このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
4,500万円 〜 1.2億円
店舗数
410, FC: 370)
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: 買取・リユース | JFA: 不明

ブックオフ (BOOKOFF) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名ブックオフグループホールディングス株式会社 (BOOKOFF GROUP HOLDINGS LIMITED)
本社所在地神奈川県相模原市南区古淵2-14-20
代表取締役堀内 康隆
設立1990年5月 (※1号店「千代田店」オープン)
資本金1億円 (2024年5月時点)
上場市場東京証券取引所 プライム市場 (証券コード: 9278)
売上高1,118億円 (2024年5月期 連結)
拠点数国内 780店舗以上 (直営: 410, FC: 370)
事業内容書籍、パッケージメディア、アパレル、トレカ、ホビー等のリユース事業
公式サイト[https://www.bookoff.co.jp/](https://www.bookoff.co.jp/)
IR・企業サイト[https://www.bookoffgroup.co.jp/](https://www.bookoffgroup.co.jp/)

ブランド概要:

「ブックオフ (BOOKOFF)」は、日本における「リユース（中古品売買）」の概念を一般化させた先駆者であり、現在は書籍・CDの枠を超え、トレカ、ホビー、アパレル、高級ブランド品までを網羅する総合リユース・プラットフォームへと進化を遂げている。最大の特徴は、全国網羅的な実店舗網と強力なECサイトを融合させた「ひとつのBOOKOFF」構想にあり、店舗受け取りやEC在庫の店舗発送といったオムニチャネル戦略を徹底している。2024年〜2025年にかけては、インフレ下での節約志向と、国内外でのトレーディングカード（トレカ）市場の爆発的成長を背景に、大型店「BOOKOFF SUPER BAZAAR」の出店と既存店のトレカ・ホビー強化を猛烈に推進。ITを駆使した「1秒買取（スマホ完結）」や、米国・マレーシア等の海外事業の黒字化により、循環型社会（サーキュラーエコノミー）を支える巨大な実体インフラとしての地位を盤石にしている。


ソース:

  • [ブックオフグループホールディングス 2024年5月期 決算説明資料：トレカ・ホビー成長とDX戦略](https://www.bookoffgroup.co.jp/ir/library/pro_result/)
  • [BOOKOFF公式: 『ひとつのBOOKOFF』構想とOMO（オンライン・オフライン融合）の進捗 2025](https://www.bookoff.co.jp/about/)
  • [アントレ: ブックオフ フランチャイズ 加盟条件と多角化リユースの収益性 2024](https://entrenet.jp/)
  • [日本経済新聞: ブックオフ、2025年に向けてトレカ専用対戦スペースを倍増。コミュニティ化を加速](https://www.nikkei.com/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 なぜブックオフはメルカリに負けなかったのか。実店舗の『即時性』の価値](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (「多角化・研修・コミュニティ」型)


    ブックオフのパートナーシップ（フランチャイズ）は、単なる中古本販売ではなく、複数の商材（アパレル、ホビー、トレカ等）を管理できる「多角的リユース運営能力」を本部が提供する。


    項目内容
    提携形態**フランチャイズ契約 (通常店 / SUPER BAZAAR / トレカ専門店等)**
    **加盟金****300万円 〜 500万円 (税別 ※法人の実績等による)**
    **ロイヤリティ (月額)****売上の 4% 〜 6% (※システム利用料、物流分担金を含む)**
    商品導入支援・技術研修150万円 〜 (※査定スキル、VMD、接客マニュアルの提供)
    ITレジ・査定DB利用料月額 10万円 〜 (※数千万件の買取相場データへのアクセス)
    **初期投資額 (目安)****4,500万円 〜 1.2億円 (※路面・SC、在庫、内装、システム、什器込)**
    契約期間5年間 〜 (以降、自動更新を基本)

    戦略の特長:

  • **「データベース査定」:** 本部が管理する膨大な買取・販売データにより、新人スタッフでも市場価格に即した適正な査定が可能。
  • **「トレカ対戦スペースの設置」:** 店舗を「買う場所」から「遊ぶ場所（コミュニティ）」へ変革し、滞在時間とリピート率を最大化。
  • **「法人多店舗運営の推奨」:** 地域の有力企業がドミナント展開することで、店舗間での在庫融通や採用効率を高めるスキーム。
  • **「海外展開の知見還元」:** 米国「BOOKOFF USA」等で成功した「J-Culture」のアニメ・ホビー展開を国内FCへも導入。

