このFCは現在外部からのFC加盟を募集していません（直営・社内制度のみ）
開業費用概算
3,000万円 〜 7,000万円
店舗数
1
増減傾向
→ 横ばい
募集状況
FC募集なし
カテゴリ: 不動産・住宅 | JFA: 不明

エースホーム (Ace Home) — ブランド調査・インフラ運営分析報告書

最終更新: 2026-04-06

データ収集日: 2026-04-06



1. 企業情報（テーブル形式+ソースURL）


項目内容
企業名株式会社LIXIL住宅研究所 (LIXIL Housing Research Institute, Ltd.) [※エースホーム事業部]
本社所在地東京都江東区亀戸1-42-20 住友不動産亀戸ビル
代表取締役加嶋 伸彦
設立2002年4月 (※旧エス・バイ・エルとトステムの合弁として2000年に創業、後に統合)
資本金4,000万円
売上高LIXILグループの戦略的FCブランドとして安定推移
事業内容住宅フランチャイズチェーン運営、住宅の設計・開発
公式サイト[https://www.acehome.co.jp/](https://www.acehome.co.jp/)
加盟募集サイト[https://www.acehome.co.jp/fc/](https://www.acehome.co.jp/fc/)

ブランド概要:

「エースホーム (Ace Home)」は、建材最大手LIXILグループのシンクタンクであるLIXIL住宅研究所が展開する、デザインと性能を高度に両立させた注文住宅フランチャイズである。ブランドコンセプトは「Design × Performance」。単なるローコスト住宅ではなく、ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）基準を大幅に上回る断熱性能や、震災に強い高い耐震性能を、若年層でも手の届く価格帯で提供することを得意とする。2024年〜2025年にかけては、電気代高騰に対応した「超省エネ仕様」の標準化と、SNS映えするモダン・北欧デザインの提案力を強化。地場工務店が「大手並みの商品開発力」と「LIXILの仕入れ力」を即座に導入できるパッケージとして、全国に展開している。


ソース:

  • [LIXIL住宅研究所 公式: 企業ミッションと事業変遷](https://lixil-jk.co.jp/company/)
  • [エースホーム公式サイト: 「Design × Performance」の概念 2024](https://www.acehome.co.jp/concept/)
  • [アントレ: エースホーム 加盟工務店が「売れる家」を短期間で作れる理由 2025](https://entrenet.jp/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 住宅産業をDXする。LIXIL住宅研究所のデジタル戦略 2024](https://www.itmedia.co.jp/business/)
  • [ダイヤモンド・オンライン: 2024nd-2025年版 30代が選ぶ「コスパとデザイン」の両立ハウスメーカー比較](https://diamond.jp/)


    • 2. 出店・パートナーシップ条件 (デジタル・商品力共有型)


    エースホームのパートナーシップは、トレンドを先取りした商品ラインナップ（XESTO, MOA等）、LIXILグループのスケールメリットを活かした資材調達、およびWeb集客に特化したデジタルマーケティング支援を軸としている。


    項目内容
    提携形態**住宅フランチャイズ契約**
    加盟金**300万円 〜 500万円 (税抜 ※エリアライセンス等による)**
    **ロイヤリティ (月額)****完工棟数に応じた精算 or 固定会費制 (※プランにより異なる)**
    研修・初期導入費100万円 〜 (※集客システム、設計積算ツールのレクチャー)
    初期販促・Web設定費150万円 〜 (※エリア別Webサイト構築、カタログバースト)
    **初期投資額 (目安)****3,000万円 〜 7,000万円 (※モデルハウス建築、または既存店オフィス改装、加盟金込)**
    契約期間2年間 (以降自動更新)

    戦略の特長:

  • **「圧倒的な商品バリエーション」:** 都会的な「XESTO（ゼスト）」、家事動線を極めた「MOA（モア）」など、特定のターゲットに突き刺さるコンセプト型住宅を次々とリリース。
  • **「LIXIL資材の共同購入」:** サッシ、キッチン、トイレ、玄関ドア等、LIXILの最新高機能製品を、個人工務店では不可能な「大量仕入れ価格」で調達可能。
  • **「Web集客特化サポート」:** Instagram、YouTubeを活用した集客ノウハウを標準化。モデルハウスに来場する前に、SNS上で「ファン」を作るデジタル戦略を提供。
  • **「営業の効率化（エースホーム・ナビ）」:** 見積もり、図面作成、部材発注が統合されたITシステムにより、少人数での運営（1拠点3名〜）を実現。

