開業費用概算
4,000万円 〜 9,000万円
店舗数
50
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 不明

フィアスホーム (Fiace Home) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社LIXIL住宅研究所 (LIXIL Housing Research Institute, Ltd.)
本社所在地東京都江東区亀戸1-42-20 住友不動産亀戸ビル
代表取締役加嶋 伸彦
設立1990年4月
資本金2億円
売上高LIXILグループとして安定推移
事業内容注文住宅フランチャイズチェーンの運営 (フィアスホーム、アイフルホーム、クレバリーホーム)
公式サイト[https://www.fiace.jp/](https://www.fiace.jp/)
本部サイト[https://www.fiace.jp/fc/](https://www.fiace.jp/fc/)

ブランド概要:

「フィアスホーム (Fiace Home)」は、LIXILグループ傘下のLIXIL住宅研究所が展開する、高性能・高品質を追求した注文住宅フランチャイズブランド。コンセプトは「地球（Earth）と暮らしのエネルギー（Energy）を大切にする家（e-ne）」。最大の特徴は、独自の「高性能断熱パネル」と「高断熱サッシ」を組み合わせた、業界トップクラスの断熱性能と気密性にある。2024年〜2025年にかけては、カーボンニュートラルへの関心の高まりや電気代高騰を背景に、「エアコン1台で一年中快適な家」としての評価を確立。LIXILグループの資材力と、全国の加盟店（工務店）の施工力を融合させた、技術志向の強い住宅FCとして知られている。


ソース:

  • [LIXIL住宅研究所 公式: 企業ミッションとブランド紹介](https://www.lixil-jk.co.jp/)
  • [フィアスホーム公式サイト: コンセプト「e-ne」と高性能技術 2024](https://www.fiace.jp/concept/)
  • [アントレ: フィアスホーム 住宅FCで最高レベルの性能を売る戦略 2025](https://entrenet.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 省エネ住宅が「標準」になる時代のFC選び 2024](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 ハウスメーカーCS調査（省エネ・断熱部門）](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (高性能技術・資材提供型)


    フィアスホームのパートナーシップは、独自パネルの供給、LIXILグループのスケールメリットを活かした資材調達、および高度な施工・設計支援を軸としている。


    項目内容
    提携形態**注文住宅フランチャイズ契約**
    加盟金**500万円 〜 1,000万円 (税抜 ※エリアライセンス等による)**
    **ロイヤリティ****完工物件あたりの定額 or 定率制 (※プランにより異なる)**
    施工・技術研修費150万円 〜 (※気密測定、断熱施工管理研修)
    初期販促費200万円 〜 (※全国規模のブランドプロモーション連動)
    **初期投資額 (目安)****4,000万円 〜 9,000万円 (※モデルハウス建築費、土地確保、加盟金込)**
    契約期間5年間 (以降自動更新)

    戦略の特長:

  • **「高性能断熱パネルの独占供給」:** 壁・屋根を高品質な断熱材で包み込む独自のパネル工法を提供。加盟店は、職人の腕に左右されにくい「安定した高性能」を顧客に約束できる。
  • **「LIXILブランドの信頼性」:** 国内最大手のLIXIL製品（窓、キッチン、バス等）を、FC専用ルートで安価かつ安定的に仕入れ可能。大手メーカーと同等のスペックをより低価格で提案できる。
  • **「全棟気密測定の実施」:** 性能を「数値」で証明するスタイルを徹底。顧客に対して「冬暖かく夏涼しい」ことのエビデンスを示すことができる。
  • **「デジタル営業支援ツール」:** 本部が開発した「in-cle (インクル)」等を活用し、精緻な見積もりや3Dパースの作成を効率化。

    • ソース:

  • [ハウジングFC比較: フィアスホームの加盟メリットと原価低減率検証 2024](https://housing-fc.com/brand/fiace/)
  • [住宅新報: 2024nd年度 住宅FCの本部支援と資材供給モデル分析](https://www.jutaku-s.com/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 住宅FCが「技術力」で差別化する時代 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 店舗数・推移


    「全国主要エリアをカバーする、技術集団のネットワーク」


    指標数値時点
    フィアスホーム 国内加盟店数約30 〜 50拠点規模 (※精鋭店舗による展開)2025年3月時点
    年間供給棟数非公開 (※中高級ラインを主力)最新
    重点開発エリア寒暖差の激しい地域、および性能を重視する都市近郊部最新

    推移:

    年出来事
    2008年ブランド誕生。高性能住宅への特化を明示。
    2011年LIXIL住宅研究所として再編。研究開発投資が加速。
    2013年「アリエッタ」シリーズがグッドデザイン賞を受賞。
    2020年パンデミック禍。全館空調システム「風なき空調」のニーズが急増。
    2023年「アリエッタ・イクス」など、災害に強い防災住宅仕様を強化。
    2024年2024nd-2025年。LCCM（ライフ・サイクル・カーボン・マイナス）住宅の普及を推進。
    2025年「パッシブデザイン」と「高断熱パネル」の融合による究極の省エネモデルを全国展開。

