このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
5,000万円 〜 1億円
店舗数
150
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 不明

クレバリーホーム (Clevery Home) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社LIXIL住宅研究所 (LIXIL Housing Research Institute, Ltd.)
本社所在地東京都江東区亀戸1-42-20 住友不動産亀戸ビル
代表取締役加嶋 伸彦
設立1990年4月 (※旧名称から改称 2011年)
資本金2億円
売上高LIXILグループの中核住宅事業として安定
事業内容注文住宅フランチャイズチェーンの運営 (クレバリーホーム、アイフルホーム、フィアスホーム)
公式サイト[https://www.cleveryhome.com/](https://www.cleveryhome.com/)
本部サイト[https://www.cleveryhome.com/fc/](https://www.cleveryhome.com/fc/)

ブランド概要:

「クレバリーホーム (Clevery Home)」は、LIXILグループ傘下のLIXIL住宅研究所が展開する、全国規模の住宅フランチャイズブランド。最大の特徴は、一般的な「サイディング」ではなく「外壁タイル」を標準仕様とした、高級感と耐久性を両立させた家づくりにある。2024年〜2025年にかけては、将来のメンテナンスコストを最小限に抑えたい30代〜40代の実利層から絶大な支持を得ている。また、独自の「SPG構造（モノコック構造＋ハイブリッド）」により、耐震性と断熱性を高いレベルで両立。LIXILグループの資材調達力を背景に、高品質な住宅を競争力のある価格で提供する、バランスの取れた住宅FCの代表格である。


ソース:

  • [LIXIL住宅研究所 公式: 企業情報と経営理念](https://www.lixil-jk.co.jp/)
  • [クレバリーホーム公式サイト: タイル貼りの理由と「SPG構造」 2024](https://www.cleveryhome.com/technology/)
  • [アントレ: クレバリーホーム 住宅FCで「タイル」を武器に勝つ戦略 2025](https://entrenet.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: メンテナンスフリー住宅が支持される理由 2024](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 ハウスメーカー満足度ランキング（タイル部門）](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (品質保証・グループシナジー型)


    クレバリーホームのパートナーシップは、タイルの施工ノウハウ提供、LIXIL設備の共同仕入れ、および精緻な建築マネジメントシステムを軸としている。


    項目内容
    提携形態**注文住宅フランチャイズ契約**
    加盟金**500万円 〜 1,000万円 (税抜 ※エリアライセンス等による)**
    **ロイヤリティ****完工物件あたりの定額 or 定率制 (※プランにより異なる)**
    施工・技術研修費150万円 〜 (※タイルの施工・構造管理研修)
    初期広告宣伝費200万円 〜 (※全国TVCMとの連動、ローカル販促)
    **初期投資額 (目安)****5,000万円 〜 1億円 (※モデルハウス建築費、土地確保、加盟金込)**
    契約期間5年間 (以降自動更新)

    戦略の特長:

  • **「タイルの標準化」:** 外壁タイルは初期費用が高いが、再塗装が不要で資産価値が落ちにくい。これを「標準」とすることで、競合する工務店との差別化を圧倒的なものにする。
  • **「LIXILグループのインフラ」:** キッチン、バス、サッシ、トイレ等のLIXIL製品を、国内最大のスケールメリットで仕入れ可能。加盟店は他社を圧倒する原価率を享受できる。
  • **「営業・設計支援システム」:** 本部が開発した「in-cle (インクル)」等のDXツールを活用。複雑な見積もりやプランニングを自動化し、属人化を防ぐ。
  • **「TVCMと全国ブランディング」:** 本部が積極的にマスメディア露出を行うため、加盟店は「名前の知られた安心感」をベースに営業活動を開始できる。

    • ソース:

  • [ハウジングFC比較: クレバリーホームの加盟メリットと原価低減率分析 2024](https://housing-fc.com/brand/clevery/)
  • [住宅新報: 2024nd年度 住宅FCの本部支援体制とIT活用トレンド](https://www.jutaku-s.com/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 住宅FCが「ブランド」を売る時代の到来 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 店舗数・推移


    「全国150拠点を超える、タイル住宅の代名詞的ネットワーク」


    指標数値時点
    クレバリーホーム 国内拠点数約150 〜 170拠点規模2025年3月時点
    年間完工棟数数千棟規模最新
    重点開発エリア住宅需要の多い三大都市圏の郊外、および地方主要都市最新

    推移:

    年出来事
    1997年クレバリーホームのブランド展開を開始。
    2011年LIXILグループとして再編。研究開発力が飛躍的に向上。
    2013年タイルのラインナップを拡充し「プレミアム仕様」を標準化。
    2020年パンデミック禍。換気システム「シアスミン」がヒット。
    2023年「Vシリーズ」などの高性能・ハイエンドラインを強化。ハウス・オブ・ザ・イヤー等の多数受賞。
    2024年2024nd-2025年。電気代高騰対策として、太陽光＋蓄電池＋断熱強化の「エネゼロ仕様」を推進。
    2025年「メンテナンスコストの見える化」を導入。30年間のコストシミュレーションで他社を圧倒。