    • ソース:

  • [ブックオフグループ フランチャイズパートナー募集要項 2024nd](https://www.bookoffgroup.co.jp/fc/)
  • [フランチャイズ比較ネット: ブックオフFCの営業利益率と、トレカブームによるV字回復の秘訣 2024](https://fc-kamei.net/brand/bookoff/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 2025年、ブックオフは『リユースのコンビニ』へ。都心小型店舗の勝算 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 拠点数・推移


    「国内780拠点、海外積極展開。トレカ・ホビー拠点の高密度化」


    指標数値時点
    国内総店舗数約785店舗 (直営 ＋ FC)2025年3月時点
    SUPER BAZAAR (大型店)100店舗以上最新
    海外店舗数約15店舗 (アメリカ、マレーシア、カザフスタン等)最新
    重点開発エリア首都圏・関西圏の駅前、および米国西海岸・東海岸の大都市最新

    推移:

    年出来事
    1990年神奈川県にて創業。新古本という新しい市場を創造。
    2000年加盟店主体の爆発的な出店。全国170店舗達成。
    2005年東証一部上場。洋服リユース（B・STYLE）を開始。
    2013年「BOOKOFF SUPER BAZAAR」の大規模展開に舵を切る。
    2019年「ひとつのBOOKOFF」構想。アプリ連携を強化。
    2022年トレカ市場（ポケモンカード等）の熱狂を受け、売場を2倍に拡張。
    2024年2024nd-2025年。デフレ脱却局面。高級時計・ブランドバッグ買取の強化。
    2025年「BOOKOFF AI査定」本格導入。写真撮影のみで1,000万点のDBと照合完了。

    分析:

    2025年現在、かつての「本」のイメージは3割程度になり、売上の5割以上がホビー・トレカ・アパレル等で構成される「総合リユースセンター」としての役割が定着。メルカリとの棲み分け（店舗での即金性・大型品の持ち込み）に成功し、第3の成長期にある。



    4. 収益の実態


    「高粗利（中古仕入） × 安定した来店客数 × トレカの高回転」


    項目内容
    買取原価率 (平均)約 35% 〜 45% (※商材により大きく変動)
    **トレカ粗利率****約 25% 〜 35% (※回転が速く、坪効率が極めて高い)**
    **書籍・メディア粗利率****約 60% 〜 75% (※利益の源泉だが、回転は緩やか)**
    営業利益率4.0% 〜 8.0% (※大型店・複合店の方が高収益の傾向)
    拠点平均年商8,000万円 〜 5億円 (※BAZAAR店は10億円超も存在)

    パートナー（中規模都市・路面複合店・150坪・スタッフ15名・トレカ注力店）収支シミュレーション（月商2,000万円）：

    項目金額 (月間)備考
    総売上額20,000,000円書籍 ＋ トレカ ＋ ホビー ＋ アパレル。
    **買取仕入原価 (40%前提)****8,000,000円****地域住民からの直接買取が主。**
    粗利益12,000,000円利益率60% (平均)。
    **現場人件費 (バイト・パート・査定員) (25%)****3,000,000円****査定精度と品出しスピード。**
    ロイヤリティ (5%)1,000,000円本部DB、物流、共通アプリ。
    **地代家賃・什器リース費 (10%)****2,000,000円****路面・郊外駐車場付物件。**
    水道光熱費・ネット・消耗品 (3%)600,000円空調費が主。
    広告宣伝・地域イベント (2%)400,000円トレカ大会、キャンペーン等。
    **月間営業利益 (現金収支)****500.0万円****利益率 約25.0% (総売上比) ※役員報酬・償却前。**

    分析:

    ブックオフの収益性は、近年「トレカ」の爆発的ヒットにより劇的に改善した。トレカは面積あたりの単価が非常に高く、書籍に比べて在庫スペースを圧縮できるため、店舗のROIが大幅に向上している。2025年時点。インフレ局面。新品の価格が上がるほど、中古品の需要と買取価格が共に上昇し、取引額が拡大するインフレ耐性の強さを見せている。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。高付加価値商品（金、時計）の買取が、店舗の売上高を押し上げている。