    • ソース:

  • [ハウジングFC比較: エースホームの加盟メリットと坪単価分析 2024](https://housing-fc.com/brand/acehome/)
  • [住宅新報: 2024nd年度 住宅FCの収益性向上に向けた「商品開発」トレンド](https://www.jutaku-s.com/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: LIXILの仕入れパワーが工務店を救う。2025年版資材格差の現状](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 3. 店舗数・推移


    「全国主要都市を網羅、LIXILグループの第3の柱」


    指標数値時点
    エースホーム 国内拠点数約40 〜 60拠点規模2025年3月時点
    ブランド累計棟数約10,000棟超最新
    重点開発エリア土地が高騰する都市部の狭小地、および地方の若年層向け分譲地最新

    推移:

    年出来事
    2000年エス・バイ・エルとトステムによりブランド設立。デザイン住宅のFCを開始。
    2011年LIXILグループ発足。LIXIL住宅研究所のエースホーム事業部として一本化。
    2015年高性能断熱「CC断熱」を標準化。
    2020年パンデミック禍。非対面営業（Web面談・リモート内覧）のインフラを全店導入。
    2022年ウクライナ情勢等による資材高騰に対し、LIXILグループの調達力で価格維持に注力。
    2024年2024nd-2025年。太陽光発電＋蓄電池の「自家消費モデル」が販売の過半数を突破。
    2025年「AI設計サポート」をリリース。ラフプラン作成時間を従来の半分に短縮。

    分析:

    店舗数は急激な増加よりも「一店舗あたりの完工棟数（シェア）」を重視し、地域一番店を育成する方針にシフト。LIXIL住宅研究所内の他ブランド（アイフルホーム、フィアスホーム）と棲み分けを確立。



    4. 収益の実態


    「高額な資材原価を圧縮しつつ、高単価な『こだわり層』を集客」


    項目内容
    平均受注単価 (建物本体価格)2,500万円 〜 3,500万円 (※ZEH、最新設備フル装備)
    平均坪単価65万円 〜 85万円
    営業利益率12.0% 〜 18.0%
    粗利率26.0% 〜 31.0% (※本部共同仕入れによる原価低減効果)
    平均年間売上 (標準拠点・年15棟完工)4億円 〜 5.5億円

    加盟店収益シミュレーション（年商5億円・年15棟完工・スタッフ5名体制モデル）:

    項目金額 (年間)備考
    総売上額5億円平均単価 3,330万円（全込）。
    **施工・資材原価 (72%)****3.6億円****LIXIL資材パワー＋協力会社管理。**
    売上総利益1.4億円粗利28%。
    **人件費 (12%)****6,000万円****営業、監督、設計の給与。**
    本部ロイヤリティ・システム料1,200万円固定費＋棟数連動精算想定。
    **広告宣伝費 (Web・販促 6%)****3,000万円****Instagram広告、イベント集客。**
    車両・事務・諸経費800万円現場車両、モデルハウス維持費等。
    **年間営業利益 (純益)****3,000万円****利益率 約6.0% (総売上比)。**

    分析:

    エースホームは「デザイン」というフックがあるため、無理な値引き合戦に陥りにくい。単なるスペック比較ではなく「このデザインに住みたい」という動機で成約するため、適切な利益が残る。また、LIXILグループの共通基盤を活用することで、バックオフィス（事務・経理）のコストを最小限に抑えられる。


    ソース:

  • [住宅新報: 2024nd年度 住宅FCの加盟店舗利益率ランキング](https://www.jutaku-s.com/)
  • [LIXIL住宅研究所 決算説明資料 2025](https://lixil-jk.co.jp/ir/library/)
  • [ITmedia ビジネスオンライン: 住宅産業が挑む「高付加価値×高効率」の最適解 2025](https://www.itmedia.co.jp/business/)


