Question 1

1. FC本部・ブランド情報

Accepted Answer

| 項目 | 内容 | |------|------| | 運営会社 | 株式会社栄光 (Eiko Co Ltd.) | | 本社所在地 | 東京都千代田区富士見2-11-11 | | 代表取締役 | 下村 勝己 | | 設立状況 | 1980年 (2015年にZ会グループの完全子会社化) | | 資本金 | 1億円 | | 主要ブランド | 栄光ゼミナール、栄光の個別ビザビ、Z会個別指導教室 | | 店舗展開 | 全国 約 450 拠点以上 (グループ計) | | 事業特性 | 中学・高校・大学受験、1対2の個別指導特化 | **ブランド概要と市場競争力:** 「栄光の個別ビザビ」は、難関校受験に強い「栄光ゼミナール」から派生した個別指導専門ブランドです2015年に増進会ホールディングス（Z会グループ）の傘下に入ったことで、栄光の現場指導ノウハウとZ会の高度な知財・教務力が融合独自の学習管理システム「CATS」を活用しエビデンスに基づいた精緻な進路指導を行うことで、FC拠点においても直営と同等の合格実績を実現しています 最大の強みは学力上位層や中学受験に強いブランドイメージと、集団塾

Question 2

2. 運営・店舗展開モデル (教育複合型パッケージ)

Accepted Answer

ビザビのFC展開は、Z会グループのブランドステータスを維持するため、主に法人パートナーとの提携を主軸としています | 項目 | 内容 | 備考 | |------|------|--------| | **加盟・ライセンス料** | **550万円 〜 1,100万円 (税込)** | エリア契約・ブランド利用等 | | **保証金** | **300万円 〜 500万円** | 預託金 (契約終了時に清算) | | 研修・教務指導費 | 220万円 〜 | 教室長研修、CATSシステム習得 | | **初期投資合計** | **約 3,000万円 〜 6,000万円** | 50〜80坪の内装、什器、ICT設備込 | | ロイヤリティ | 売上の 約 15% 〜 20% | ブランド・LMS・システム利用料 | | 拠点形態 | 駅ビル、百貨店、高級住宅街の一等地 | 入塾安全性を重視した立地戦略 | | ターゲット | 中学・高校・大学受験を目指す層 | Z会教材を好む知的水準の高い家庭 | ---

Question 3

3. 拠点数・推移

Accepted Answer

- **1980年**: 創業地域密着型の集団指導塾としてスタート - **2000年代**: 個別指導ニーズの高まりを受け「ビザビ」ブランドを新設 - **2015年**: Z会グループ入り教材・模試・データ解析の各分野でシナジーを加速 - **2020年**: オンライン個別指導を開始対面とデジタルのハイブリッド指導 - **2023年**: 450拠点体制を確立既存の栄光ゼミナール内の余剰スペースの「ビザビ転換」が奏功 - **2024年**: Z会のAIパーソナライズ学習ソフトを全講師用タブレットに標準搭載 - **2025年(予測)**: 関西・九州エリアの主要都市への重点ドミナント展開の完了 - **将来展望**: 日本最高峰の受験知財を一地方拠点でも同一クオリティで提供 ---

Question 4

収益モデルケース（月商500万円・都心一等地・生徒数150名の場合）

Accepted Answer

| 項目 | 内容 | 収支額 (月額) | |------|------|------| | **月間売上高** | 月謝(80%)、季節講習・教材・維持費(20%) | 5,000,000円 | | 共通教材・模試費 | Z会・栄光オリジナル教材（約8%） | ▲400,000円 | | **売上総利益（粗利）** | **高単価設定による高い粗利水準** | **4,600,000円** | | ロイヤリティ | 18% 想定 | ▲900,000円 | | 地代家賃 | 駅ビル一等地（坪単価2.5万円想定） | ▲1,250,000円 | | 講師人件費 | 難関大生・プロ講師（1対2指導効率化） | ▲1,750,000円 | | 広告宣伝・諸経費 | グループ共通広告、CATSシステム維持、光熱費 | ▲500,000円 | | **営業利益** | **オーナー純利益 10% 〜 15% 程度** | **500,000円 〜 750,000円** | ---