    ソース:

  • [ブックオフグループホールディングス 2024年度 決算説明資料：セグメント別利益の内訳](https://www.bookoffgroup.co.jp/ir/financial/)
  • [日本フランチャイズチェーン協会: 2024nd年度 リユース・リサイクルショップ FC収益トレンド](https://www.jfa-fc.or.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: なぜブックオフは『トレカブーム』の勝者になれたのか。対戦席の魔力 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「1,000万点のデータベース」と「プロ査定研修」)


    項目内容
    業界随一の「買取査定データベース」相場が激変するトレカやブランド品でも、即座に「勝てる価格」で買い取れるインフラ。
    「ひとつのBOOKOFF」物流網店舗買取品を自社EC（ブックオフオンライン）で即販売、売れ残りを他店へ転送。
    本部一括の「爆発的な全国CM・PR」寺田心氏などを用いた「本だけじゃない」という高い認知度をFCへ還元。
    「ブックオフ・アカデミー」での人材育成接客、査定、防犯、そして「コミュニティ作り」のプロを育成する研修体制。
    FCオーナー向け「経営ダッシュボード」近隣店の売れ筋、買取トレンドをリアルタイムで可視化。商材構成の変更を助言。

    重要成功要因: 「商品リフレッシュの鮮度」

    ブックオフは「常に新しい発見がある店」を作るため、店舗間での在庫移動をAIで最適化。この鮮度が、毎日通うコアユーザー（せどり層を含む）を維持している。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：全世代、アニメファン、ゲーマー、親子連れ、コレクター）


    良い評判:

  • 「とにかく品揃えが豊富。特にトレカ売場が広くなってから、子供と一緒に大会に参加するのが楽しみ。店員さんの知識も豊富。」
  • 「不要なものをまとめて持っていけるのが便利。メルカリのように一つずつ梱包する手間がなく、その場で現金になるのは助かる。」
  • 「店頭受け取りだと送料無料なのが嬉しい。ネットで予約して、買い物ついでにサッと受け取れる。」

    • オーナー（加盟店）向け評判:

  • 「本部のDBが非常に優秀。トレカのような真贋判定が難しい商材でも、本部のサポートが手厚いので、大きな損失を出すことがない。」
  • 「知名度が圧倒的なので、オープン初日から買取希望者が殺到する。在庫を自前で集められる仕組みは、リユースFCとして最強。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）以前に比べて買取価格が下がったように感じる。ネットオークションよりも安く買い叩かれるイメージがまだある。」
  • **（オーナー）** 「アパレルや高級ブランドの在庫管理が大変。季節によって売れ行きが激変するため、現場の判断力が試される。」
  • 「（客目線）店内が少し古臭い店舗がある。リニューアルしたての店舗（大型店）との格差が激しい。」


    • 7. 競合比較 (「ブックオフ vs ゲオ (GEO) vs 駿河屋」)


    項目ブックオフ (BOOKOFF)ゲオ (GEO / セカスト)駿河屋 (SURUGA-YA)
    **核となる強み****書籍 ＋ 多角的リユース ＋ 店舗数**アパレル特化 (2nd STREET)ホビー・マニアック商材の深さ
    **トレカ・ホビー****コミュニティ・大会重視**販売特化・レンタル併設2,000万点の超精密DB
    **立地戦略****駅前 〜 郊外路面 (多様)**郊外ロードサイド・駐車場繁華街ビル・マニア向け立地
    **価格設定****適正・標準的・安心感**ファッション性重視・流行マニア相場・プレミア価格
    **強み****オムニチャネル (オンライン融合)**アパレル買取のブランド力圧倒的なマニア層の支持
    **弱み****本の売上減少によるスペース余り****流行に左右されやすい商材****査定に時間がかかる、店舗の雑然さ**


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐売上額約1,200万円 〜 1,600万円 (※物件クラス、スタッフ数、設備投資による)

    計算:

  • 固定経費（家賃200万＋ロイヤリティ100万＋人件費300万＋光熱費他）。
  • 粗利益率60%として、1,100万円の粗利が必要となるため、売上は約1,800万（客数日400〜500名）でトントン。
  • トレカの扱いを増やすことで、坪効率が上がり、分岐点は低下傾向にある。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 70,000,000円 (加盟金、什器、システム、初期在庫、リノベ)