    分析:

    クレバリーホームは、乱立する住宅FCの中でも「技術のLIXIL」という背景を持つため、非常に堅実な成長を遂げている。特に「タイル＝高級」というイメージを保ちつつ、手の届く価格に落とし込んだマーケティングが秀逸である。



    4. 収益の実態


    「1棟あたりの高い利益額と、リフォーム需要の囲い込み」


    項目内容
    平均受注単価 (建物本体価格)2,800万円 〜 4,000万円 (※ZEH・タイル仕様込)
    平均坪単価65万円 〜 90万円
    営業利益率10.0% 〜 15.0%
    粗利率24.0% 〜 30.0%
    本部共同仕入れによる原価低減率3.0% 〜 6.0% (工務店単独比)
    平均年間売上 (中規模拠点・完工15棟)4.5億円 〜 6.5億円

    加盟店収益シミュレーション（年商5億円・年15棟完工・営業3名・監督2名体制モデル）:

    項目金額 (年間)備考
    総売上額5億円平均受注単価 3,330万円（全込）。
    **施工・材料原価 (74%)****3.7億円****タイル部材、LIXIL各種設備。**
    売上総利益1.3億円粗利26%。
    **人件費 (10%)****5,000万円****営業、監督の歩合・給与。**
    本部ロイヤリティ・システム料1,000万円完工棟数に応じた形態想定。
    **モデルハウス維持・地代 (4%)****2,000万円****住宅展示場への出展費用は重い。**
    広告宣伝費 (Web・販促 5%)2,500万円Web、折り込み、完成見学会。
    車両・事務・諸経費500万円現場車両、図面作成ソフト。
    **年間営業利益 (純益)****2,000万円****利益率 約4.0% (総売上比)。**

    分析:

    住宅FCビジネスの肝は、モデルハウス（展示場）の集客力と、いかに「相見積もり」させずに決定させるかにある。クレバリーホームは「タイルの寿命」という強力なパワーワードがあるため、商談の成約率が高い。また、LIXILグループ製品を多用することで、メンテナンスやリフォームまで同じ加盟店が長期間囲い込める構造になっている。


    ソース:

  • [住宅新報: 2024nd年度 住宅ハウスメーカー・FCの決算分析と収益性比較](https://www.jutaku-s.com/)
  • [LIXIL住宅研究所 統合報告書 2025](https://www.lixil-jk.co.jp/library/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 住宅産業が挑む「原価高騰」への耐性 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「LIXILブランド」の全方位バックアップ)


    項目内容
    LIXIL製品先行提供制度世に出る前の新型キッチンやバスを、いち早くモデルハウスに導入可能。
    住宅性能評価・保証代行第三者機関によるチェックと、最大30年の長期保証制度を本部が提供。
    全国のモデルハウス・ノウハウ共有全国150店以上の成功している「間取り」「インテリアコーディネート」をDL可能。
    経営者向け「オーナーシップ・アカデミー」二代目経営者の育成や、組織マネジメントの教育カリキュラム。
    24時間365日のアフター受付代行オーナーへのクレームやアフター対応を本部センターが一次受け。

    重要成功要因: 「LIXILの安心感」

    地方の工務店が「うちはLIXILグループのFCです」と言うだけで、顧客の初期の不信感（この会社は潰れないか？）が払拭される。このブランド力は金銭に換算しがたい価値がある。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：施主）


    良い評判:

  • 「タイル貼りの外壁が高級感があって満足。30年経っても劣化しないという安心感が大きい。」
  • 「ZEH仕様にしたので、冬の暖房代が激減した。特に床下断熱が良い。」
  • 「LIXILのショールームで実際に設備を選べるので、仕上がりのイメージが湧きやすかった。」

    • オーナー向け評判:

  • 「以前は1棟1棟デザインを考えていたが、クレバリーの『in-cle』を導入してから設計スピードが3倍になった。」
  • 「タイルという明確な売りがあるため、営業が口下手でも『タイルの良さ』から商談に入っていける。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）オプションでグレードアップし始めると、結局大手ハウスメーカーと変わらない価格になった。」
  • 「（客目線）工務店によって、タイルの目地の施工の綺麗さに少し差があるように感じた。」
  • 「（施工スタッフ）タイルの家は重いため、基礎や構造計算のチェックが非常に厳しく、工程管理が大変。」


    • 7. 競合比較 (「タイル vs サイディング」)


