開業費用概算
約1,580万円
店舗数
907ホテル
増減傾向
▲ 増加中
募集状況
募集中
カテゴリ: ホテル・宿泊 | JFA: 加盟

アパホテル — FC調査データ


データ収集日: 2026-04-05



1. FC本部・企業情報


項目データソース
会社名（FC本部）アパホテル株式会社https://www.apahotel.com/
グループ持株会社アパグループ株式会社https://www.apa.co.jp/company
本社所在地東京都港区赤坂https://www.apa.co.jp/company
創業年月1971年4月1日（元谷外志雄が石川県で「信金開発株式会社」を設立）https://ja.wikipedia.org/wiki/アパグループ
ホテル事業開始1984年—
代表取締役（グループ）会長：元谷外志雄 / 社長・CEO：元谷一志（2022年4月就任）https://www.apa.co.jp/company
社長（アパホテル）元谷芙美子（創業者妻・取締役社長）https://hiroshima-starters.com/life/special_apahotel.html
自己資本約2,323億円（グループ連結）—
売上高2,260億円（2024年11月期連結・過去最高）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000730.000018265.html
経常利益796億円（2024年11月期・前期比44%増・過去最高）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000730.000018265.html
上場区分非上場（同族経営）—
ネットワーク規模907ホテル・129,641室（建築中・海外・FC・アパ直参画含む 2024年11月）https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000730.000018265.html
JFA加盟確認情報なし（ただしFC制度あり）—

ブランド概要:

日本最大級の客室数を誇るビジネスホテルチェーン。独自のダイナミック・プライシングと2,000万人超の会員を持つ「アパ直」アプリによる直販戦略で、業界最高水準の利益率（営業利益率35%超）を実現。コンパクトな客室設計と高品質な寝具・バスユニット・大型テレビで「小さいが機能的」なホテル体験を提供。転換型FCは既存ホテルオーナーへの「リブランド」として急成長。



2. 加盟条件・初期費用


初期費用内訳


転換型（既存ホテルのリブランド）


項目金額備考
加盟金1室11万円（税別）客室数×11万円
開業指導料月額110万円（4ヶ月想定）合計440万円（税別）
保証金300万円（非課税）非返還
館内外改修費別途見積（数百万〜数千万円）ブランド基準への改修
契約期間10年〜（更新可）—
**総初期費用目安（80室転換型）****約1,580万円＋改修費**加盟金880万＋指導料440万＋保証金300万

新築型（土地オーナーによる新規建設）


項目金額備考
加盟金1室11万円（税別）客室数×11万円
開業指導料月額110万円（6ヶ月想定）合計660万円（税別）
保証金300万円（非課税）—
建設費1室200〜400万円（建設コストの目安）100室なら2〜4億円
契約期間30年〜（更新可）建物償却に合わせた長期契約
**総初期費用目安（100室新築型）****建設費2〜4億円＋加盟金等2,060万円**—

月間固定費内訳


項目金額備考
ロイヤリティ売上高の4%〜（転換型） / 5%〜（新築型）アパ直予約経由の売上も対象
販売促進負担金売上高の1%〜—
システム利用料客室数・予約経路に応じた固定または歩合—
人件費月100〜500万円最小化が鍵（2名体制での運営事例あり）
光熱費・リネン等月50〜200万円アパグループ一括仕入れで削減可能

ソース:

  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/flow/index.html
  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/index.html
  • https://strate.biz/fcs/apahotel/
  • https://www.fc-mado.com/detail/3394


    • 3. 店舗数・出店動向


    年ホテル数客室数備考
    2015年頃約400ホテル約5万室急成長フェーズ
    2019年約600ホテル約8万室コロナ前
    2021年（コロナ禍）約700ホテル—稼働率急落だが出店継続
    2023年約816ホテル120,771室業界最大数確認
    2024年11月期907ホテル129,641室過去最高（建築中・FC含む）
    2025年以降出店継続中—大阪・関西万博特需への対応

    出店動向の特徴:

  • 地方ではFC比率が高く、全国のFC・アパ直参画ホテルが成長を牽引
  • アパ直参画ホテル（FC以外の予約システム連携）：468ホテル4万668室（2024年6月時点）
  • 都心部は自社物件での直営。東京都内のドミナント戦略で競合を圧倒
  • 2025年の大阪・関西万博向けに西日本での出店・参画加速

    • ソース:

  • https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000730.000018265.html
  • https://www.bc01.net/topinterview/apagroup_01/
  • https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00628/00092/


    • 4. 収益モデル・オーナー収益の実態


    モデルケース


    ケース客室数年商営業利益率年間営業利益
    転換型・小型（40室）40室7,000〜12,000万円25〜35%1,750〜4,200万円
    転換型・標準（80室）80室1.5〜2.5億円30〜40%4,500〜1億円
    新築型・中型（150室）150室4〜8億円30〜40%1.2〜3.2億円

    実際の加盟事例:

  • アパホテル〈宇都宮駅前〉: リブランド後稼働率84%（前ブランド比+31pt）・売上210%達成
  • アパホテル〈鹿児島天文館〉: リブランド後稼働率94%（前ブランド比+25pt）・売上234%達成
  • 60室ホテル: 開業1ヶ月目からロケットスタート。黒字化後に増築し83室に拡張

    • リブランド効果の実績平均: 初年度から稼働率約30%UP・3年で売上前ブランド比約300%が目安


    損益分岐点


    指標目安
    損益分岐点稼働率約55〜65%（ホテル規模・立地による）
    安定稼働率ゾーン75%超（月商が安定）
    高収益ゾーン90%超（ダイナミックプライシング効果最大化）

    投資回収目安:

    転換型は改修費数百万〜で回収3〜5年。新築型（建設費数億）は10〜15年。リブランド効果で稼働率が改善すれば回収が前倒しになる事例多数。


    ソース:

  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/case/index.html
  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/owner/index.html
  • https://strate.biz/fcs/apahotel/


    • 5. 本部サポート体制


    サポート内容詳細
    アパ・スタンダード・トレーニング社長マニュアルに基づく「おもてなし」接客術（1秒チェックインなど）の習得
    ダイナミック・プライシング運用需要予測データの読み方・最適価格設定の運用ノウハウを伝授
    支配人・副支配人研修アパ直営店への派遣研修。実際の運営を体験しながら標準化ノウハウを習得
    APA ITシステム世界最高水準の予約管理・需要分析システムを共有
    アパ直からの優先送客2,000万人会員に対し、新規参画ホテルへのプッシュ通知・優先表示
    本部集中エージェントコントロールOTA（楽天・じゃらん等）の一括管理・価格調整を本部が代行。手数料最小化
    一括仕入れによるコスト削減リネン・アメニティ・備品等のアパグループ一括仕入れを適用。大幅なコスト削減
    スマートチェックイン非接触アプリチェックイン端末の設置支援。フロント省人化を実現
    アパ社長カレー等の物販「ネタ」になるオリジナル商品配置によるSNS集客・若年層リーチ

    ソース:

  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/index.html
  • https://www.apahotel.com/c/franchise/report.html
  • https://fc-check.com/apahotel/


    • 6. オーナー・加盟者の評判


    ポジティブ評価


  • **会員送客力が圧倒的:** アパ直の2,000万人会員から積極的に送客。オープン時から稼働率に悩まないケースが多い。
  • **稼働率の劇的改善:** リブランド前比で稼働率30%UP・売上200〜300%の改善実績が複数存在。
  • **システムの洗練性:** フロント2名体制での運営が可能なほどの業務効率化。省人化によるコスト削減効果が大きい。
  • **高い銀行融資通過率:** 「アパホテルの看板があれば銀行融資が通りやすい」と言われるほどの信用力。
  • **社長の知名度・メディア露出:** 元谷外志雄・芙美子のキャラクター性が宣伝効果を持つ。

    • ネガティブ評価


  • **本部の管理が非常に細かい:** 清掃チェック・備品管理に一切の妥協が許されない。本部からの監査が頻繁。
  • **独自性の余地がない:** インテリア・メニュー・運営方針等の自由度が極めて低い。独自性を出したい経営者には不向き。
  • **コロナ禍でのFC身売り事例:** 2020年のコロナ禍でFC加盟店が「身売り」に追い込まれた事例あり（ダイヤモンド誌報道）。稼働率急落時の資金繰りリスクが露呈。
  • **ダイナミックプライシング批判への対応:** 繁忙期の高額設定に対するお客様からの苦情対応がフロント業務の負担に。
  • **ドミナント競争（共食い）リスク:** 近隣エリアにアパホテル直営店が進出してくる可能性があるエリアも存在。

    • ソース:

  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/owner/index.html
  • https://diamond.jp/articles/-/252829
  • https://fc-check.com/apahotel/


