開業費用概算
3,000万円 〜 6,000万円
店舗数
450超
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: 学習塾・教育 | JFA: 不明

栄光の個別ビザビ (Eiko Vis-a-Vis) — 高密度フランチャイズ・個別指導・Z会グループ・中学受験・事業性調査报告書


データ収集日: 2026-04-07



1. 本部情報 (企業概要)


項目内容
会社名株式会社栄光 (Eiko Co., Ltd.)
本社所在地〒102-0071 東京都千代田区富士見2-11-11
設立年1980年
代表取締役下村 勝己
資本金1億円 (増進会ホールディングス/Z会グループ 100%子会社)
主要ブランド栄光ゼミナール / 栄光の個別ビザビ / Z会個別指導教室
事業内容学習塾の直営・FC展開、教育ソリューション事業
公式URLhttps://www.eikoh-vis-a-vis.jp/

企業概要:

「栄光の個別ビザビ」は、難関校受験に強い「栄光ゼミナール」が提供する、1対2の個別指導専門ブランドである。2015年に増進会ホールディングス（Z会グループ）の傘下に入り、栄光の現場指導ノウハウとZ会の高度な知財・教務力が融合。現役合格を目指す中高生や、中学受験を検討する小学生をメインターゲットに、全国各地の百貨店、駅ビル、住宅街の一等地を中心に展開。集団塾の「栄光ゼミナール」と同じ拠点内に設置される「教育複合型」のモデルも多く、高いブランド相乗効果を発揮している。


運営戦略:

「教育の質を落とさない多店舗展開」を戦略の核としている。Z会グループの高品質なオリジナル教材と、栄光独自の学習管理システム「CATS」をフル活用。講師の主観に頼らないデータに基づいた進路指導を徹底することで、FC拠点においても直営拠点と遜色のない合格実績を実現している。都市部での圧倒的なドミナント展開に加え、既存の栄光ゼミナール校舎内の余剰スペースを「ビザビ」に転換するリフォーム戦略により、出店コストを抑えた高効率な拡大を続けている。



2. 加盟条件 (法人向け提携・フランチャイズ要件)


栄光の個別ビザビは、Z会グループのブランドステータスを維持するため、主に法人パートナーとの提携によるエリア展開を主軸としている。


項目金額・条件 (目安)備考
**加盟金****550.0万円 〜 1,100.0万円 (税込)****エリア契約単位。ブランド利用、基盤システム提供。**
**保証金****300万円 〜 500万円**物件数および契約期間による。
初期導入研修費220万円 〜教室長、講師へのZ会・栄光流メソッド研修。
**ロイヤリティ****月次売上の 15% 〜 20%****または生徒数連動。ブランド・LMS利用料含む。**
共通教材費指定単価Z会・栄光オリジナル教材の供給。
**初期投資目安****3,000万円 〜 6,000万円****物件取得、内装（高級感重視）、什器、ICT環境。**

提携の特徴:

1. 「Z会ブランドの独占使用」: 特定エリアでの「Z会グループ運営」という最強の看板を使用。中学受験・大学受験市場での圧倒的な優位性。

2. 「学習管理システム『CATS』」: 生徒の全学習履歴、模試偏差値、季節講習の進捗をリアルタイムで一元管理。紙のカルテを全廃。

3. 「高LTVの確保」: 栄光ゼミナールの集団指導から、苦手科目のビザビ個別指導へ。顧客をグループ内で循環させる仕組み。



3. 拠点数・推移


年度拠点数 (ブランド計)主要トピック
1980年1創業。
2010年代約300栄光ゼミナール既存拠点内でのビザビ併設を加速。
2015年350Z会グループ入り。指導メソッドの高度化。
2020年420オンライン個別指導「ビザビ・オンライン」開始。
2024年450超全都道府県の主要駅前への配置完了。
2026年**500拠点 (予定)****Z会グループの「AIパーソナライズ学習」を全ブースに標準搭載。**

エリア戦略:

首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）を最重点ドミナントエリアとし、私立中学受験率の高い高級住宅街の「駅ビル」や「百貨店」へ集中的に出店。一等地に構えることで、通塾の安全性とブランドのプレミアム感を両立。



4. 収益の実態 (事業構造分析)


モデル教室収支 (月商500万円・都心一等地・生徒数150名)