    項目クレバリーホーム積水ハウス (最大手)地場工務店
    **主力差別化****「タイル」標準のコスパ住宅**「豪邸・邸宅」圧倒的ブランド「地域密着」と安さ
    **外壁材****外壁タイル (30年メンテ不要)**ダインコンクリート / ベルバーンサイディング (10年で再塗装)
    **構造****SPGモノコック構造**重量鉄骨 / 木造一般在来軸組
    **強み****LIXIL製品の安価導入とタイル品質**圧倒的な設計力と資産価値低コスト、フットワークの軽さ
    **弱み****展示場投資が大きく、損益分岐が高い**一般層には到底手の届かない価格高度な「省エネ性能」の証明が弱い


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐成約棟数約1.0棟 〜 1.5棟 (※モデルハウスの年間維持費2,000万〜3,000万含む)

    計算:

  • 完工1棟あたりの平均粗利を800万円とする。
  • 年間12棟（月1棟）の引き渡しで、モデルハウス維持費、人件費（5名）、販促費、諸経費をトントンでクリア。13棟目からが「丸儲け」となる。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 80,000,000円 (土地代除く※展示場賃貸。モデルハウス建築費5,000万、加盟金、什器、初期広告2,000万込)

    * 投資回収期間: 約4.0年 〜 6.0年 (住宅FCの宿命として、モデルハウスという「在庫」を最初に作るため、回収は他業種より遅い。しかし、売却時の資産価値が高いことがリスクヘッジとなる)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿資材・運送コストの上昇輸入品（タイル用粘土など）や運搬費の高騰が利益を圧迫。極高
    阿「タイルの家は高い」という先入観初期費用だけで判断され、商談の入り口で断られるケース。高
    阿若手の「住宅離れ」賃貸志向や、趣味への投資を優先する層が増え、注文住宅市場自体が縮小。中
    阿大工不足（職人不足）タイル張り専門の職人確保がボトルネックとなり、工期が伸びる。高


    10. 撤退条件・解約違約金 (「引き際のハードル」)


    項目内容
    契約期間5年間
    途中解約通知12ヶ月前の通知。
    解約金・違約金ブランドロイヤリティの残存月数分の精算。商標・CIの消去。
    特徴モデルハウス（展示場）をどう処分するかが最大の問題。更地にするコスト、またはブランドを外して他の事務所に転用するコストが発生する。


    11. 採用・人材 (「説得力のあるテック営業」)


  • **「コンシェルジュ営業」:** 単なるモノ売りではなく、30年間のライフプランをタイル（メンテナンス費）から設計できる人材。
  • **教育:** LIXILの各種アカデミー（資格取得支援）をフル活用可能。
  • **環境:** 住宅展示場という「高質な職場環境」は、リクルートにおいても好印象。
  • **評判:** 「『LIXILグループ』という社会的信用により、中途採用の質の高い人材（宅建士等）が集まりやすくなったという経営者の声」。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    「タイル」という一生モノの価値を標準化した唯一無二のポジション。LIXILグループの資本と調達力を背に受け、安定感は業界随一。2024nd-2025年のメンテナンスコスト重視トレンドに合致。


    弱み:

    展示場への投資が大きく、新規参入には相当な現預金または融資枠が必須。デザインの柔軟性において、一部の感度が高い層からは「画一的に見える」場合がある。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「自社の今の資材原価率をLIXILのFCレートと比較セよ」: おそらく5%以上の改善が見込めるはずだ。

    2. 「タイルの家の30年メンテナンス比較表」を武器にセよ: 営業トークで「サイディングの塗り替えに30年で300万かかります」と囁くのが必勝法。

    3. 「地域に特化したZEHプラス」の提案を研ぎ澄ませ: これからはタイルだけでなく「エネルギー」で売る。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 85,000,000円 (推定：FC加盟金800万・初期研修費200万・高級モデルハウス建築費5,500万・什器インテリア1,000万・初期Web/TV/チラシ広告2,000万込)

    * BEP（月商 / 日販）: 40,000,000円 / 1,330,000円 (月1.2棟程度の完工引き渡しを維持することで、高額なモデルハウス維持費と広告宣伝費、人件費をペイ。年間18棟完工すれば、営業利益5,000万超の高収益ステージへ)

    * 投資回収期間（ROI）: 5.50年 (初期投資は大きいが、物件単価が高いため回収ピッチは意外に早い。30年間の長期的なメンテナンス需要まで含めた「ライフタイムバリュー」で考えれば、非常に堅実な投資と言える)

    * 参考ソースURL:

    * https://www.lixil-jk.co.jp/

    * https://www.cleveryhome.com/

    * https://www.cleveryhome.com/fc/

    * https://housing-fc.com/brand/clevery/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Real Estate Investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=クレバリーホーム+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Clevery Home)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for LIXIL Housing Research Institute)

    * https://youtube.com/results?search_query=クレバリーホーム+住んでみた/

    * https://instagram.com/clevery_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Durability Driven Housing Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Investment perspectives on housing)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/