    • 7. 競合他社との比較


    FC名初期投資目安ロイヤリティ特徴
    アパホテル1,580万円〜（転換型）+改修費売上の4〜5%＋1%ダイナミックプライシング・直販・最高利益率
    東横イン直営主体（FC少数）—同一価格・同設計・女性スタッフ中心・駅前
    ルートイン直営主体（FC少数）—地方・郊外・大浴場・駐車場無料
    ドーミーインFC積極展開売上の4〜6%大浴場・ご当地朝食・長期滞在対応
    スーパーホテルFC積極展開売上の4〜5%天然温泉・省エネ・エコホテル
    Route Inn直営・FC混在—地方ビジホ・駐車場・大浴場

    アパホテルの最大の優位性は、「直販比率の高さ（ロイヤリティ最小化）」と「ダイナミックプライシングによる1室単価の最大化」の組み合わせ。この2点が業界最高水準の利益率35%超を実現している。


    ソース:

  • https://topics.smt.docomo.ne.jp/article/merkmalbiz/business/merkmalbiz-110441
  • https://note.com/knowns/n/n402ad46d07cb
  • https://nlab.itmedia.co.jp/research/articles/3420241/


    • 8. リスク・撤退条件


    リスク深刻度説明対策
    パンデミック・オーバーツーリズム急変高コロナ禍で稼働率が急落。固定費（人件費・リース料）が重くのしかかり資金繰り危機運転資金を厚めに確保。アパグループの強固な自己資本背景
    ダイナミックプライシング批判中繁忙期の高額設定への批判。SNS炎上リスク「需要に応じた適正価格」の説明を徹底
    人件費高騰中最低賃金の継続的上昇でフロント・清掃スタッフの人件費が増加自動チェックイン機・清掃外注化によるDX推進
    競合の直営進出（共食い）中アパホテル本部がFC加盟店の近隣エリアに直営店を出店するリスク契約時に「商圏保護条項」の有無を確認
    長期契約リスク（新築型）中30年契約は市場変化への対応が困難。景気後退期に固定コストが重荷に収支シミュレーションを悲観ケースでも十分検証

    撤退・解約条件


    転換型10年・新築型30年の長期契約。中途解約時には残存期間に応じた違約金が発生する可能性がある（契約書に準拠）。競業避止義務（ホテル運営全般への制限）が設定されている可能性があり、契約前に法的チェックが推奨される。コロナ禍の事例では、FC加盟ホテルが運営継続困難となり「身売り」（別グループへの売却・ブランド離脱）した事例が報道されている。


    ソース:

  • https://diamond.jp/articles/-/252829
  • https://kigyobengo.com/media/useful/1338.html
  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/flow/index.html


    • 9. 採用・人材要件


    項目内容
    FC加盟の主要ターゲット既存ホテルオーナー・土地オーナー・不動産デベロッパー・投資法人（REIT等）
    推奨客室数（転換型）40室以上（築年数不問）。駅前・主要幹線道路沿い
    推奨立地（新築型）大都市圏100坪以上、地方中核都市200坪以上の土地
    支配人・副支配人開業前にアパ直営店への派遣研修が必須
    フロントスタッフアパ・スタンダード・トレーニング修了が必須。2名体制での省人化運営が目標
    清掃スタッフ本部基準に基づく厳格な清掃マニュアルを遵守。外注化も可能

    ソース:

  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/flow/index.html
  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/case/index.html


    • 10. SNS・ブランド力


    項目内容
    元谷芙美子社長のキャラクター「アパ社長」として全国的に認知。TV・メディア露出が圧倒的。独自のPR戦略が強力な集客効果
    アパ社長カレー各ホテルに設置する「ネタ」商品。SNSで拡散され若年層のフォロワーを獲得
    アパ直アプリ2,000万人超の会員。プッシュ通知・ポイント10%還元でリピーター定着率が業界最高水準
    Instagram/X評価「アパホテルのベッドが最高」「アパ直で取ると安い」等のポジティブ投稿が継続的に拡散
    コスパ評価No.1社会人向け調査でコスパが最高のビジネスホテル1位（東横インと同率・2025年調査）
    批判的口コミ「繁忙期に高すぎる」「部屋が狭い」という批判も一定数存在。ダイナミックプライシングの認知課題

    ソース:

  • https://nlab.itmedia.co.jp/research/articles/3420241/
  • https://www.apahotel.com/c/app/
  • https://matcha-jp.com/jp/13312