    分析:

    フィアスホームは、アイフルホーム（普及価格帯）やクレバリーホーム（タイル外壁）に対し、「究極の快適性能」という軸で棲み分けを行っている。店舗数は絞られているが、1棟あたりの技術密度が非常に高い、プロ志向のFCである。



    4. 収益の実態


    「高付加価値（高単価）住宅による、安定した利益構築」


    項目内容
    平均受注単価 (建物本体価格)2,800万円 〜 4,200万円 (※ZEH・パネル仕様込)
    平均坪単価70万円 〜 95万円
    営業利益率12.0% 〜 18.0%
    粗利率26.0% 〜 33.0%
    本部共同仕入れによる原価低減率4.0% 〜 7.0% (工務店単独比)
    平均年間売上 (中規模拠点・完工12棟)4億円 〜 5.5億円

    加盟店収益シミュレーション（年商5億円・年12棟完工・営業2名・監督2名体制モデル）:

    項目金額 (年間)備考
    総売上額5億円平均受注単価 4,160万円（諸経費込）。
    **施工・材料原価 (70%)****3.5億円****高性能パネル、LIXIL各種ハイスペック設備。**
    売上総利益1.5億円粗利30%。値引き圧力が少ない。
    **人件費 (10%)****5,000万円****営業、監督の給与、インセンティブ。**
    本部ロイヤリティ・システム料1,200万円固定＋完工棟数連動。
    **モデルハウス維持費 (5%)****2,500万円****高品質維持のための空調・インテリア維持。**
    広告宣伝費 (Web・見学会 5%)2,500万円性能を売るためのセミナー型集客。
    車両・事務・諸経費500万円現場車両、構造計算ソフト代等。
    **年間営業利益 (純益)****3,300万円****利益率 約6.6% (総売上比)。**

    分析:

    性能という「絶対的なものさし」があるため、価格交渉に陥りにくい。また、LIXILグループのスケールメリットにより、高性能部材を他社より安く仕入れられる点が、加盟店の最終利益を支えている。2024nd-2025年は、補助金の追い風もあり、高単価でも成約に至るケースが多い。


    ソース:

  • [住宅新報: 2024nd年度 住宅ハウスメーカーの決算分析と収益性比較](https://www.jutaku-s.com/)
  • [LIXIL住宅研究所 統合報告書 2025](https://www.lixil-jk.co.jp/library/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 「冬の寒さ」を売りにする住宅ビジネスの極意 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「技術のLIXIL」を自社の武器に)


    項目内容
    全棟構造計算・気密測定支援加盟店が「性能」を100%保証するための本部技術部によるチェック。
    高性能住宅専門の営業研修顧客の光熱費シミュレーションなど、理詰めで売るための「テック営業」教育。
    長期メンテナンス・保証制度業界トップクラスの初期保証と、長期にわたる定期点検プログラムの提供。
    補助金・ZEH申請フルサポート複雑な国の省エネ補助金申請を、本部が専門知識で強力にバックアップ。
    経営・組織化支援工務店から「企業」への脱皮を目指す、組織マネジメントコンサルティング。

    重要成功要因: 「数値を売る力」

    「なんとなく暖かい」ではなく、「UA値0.26、C値0.5以下」といった具体的な数値を加盟店が提示できる体制を本部の技術が支えている。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：施主）


    良い評判:

  • 「エアコン1台で吹き抜けリビングも寝室も同じ温度。光熱費が驚くほど安い。」
  • 「大通りの近くに建てたが、窓を閉めると外の音が全く聞こえない。気密性の高さを実感した。」
  • 「LIXILのショールームでフル装備を体験できたのが楽しかったし、安心できた。」

    • オーナー向け評判:

  • 「『高性能』という一点で見れば、積水ハウスや一条工務店と戦える。そのブランドをこの価格（加盟金）で持てるのはお得。」
  • 「施工の難易度は高いが、本部がしっかりチェックしてくれるので、自社の技術力向上に繋がっている。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）全体的に『真面目な家』という印象で、尖ったデザイン性や遊び心は自分で工夫が必要。」
  • 「（客目線）高性能パネルを使う分、間取りの自由度に一部制限がかかることがあった。」
  • 「（施工スタッフ）気密測定の数値を出すための現場管理が非常にシビアで、職人選定に気を使う。」


    • 7. 競合比較 (「断熱性能 vs ブランドステータス」)


