AOKI（紳士服） — FC調査データ
最終更新: 2026-04-02
データ収集日: 2026-04-02
1. FC本部情報（テーブル形式+ソースURL）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 企業名 | 株式会社AOKIホールディングス |
| 本社所在地 | 神奈川県横浜市 |
| 上場状況 | 非上場 |
| 事業内容 | ファッション事業（紳士服）、エンターテイメント事業、ブライダル事業 |
| 主要ブランド | AOKI、ORIHICA、Size MAX |
| 業界内地位 | 紳士服業界第2位 |
| 親会社／グループ構成 | 単体ホールディングス（複数事業部制） |
ソース:
2. FC加盟条件（テーブル形式+ソースURL）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 加盟金 | **FC募集なし（直営店が主流）** |
| ロイヤリティ | **FC募集なし** |
| 契約形態 | 直営店舗経営が主要モデル |
| 新規出店 | ホールディングスが直営で展開 |
| 店舗運営 | 完全直営管理 |
重要:
AOKIは紳士服事業においてフランチャイズ募集を実施していません。全店舗がホールディングスの直営店です。検索範囲内では一般向けのFC募集情報は見つかりませんでした。
かつて「AOKI Tokyo」というオーダースーツ専門業態でFC展開を検討していたが、2020年に撤退。現在はFC展開ビジネスモデルを採用していない。
ソース:
3. 店舗数・推移
| 指標 | 数値 | 時点 | 備考 |
|---|---|---|---|
| AOKI店舗数 | 496店舗 | 2025年7月末 | 直営のみ |
| ORIHICA店舗数 | 110店舗 | 2025年7月末 | 直営のみ |
| 合計（グループ） | 606店舗 | 2025年7月末 | 全て直営 |
| 過去データ（AOKI） | 504店舗 | 2022年秋 | 業界第2位の時点 |
推移と課題:
ソース:
4. 収益の実態
| 項目 | 内容 | 時点 |
|---|---|---|
| ファッション事業売上高 | 945億円 | 2022年度 |
| 業界内順位 | 紳士服業界第2位（青山商事1,263億円に次ぐ） | 2022年度 |
| 売上成長率 | 前年比+6.7% | 2022年度 |
| グループ営業利益 | 不明（複数事業部の統合） | 最新 |
経営状況:
ポイント:
ファッション事業は基盤事業だが収益性が低下。エンターテイメント事業（カラオケ、フィットネス等）が利益の大部分を担う。
ソース:
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| FC制度 | FC制度なし（直営店のみ） |
| 直営店向けサポート | ホールディングスが全面管理 |
| 新店舗開発 | ホールディングス直属の開発チームが担当 |
| 物流・仕入 | 集約化による原価低減 |
| 人材育成 | グループ企業向けの研修制度 |
特徴:
直営モデルのため、サポートは内部組織で完結。FC加盟者向けのサポート体制は存在しない。
6. 評判（口コミ原文コピペ禁止、傾向要約のみ）
ブランド評判（顧客向け）
良い評判:
悪い評判:
従業員評判（採用・職場環境）
改善点:
ソース:
7. 競合比較
| 項目 | AOKI | 青山商事 | はるやま |
|---|---|---|---|
| 店舗数 | 606（グループ） | 業界第1位 | 業界3位以下 |
| 売上高（2022） | 945億円 | 1,263億円 | 不明 |
| ビジネスモデル | 直営+多角化 | FC中心 | 直営+FC混在 |
| 多角化事業 | あり（カラオケ、フィットネス等） | 限定的 | 限定的 |
| 経営安定度 | 中程度（多角化で支える） | 紳士服依存が高い | 脆弱 |
競争環境:
