開業費用概算
5,000万円
店舗数
220拠点 (2025年2月時点)
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 不明

アイフルホーム (EYEFUL HOME) — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-04



1. FC本部情報


項目内容
会社名株式会社LIXIL住宅研究所 (LIXIL Housing Research Institute, Ltd.)
本社所在地〒136-8535 東京都江東区大島2-1-1
設立年1984年5月
代表取締役加嶋 伸彦
資本金4億円
親会社株式会社LIXIL (100%子会社)
拠点数国内 160加盟法人超 / 約220拠点 (2025年2月時点)
特徴日本初の住宅フランチャイズ。LIXILグループの資材調達力。
TEL03-5626-8201（代表）

ソース:

  • https://www.eyefulhome.jp/
  • LIXIL 2025年3月期 第3四半期決算説明資料


    • 2. FC加盟条件


    アイフルホームは、地域の工務店が「アイフルホーム」ブランドを掲げて注文住宅を請け負う「テリトリー制フランチャイズ」です。LIXILグループの最新建材と、本部が開発した規格・設計ノウハウを武器に、大手ハウスメーカーに劣らない商品力を低コストで提供します。


    項目金額（標準プラン）備考
    **加盟金****550万円 (税込)****1テリトリーあたり**
    **保証金****300万円**預託金（非課税）
    研修費110万円経営者研修、営業・工務・設計研修（約1ヶ月）
    **契約期間****3年間**自動更新規定あり。
    **ロイヤリティ****完成引渡額の 3%〜5%****または固定＋売上歩合のハイブリッド。**
    システム利用料月額 11万円独自CAD、積算システム、顧客管理ツール
    初期投資目安5,000万〜1億5,000万円**モデルハウス建設費（必須）、事務所。**

    特徴:

  • **「完全テリトリー制」**: 同一エリア内での競合を排除。加盟店同士のパイの奪い合いを防ぐ。
  • **「LIXIL建材の直接供給」**: 卸業者を通さず、グループ内の建材を適正価格で仕入れることで、高い利益率を実現。
  • **「子ども目線の家づくり」**: キッズデザイン賞を連続受賞するなど、「安全・安心」を軸にした明確な商品コンセプト。
  • **2025年最新動向**: ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）の100%標準化。オンラインでのVR内覧・カスタマイズ発注システムの全加盟店導入。

    • ソース:

  • https://www.eyefulhome.jp/fc/
  • https://fc-hikaku.net/eyefulhome/


    • 3. 店舗数・推移


    時期加盟法人数 (拠点数)備考
    1984年創業「日本初の住宅FC」としてスタート
    1990年代200法人超坪単価20万円台の「価格破壊」で急成長
    2010年180法人 (250拠点)LIXILグループ入りによるブランド再編
    2024年165法人 (220拠点)優良法人への集約化と、対応エリアの広域化
    2025年**170法人超 (230拠点)****既存加盟店による「サテライト出店（小型拠点）」の増加**

    成長背景:

  • **「工務店経営の近代化」**: 属人的だった工務店経営に、「営業・工務・設計」の職能分立とマニュアルを導入した功績。
  • **「コストパフォーマンスの追求」**: 合理的な施工手順（乾式工法等）の確立により、高品質な住宅を相場より安く提供。

    • ソース:

  • https://www.eyefulhome.jp/company/history/


    • 4. 収益の実態


    収益モデルケース（年間完工15棟・平均単価2,500万円の場合）


    項目内容収支額
    **年間売上高**注文住宅引渡額（2,500万×15棟）375,000,000円
    直接工事原価建材・技能工労賃（目標75%）▲281,250,000円
    **売上総利益（粗利）****93,750,000円**
    ロイヤリティ (4%)▲15,000,000円
    地代家賃・維持費モデルハウス維持管理・事務所▲15,000,000円
    人件費営業・工務・事務（4〜6名）▲30,000,000円
    広報宣伝費総合展示場出展料・WEB広告▲12,000,000円
    水光熱費・システム諸経費▲5,000,000円
    **営業利益（オーナー純利益）****純利益率：約4.5% (住宅としては非常に安定)****16,750,000円**

    収益の安定性


  • **理由**: 「LIXILのブランド力」。名もない工務店では難しい「一生に一度の買い物」の承諾を、大手ブランドの看板が強力に後押しする。
  • **高い完工利益**: 本部の一括調達システムにより、資材コストをコントロールしやすく、大幅な赤字現場が発生しにくい。

    • 投資回収期間


    区分期間備考
    最短**4.0年〜6.0年**モデルハウスの効果が高く、初年度から年間20棟以上の受注を確保した場合。
    平均的7.0年〜10.0年住宅業界の標準的なライフサイクル。
    保守的な計画15.0年〜地域人口の急減、または大手他社の「1,000万円住宅」との競合。