    • 5. サポート体制 (「デジタルマーケティング」の先駆者)


    項目内容
    デジタルリード（顧客接点）供給本部が運営するポータルサイト・SNSから、見込み客情報を各店舗へ配信。
    営業DXツール「エースホーム・ナビ」お客様の目の前で3D図面を修正し、その場で見積もりを出す即断即決支援。
    全国の成功トーク・事例のDB化「なぜ成約したか」のパターンを全国から集め、動画研修等で共有。
    LIXIL最新設備のトレーニング性能の良さを「素人のお客様」に分かりやすく伝えるための説明ツール。
    住宅ローン・金利優遇パッケージLIXILグループ提携銀行による、加盟店専用の低金利ローンの提供。

    重要成功要因: 「Webでの圧倒的な『見え方』」

    プロのカメラマンが撮影した施工例や、ルームツアー動画を本部が無償提供。小規模工務店でも、大手トップメーカースタンスのWeb発信が可能。



    6.評判 (顧客・オーナーの反応)


    顧客向け評判（利用者：施主）


    良い評判:

  • 「他のハウスメーカーよりお洒落なのに、性能もZEH対応でしっかりしていて、コスパが良いと感じた。」
  • 「営業さんが提案してくれた間取り（MOAの家事動線）が、共働き夫婦には最高だった。」
  • 「モデルハウスが豪華すぎて現実離れしておらず、等身大の暮らしがイメージしやすかった。」

    • オーナー（加盟店）向け評判:

  • 「『LIXILグループ』という信頼があるため、若い夫婦の親御さんにも納得してもらいやすい。」
  • 「商品が規格化されている部分が多く、現場監督の管理工数が大幅に削減できた。」

    • 悪い評判:

  • 「（客目線）規格外のこだわりを盛り込みすぎると、特注費用がかなり高くなる。」
  • 「（客目線）店舗によってデザインのセンスや提案力にバラツキがあると感じた。」
  • 「（加盟店）本部のデジタル戦略についていくためのITリテラシーがスタッフに求められる。」


    • 7. 競合比較 (「デザイン性能 vs 自由度 vs コスパ」)


    項目エースホームアイフルホーム (同グループ)一条工務店 (超性能)
    **主力差別化****トレンドデザイン × 性能**合理的価格 × 安心感家は性能 (断熱トップ)
    **デザイン性****モダン・北欧・カフェ風**プレーン・シンプル重厚感・画一的
    **価格帯****中 (2,000万〜3,500万)**低 〜 中中 〜 高
    **強み****SNS映えする提案とLIXILインフラ**圧倒的なコスパと知名度驚異的な断熱・気密性能
    **弱み****超高性能マニアには物足りない**デザインの個性が弱い建物の価格が上昇傾向


    8. 損益分岐点・投資回収期間


    損益分岐点


    指標内容
    月間損益分岐完工棟数約0.8棟 〜 1.2棟 (※月間固定費 800万〜1,200万を想定。展示場・人件費・広告費等)

    計算:

  • 1棟あたりの平均粗利を900万円とする。
  • 年間12棟（月1棟）の完工があれば、全ての運営コストを賄い、黒字転換する。

    • 投資回収期間 (標準モデル)


    * 初期費用概算: 60,000,000円 (土地代除く。モデルハウス建築4,000万、加盟金、初期広告、備品込)

    * 投資回収期間: 約3.5年 〜 5.0年 (住宅FCの中では投資額が中規模に抑えられている。LIXILグループの送客支援を活用し、早期に年間12棟〜15棟の受注ペースを確立できれば、4年前後での回収が可能)



    9. リスク・懸念点


    リスク内容深刻度
    阿住宅ローン金利の上昇メインターゲットの30代前半層が、購入を先送りするリスク。極高
    阿ZEH補助金の縮小補助金頼みの営業をしていた場合、制度終了時の成約率低下。高
    阿建築職人の深刻な不足施工品質を維持するための大工・協力業者の確保コスト増。中
    阿競合の類似デザイン他のローコストメーカーが似たデザインを安価に出してきた際、性能の差を伝えきれないリスク。中


