2026年4月26日フランチャイズ通信簿編集部

「宅配ピザのFCで独立したい」と調べ始めた私が、ドミノ・ピザの172店閉鎖ニュースを見て立ち止まったこと

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date: 2026-04-26

ピザが好きだ。本当に好きだ。

大学時代からひとり暮らしで宅配ピザを頼み続け、いくつかのチェーンのアプリを全部入れて比較し、週末のたびに「どこのピザを頼もうか」と考えてきた。だから、ある時期に「宅配ピザのFCで独立できないか」と考え始めたのは、ある意味で必然だったのかもしれない。

でも、調べれば調べるほど、頭の中に「?」が増えていった。

そして2024年末、ドミノ・ピザが172店舗の閉鎖・再編計画を発表したというニュースを目にした。大量出店から一転、大量閉店へ。FC本部自身が戦略を大きく変えているタイミングで、それでも加盟するという判断は正しいのか——改めて自問した。

この記事は、宅配ピザFCを真剣に検討した私が「なぜ一旦立ち止まったのか」を記録したものだ。

なぜ宅配ピザFCに惹かれたのか

惹かれた理由は正直シンプルだ。

ブランドの認知度が高い。ドミノ・ピザ、ピザーラ、ピザハット——どれも日本中の子どもが知っている名前だ。
デリバリーモデルはイートイン不要。広い厨房と宅配バイクがあれば始められるように見えた。
「ピザを届けるだけ」というシンプルさ。多品目の在庫管理が要らないと思っていた。

特に私が関心を持ったのはドミノ・ピザだった。データ分析を駆使したマーケティング、「30分以内に届けなければ無料」（今はこのサービスは終了している）という強烈なブランドイメージ、積極的な出店戦略。「拡大中のブランドに乗れれば有利」という直感があった。

加盟金300万円〜500万円というのも、他の飲食FCと比べてそれほど高くない印象だった（総額はこれから確認する予定だったが）。

調べ始めてわかった「宅配ピザ業界の地図」

改めてデータを整理すると、宅配ピザ市場は3強が寡占していることがわかった。

主要3チェーンの比較

|-----------|-----------|------------|------------------------|

| ピザーラ | 非公開 | 1,500万円〜2,500万円 | 約560店舗 |

| ピザハット | 非公開 | 2,500万円〜4,000万円 | 業界2位 |

見比べると、ドミノ・ピザの加盟金は「比較的安め」に見える。でもここに罠があった。

加盟金は初期費用の一部に過ぎない。

宅配ピザの場合、厨房設備（ピザ窯・冷蔵設備）、バイク・配達機材、POSシステム、内外装工事……これらが積み上がると、総額はぐっと膨らむ。ドミノ・ピザの場合、公式ページには「総額は要確認」とあり、説明会に行かないと明確な数字が出てこなかった。

ドミノ・ピザ172店閉鎖が意味していること

2024年末のニュースを読んで、私は少し混乱した。

ドミノ・ピザジャパンは、国内で積極的な多店舗展開を続けてきたブランドだ。しかし、172店舗の閉鎖・再編計画という発表は、それが「持続不可能だった」ことを示唆している。

閉鎖の理由として挙げられたのは：

商圏の重複（近隣に複数店が密集し共食いが起きていた）
デリバリーアプリ（Uber Eats・出前館）との競合激化
人件費・食材費の上昇による利益率の低下

ここで私が考えさせられたのは、これはFC本部の戦略的ミスの結果として、加盟者が被害を受けた事例ではないかということだ。

「もっと増やせ、もっと出せ」と言われて出店し、結果として近隣の仲間と食い合いになる。FC加盟者として商圏を守る権利（テリトリー権）を持っていたとしても、本部の方針転換の波には抗いにくい。

Uber Eats時代の宅配飲食FCの現実

宅配ピザが岐路に立っている本質的な理由は、「宅配」というバリューが薄れたことだ。

2010年代半ばまで、日本において宅配飲食で商売になるのは「宅配チェーンのブランド力を持つFCに加盟した場合」だけだった。でも2016年以降のUber Eats・出前館の普及で構造が変わった。

どんな飲食店でも宅配できる時代になった
消費者にとって「ドミノ・ピザ」でなくても「近くの人気ピザ屋」を頼める選択肢が生まれた
宅配ピザFCの「ブランド力で集客」という優位性が相対的に低下した

これは宅配ピザFCに限らず、「デリバリーを競争優位に使っていたすべての業態」に共通する課題だ。

それでも宅配ピザFCを検討するなら確認すべきこと

私は最終的に宅配ピザFCへの加盟を「今ではない」と判断したが、それが全員に当てはまるわけではない。条件次第ではまだ成立する事業モデルだと思っている。

確認すべき5つのポイント

商圏保護の明文化 — 契約書に「何km以内には新規出店しない」という条項が明記されているか
本部の財務状況 — FC本部自身が閉鎖・再編中であれば、今後の加盟者サポートが継続されるかは未知数
デリバリーアプリとの関係 — Uber Eats・出前館にも出店しているか、手数料分を含めた収支シミュレーションを本部が提示してくれるか
近隣既存店の状況 — 開業予定地から5km以内の既存店のオーナーに直接話を聞けるか
「ピザ窯」のランニングコスト — 機材の修理・交換コスト、エネルギーコストが収益計算に含まれているか

私が感じた「宅配ピザFCへの誤解」

調べる前の私は、宅配ピザFCを「ピザを焼いて届けるだけ」と思っていた。でも実態は違う。

原材料コストの変動リスクがある（チーズ・小麦の輸入価格は為替・国際相場に左右される）
デリバリーのオペレーション管理は複雑（渋滞・天候・注文集中時間帯への対応）
本部との関係が長期にわたる（10年契約などの場合、本部の経営判断の影響を長く受け続ける）

「好きなものを売る商売をしたい」という感情は大切だ。でも感情と事業判断は分けなければならない。ドミノ・ピザの172店閉鎖という事例は、「好調な成長期に加盟すること」と「本部と加盟者の双方にとって持続可能なビジネスモデルかどうか」は別の問いであることを示している。

最後に

宅配ピザが好きという気持ちは今も変わらない。週末の夜、ピザが届く瞬間の高揚感は何物にも代えがたい。

でも事業として考えるとき、「好き」と「儲かる」と「持続できる」の3つが揃わないと、独立は長続きしない。

ドミノ・ピザ172店閉鎖のニュースは、私にとって「業界の動向を最初に徹底的に調べるべきだった」という気づきを与えてくれた。

FC加盟を検討するとき、本部の「今の勢い」だけでなく、「5年後の市場はどうなっているか」を考えることが、後悔しない選択への第一歩だと私は思っている。

宅配ピザFCに今まさに関心を持っているあなたへ——焦らずに、ゆっくりと調べ尽くしてほしい。

*本記事は個人の調査・体験をもとに構成しています。各FCの最新条件は公式窓口でご確認ください。*