    • 11. 市場環境・業界動向


    項目内容
    国内ホテル市場2024年はインバウンド急回復＋円安で過去最高水準。東京で15ヶ月連続過去最高単価更新
    平均宿泊費の上昇ビジネスホテル平均15,000〜16,500円（2024年後半）。コロナ前比で約30〜40%上昇
    インバウンド需要2024年訪日外国人数3,687万人（過去最高）。2025年は大阪・関西万博でさらに増加見込み
    運営コスト高騰人件費・光熱費・建設コスト全ての上昇が新規開発ハードルを高める
    DX・省人化競争セルフチェックイン・AIダイナミックプライシング・清掃ロボット等の導入競争
    ライバルの増加外資系ホテルブランドの日本参入増加。ヒルトン・マリオット等のFC展開が競合に

    ソース:

  • https://www.mlit.go.jp/kankocho/
  • https://topics.smt.docomo.ne.jp/article/merkmalbiz/business/merkmalbiz-110441
  • https://note.com/knowns/n/n402ad46d07cb


    • 12. JFA加盟状況


    項目内容
    JFA加盟状況確認できる情報がないが、旅館業・ホテル業界のFC本部として業界団体への参加が想定される
    適用法規旅館業法（ホテル営業許可取得・構造基準遵守）
    消防法特定防火対象物として厳格な点検・報告義務
    都市計画法・建築基準法一等地での高さ制限・容積率緩和等の認可取得
    個人情報保護法2,000万人超の会員情報の厳格管理が法的義務

    アパホテルは旅館業法の下で運営される正規のホテル事業者として適法な運営を行っている。FC加盟に際しては旅館業法に基づくホテル営業許可の取得が加盟店側の義務となる。


    ソース:

  • https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000089311.html
  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/flow/index.html


    • 13. 融資・資金調達情報


    項目内容
    転換型の自己資金目安総費用1,580万円〜（加盟金＋指導料＋保証金）＋改修費を合わせ5,000万〜1億円が現実的な準備額
    新築型の自己資金目安総事業費2〜4億円（100室）の30〜40%、6,000万〜1.6億円程度の自己資金が融資審査の目安
    日本政策金融公庫「事業転換資金」「女性・若者・シニア起業家支援資金」等が利用可能。ホテル業は設備資金として長期融資の対象
    民間銀行融資「アパホテルの看板」があるだけで銀行融資が通りやすいという実態あり。本部提出の収支シミュレーションが審査資料になる
    REITによる資金調達ホテルREIT（不動産投資信託）を活用した新築・転換事例が増加中
    補助金・助成金観光庁の「宿泊施設インバウンド対応支援補助金」等の活用実績あり

    ソース:

  • https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/flow/index.html
  • https://strate.biz/fcs/apahotel/
  • https://www.mlit.go.jp/kankocho/


    • 参考ソース


    1. https://www.apahotel.com/ — アパホテル公式サイト

    2. https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/index.html — FC加盟募集公式ページ

    3. https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/flow/index.html — 加盟基準・開業フロー

    4. https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/case/index.html — 加盟事例・実績

    5. https://www.apahotel.com/fc-ph/franchise/owner/index.html — オーナーの声

    6. https://www.apa.co.jp/company — アパグループ公式サイト

    7. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000730.000018265.html — 2024年11月期連結決算発表

    8. https://strate.biz/fcs/apahotel/ — FCは儲かる？詳細解説

    9. https://www.fc-mado.com/detail/3394 — フランチャイズの窓口：開業基本情報

    10. https://fc-check.com/apahotel/ — FCチェック：アパホテル評価

    11. https://diamond.jp/articles/-/252829 — ダイヤモンド：FC「身売り」スクープ（コロナ禍）

    12. https://topics.smt.docomo.ne.jp/article/merkmalbiz/business/merkmalbiz-110441 — 利益率35%の根本理由

    13. https://note.com/knowns/n/n402ad46d07cb — ビジネスホテル業界分析

    14. https://nlab.itmedia.co.jp/research/articles/3420241/ — コスパ最高ビジホランキング2025

    15. https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00628/00092/ — 日経Xトレンド：客室数日本一の経営哲学

    16. https://hiroshima-starters.com/life/special_apahotel.html — 元谷芙美子インタビュー

    17. https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000089311.html — 旅館業法関連

    18. https://ja.wikipedia.org/wiki/アパグループ — Wikipedia