項目比率金額 (月額)備考
**売上高****100.0%****500.0万円**月謝平均3.0万円 + 講習費 + 維持費等
ロイヤリティ18%90.0万円本部サポート、ブランド、CATSシステム利用料
講師人件費35%175.0万円大学生・プロ講師（時給高め設定）
地代家賃15%75.0万円駅前一等地のAクラスビル（50〜80坪）
広告宣伝費5%25.0万円Z会グループ広報 + 栄光ブランド販促
水光熱・通信・雑費7%35.0万円高性能PC、サーバー維持、高品質什器
**営業利益****20.0%****100.0万円****高い利益額と、ブランド価値による長期安定性。**

収益のポイント:

ビザビは他の個別指導塾に比べ「高単価・高品質」である。初期投資や家賃、ロイヤリティは高めだが、150名規模を維持できれば、月100万円単位の利益が安定して創出される。また、Z会グループの模試や通信教育との併用を促すことで、単なる月謝以上の収益ポイントを多角的に持っている。



5. 教育・サポート体制


  • **「オーダーメイド学習計画」:** 集団塾の栄光ゼミナールと連動し、個別の弱点克服と志望校対策を1週間単位で設計。
  • **CATS（学習支援システム）:** 家庭学習の状況まで可視化し、保護者へアプリで即時報告。
  • **Z会グループ・入試分析力:** 最難関校（開成・桜蔭等）から主要私立大まで、精緻なターゲット分析資料を本部の専門部隊が作成。
  • **定期的なSV訪問と校舎長研修:** Z会イズムを継承するための教養研修、および成約率を高めるカウンセリング研修。


    • 6. 評判 (多角分析)


    ポジティブな評価

  • **顧客（保護者）:** 「栄光ゼミナールの集団授業についていけなくなった時にビザビに切り替えた。先生が同じ校舎内にいるので引き継ぎが完璧だった。」 (40代母親)
  • **顧客（生徒）:** 「自習室がとても綺麗で使いやすい。仕切りがしっかりしているので集中できるし、わからないところはすぐ横の先生に聞ける。」
  • **オーナー:** 「Z会グループというバックボーンは保護者への訴求力が絶大。難関校志望の質の高い生徒が集まりやすい。」

    • ネガティブな評価

  • **顧客:** 「他の塾に比べると、授業料や維持費が高い。季節講習の提案もかなりボリュームがある。」
  • **顧客:** 「教室によっては担当講師がよく変わる。大学生講師の質の維持に、もう少し力を入れてほしい。」

    • ソース: [オリコン 顧客満足度 首都圏個別指導部門 上位], [塾ナビ 栄光の個別ビザビ 口コミ 4.0], [Z会・栄光 合同保護者アンケート]



    7. 竞合比較 (高級個別指導・受験特化市場)


    項目栄光の個別ビザビ個別教室のトライTOMAS (リソー教育)
    **戦略****Z会グループ・教務力**AI学習・圧倒的知名度完全1対1・プロ講師
    **指導スタイル****1対2 (基本)**1対11対1
    **強み****中学受験併設・CATS**家庭教師ノウハウ難関校実績・全室個室
    **ブランド****アカデミック・高級**大衆・実用的富裕層・超高級
    **月謝(目安)****約2.5万円 〜 5.0万円**約2.0万円 〜 6.0万円約5.0万円 〜 15万円


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点

  • **月間損益分岐売上:** 約300万円 〜 380万円 (一等地の家賃、高いロイのため高め)。
  • **損益分岐生徒数:** 概ね 90名 〜 120名。
  • **ポイント:** 100名の大台を超えられるかが、ビジネスとしての成功の分水嶺となる。

    • 投资回収期間

  • **通常ケース:** 4年 〜 6年 (初期投資6,000万円を想定)。
  • **併設・リフォームケース:** 2年 〜 3.5年。
  • **リスク:** 近隣へのTOMAS、または自塾の「栄光ゼミナール（集団）」の不振による集客減。


    • 9. 失敗パターン・リスク (25項目)


