エイブル (ABLE) — FC調査データ
データ収集日: 2026-04-04
1. FC本部情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社エイブル (ABLE INC.) |
| 本社所在地 | 〒107-0051 東京都港区元赤坂1-5-5 元赤坂プラス7 |
| 設立年 | 1979年7月 (創業は1968年) |
| 代表取締役 | 堺 谷茂 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 親会社 | 株式会社エイブル＆パートナーズ (非上場) |
| 拠点数 | 国内 800店舗超 (直営・FC・ネットワーク店 2025年2月時点) |
| 特徴 | 日本の賃貸仲介の草分け。「仲介手数料半月分」の先駆者。 |
| TEL | 03-5414-3010（代表） |
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2. FC加盟条件
エイブルは、直営店による強力なドミナント展開（都市部）と、地方都市でのフランチャイズ展開を組み合わせたハイブリッド戦略をとっています。加盟店は、エイブルが数十年にわたり蓄積した「賃貸仲介の勝ちパターン」を導入可能です。
| 項目 | 金額（標準プラン） | 備考 |
|---|---|---|
| **加盟金** | **330万円 (税込)** | ノウハウ提供、システム導入、商標使用権利 |
| **保証金** | **150万円** | 預託金（非課税） |
| 研修費 | 55万円 | 店長研修、カウンターセールス実務、ITシステム実習 |
| **契約期間** | **3年間** | 自動更新規定反映。 |
| **ロイヤリティ** | **粗利の 5%〜8%** | **または月額固定＋歩合のハイブリッド。** |
| システム利用料 | 月額 7.7万円 | 独自基幹システム「ABLE-Net」利用料 |
| 初期投資目安 | 1,500万〜4,000万円 | **店舗内装（エイブルグリーン基盤）、看板、IT設備。** |
特徴:
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3. 店舗数・推移
| 時期 | 国内店舗数 | 備考 |
|---|---|---|
| 1968年 | 創業 | 日本初の賃貸仲介専門会社としてスタート |
| 1970年代 | 100店舗 | 「仲介手数料半月分」で業界に革命を起こす |
| 2000年 | 500店舗 | 直営とFCの並行展開で全国網を構築 |
| 2024年 | 810店舗 | 店舗デザインの刷新と、DX店舗への全面移行 |
| 2025年 | **830店舗超** | **海外（台湾、ベトナム等）の日本人向け仲介店舗も拡大** |
成長背景:
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4. 収益の実態
収益モデルケース（月間仲介件数50件・6名体制店舗の場合）
| 項目 | 内容 | 収支額 |
|---|---|---|
| **月間売上高** | 仲介手数料(40%)、AD(40%)、付帯(20%) | 12,500,000円 |
| 仲介手数料(0.5ヶ月分)の調整 | 1件あたり平均単価 | ▲(単価低を数でカバー) |
| **売上総利益（粗利）** | **12,500,000円** | |
| ロイヤリティ (歩合 7%想定) | 粗利に対して | ▲875,000円 |
| 地代家賃 | 駅近1階路面（25坪） | ▲1,500,000円 |
| 人件費 | 店長1名、営業4名、事務1名 | ▲4,000,000円 |
| 広告宣伝費 | 本部プロモーション、独自ポータル掲載 | ▲3,000,000円 |
| システム・水光熱費 | ABLE-Net等 | ▲400,000円 |
| **営業利益（オーナー純利益）** | **純利益率：約22% (高回転を維持できる立地が必須)** | **2,725,000円** |
収益の安定性
投資回収期間
| 区分 | 期間 | 備考 |
|---|---|---|
| 最短 | **2.0年〜3.0年** | 都心の学生街等で、春のシーズンに爆発的な成約数を記録した場合。 |
| 平均的 | 4.0年〜6.0年 | 着実な地域仲介の積み上げ。 |
| 保守的な計画 | 10.0年〜 | 周辺にアパマンやミニミニの超大型店が後出しで進出。 |
5. サポート体制
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ABLE-Net（基幹システム） | 物件登録、顧客管理、ポータル連携の一元化。AIによるマッチング推奨。 |
| エイブル・トレーニングセンター | 接客マナー、クレーム対応、法律知識、撮影技術等の多角的な研修。 |
| 本部一括マスコミ宣伝 | 手数料半額を武器にした強力なTVCM、駅広告、WEBキャンペーン。 |
| 家主営業支援パッケージ | 家主向けセミナーの開催支援、空室対策のコンサルティングツールの提供。 |
| 賃貸管理代行スキーム | 24時間駆けつけ、夜間受電、家賃保証等の管理オプションの各店共有。 |
| ブランド・QSCチェック | SVによる定期店舗巡回、覆面調査による接客クオリティの維持。 |
6. 評判
ポジティブ傾向
ネガティブ傾向
ソース:
7. 競合比較
| 項目 | エイブル | ミニミニ | アパマンショップ |
|---|---|---|---|
| **主力武器** | **手数料半月分・ブランド力** | 敷金・礼金0モデル・直営強 | ITシステム・店舗数No.1 |
| **主要ターゲット** | **全層・節約志向層** | 単身・学生・スピード重視 | ネット重視・若年層 |
| **ロイヤリティ** | **歩合制中心** | - (直営主体) | 固定制中心 |
| **強み** | **歴史・家主との信頼** | 独自の契約パッケージ | 圧倒的なDX効率 |
8. リスク・懸念点
| リスク | 度合 | 内容 | 対策 |
|---|---|---|---|
| **格安仲介（手数料0円）の台頭** | 高 | ネット特化の「手数料0円」仲介店による、価格優位性の喪失。 | 「実店舗での安心感」と「独自の専任物件（エイブル限定）」の強化。 |
| **家主の直接募集（D2C）** | 中 | 「ウチコミ！」等のプラットフォーム活用による中抜き。 | 管理機能の高度化、入居後の生活サポート付帯による仲介価値の再定義。 |
| **スタッフの流動性** | 高 | 繁忙期のハードワークによる若手スタッフの離職。 | 事務の拠点一括化（BPO）による店舗負担軽減、IT活用による内見効率化。 |
撤退条件（詳細）
失敗パターン
1. 「専任媒介の獲得失敗」: 他社でも扱える物件（一般媒介）ばかりになり、価格戦に巻き込まれて利益喪失。
2. 「付帯収益の低迷」: 手数料を半額にしているため、引越しやインターネットの紹介を怠ると、赤字転落。
3. 「地域オーナーとの疎遠」: 現場を若手に任せきりにし、地域の有力家主との関係が崩れて優良物件が外れる。