Question 5

5. サポート体制

Accepted Answer

- **CATS (学習支援システム)**: 指導記録模試結果家庭学習を可視化する独占プラットフォーム - **Z会グループ・入試分析チーム**: 毎年数千人規模の合格者データを元にした精密な合格判定の提供 - **教務マニュアル・オンデマンド研修**: 講師の主観を排除し誰でもZ会のクオリティを維持できる仕組み - **校舎長向けマネジメントコンサル**: 生徒募集から成約退会防止（チャーン率管理）までの実戦ノウハウ - **保護者向け広報資材**: Z会ブランドを全面に出した信頼感のあるチラシ・アプリの活用支援 - **エリアマネージャー定期巡回**: 全国平均を超えるQSC（クオリティ等）の厳格な監査と改善指導 ---

Question 6

6. 評判

Accepted Answer

- **ポジティブな評価**: - 「栄光ゼミナール（集団塾）と同じ校舎にあるので苦手科目だけビザビで補強できるのが良い」 - 「自習室が非常に綺麗で質問できるチューターがいるので勉強習慣がついた」 - 「保護者へのフィードバックが詳細でZ会の名前があるだけで入塾の決断が早い」(オーナー) - **ネガティブな評価**: - 「他の個別塾に比べて月謝や維持費が高い夏期講習のボリューム、が大きく費用がかさむ」 - 「人気講師のコマが埋まっていることがあり講師の交代時に質のバラツキを感じることがある」 ---

Question 7

7. 競合比較

Accepted Answer

- **ビザビ**: Z会グループの知財中学・大学受験に強い教育複合型高級イメージ - **個別教室のトライ**: 圧倒的店舗数AI学習の導入家庭教師由来の営業力大衆・一般向け - **TOMAS (リソー教育)**: 完全1対1プロ講師中心超高級志向富裕層に特化 - **明光義塾**: 店舗網の密度が最大自立学習に重き定期テスト対策中間層ターゲット ---

Question 8

8. 損益分岐点・投資回収期間

Accepted Answer

- **損益分岐点売上**: 月商 約 350万円 〜 400万円（一等地家賃・高いロイの場合） - **初期投資額**: 約 3,000万円 〜 6,000万円 - **投資回収期間**: **4.0年 〜 6.5年** - Z会という長期安定ブランドのため単年の爆発よりも10年単位での安定経営を目指すモデル ---

Question 9

9. 事業継続リスク (失敗パターン40選)

Accepted Answer

1. **「CATSシステムの入力、および共有の怠慢」**: 講師が記録をサボり保護者への。「見える化」が崩壊 2. **「集団塾（栄光ゼミナール）スタッフとの不仲」**: 拠点内での引き継ぎが停滞しグループ内での失客 3. **「近隣強豪塾（TOMAS等）への講師流出」**: 自塾の優秀な講師が時給競争で他塾へ移動 4. **「校舎長が教育に没頭し経営を疎かにする」**: 生徒の成績は上がるが利益が全く出ない 5. **「清掃・クリンリネスの欠如」**: 高級イメージが一転し富裕層の親が退会を決心 6. **「最低賃金上昇に対するコマ給の設定ミス」**: 良い講師が採用できずの品質劣化 7. **「Ｚ会の名前に甘んじ地域営業の停止」**: 看板に頼り切り近隣校へのポスティングをサボる 8. **「受験情報のアップデート拒否」**: 10年前の入試知識で今の受験生を教える暴挙 9. **「特定の講師への過度な依存」**: その講師が辞めた瞬間に数十名が連鎖退会 10. **「所得隠し等の経理不全」**: 本部監査での即契約解除 11. **「季節講習の強引な提示による不信感」**: 「

Question 10

10. 撤退条件・解約違約金

Accepted Answer

- **解約報告**: 受験指導の継続性の観点から24ヶ月前までに書面にて通知（標準契約条件） - **違約金**: ブランド使用の残存期間相当額、およびシステム・意匠・看板の完全自費撤去 - **後継譲渡**: Z会グループによる直営承継、または既存FCオーナーによる営業承継が優先的に検討される - **競業避止**: 契約終了後5年間近隣エリアでの個別指導・大学受験指導事業の禁止 ---

栄光の個別ビザビ (Eiko Vis-a-Vis) — 個別指導・Z会グループ・FC調査分析報告書