青山商事がFC展開で店舗数を確保する一方、AOKIは直営で品質管理を重視。ただし紳士服市場の縮小により両社ともに多角化を進めている。
8. リスク・懸念点
| リスク | 説明 | 深刻度 |
|---|---|---|
| 紳士服市場縮小 | クール・ビズ以降、スーツ需要が低下。10年で売上35%減 | 高 |
| カジュアル化トレンド | テレワーク・働き方改革でスーツ離れ加速 | 高 |
| オンライン販売の台頭 | EC企業との価格競争 | 中 |
| 人口減少 | 中長期的な購買層の減少 | 高 |
| 駅前物件の賃料圧力 | 立地に依存する直営モデルの収益性低下 | 中 |
| FC展開の困難さ | FC加盟者へのサポートモデルが確立されていない | 中 |
| 世代交代（若年層関心度低下） | 20代以下でスーツ購買意欲が著しく低い | 高 |
| 多角化事業の赤字リスク | カラオケ・フィットネス事業の収益性不安定 | 中 |
主要課題:
紳士服業界全体の市場縮小が深刻。AOKIは多角化で対応しているが、ファッション事業単独では持続困難。
ソース:
9. 採用・人材
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 採用対象 | 直営店舗の店員、ホールディングス総合職（採用は限定的） |
| 採用状況 | 市場縮小に伴い新規採用は抑制傾向 |
| 人材流動性 | 高い（紳士服業界全体で人員過剰傾向） |
| キャリアパス | 店長→エリアマネージャー→本部職（主流） |
| 給与 | 業界標準より若干高めだが、売上減で圧力 |
現状:
紳士服市場の縮小に伴い、採用は抑制。既存社員の配置転換（カラオケ・フィットネス事業への転換）が進んでいる。
10. SNS・ブランド力
| プラットフォーム | 施策 | 影響度 |
|---|---|---|
| AOKI公式アカウント運営（新商品等） | 低〜中 | |
| イベント・キャンペーン情報発信 | 低 | |
| 公式Webサイト | aoki-style.com で EC販売展開 | 中 |
| 実店舗認知 | 駅前立地で自然発生的認知度が高い | 高 |
| ブランドイメージ | 「親世代の紳士服」というイメージが定着 | 中 |
ブランド力課題:
若年層からのブランド認知が低い。既存顧客層（40代以上）への依存度が高く、新規顧客層の開拓が困難。デジタルマーケティングでの対策は不十分。
11. 市場環境
| 要因 | 方向性 | 説明 |
|---|---|---|
| 紳士服市場規模 | 縮小 | ピーク時比で30～40%減少 |
| 市場成熟度 | 成熟～衰退局面 | 新規顧客獲得困難 |
| テレワーク普及 | 逆風 | スーツ需要の構造的減少 |
| グローバル企業の台頭 | 逆風 | カジュアル文化の浸透 |
| 高級オーダーメイド市場 | 微成長 | ニッチ市場化 |
| 女性向けビジネスウェア | 微成長 | 性別役割の変化による新需要 |
業界見通し:
紳士服市場は構造的な縮小局面。回復は見込みにくく、各社とも多角化による生き残りを模索中。
ソース:
12. JFA加盟状況
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| JFA加盟 | 不明（FC制度が主要ビジネスモデルではないため非加盟の可能性） |
| 業界団体 | 日本衣料管理協会等に加盟（推定） |
| 自主基準 | 直営店舗の品質管理基準あり |
注記:
AOKIはFC加盟者向けビジネスを展開していないため、日本フランチャイズチェーン協会(JFA)への加盟は想定されない。
総合評価
強み:
弱み:
投資適性:
情報ギャップ
以下の項目は調査範囲内では確認できませんでした：
重要な警告
投資・加盟検討者へ:
AOKIホールディングスはFC募集を実施していません。個人がFC加盟者として参入することはできません。同社との事業連携を検討する場合は、別の形態（代理店、特約店等）を検討する必要があります。
紳士服市場全体が構造的な縮小局面にあるため、新規参入者にとっては非常にリスクの高い市場です。