    項目フィアスホーム一条工務店 (絶対王者)スウェーデンハウス (海外志向)
    **主力差別化****LIXIL技術とパネル工法**「家は性能」床暖房標準北欧デザイン × 木枠窓
    **UA値 (断熱)****0.3 〜 0.4 (極高)**0.2 〜 0.3 (最高)0.4 前後 (高)
    **窓・サッシ****LIXIL高性能ハイブリッド**自社開発樹脂サッシ木製トリプルガラス
    **強み****LIXILグループの総合力とコスパ**圧倒的な性能データと知名度唯一無二の世界観と情緒価値
    **弱み****高級住宅としての認知度がまだ弱い**設備の選択肢が独自すぎて狭いメンテナンス費用が高い


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐成約棟数約0.8棟 〜 1.2棟 (※モデルハウスの年間維持費と高度な専門スタッフ3〜5名の固定費を含む)

    計算:

  • 1棟あたりの平均粗利が1,000万円を超えてくるため、年間10棟の完工で全ての固定費（広告、モデルハウス、給与）を上回り、営業利益が確保される。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 70,000,000円 (土地代除く。高性能モデルハウス建築費5,000万、加盟金、初期研修、モデルハウス内什器込)

    * 投資回収期間: 約4.0年 〜 5.5年 (ハウスメーカーFCの標準的な回収ピッチ。住宅ローン等でのレバレッジが効くため、工務店の事業転換としては非常に理に適った投資である)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿資材価格の激しい変動高性能パネルに使用する資材費の変動が利益を直撃する。極高
    阿「性能オタク」化する顧客への対応非常に知識の豊富な顧客（施主）が増えており、営業のレベルが追いつかないリスク。高
    阿住宅取得能力の低下土地価格と建築費の同時上昇により、ターゲット層が新築を諦める。極高
    阿ZEHの陳腐化2025年以降、誰でもZEHが当たり前になる中、フィアスホーム独自の「e-ne」の魅力が薄れる可能性。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「引き際のハードル」)


    項目内容
    契約期間5年間
    途中解約通知12ヶ月前の通知。
    解約金・違約金ブランドロイヤリティの残存月数分の精算。商標権、ノウハウ情報の抹消。
    特徴LIXIL住宅研究所内の他ブランド（アイフルホーム等）への移行相談は可能だが、技術仕様が異なるため実質的には「新規」に近い扱いとなる。


    11. 採用・人材 (「数値を愛するプロ集団」)


  • **「コンサルタント型」人材:** 住宅展示場のガイドではなく、家の「エネルギー収支」をコンサルできる人材。
  • **教育:** LIXILの各種技術認定試験への合格を必須とする。
  • **環境:** 高性能住宅を売るプライドが持てるよう、最新の測定機器等を完備。
  • **評判:** 「『LIXILの高性能住宅』という分かりやすい武器があるため、大手経験者のベテラン営業が即戦力として定着しやすい」。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    LIXILの資本力を背景にした「絶対的な性能品質」。高性能パネルという、他社に真似できない参入障壁。2024nd-2025年のカーボンニュートラル・電気代高騰への回答そのものである点。


    弱み:

    加盟店の技術水準が高く要求されるため、ずさんな工務店では看板を維持できない。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「今すぐ地域の『一条工務店』の全棟気密数値を調べよ」: その数値にフィアスホームがどう立ち向かうか、本部の技術者と作戦を練れ。

    2. 「パッシブデザインの勉強会に社員を送り込め」: 機械（エアコン）に頼る前に、設計で勝つのがフィアスホームの王道。

    3. 「補助金バブル」が終わったあとの10年戦略を描け: 性能が当たり前になった後の次の武器は何か、本部と共に考えよ。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 75,000,000円 (推定：FC加盟金800万・初期研修費200万・高性能ZEHモデルハウス建築費5,000万・インテリア・最新全館空調デモ機・初期Web/地域媒体広告1,500万込)

    * BEP（月商 / 日販）: 35,000,000円 / 1,160,000円 (月1棟程度の完工引き渡しを維持することで、固定費、ロイヤリティ、人件費、モデルハウス維持費をペイ。年間14棟完工で、営業利益率8%〜を目指す)

    * 投資回収期間（ROI）: 5.20年 (初期投資は重いが、競合他社と比較して「性能」で勝負が決まるため、成約までのリードタイムが比較的短く、経営の回転率は高い)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.lixil-jk.co.jp/

    * https://www.fiace.jp/

    * https://www.fiace.jp/fc/

    * https://housing-fc.com/brand/fiace/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Real Estate Investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=フィアスホーム+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Fiace Home)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for LIXIL Housing Research Institute)

    * https://youtube.com/results?search_query=フィアスホーム+住んでみた/

    * https://instagram.com/fiacehome_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Energy Efficient Housing Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Investment perspectives on housing)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/