    5. サポート体制


    項目内容
    アイフルホーム・アカデミー営業・監督・事務の実践トレーニング。ロールプレイングによる決定率向上指導。
    統一積算システム「EST」瞬時に見積を作成し、利益率を確定。見積のミスによる損失を防止。
    加盟店専用ポータルサイト最新の部材情報、他店の成功事例、チラシテンプレートの即時共有。
    工事品質検査システム第三者機関と本部による、厳しい中間・完了検査の代行。
    本部一括WEB集客代行アイフルホーム公式サイトからの資料請求案件を、各加盟店に即座に配信。
    資金計画・住宅ローン支援提携ローンの提供により、顧客の資金承認率を高めるサポートツールの提供。


    6. 評判


    ポジティブ傾向

  • **「コストパフォーマンスが高い」**: LIXILの最新設備が標準で入っていて、この価格は安いという驚き。
  • **「子どもへの配慮」**: 角の丸い建具や指を挟まない設計など、育児世代への細やかさ。
  • **「地元の安心感」**: 施工は地元の工務店なので、アフターメンテナンスのフットワークが軽い。

    • ネガティブ傾向

  • **「高級感に欠ける」**: 合理化されている分、木造の重厚感や個性的すぎるデザインは苦手。
  • **「加盟店による差」**: 設計や監督の質が、結局は加盟工務店の能力に依存してしまう。
  • **「標準以外のオプションが高額」**: 定型を外れると、コストメリットが薄れる。

    • ソース:

  • https://minhyo.jp/eyefulhome
  • https://hyouban.co.jp/brand/eyefulhome


    • 7. 競合比較


    項目アイフルホーム積水ハウス (大手)タマホーム (格安)
    **最大の特徴****LIXIL連動・コスパ・安全**信頼・ブランド・オーダーメイド価格破壊・大量生産
    **参考坪単価****50万〜70万円**80万〜120万円40万〜60万円
    **運営形態****FC（地元工務店）**直営直営主軸
    **主な顧客層****30代・子育て・一次取得**富裕・建替え層若年・価格重視


    8. リスク・懸念点


    リスク度合内容対策
    **ウッドショック・資材高騰**高木材、建材の不規則な価格変動。本部のグローバル調達網による在庫確保、価格改定の柔軟化。
    **大工・職人の深刻な不足**高高齢化による現場施工力の低下。「省施工化」されたパネル工法の導入、専属職人の育成支援。
    **住宅ローン金利の上昇**中顧客の購買意欲減退と、返済比率の悪化。高断熱(ZEH)による「光熱費削減分でローン返済」という提案の強化。

    撤退条件（詳細）


  • 契約期間: 3年間（自動更新）。
  • 解約通知: 契約満了の6ヶ月前まで。
  • 違約金: 中途解約損害金（数百万円〜）。
  • 返還義務: アイフルホームの看板、モデルハウスのロゴ、マニュアル、積算ソフトの権利。

    • 失敗パターン


    1. 「受注のムラを放置」: モデルハウスのイベント等に依存しすぎ、案件のパイプライン（受注残）が枯渇。

    2. 「工期遅延の常態化」: 職人不足を理由に、約束の引渡日を遅らせ、違約金とクレームで利益喪失。

    3. 「旧態依然とした営業」: デジタル集客（SNS、VR等）を軽視し、古い展示場来場者だけに頼り、顧客層の若返りに失敗。



    9. 採用・人材


  • **「住まいのプロフェッショナル」**: 本部資格試験に合格した認定スタッフのみが顧客対応。
  • **働き方改革の推進**: 工務店のIT化を支援し、監督や営業の残業削減による「憧れられる業界」への変革。


    • 10. SNS・ブランド力


  • **公式Instagram** (@eyefulhome): 美しい施工実例、暮らしのアイデアの発信。
  • **MY HOME ROBOT**: AIを活用した住宅検討シミュレーション。


    • 11. 市場環境


  • **「リフォーム・リノベーション併行」**: 新築だけでなく、LIXILグループの強みを活かした大規模リフォームの提案。


    • 12. JFA加盟状況


  • 正会員。


    • 13. 融資情報


  • 日本政策金融公庫: SSSランク。アイフルホームは「LIXILグループ」という最強のバックボーンがあり、地銀等の住宅ローン提携枠も含め、融資の壁が極めて低い。
  • 事業資金融資: 加盟店がモデルハウスを建設する際、銀行からの有利な条件での設備資金調達を本部がサポート。