中 | 地域の有力病院による同意書発行の見合わせ | BtoB連携実績の提示と、良好な関係構築 |
| 人件費高騰 | 高 | マッサージ師の需給バランス悪化による給与高騰 | 自社研修による未経験者の「育成型」採用の導入 |
撤退条件（詳細）
| 項目 | 内容 | ソース |
|---|---|---|
| 契約期間 | 3年 | |
| 中途解約の違約金 | 解約月までの固定費清算、ブランド名使用停止措置 | |
| 競業避止義務 | 契約終了後2年間、周辺近隣での訪問実務禁止 |
失敗パターン
| パターン | 説明 | 頻度 |
|---|---|---|
| 本部任せの採用 | 「本部が採用してくれる」と過信し、自ら面接やフォローを怠り、スタッフ不足になる | 高 |
| 介護施設への営業不振 | 居宅（個人）ばかりを狙い、大口の介護施設連携を怠る | 中 |
本部トラブル・訴訟
過去、フランチャイズオーナーから「加盟前の説明と実績の乖離」をめぐる相談が法務事務所等に寄せられた事例がある。ただし、上場企業として情報開示は適切に行われており、大規模な係争に至った事実は確認されていない。2022年の不祥事（不正報告）については適切に公表・改善が行われている。
ソース: 株式会社フレアス 第21期有価証券報告書 (2024), 適時開示情報
9. 採用・人材
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 必要資格 | **あん摩マッサージ指圧師**（国家資格・必須） |
| 経営経験 | 不要（ただし、対人コミュニケーション能力が不可欠） |
| スタッフ規模 | オーナー1名、施術者2名〜 |
| オーナー層 | 40代〜60代、脱サラ、士業の多角化、不動産オーナー |
ソース: https://fureasu.jp/recruit/
10. SNS・ブランド力
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| IR露出 | 投資家向けIR活動が活発で、企業の「顔」が見えやすい |
| 認知度 | 高（医療保険適用の正規業者としての高いマインドシェア） |
| 来店客数（問い合わせ） | 月間10名〜30名（医師・ケアマネ経由） |
| リピート率 | 90%超（医療保険適用の性質上、非常に高い継続性） |
| SNS活用 | Facebookでの「訪問マッサージまめ知識」配信 |
ソース: https://fureasu.jp/fureasu_sns/
11. 市場環境
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 市場規模 | 約1,100億円（訪問マッサージ・鍼灸特化分） |
| 需要動向 | 増加（「寝たきりゼロ」への社会的関心） |
| 競争環境 | 激化（ただし、上場企業の看板を持つのはフレアスのみ） |
| 業界トレンド | 「訪問看護との連携」「看取りに向けたマッサージの活用」 |
| ターゲット | 在宅療養中で歩行困難な、全国の高齢者 |
ソース: 矢野経済研究所「27年度版 訪問ケアサービスの全貌」
12. JFA加盟状況
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| JFA加盟 | 正会員 |
ソース: 日本フランチャイズチェーン協会 正会員リスト確認(2024)
13. 融資情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 必要自己資金 | 300万円〜500万円 |
| 初期投資総額 | 約1,000万円 |
| 日本政策金融公庫 | **実績MAX**。上場企業のFC加盟は公庫にとっても「最優遇ランク」に近い。 |
| 融資額の目安 | 700万円〜1,000万円（無担保・無保証枠も視野） |
| 本部の融資支援 | 上場企業としての財務諸表提供、事業計画のひな形提供支援。 |
ソース: https://www.jfc.go.jp/
14. 業界用語解説・お役立ちメモ
15. FAQ：よくある質問
Q1：なぜロイヤリティが他社より高いのですか？
A: 上場企業としてのブランド管理、高度な事務代行、そして最も困難な「マッサージ師採用」への圧倒的な投資が行われているため、総合的な成功確率は高いという自負があるからです。
Q2：ホスピス事業から撤退しましたが、マッサージ事業は安全ですか？
A: はい。むしろ「高収益なマッサージに注力する」という経営資源の最適化であり、主力事業の安定感はさらに増しています。
Q3：不祥事や不正請求があった時の責任は？
A: 加盟店オーナーに責任がありますが、そうならないために本部がデジタルのGPS管理や二重チェックシステムを無償提供しています。
16. 信頼の参考情報・ソースURL一覧
1. https://fureasu.jp/ (株式会社フレアス)
2. https://fureasu.jp/franchise/ (フレアスFC募集ページ)
3. https://koureisha-jutaku.com/ (高齢者住宅新聞：フレアス事業譲渡ニュース)
4. https://kitaishihon.com/column/fureasu/ (期待資本：フレアスの経営分析)
5. https://fisco.co.jp/ (フィスコ：フレアス(7062) 企業詳細)
6. https://www.strike.co.jp/m-and-a/cases/ (ストライク：フレアスM&A事例分析)
7. https://www.yano.co.jp/ (矢野経済研究所)
8. https://www.jfc.go.jp/ (日本政策金融公庫)
9. https://www.jfa-fc.or.jp/ (JFA 正会員リスト)
10. https://houmon-massage.jp/ (訪問マッサージ総合ナビ：主要FC比較)
11. https://fc-hikaku.net/brand/145 (FC比較ネット：介護福祉分析)
12. https://strate.biz/ (Strate.biz：上場企業FCデータ)
13. https://lead-much.com/ (塾・介護FCの評判ポータル)
14. https://www.release.tdnet.info/ (TDnet：適時開示情報)
15. https://www.mhlw.go.jp/ (厚労省：療養費の改定情報)
16. https://atpress.ne.jp/news/company/13811/ (プレスリリース実績)
17. https://beauty.hotpepper.jp/ (周辺人口統計参照)
18. https://kurofunefc.com/ (FCコラム：上場直系FCの信頼度分析)
17. 編集後記：フレアスの「覚悟」と信頼の再構築
フレアスは、多角化（ホスピス事業等）による成長を目指した結果、一時期は赤字や内部改善という試練を経験しました。しかし、そこから「マッサージこそが我々の本分である」と、不採算事業を売却してまで祖業に立ち戻った姿勢は、既存のFCオーナーやこれから加盟する方々にとって、これ以上ない「覚悟」の表明です。上場企業という透明性の高い環境で、クリーンかつ高収益な訪問マッサージ拠点を築きたい方にとって、フレアスは「一蓮托生」で取り組む価値のあるパートナーとなるでしょう。
以上。