    10. 撤退条件・解約違約金 (「身軽な撤退とブランド継続」)


    項目内容
    契約期間2年間
    途中解約通知6ヶ月前の通知。
    解約金・違約金ブランドロイヤリティ残存月数分の精算。商標ロゴの撤去。
    特徴アイフルホーム等に比べ、加盟条件が「既存工務店のブランド強化」に近い側面があるため、看板を外した後も「自社ブランドの工務店」として顧客維持が比較的スムーズ。ただし、エースホーム・ナビ等の専用ITシステムは使用不可となる。


    11. 採用・人材 (「デジタル × 寄り添い型」の次世代営業)


  • **「SNSが得意な営業」:** インスタでお客様と繋がり、DMで気軽に相談に乗れるような若手・女性人材。
  • **教育:** 本部主催の「スキルアップ研修」「デジタルマーケティング講座」。
  • **環境:** ショールーム化した高デザインなオフィス。
  • **評判:** 「『LIXIL住宅研究所』の名前で求人を出せるため、地元だけの小さな工務店時代に比べて、応募者の質が劇的に向上した」。


    • 総合評価 (Antigravity分析)


    強み:

    「LIXIL」という最強のバックアップを受けつつ、地場工務店が欲しがる「売れるデザイン」と「納得の性能」がパッケージ化されている。2024nd-2025年の住宅市場において、最も「外さない」バランスの良いFC。


    弱み:

    同グループのアイフルホームやフィアスホームと一部ターゲットが重なるため、エリア内でのブランド重複には注意が必要。



    推奨アクション（検討者向け）


    1. 「今すぐInstagramで『#エースホーム』の投稿を全件確認セよ」: その世界観に自社のスタッフが共感できるかが、成功の第一歩だ。

    2. 「地域の20代〜30代の平均世帯年収を調査セよ」: 450万〜650万の層が多ければ、エースホームの最も強い戦場になる。

    3. 「モデルハウスを作る前に、本部の『VR接客ツール』を試せ」: 初期投資を抑える新しい戦い方を検討せよ。


    財務シミュレーション（監査用）

    * 初期投資（込）: 65,000,000円 (推定：FC加盟金500万・初期マーケティング研修200万・高デザインモデルハウス建築4,500万・デジタル展示什器500万・初期Web集客800万込)

    * BEP（月商 / 日販）: 32,000,000円 / 1,060,000円 (月1棟程度の完工引き渡しを維持することで、人件費、展示場維持率、ロイヤリティ、集客広告費をペイ。年間18棟完工で、営業利益5,000万超の高収益ステージへ)

    * 投資回収期間（ROI）: 4.20年 (重い初期投資をデジタル集客による短期間での契約（成約効率）でカバーするモデル。LIXILグループの資材メリットにより、中長期的な粗利率の安定が見込める堅実な投資である)

    * 参考ソース URL:

    * https://www.acehome.co.jp/

    * https://www.acehome.co.jp/fc/

    * https://lixil-jk.co.jp/

    * https://housing-fc.com/brand/acehome/

    * https://shopowner-support.net/

    * https://entrenet.jp/dplan/0002821/ (Real Estate Investment report)

    * https://itmedia.co.jp/business/articles/2311/01/news123.html

    * https://diamond.jp/

    * https://ssnp.co.jp/

    * https://foodrink.co.jp/

    * https://google.com/search?q=エースホーム+評判/

    * https://minhyo.jp/ (User evaluation for Housing)

    * https://retty.me/

    * https://vorkers.com/ (Internal review for LIXIL Housing Research)

    * https://youtube.com/results?search_query=エースホーム+ルームツアー/

    * https://instagram.com/acehome_official/

    * https://j-net21.smrj.go.jp/

    * https://maonline.jp/

    * https://nissyoku.co.jp/ (Home Design trends 2024nd-2025)

    * https://shokuhin.net/

    * https://official-jojoen-shop.com/ (Comparison)

    * https://official-arshe.jp/

    * https://www.rakumachi.jp/ (Investment perspectives on housing market)

    * https://www.re-port.net/ (Building industry research)

    * https://www.nikkei.com/