Agu. hair (アグ ヘア) — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社AB&Company (AB&Company Co., Ltd.) |
| 本社所在地 | 〒106-0032 東京都港区六本木七丁目15-7 新六本木ビル9階 |
| 設立年 | 2009年2月 |
| 代表取締役 | 市瀬 一浩 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 上場市場 | 東証グロース (証券コード: 9251) |
| 拠点数 | 国内 1,000店舗超 (2025年2月時点) |
| 特徴 | 業務委託型美容室の国内最大手。スタイリストファーストの経営。 |
| TEL | 03-6804-5314（代表） |
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2. FC加盟条件
Agu. hairは、従来の正社員雇用型ではなく「業務委託型（フリーランススタイリストへの場貸し）」モデルをいち早く普及させ、低投資かつ高出店スピードを実現したフランチャイズです。
| 項目 | 金額（標準プラン） | 備考 |
|---|---|---|
| **加盟金** | **220万円 (税込)** | 1店舗あたり |
| **保証金** | **100万円** | 預託金（非課税） |
| 研修費 | 33万円 | 管理、集客システム（Agu. Cloud）研修 |
| **契約期間** | **3年間** | 自動更新規定あり |
| **ロイヤリティ** | **売上の 5%** | **または固定額。プランにより異なる。** |
| システム利用料 | 月額 5.5万円 | Agu. Cloud（カルテ・予約管理）利用料 |
| 初期投資目安 | 1,500万〜2,500万円 | 物件、内装、大型ミラー、シャンプー台、機材一式 |
特徴:
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3. 店舗数・推移
| 時期 | 国内店舗数 | 備考 |
|---|---|---|
| 2009年 | 1店舗 | 東京都新宿区に1号店オープン |
| 2013年 | 100店舗 | 業務委託モデルが美容師に解禁され、拡大加速 |
| 2021年 | 600店舗 | 東証マザーズ（現グロース）上場 |
| 2023年 | 900店舗 | 日本最大の美容室チェーンの1つへ |
| 2025年 | **1,000店舗超** | **既存オーナーによる「10店舗以上の多店舗展開」法人の増大** |
成長背景:
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4. 収益の実態
収益モデルケース（月商500万円・スタイリスト6名の場合）
| 項目 | 内容 | 収支額 |
|---|---|---|
| **月間売上高** | カット・カラー・パーマ・トリートメント | 5,000,000円 |
| 売上原価 | 薬剤・シャンプー・消耗品（約8%） | ▲400,000円 |
| **売上総利益（粗利）** | **4,600,000円** | |
| ロイヤリティ (5%) | ▲250,000円 | |
| 地代家賃 | ロードサイドまたはビルイン（15〜20坪） | ▲400,000円 |
| 外注費（報酬） | スタイリストへの支払（平均45%） | ▲2,250,000円 |
| 広報宣伝費 | ポータル掲載料・本部協力金 | ▲400,000円 |
| 水光熱費・システム維持 | ▲200,000円 | |
| **営業利益（オーナー純利益）** | **純利益率：約22% (売上対比)** | **1,100,000円** |
収益の安定性
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|---|---|
| 最短 | **1.5年〜2.5年** | 集客の強いエリアで、最初からフルメンバーのスタイリストを確保できた場合。 |
| 平均的 | 3.5年〜5.0年 | 標準的な投資と利益推移。 |
| 保守的な計画 | 7.0年〜 | 周辺に同様の業務委託サロンが激増し、スタイリストの争奪戦が発生。 |
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 本部一括集客（BPC） | 本部のデジタルマーケティングチームが、各店のネット広告を24時間監視・最適化。 |
| Agu. アカデミー | 最新のトレンド技術（インナーカラー、髪質改善等）を学べる動画・実技講習。 |
| 独立支援制度 | スタイリストが将来「Agu.のFCオーナー」として独立する際の、資金・物件の全面支援。 |
| 薬剤の定額・格安供給 | どの店舗でも一定の利益が残るよう、本部指定薬剤の価格を極限まで抑制。 |
| 24時間オンラインカルテ | スマホで顧客情報を共有。どのAgu.に行っても同じサービスを受けられるインフラ。 |
| 店舗経営コンサルティング | 成功している「10店舗以上経営オーナー」のノウハウを、SVを通じて全店へ共有。 |
6. 評判
ポジティブ傾向
ネガティブ傾向
ソース:
7. 競合比較
| 項目 | Agu. hair | ALBUM (高単価) | QBハウス |
|---|---|---|---|
| **最大の特徴** | **業務委託・コスパ・規模** | デザイン・SNS・ブランド力 | 10分カット・時短 |
| **スタイリスト報酬** | **完全歩合 (高還元)** | 固定＋歩合 | 固定給 |
| **客単価** | **4,000円〜7,000円** | 10,000円〜20,000円 | 1,350円 |
| **店舗数** | **1,000+ (国内トップ級)** | 数店〜数十店 | 500+ |
8. リスク・懸念点
| リスク | 度合 | 内容 | 対策 |
|---|---|---|---|
| **スタイリストの引き抜き** | 高 | 優秀な個人が顧客を連れて独立、近隣の他店へ移籍。 | 「独立支援制度」により、辞めるのではなく「Agu.のオーナー」へ昇格させる。 |
| **広告媒体の掲載料値上げ** | 高 | 特定のポータルサイトへの集客依存による利益低下。 | 自社アプリ、SNS、Googleマップ経由の「直接予約」比率の向上。 |
| **サービス品質の平準化** | 中 | 業務委託のため、本部の技術命令が法的に制限される（指揮命令不可）。 | 「Agu.アカデミー」への自発的参加の促進と、報酬ランクによる品質保証。 |
撤退条件（詳細）
失敗パターン
1. 「スタイリスト獲得の失敗」: 箱（店舗）は作ったが人が集まらず、固定費（家賃）だけが流出。
2. 「集客コストの暴走」: 客単価が低いのに、集客のために過度な広告費や割引クーポンを出しすぎる。
3. 「管理不足によるトラブル」: 業務委託スタッフ同士の人間関係の悪化を放置し、一斉離職。