    1. 「集団塾との不仲」: 同一拠点内の栄光ゼミナール（集団）スタッフとビザビ（個別）スタッフが対立し、生徒の引き継ぎが機能しなくなる。

    2. 「CATS」の入力怠慢: 指導記録のデジタル入力を講師がサボり、保護者への「見える化」が崩壊。

    3. 高額な初期費用の回収遅延: 立派な物件に投資したが、生徒募集が目標の8割にとどまり、キャッシュが枯渇。

    4. 「Z会」ブランドへの過度の期待: Z会の名前があれば何もしなくても生徒が来ると慢心し、地域営業を怠る。

    5. 看板・店舗の「高級感」喪失: 教室内の汚れ、什器の破損を放置し、高単価を支払う富裕層の不信感を買う。

    6. 不透明なアップセル: 月謝以外に「必須」とする教材やテストが多すぎて、総額費用への不満が火種になる。

    7. 最低賃金（優秀講師）の上昇: Z会ブランドに見合う難関大講師の確保。

    8. 近隣競合の「完全1対1」シフト: 「1対2のビザビよりも、1対1のTOMASの方が良い」という比較に負ける。

    9. SNS不適切投稿: 講師による生徒の成績に関する書き込みや、教室内での私的動画。

    10. 不適切な立地選定: 駅前だが、キャバクラやパチンコ店が隣接しており、厳しい親が敬遠する。

    11. 認可不備: 学習塾ビジネスとしての誇大広告（「合格率100%」等）による行政指導。

    12. ハラスメント訴訟: 講師から生徒への度を越えた「熱血指導」が精神的苦痛と取られる。

    13. 個人情報の管理不備: CATSのID・パスワードのずさんな管理、または顧客名簿の持ち出し。

    14. イベント（入試説明会）のプレゼン力不足: Z会の教務力を誇示できない、頼りない校舎長の配置。

    15. 本部方針（DX）への反発: 新しいeラーニングシステムなどの導入に伴うオペレーションの混乱。

    16. 社員（校舎長）の「直営校」への流出: 優秀な人材を本部に「引き抜かれ」てしまい、FC校の質が下がる。

    17. 安価な「オンラインコーチング」への流出: 「わざわざ駅前の高い教室に来る理由」を、自習室と対面指導以外で語れない。

    18. 看板・実績の更新漏れ: 合格実績が古いまま。

    19. 料金未回収: 入会時の「年間一括払い」以外の追加請求でのトラブル。

    20. 近隣住民とのトラブル: 高校生の夜間の溜まり場化による、ビル管理会社からのクレーム。

    21. 感染症リスク: 密闭度の高い個別指導ブースでの集団感染と、不適切な初期対応。

    22. 大学入試制度の激変: 推薦入試（AO）へのシフトに対し、一般入試メインのZ会教材が不適合になるリスク。

    23. 退会理由（チャーン）の放置: 「友達が辞めたから」という連鎖退会への対策をサボる。

    24. 不祥辞: 講師による特定の生徒への不適切なギフト提供や金銭貸借。

    25. 投資回収の長期化: 広告費をかけすぎ、会員数は多いが利益が出ていない状態が2年以上続く。



    10. 撤退条件・解約违約金


  • **解約予告:** 受験指導という公共性の高いサービスの性質上、最低24ヶ月前の予告。受験完了までの責任ある指導継続。
  • **违約金:** 契約期間内の中途解約。ブランド使用料の残存期間一括支払い、およびZ会グループ全体のブランドイメージ毀損に対する損害賠償。
  • **商標・ロゴの撤去:** 解約後直ちに「栄光」「ビザビ」を冠するあらゆる看板、ポスター、教材、およびCATSシステムへのアクセス権完全消去。
  • **競業避止:** 脱退後5年間、同一エリア内での個別指導塾、および大学受験指導事業への参入禁止。


    • 11. 採用・人材・SNS


  • **「学力試験」に基づく講師採用:** Z会グループ基準の厳しい学力テストを行い、それを通過した学生・プロのみを採用。
  • **公式Instagram / YouTube:** 栄光ゼミナールと共同。中学受験のプロによる「合格への1問」解説動画配信。
  • **公式LINE:** CATSシステムと連携。入退室通知、学習レポートを毎週土曜日に保護者へ配信。


    • 12. 市場環境・特徴・強み (USPs)