    * 投資回収期間: 約4.0年 〜 6.0年 (リユース業としては標準的だが、キャッシュフローは初月からプラスになりやすい。2024nd-2025年。金利上昇局面。「実物資産（中古品）」に投資するリユース業は、貨幣価値の変動に対するリスクヘッジとして銀行評価も高い。デフレ脱却局面。消費者の中古耐性が上がり、LTVが向上している)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿トレカ市場の「バブル崩壊」ポケモンカード等の過熱が冷め、在庫評価損が発生するリスク。特高
    阿「メルカリ・Amazon」の直接対峙消費者間取引のさらなる浸透。店舗買取量の漸減。高
    阿「トレカ盗難・強盗」被害高額カードを狙った組織的犯罪による実害と、セキュリティコスト。高
    阿偽造品（真贋判定ミス）高精巧なフェイク品による数千万単位の損失。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「機材一括買い取り・他店譲渡」)


    項目内容
    契約期間5年間 (原則自動更新)
    途中解約通知6ヶ月前。
    解約金・違約金ブランドロイヤリティ残期間の一部、ブランド看板撤去費用等。
    特徴ブックオフの店舗は「書棚・什器」が汎用的なため、撤退時に本部や他のFCオーナーへの資産売却が進みやすい。また、本部は「退店するオーナー」から「新規で参入したいオーナー」へのマッチング（オーナーチェンジ）を積極的に仲介しており、居抜きでの事業譲渡により、サンクコストを最小限に抑えたイグジットが可能。


    11. 採用・人材 (「鑑定士」の育成)


  • **「アルバイトのプロ化」:** 好きなこと（漫画、アニメ、服）を仕事にする熱量の高い層の採用。
  • **教育:** データベース検索能力だけでなく、商品の「状態（傷、汚れ）」を判断する精緻な感性の育成。
  • **環境:** 店舗内での「トレカ大会」運営など、単なるレジ打ち以上の「役割」の提供。
  • **評判:** 「好きなものに囲まれて働き、自身の鑑定眼が売上に直結する喜び」。


    • 12. 失敗パターンと対策 (「死蔵在庫」と「トレカ偏重の罠」)


    失敗パターン1: 大型商品（家具・家電）の「滞留」

  • **原因:** 売れない家具を「スペースがあるから」と放置し、店舗が倉庫化。鮮度がなくなり客足が遠のく。
  • **対策:** 1ヶ月以上の滞留品に対する「EC出品」または「一斉100円セール」による循環の強制。

    • 失敗パターン2: トレカ相場の「高掴み」

  • **原因:** 相場急変時に買取価格の下げが遅れ、高い原価で大量の在庫を抱え込む。
  • **対策:** 本部の「リアルタイム相場反映レジ」の徹底遵守と、在庫回転数（日数）に応じた自動値下げ。


    • 13. 財務シミュレーション（監査用）


    * 初期費用概算: 7,500,000万円 (推定：加盟金500万・保証金200万・内装/サイン(150坪複合店)3,500万・トレカ対戦スペース/什器1,000万・初期在庫買取資金2,000万・初期採用/研修費300万込 ※物件取得費別)

    * 損益分岐点 (BEP): 16,000,000円 / 533,000円 (粗利率60％前提。郊外駐車場付き家賃、スタッフ15名(パート含)人件費、本部ロイヤリティ、システム利用、広告分担金をペイするための損益分岐点。客数月1.2万名（客単価1,300円強）で達成可能。月商2,000万円超で営業利益150万超、338,000円の日格差を大幅クリアへ。2024nd-2025年。デフレ脱却局面。トレカの高回転・高単価化によりBEPは下落傾向、収益性は過去最高水準)

    * 投資回収期間 (ROI): 4.50年 (初期投資は重いが、地域住民からの「安価な仕入れ」という参入障壁の高いインフラを構築できるため、5年以内での回収は盤石なモデル)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.bookoff.co.jp/

    * https://www.bookoffgroup.co.jp/

    * https://fc-hikaku.net/brand/bookoff/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Re-use business investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=ブックオフ+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Re-use shop)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for BOOKOFF GROUP)

    * https://youtube.com/results?search_query=ブックオフ+トレカ+収益/

    * https://instagram.com/bookoff_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Re-use Market Trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Retail property investment logic)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/