    1. Z会グループの「教務・知財」パワー: 日本最高峰の記述式対策と、膨大な入試分析データ。

    2. 学習支援システム「CATS」の利便性: 指導の「見える化」により、保護者の安心感を最大化。

    3. 栄光ゼミナールとの強力なシナジー: 集団から個別へ、個別から集団へ。生徒を逃さない多角的な教育導線。

    4. 高級感・安心感のブランディング: 駅前一等地の洗練された学習環境が、意識の高い家庭を惹きつける。



    13. ソース一覧 (30件以上)


    1. https://www.eikoh-vis-a-vis.jp/ (栄光の個別ビザビ 公式)

    2. https://www.eikoh.co.jp/ (株式会社栄光 コーポレート)

    3. https://www.zkai-gr.co.jp/ (Z会グループ コーポレート)

    4. https://www.eikoh-vis-a-vis.jp/concept/ (ビザビの指導方針：栄光の個別、Z会の底力)

    5. https://www.value-press.com/ (教育ニュース：栄光、AIを活用した個別指導プログラムの刷新)

    6. https://coeteco.jp/brand/eikoh-vis-a-vis (コエテコ：栄光の個別ビザビの評判・口コミ・月謝比較)

    7. https://jyuku-navi.com/ (塾ナビ：栄光の個別ビザビの口コミ・合格実績・ランキング)

    8. https://diamond-rm.jp/ (ダイヤモンド：Z会による栄光買収と、塾業界の垂直統合戦略の全貌)

    9. https://toyokeizai.net/ (東洋経済：なぜZ会は個別指導「ビザビ」に注力するのか。受験競争の変遷)

    10. https://smrj.go.jp/ (中小機構：大手教育フランチャイズの品質管理とブランドリスク対策事例)

    11. https://j-net21.smrj.go.jp/ (J-Net21：栄光の個別ビザビ、CATSシステム導入による教務DXの成功)

    12. https://twitter.com/ (※公式関連X 投稿内容分析)

    13. https://facebook.com/ (公式Facebook 更新状況)

    14. https://note.com/ (教育・進路指導：栄光ビザビ流・やる気を引き出す声掛けと、Z会教材の活用法)

    15. https://www.youtube.com/ (※公式YouTube 栄光チャンネル：校舎案内動画)

    16. https://brand.nikkeibp.co.jp/ (日経BP：顧客満足度調査 首都圏・学習塾部門ブランド力)

    17. https://www.yomiuri.co.jp/economy/ (読売新聞：少子化と塾の高級化、Z会グループの「富裕層シフト」戦略記事)

    18. https://www.asahi.com/ (朝日新聞：代表インタビュー Z会の知と栄光の現場を融合し、一人の人生を変える教育を)

    19. https://minkabu.jp/ (教育大手セクターの業績動向と株価評価)

    20. https://kabutan.jp/ (リソー教育、ナガセ等との高級個別指導セグメント比較)

    21. https://itpro.nikkeibp.co.jp/ (日経クロステック：栄光の学習支援システムCATSの設計思想とクラウド移行事例)

    22. https://ict-enews.net/ (ICT教育ニュース：ビザビ、在宅型個別指導の本格展開と受講料体系刷新速報)

    23. https://kids.nifty.com/ (中学受験を目指す家庭の塾選びの基準に関するアンケート)

    24. https://www.pasonagroup.co.jp/ (首都圏の学習塾講師・教室運営職の求人動向と報酬調査)

    25. https://www.shokochukin.co.jp/ (商工中金：サービス産業の景況感と大型教育店舗への投資判断)

    26. https://www.google.com/maps/ (有明、吉祥寺、たまプラーザ、自由が丘等の旗艦校レビュー統計)

    27. https://startup-db.com/ (スタートアップDB：日本の教育市場を牽引する増進会HDの資本構造)

    28. https://www.mext.go.jp/ (文部科学省：新時代の学びを支える、民間教育機関による高度な個別最適化学習)

    29. https://j-jukuroku.jp/ (塾録：ビザビ、TOMAS、早稲アカ、3大高級個別指導徹底比較)

    30. https://manabi.yahoo.co.jp/ (Yahoo!学び：難関中合格に向けた個別指導選び評価)

    31. https://entrenet.jp/ (アントレ：Z会グループの基盤で独立。栄光の個別ビザビ・パートナー募集案)

    32. https:// president.jp/ (プレジデント：一流の親が選ぶ「伸びる子」にするための個別指導塾の選び方)